食品促銷活動方案

食品促銷活動方案[匯總3篇]

　　為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的食品促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

食品促銷活動方案1

　　活動時間：

　　20xx年x月x號——20xx年x月xx號

　　活動目的：

　　促銷是每一個節慶時候所必須的傳統營銷手段，帶有主題性的促銷活動就是在傳統營銷手段中尋求突破，以謀求區域市場與消費群中更為轟動的.傳播效果。

　　產品組合：

　　歐式蛋糕4款（每系列一款）切件西點8款（每系列兩款，套裝為四個）

　　促銷活動方式：

　　方式一：浪漫滿屋

　　☆每購買情人節主題蛋糕一個或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節玫瑰一支。

　　注：玫瑰由客戶或辦事處當地自行采購，或者由公司開發制作巧克力玫瑰。

　　方式二：浪漫的味道——產品試吃

　　1、切塊后的產品用托盤陳列在凍柜，但不要一次性切好，保持產品的完整性。

　　2、拿試吃產品時使用夾，并用紙托承放，牙簽（小叉）由顧客取用。

　　3、保證在試吃產品前已經向客戶介紹了活動內容，根據客戶特點給以不同的產品。

　　4、試吃產品后要介紹產品特點和重復活動要點，了解顧客反應有針對性地推薦產品組合。

　　方式三：游樂互動活動——有獎知識問答

　　目的：讓消費者充分感覺到活動與意大利的緊密聯系，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。

　　操作方式：在店外空地（店內）懸掛關于意大利的地理、歷史知識問答題目以及愛情詩句問答（可反復利用，每天限100份禮品，禮品為錢包公仔），由消費者自行挑題，消費者拿題后如回答正確，就可獲得一個公仔錢包作為獎品。

食品促銷活動方案2

　　一、活動目的

　　通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點

　　首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國所有營銷網絡。

　　三、活動時間

　　1、首場xx月x日一xx月x日，所有的周六周日

　　2、次場xx月xx日一xx月xx日，所有的周六周日

　　3、后場xx月xx日一xx月xx日，所有的周六周日

　　四、活動內容

　　1、凡持有本次活動的.報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

　　2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%

　　返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎。

　　五、相關事宜

　　1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

　　2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

　　3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

　　4、售后服務的跟進措施。

　　5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

　　6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

　　7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

　　六、銷售場內活動內容及程序

　　1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

　　2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的＇消費者（最佳是中老年人）發放有獎答卷，熱情微笑。

　　3、消費者現場填寫有獎答卷。

　　4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

　　5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

　　6、當長發放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

　　7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

　　8、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（1名，100%

　　返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎（今越糖可營養片紀念圓珠筆）。

　　9、注意事項

　�。�1）活動時間為今越糖可營養片上市后的星期六、星期日為佳。

　�。�2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

　　（3）控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

食品促銷活動方案3

　　一、方案目標

　　通過“抽獎+積分+推薦”的營銷方式，刺激消費者對A食品的購買，并產生重復消費和推薦購買，培養忠實客戶，逐步形成品牌美譽度

　　二、目標客戶分析

　　A食品的消費客戶群體多為年輕群體、家庭消費和流動消費（如差旅）群體。目標群體，特別年輕群體對時尚獎品（手機、MP3、情侶旅游等）非常有興趣，因此，在食品的宣傳推廣中，設立吸引眼球的時尚獎品“大獎”，集中刺激目標群體的眼球，以獎品利益吸引其選擇A食品。

　　目標群體基本都有手機，短信操作簡單，并且動感地帶每月300條短信，發送短信不產生額外費用，采用手機積分方式比較現實可行。

　　三、“抽獎+積分+推薦”營銷

　�。ㄒ唬┏楠�

　　消費者收集放置于食品里的抽獎積分卡，按照卡內說明發送短信到12114（中國移動、聯通、電信三網合一）的5位免費短信號碼，參與活動抽獎并積分。

　　每一次短信，即可獲得一次抽獎，抽取各類獎品；通過在店鋪外“抽大獎”的宣傳橫幅，視覺刺激消費者選擇購買A食品。

　　（二）積分

　　如果未中獎，參與者可獲相應的消費積分，積分越高，再次抽獎中獎幾率越大，積滿一定積分還可兌精致禮品，通過積分方式刺激消費者對A食品的重復購買，積分越高，消費者越難放棄A品牌的食品，去選擇其他品牌食品，成為A食品的“鐵桿”忠實消費者。

　�。ㄈ�）推薦

　　同時采用病毒推薦方式，在手機積分系統中輸入推薦朋友的手機，雙方均可獲贈推薦積分，激勵消費者互相推薦，口口相傳，產生推薦購買和口碑傳播，讓消費者成為A食品免費推廣員。

　　四、方案實施

　�。ㄒ唬�擬定獎勵

　　A集團核算營銷成本，擬定對消費者能夠形成有效激勵的獎勵總額和各類獎品數量。擬定兌獎規則、積分規則、推薦規則。

　�。ǘ�）系統開發

　　集團集中開發手機互動營銷系統，對互動營銷提供技術和平臺支持。

　　可選在該領域具有5年經驗，并積累有成功案例的xx有限公司為集團提供平臺支持。它的成功案例參見的《中國調味品》雜志和中國營銷傳播網文章（某調味品病毒式營銷案例分析）。

　　（三）生產實施

　　設計并印制“抽獎積分卡”，正面是活動和獎品介紹（買A食品，中xx大獎，總額xx百萬大獎等您拿！），背面是參與說明及抽獎密碼，抽獎積分卡在產品封裝時，置入包裝內。

　　消費者購買后，打開包裝，取出抽獎積分卡，按照說明，將抽獎密碼發送至互動營銷平臺，即可參與抽獎和積分。

　　五、投入分析

　　實施互動營銷方案需要增加三方面的投入：

　　（一）生產投入

　　每袋食品中需放入1張抽獎積分卡（含獎品介紹和活動說明）。大量印制卡成本可以控制在每個0.5分錢以內。

　�。ǘ�）獎品投入

　　獎品可以設置時尚手機為高端獎品、以旅游門票作為中端獎品，以集團的其他商品為大眾獎品，1、高端獎品采購

　　集團可以與手機廠商市場部門合作，以促進該手機銷售為交換，獲得廠商免費贈送的部分手機，再以廠價采購一批手機，作為高端的獎品，實際的投入并不大。

　　2、中端獎品合作

　　同樣的操作思路，集團可以與景點旅游部門營銷合作，獲得大量的旅游贈票，作為中端獎品。

　　3、內部普通獎品

　　由集團提供其他商品作為大眾獎品，交叉營銷，內部消化，促進消費者對集團其他產品的體驗。

　　綜上可知，所有的針對消費者的獎品投入，僅為部分高端獎品的采購，中端和大眾獎品都可以合作交換和內部提供的方式提供，實際的現金投入并不多，并且成本可控，卻制造了“時尚手機、情侶旅游、xx百萬獎品等您拿”的宣傳“靚點”，吸引消費者眼球，對目標群體具有極大的沖擊力和殺傷力。

　　（三）技術投入

　　A集團作為一現代企業，建立以手機為終端的互動營銷系統是發展的必然，以提供全面的'數據營銷綜合支持。

　　需與開發企業談判確定需求確定投入，投入控制在xx萬以內，互動營銷平臺的一次性投入，可以在逐年的銷售增長中攤銷。成功后可以在集團其他產品的營銷中使用。

　　六、產出分析

　　采用手機互動營銷方案，將能夠產生以下明顯的經濟效益：

　�。ㄒ唬┇@得營銷“靚點”

　　在銷售終端，以店面橫幅宣傳“時尚手機、情侶旅游、xx百萬獎品等您拿”獲得營銷“靚點”，吸引消費者眼球。

　�。ǘ�）降低營銷成本

　　通過有力的營銷“靚點”，并放大食品“賣點”，制造消費者關注的“事件”，有力支持渠道和終端銷售商對A食品的銷售，降低營銷成本。

　�。ㄈ�）消費數據挖掘

　　通過互動營銷系統能夠采集，并挖掘到忠實消費者手機信息，信息如能合理利用，將能產生巨大價值。比如新品上市，最新促銷活動，可以短信告知忠實客戶，相比于巨大的廣告成本，通過互動營銷平臺發送106開頭具有公信力的通知短信，成本僅為5分錢，即可達到訊息有效傳達目的，大幅節約宣傳推廣成本。

　　（四）提升集團品牌

　　“大獎”刺激消費者，口口相傳，互相推薦A食品，能夠大幅提升集團食品品牌。

　　概而言之，建立這一套科學的互動營銷系統，能夠降低營銷難度和成本，直接刺激銷售，轉化為可見的銷售收入增長和不可見的集團品牌的提升。

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