大學活動方案匯編15篇
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的大學活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學活動方案1
一、活動簡介
1.大賽名稱：光電工程學院班級活動方案創意大賽
2.參賽對象：光電工程學院xx、xx級學生
3.活動內容：面向光電工程學院xx、xx級班級，征集班級活動方案創意，從中選出優秀方案進行ppt演示，在此基礎上進行表彰。
4.活動時間：XX年10月23日—XX年11月21日
5.活動地點：西安工業大學未央校區
6.活動意義：配合XX年“關愛自我、美麗心靈”心理健康節的.活動安排，豐富我校大學生的校園生活，展現我校大學生的精神風貌。在活動中培養學生的團體協作能力，增強學生集體歸屬感與班級集體凝聚力，努力構建和諧班級與和諧校園。
7.主辦單位：西安工業大學大學生心理咨詢中心
8.協辦單位：西安工業大學光電工程學院
二、參賽細則
1.作品主題：方案內容思想積極向上，能夠體現當代大學生精神風貌及團結協作精神。
2.參賽方案須打印在a4紙張上。
3.參賽截至日期：請各班于XX年11月15日之前將參賽作品交至王曉燕老師處。
4.獎項設置：
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
5.評選標準：方案主題、內容切合主題程度、語言表達以及活動效果。
大學活動方案2
一：活動背景
三月的春風吹來了又一個逐夢的花季，風華正茂的我們在爛漫的人生路上持續尋覓，尋覓我們生命的亮點。三月的春風是溫暖的，三月的陽光是和煦的。開學后短暫而又繁忙一個月過去了。俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨。”可見一個好的起頭對我們的生活是多么的首要。這次是以我們班為單位組織一次春游活動。現在是暖春的起頭，在學習之余，我們有必要組織這樣一次活動，豐富我們當代大學生的第二課堂，讓我們的生活更加陽光燦爛。
二：活動目標
1、我們特地在這個充溢幻想的春天，盛邀大家一起參加春游農家樂活動。這次春游，我們不僅僅是讓想大家感受到春天的氣味，更首要的是，盼望每個人都能自己動手，玩得開心，玩得盡興，在活動中展現自我。
2、為了豐厚大學生第二課堂和校園文化生活，加強班級成員之間的交流與友誼，
3、展現當代大學生的風采，培植班級成員之間的團結協作能力和團隊意識，使班級成員能夠充沛認識到團結互助的意義，特舉辦本次春游農家樂運動。
三： 活動時間
20xx年03月12日[暫定]
地點：工程兵學院站旁 新天地農家樂
活動對象：機電0905班全體成員 活動負責人：班委會
四：經費預算
車費自理 +租賃包干（1000）+飲料等（300）+自買食材（200）=約1500元（具體的在回來時結算）
五：交通安排
機電后門乘車星2———工程兵學院站———步行至新天地農家樂。
六：活動內容
1、前期準備
1） 組織委員為參加成員分為4小組，每組選出一個組長，負責本組人員。學習委員和團支書負責各組長。正（副）班長負責全局的安排和調動，組織委員聽從一切成員的需要，服務于每一個大眾。
2） 團支書負責聯系場地具體安排和分配安排，組織委員負責到新天地農家樂所外超市購其它物品。
3） 文娛委員選擇一些到時將要進行的團隊游戲和娛樂節目（如有必要和時間允許則進行，若無時間，則不進行）
4） 選出幾個熟悉路線的人，負責領路。
5）中午的飲食由新天地農家樂包辦，各組有興趣的同學只需自我負責本組的一兩個菜，供大家品評，展現自我動手能力。
2、活動進程早上7：30籃球場集合；7：40點名；各自檢查隨身物品；7：50出發乘車；8：30到達目的地。在去目的地的路上，可大體介紹一下將要進行的活動內容及活動的流程。到達目的地后，全體成員按事先分好的組隊開始進行至農家樂活動區，大家結伴同行，先熟悉一下目的地的環境。9：00開始自由活動，利用農家樂場所KTV。釣魚場。桌球。乒乓球等等設施由文娛委員組織娛樂活動，每組由組長帶領進行活動，不得脫離農家樂活動區。11：00，開始自我負責準備本組的一兩個菜。12：00，全班同學共同分享勞動成果，每組推薦出自己的準備菜供大家品評。13：00—15：00自由活動，15：10，清場點人，原路返回。
七、注意事項
班委利用班會時間等加強對同學的交通安全教育，來回路上的紀律教育，愛護花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛生教育，規范活動行為，利用本次活動充分展示機電學子的風采，具體要求做到：
（1）不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。租借的.用品盼望大家警惕珍愛，毀壞由個人賠償；
（2）一切行動聽指揮，如有事情必須先向組長報告，手機保持開機，便于找人。
（3）自主做菜時注意安全。不暴飲暴食，注意飲食衛生。
（4）全班成員分為4組，每組選出組長。游玩時，以組為單位活動，組長必須切實負責，如有緊急情況，必須及時向負責人報告；
（5）注意言行，作為湖南機電職業技術學院的學生，外出活動就代表著機電職院。嚴禁與人產生不必要的沖突。
（6）關于本次活動的未盡事宜，班委將另行通知。
八、應急及安全措施
1、成立一個安全小組，為每個小組分派一位強壯的男生進行安全防衛
2、盡量考慮到一切所需物品，帶好創可貼及治燒，燙傷的藥及瀉藥，最好多帶點水等等應對突發情況。
3、在路上反復強調在農家樂小心路窄不慎掉入魚塘，嚴禁逗狗！
4、男生禁止玩火，一定要萬分小心，都注意安全！
九、后續工作
1、 由宣傳委員將活動照片和影像整理后放到QQ群[78512675]共享上，供班級成員拷貝留念。
2、活動開支結算，公布詳單讓班級成員知詳。
3、班委開會總結討論總結此次活動的經驗教訓，提高本班組織能力，團結力，實踐能力、自主活動能力。
此次活動的目標是為了加強班級成員的團結意識，體現本班的精力風貌，展現本班的特有風采，盼望各成員做事以大局為重，為集體利益著想，積極配合機電0905班班委會做好各項工作，讓活動期間留下我們的歡笑！
大學活動方案3
一、活動性質：本學期第一次班集體大型娛樂活動。
二、活動目的
希望通過本次活動，加強同學們之間的友誼，促進班風建設。增強了班級凝聚力，提升了班級榮辱感，促進了班級同學間的.交流，通過本次活動，能將班級凝聚力再上新臺階，同學之間感情得到加強，同學間那種陌生感漸漸消除，讓大家對大學生活充滿著向往。讓班委之間合作得到加強，使我們這個班委團隊得到磨合。(校園商業實戰大賽活動策劃書)
三、活動對象：電子產品營銷與管理專業 輔導員、全班同學、全體任課教師
四、活動經費
AA制，生活委員進行本次活動預算，算出每人大概出40，多出部分充當班費。
五、活動時間：20xx年6月17日(星期日)晚上6點至9點。
六、活動地點：學院附近的人和魚府
七、活動形式：以學號為單位，共9大組(桌)，每桌7人，男女各半，加一個老師
八、準備工作
(一)前置任務
做好活動前的征求班里建議工作
(二)班長任務
1、做好具體流程策劃
2、做好人員調配
(三)組織委員和生活委員任務(統籌及分配)
1、負責通知班里同學(飛信、班群告知)【組織委員】
2、做好經費預算【生活委員】
(四)文藝委員任務
根據活動流程，策劃出各項娛樂項目，使活動富有趣味性
(五)衛生委員和宣傳委員任務
負責好活動場地及道具安置工作，及活動結束后的清理工作
(六)團支書任務
負責拍攝有意義的照片
九、活動流程(正式聚餐)
1、當晚6點——六點半
班委在人和府做好場地和道具等相關準備工作;
2、六點半點——六點五十分
班上同學人和府集合;
3、七點整
分桌妥定，開始上菜
4、七點——九點整
十、聚餐活動圓滿結束，同學返回各自宿舍
班長負責給每個寢室的寢室長打電話，確定每人人安全回到宿舍
十一、下次班會由生活委員公布本次花費情況
電子產品營銷與管理專業副班長：王窗
大學活動方案4
活動時間：
20xx年1月1日星期三晚上6點到晚上9點。
活動地點：
五山一飯二樓
活動內容：交流與打邊爐
交流：
正所謂甜不甜家鄉水，親不親故鄉情，在打邊爐期間，我們可以相互交流，相互認識，相互做朋友，一起分享生活中的樂趣，感受同鄉之情的溫暖。
打邊爐：
我們將在五山一飯二樓一起打邊爐。打邊爐，相信大家都不會陌生，而是非常熟悉。但是這次我們是永泰同鄉聚到一起，意義已經因我們家鄉之情，同鄉之誼而變得不同。
活動流程：
一、前期準備（以下工作主要由活動籌備小組）
1、召開準備會議
2、前往一飯二樓與老板協商，訂位
3、邀請各位老鄉，大一的上門拜訪，大二，大三，大四的主要通過郵件，Q群，短信，電話等方式通知
4、準備活動所需的食物，零食，飲料，紙巾等物資
二、活動當天
1、下午兩點負責人集中一起去采購所需物資
2、傍晚5：30開始簽到，到場的老鄉們可以相互交流
3、晚上6：00左右，開始打邊爐
4、晚上9：00左右，活動結束，意猶未盡的老鄉可以繼續交流
三、后期總結
活動結束后，我們會做一個活動總結，并向所有同鄉匯報。
經費預算：具體開支要看人數而定，但我們承諾絕對不會濫用同鄉們的`資金，活動結束后會有一個經費支出匯總。每位同鄉最低資助18元，在此也號召條件較為寬裕的同鄉大力支持本次活動，為廣大同鄉提供一次難得的交流機會。
大學活動方案5
一、活動背景：
近年來，商家不誠信銷售的事件越來越多，消費者權益受到侵害的事件也越來越多，例如毒奶粉、毒餃子事件。面對如此眾多的考驗，作為消費者，如何運用法律武器來維護自身的合法權益就變的越來越重要。同樣，對于生活在校園里的廣大學生來說維護自身的合法權益也顯得越來越重要了。
二、活動目的：
當代大學生將是未來祖國現代化建設的棟梁，搞好大學生的消費教育，對于倡導文明消費方式，構建與諧消費環境與與諧社會有重要意義。但是，現在的一些大學生社會經驗少、閱歷淺、又急于經濟自立，往往成為消費侵害的對象。許多大學生消費形式不健康，不懂法不會用法，在權益被侵犯時經常無可奈何。因此，消費法律知識的普及，維權意識的培養也是當代大學生的`重要一課，是十分重要的。
三、活動主題：
安全消費進校園 維護權利你我他
四、活動部門：
經濟與管理學院團委學生會
五、活動人員：
經濟與管理學院全體學生
六、活動地點：
4教108
七、活動時間：
20xx年3月13日晚7:30
八、活動內容：
以“安全消費進校園 維護權利你我他”為主題，針對全院學生進行消費意識與維權意識大調查，了解同學們對消費的看法、對消費法律的了解程度以及對可能遇到的消費侵權事件的處理方式。
九、活動流程：
(一) 前期準備
(1) 2月26日由自律部通知系自律告知各系，以系為單位組成小組(至少2人)進行消費權益內容的展示與普及，形式可以是單一的PPT、短劇等，也可以多種形式。內容展示可以分析不同的消費類型、消費觀念，也可以借鑒自身經歷、典型案例、相關法律條文以及專家觀點，也可將同一種做法作不同人群的對比，等等。時間限制在10分鐘;
(2) 自律部設計消費(包括網購)與消費觀的問卷(20題);
(3) 自律部設計一些消費常識與消費法律的問題(PPT形式)，常規題20題，附加題1題;
(二) 活動流程
(1) 活動當日下午5:30自律部以及相關人員到達并開始布置會場;
(2) 6:30—7:30表演人員到場拷貝課件以及音響調試;嘉賓與觀眾入場;
(3) 7:15開始發放調查問卷，并說明結束后將問卷交到臺上;
(4) 7:30活動正式開始(第5與第6個系的表演之間留40分鐘左右的間隔時間);
(5) (在第5與第6個系的表演之間)進行有獎知識競猜。每個系派2個代表上臺進行競猜(鼓勵觀眾上臺)，內容為消費常識與消費法律的問題，分必答與搶答(舉手示意)，以分數高低取一、二、三等獎。一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，頒發獎品。每個問題限答2次。如沒有一個隊答出問題，則把機會給臺下觀眾或嘉賓，答對有獎(只限一次);
(6) 最后由嘉賓評分選出優秀的展示團體，以分數高低取一、二、三等獎。一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，頒發相應等值金額獎品;其余專業獲參與獎，頒發獎品;
(7) 回收問卷，并進行分析(結果可體現在宣傳板塊上);
(8) 活動總結。
十、人員安排
①. 自律部做好活動策劃與工作分配，進行問卷設計與問題設置，并進行獎品采購與確定每個系展示的順序(由系自律部長抽簽決定);系自律做好活動通知(包括順序通知)，提醒參與活動同學的準備進度，如有情況立即與自律部溝通協調，并在現場協助(如告知同學準備以及頒發參與問答同學的獎品);
②. 宣傳部做好一塊宣傳板塊;
③. 外聯部做好贊助工作(礦泉水等);
④. 編輯部做好報道工作;
⑤. 經管學院團學做好協助工作;
⑥. 自律部做好最終的頒發獎品工作。
十一、活動預算
略
大學活動方案6
一、活動簡介
1.大賽名稱：光電工程學院班級活動方案創意大賽
2.參賽對象：光電工程學院06、07級學生
3.活動內容：面向光電工程學院06、07級班級，征集班級活動方案創意，從中選出優秀方案進行ppt演示，在此基礎上進行表彰，大學班級活動方案。
4.活動時間：20xx年10月23日—20xx年11月21日
5.活動地點：西安工業大學未央校區
6.活動意義：配合20xx年“關愛自我、美麗心靈”心理健康節的活動安排，豐富我校大學生的校園生活，展現我校大學生的精神風貌。在活動中培養學生的團體協作能力，增強學生集體歸屬感與班級集體凝聚力，努力構建和諧班級與和諧校園。
7.主辦單位：西安工業大學大學生心理咨詢中心
8.協辦單位：西安工業大學光電工程學院
二、參賽細則
1.作品主題：方案內容思想積極向上，能夠體現當代大學生精神風貌及團結協作精神。
2.參賽方案須打印在A4紙張上。
3.參賽截至日期：請各班于20xx年11月15日之前將參賽作品交至王曉燕老師處。
4.獎項設置：
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
5.評選標準：方案主題、內容切合主題程度、語言表達以及活動效果。
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為了打造具有我院專業特色的品牌學生活動，充分調動廣大同學參與活動的積極性和創造性，在進一步增強班級凝聚力的同時，使更多的學生在活動中得到實際鍛煉和提高，經研究，決定在全院范圍內開展班級活動立項工作。具體事宜如下：
一、活動對象：外國語學院所有班級
二、立項形式：可以班級為單位，也可班級間聯合
三、基本原則
班級活動立項遵循“項目化管理、全過程監督”的工作原則。
項目化管理：各班級活動的開展實行申報審批的形式，通過審批的項目給予一定的經費支持，并實行目標管理，責任到人，規劃方案《大學班級活動方案》。活動立項實行公開申報，公開評審，公平競爭。
全過程監督：通過立項評審、跟蹤審核、總結驗收等環節，對所立項目進行全程監督，保證立項活動順利、有效開展。
四、立項標準
1．主題鮮明，具有專業特色，有針對性；
2．內容豐富，形式新穎，有創新性；
3．緊密結合班級成員的生活學習，有實際意義；
4．可行性強，有連續性。
五、主題設計
各班級要根據本班工作實際，確定項目主題，可以從以下幾個方面著手：
1．專業學習：以提高班級成員的英語專業水平為目標，開展形式新穎的課外學習活動，鞏固、促進專業學習效果。
2．社會實踐：以增強班級成員的社會實踐能力為目的，開展有挑戰、有內容、有意義的社會實踐活動。
3．心理健康：以提高班級成員自我認識、自我調節、自我完善為中心開展喜聞樂見的心理健康教育活動。
4．綜合素質：以激發每位班級成員個人潛能為出發點，開展參與面廣、受益面大的各類文體活動。
六、機構設置
成立兩級項目評審小組，對上報立項方案進行評審：
1．由主要學生干部組成項目初審組，對各上交立項項目進行初審。
2．由院輔導員老師和團委學生會主席團成員組成項目評審終審組，對初審通過的.方案進行終審，確定最終實施項目。
七、實施流程
1．項目設計。各班級結合自身實際，深入了解廣大同學的實際需要，發動班級成員精心設計活動方案，填寫《外國語學院班級活動立項申請表》。
2．項目申報。各班級將項目立項申請書上報至項目評審初審組，初審組對上報的立項方案進行初評，評選出“可行方案”若干，并報送至項目評審終審組。
3．項目評選。項目評審終審組參照立項標準對初審通過的“可行方案”進行綜合評審，評選出“最優方案”。
4．項目運行。獲評“最優方案”的班級需按照既定方案，認真落實，保證活動質量。項目評審小組對項目落實情況進行跟蹤指導和監督。
5．總結驗收。項目完成之后，各班級提交項目執行情況總結，項目評審小組將對項目落實情況進行考核。
八、經費支持
學院對“最優方案”給予相應的經費支持。同時，為了提高各班級參與的積極性，學院將對“可行方案”進行一定的資助。項目經費僅限用于項目進行所需的必要開支。項目實施實行總經費控制，費用支出實報實銷。對于因故中斷或被取消的項目，學院將停止經費支持。
九、活動要求
1．班級活動立項制度是為了全面提高我院學生活動質量的一次大膽嘗試。各班級應高度重視、珍惜機會、精心組織、認真配合。
2．各班級負責人應立足服務班級成員，結合本班實際，選擇最有實效的立項主題，在內容、形式上力求創新。
3．各班級要合理安排，使班級立項活動與正常的班級活動相互補充、相得益彰，不能以立項活動代替全部班級活動，也不能造成班級活動重復泛濫，增加班級負擔。
大學活動方案7
一、活動意義：
為了促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富班級同學的校園生活，陶冶情操，同時領略農家自然風情。
二、活動主題：
放松心情，完美生活！
三、活動組織：
1、活動負責：本班全體班委
2、活動策劃：李品、石晶、彭琪
3、活動地點：長沙縣北山鎮五福村五福山莊
4、活動時間：20xx年4月17日
5、參加人員：針推三班同學自愿報名（請積極參與）
6、乘車路線：專車接送（東塘南—汽車北站—五福鎮—五福山莊）
四、活動內容
1、前期準備
1）李品負責聯系場地、專車、結賬。
2）石晶負責統計自愿參加這次活動的成員名單。
3）林麗敏跟據班上同學提出的各種游戲，選擇一些到時將要進行的團隊游戲。
5）所需物品：飲料四瓶（中午吃飯時用）、水或其它物品個人結合自身情況自備。
2、活動進程
1）早上8：30在張仲景象前集合，8：40集合完畢。9：00坐車，10：00左右到達。在前去山莊的路上，可大體地介紹一下本次活動的流程。
2）10：10—11：10， 自由活動時間，大家可以熟悉一下山莊的`環境，自由游玩。
3）11：20—12：20， 團隊游戲時間。
4）12：30—14：00， 中餐時間，男女生可交叉做。
5）14：10—15：10， 團隊游戲時間。
6）15：20—18：00， 自由活動，跟據自己喜好，盡情玩樂。
7）18：10—18：20， 清查人數，準備坐車返校。
五、經費預算
1、場地費40元/人，包車費15元/人，共計55元/人。中餐飲料費用由班費出。
2、游戲當中對勝出團隊可采用物質獎勵，所需經費由班費出。
六、備注
1、活動中穿插適當的團隊游戲，用以調解游玩的氣氛，增強大家的團隊意識，增加對彼此的了解。
2、本次活動人員管理以寢室為單位，寢室長負責制，寢室長不在的，由寢室成員選定一人負責。
3、這一次活動安排二人照相。
4、活動中有請假或中途離開者需及時向每組負責人報告。
5、活動中出現意外情況時，第一時間通知活動策劃組。
6、本活動最終解釋權歸活動策劃小組。
大學活動方案8
一、活動意義：
為了促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富班級同學的.校園生活，陶冶情操，同時領略農家自然風情，制定了大學春游活動方案。
二、活動主題：放松心情，完美生活！
三、活動組織：
1、活動負責：本班全體班委
2、活動策劃：李x、石xx、彭x
3、活動地點：x縣xx鎮xx村xx山莊
4、活動時間：20xx年4月17日
5、參加人員：針推三班同學自愿報名（請積極參與）
6、乘車路線：專車接送（東塘南—汽車北站—五福鎮—五福山莊）
四、活動內容
1、前期準備
1）李x負責聯系場地、專車、結賬。
2）石xx負責統計自愿參加這次活動的成員名單。
3）彭x跟據班上同學提出的各種游戲，選擇一些到時將要進行的團隊游戲，規劃方案《大學春游活動方案》。
5）所需物品：飲料四瓶（中午吃飯時用）、水或其它物品個人結合自身情況自備。
2、活動進程
1）早上8：30在張仲景象前集合，8：40集合完畢。9：00坐車，10：00左右到達。在前去山莊的路上，可大體介紹一下本次活動的流程。
2）10：10—11：10， 自由活動時間，大家可以熟悉一下山莊的環境，自由游玩。
3）11：20—12：20， 團隊游戲時間。
4）12：30—14：00， 中餐時間，男女生可交叉做。
5）14：10—15：10， 團隊游戲時間。
6）15：20—18：00， 自由活動，跟據自己喜好，盡情玩樂。
7）18：10—18：20， 清查人數，準備坐車返校。
五、經費預算
1、場地費40元/人，包車費15元/人，共計55元/人。中餐飲料費用由班費出。
2、游戲當中對勝出團隊可采用物質獎勵，所需經費由班費出。
六、備注
1、活動中穿插適當的團隊游戲，用以調解游玩的氣氛，增強大家的團隊意識，增加對彼此的了解。
2、本次活動人員管理以寢室為單位，寢室長負責制，寢室長不在的，由寢室成員選定一人負責。
3、此次活動安排二人照相。
4、活動中有請假或中途離開者需及時向每組負責人報告。
5、活動中出現意外情況時，第一時間通知活動策劃組。
6、本活動最終解釋權歸活動策劃小組。
大學活動方案9
大學趣味活動的開展是為了營造開放活躍的`校園文化，增進同學們之間的溝通、交流、合作。以下是小編為大家精心整理的大學趣味活動方案，歡迎大家閱讀。
第一篇：大學趣味活動方案
一、活動背景
我們的青春我們做主，飛揚的心總是希望隨著這個社會的步伐而跳動，當代大學生在我國日益繁榮的環境下更應該發揚團體精神，為了集體的榮譽拼搏奮斗，在大學里放飛活力，從而樹立良好的精神面貌。在20xx級新生剛剛入校、新的學生會團體形成之際，為響應校團委的號召，讓新加入到學生會這個大家庭中的每個成員體驗到大學生活的樂趣，豐富其課余文化生活，增強其團結力，加強與其他組織之間的交流。西南大學學生會，為我們提供了這樣一個舞臺，給我們了這樣的一個機會，讓我們相相識，相知，相熟。本次活動將調動廣大同學參與學生會工作的積極性，營造開放活躍的校園文化，增進同學們之間的溝通、交流、合作，最大程度激發學生的學習積極性和主動性。
二、活動目的：
通過舉辦此次的活動，學生會新老成員、各學院代表以及學校其他學生組織成員代表，將參加一系列饒有趣味的體育活動，并將體育與娛樂有機的結合起來，從而提高各組織、各部門成員參加體育活動的積極性。同時，提升部門、組織之間的的友愛精神，擴大學生的交流范圍，增強各彼此之間的聯系，展現西南大學學生的真我風采。
三、活動主題：青春你我，共創輝煌
四、活動時間：20xx年11月11日
五、活動地點:西南大學第二運動場
六、活動人員：團委老師、各學院代表，校團委、學通社代表，校學生會、藝術團代表，社聯、協會代表等。
七、活動組織單位:
主辦單位：共青團西南大學委員會
西南大學學生會
承辦單位：西南大學學生會體育部
八、比賽項目：
九、前期準備：
(1)道具準備：工作道具、游戲道具
(2)工作人員，相關項目負責人的確定和分配。(工作人員包括裁判，計時員，道具管理組，醫療衛生組，機動人員組)
(3)報名，抽簽，分組，制定秩序冊。
(4)清空比賽場地。
(5)賽前對我體育部相關人員強調工作事宜，各項目工作人員布置賽場。
十、活動流程：
1、拔河比賽
(一)活動道具：小旗若干、口哨若干、粗繩若干，細繩若干，粉筆若干
(二)活動時間地點：20xx年11月11日、二運
(三)活動內容
(1)比賽分淘汰賽、半決賽和決賽三個賽程。
(2)比賽共分為七組，各組出分別出10人(五男五女)組成一個參戰隊，比賽對手由抽簽決定。抽空的一組直接晉級下一輪。
(3)淘汰賽：每隊抽簽分成組。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當兩局即可分出勝負時，比賽宣告結束。每組獲勝者晉級。最終勝利的.隊伍進入半決賽。
(4)半決賽：獲勝支隊伍由本組組長進行抽簽分組，每組按三局兩勝制進行拔河比賽，獲勝的兩支隊伍進入決賽。剩余兩支隊伍進入決賽。
(5)決賽;比賽按以上規則進行，決出一、二名。
(四)注意事項：
(1)賽前5分鐘雙方到達指定比賽場地，準備開始。
(2)參賽人員不得穿釘鞋，不得冒名頂替，部門內部其他隊員不準上場，幫忙，一經發現取消該隊所有成績及參賽資格。
(3)比賽前由各部門抽簽決定對陣。
(4)必須聽從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一，比賽第二。對違反比賽規則，又不聽從勸阻的，判輸。
(5)在比賽過程中，參賽選手不得借助比賽規定以外的物體以至達到獲勝的作弊行為，如一經發現將做出該隊該局比賽自動認輸處理。
(6)獲勝隊伍完成一輪比賽后不得離開比賽現場，必須在比賽現場旁邊等候工作人員做出下一輪的比賽安排。
(五)獎項設置
本游戲設一等獎1隊二等獎1隊三等獎1隊四等獎一隊，分別頒發獎品。
2、兩人三足夾糖接力賽
(一)活動道具:
盆、糖、筷子、繩子
(二)活動時間地點：20xx年11月11日、二運
(三)活動內容：
(1)比賽分淘汰賽、半決賽和決賽三個賽程。
(2)比賽共分為七組，每組出十人(兩人一小組)參加比賽。比賽對手由抽簽決定。抽空的一組直接晉級下一輪。
(3)淘汰賽：每隊抽簽分成組。六個小組同時進行比賽，在規定的時間內(五分鐘)由各隊夾糖數量決定比賽勝負。時間到比賽宣告結束。每組獲勝者晉級。最終勝利的隊伍進入半決賽。
(4)半決賽：獲勝支隊伍由本組組長進行抽簽分組，每組按上一輪比賽規則進行比賽，獲勝的兩支隊伍進入決賽。剩余兩支隊伍爭奪三、四名。
(5)決賽：相同比賽規則，勝者為總冠軍。
(四)比賽規則：
(1)參賽隊員成一路縱隊站在起跑線后，比賽開始。
(2)第一組人跑向終點用筷子將糖從盆內夾出并跑回起點放入盆內，將筷子交給第二組，依次進行，以先完成的隊為勝。
(3)糖全部掉地后須返回起點夾到糖后繼續進行比賽。不規定一次夾糖個數。
(五)獎項設置：
共設一等獎1隊二等獎1隊三等獎一隊四等獎一隊，分別頒發獎品。
3、迎面接力
(一)活動道具：
接力棒、秒表
(二)活動時間地點：20xx年11月11日、二運
(1)比賽共分七個組，每組出十人參賽，五人一小組。
(2)七組比賽同時進行。
(3)雙方之間中間相隔距離30米，聽到發令聲后第一個隊員持棒開始
跑，跑至對面，交與對面隊員，依次進行，直至最后一人跑完30米算全部完成。記時決定勝負。如有中途掉棒，由掉棒人自行撿起再從掉球處繼續。比賽計時開始，30米跑道用時最少者獲勝。
(四)注意事項：
(1)接力棒必須交由本人手中，不得拋擲，否則視為犯規。
(2)比賽過程中，以裁判員的判罰為準，有異議可當場向裁判申訴。由裁判研究后，將結果告知各參賽隊員，但對裁判的判罰不得再表示異議。否則若與裁判員發生爭執或有過激行為，取消參賽者比賽資格。
(五)獎項設置：
比賽最終決出用時最少者前三名，分別獲一、二、三等獎。
4、跳大繩
(一)活動道具：大繩若干
(二)活動地點時間：20xx年11月11日、二運
(1)比賽分七個小組，各組分別出10人組成一個參賽隊。
(2)每組比賽由兩隊參加，每隊10人。每隊2個人搖繩，8個人跳(4男4女，次序不限)。在規定時間內，以8個人全部進入大繩開始計數。最終以3分鐘內計數多者為勝。如果途中有任何一名隊員沒有進入大繩，則取消成績。
(3)比賽以淘汰賽進行，由規定時間內跳過者個數決定獲勝隊伍并頒發獎品。
(四)注意事項：
(1)在比賽中，如有人出現失誤導致跳繩未連續接上，則這名跳員的跳數不計，比賽繼續進行。
(2)在比賽中隊員應積極配和從而達到協調一至，以“8”字型連跳，這樣方可跳的完美、迅速。
(五)獎項設置：
本游戲最后取前兩名，分別頒發獎品。
5、踩氣球比賽
(一)活動道具：
氣球若干、粉筆若干、繩子若干
(二)活動地點時間：20xx年11月11日、二運
(三)活動內容：
(1)比賽分淘汰賽、半決賽和決賽三個賽程。比賽共分7個小組，每組10人。
(2)比賽對手由組長抽簽決定，抽空的一組直接進入下一輪。
(3)三組比賽同時進行，每個人雙腳各綁上2個球，再兩人一小組，手綁起來，小組成員不得分開，否則淘汰。
(4)開始后，每個人用腳去踩破另一小組的氣球，同時努力避免自己的氣球被別人踩破，并在規定的區域內。游戲進行一分鐘。
(5)規定時間內，氣球剩余多的對獲勝。獲勝者進入下一輪比賽。比賽最終決出前兩名并頒發獎品。
(四)注意事項：
(1)游戲只能在劃定的區域內進行，出區域者淘汰。
(2)結束后腳上氣球最多組獲勝。
(3)打氣球及綁氣球人員速度要快，避免活動進行較慢。
(五)獎項設置：
共設一等獎1隊二等獎1隊三等獎一隊四等獎一隊，分別頒發獎品。
十一、比賽注意事項：
(1)各個部門應及時聯系好參賽選手;
(2)本次比賽不分男女組;
(3)現場工作人員要能調動現場氣氛，注意現場秩序及安全問題等，保證比賽能順利進行;
(4)加強宣傳工作，保證當天比賽氛圍;
(5)安全第一，活動中避免發生任何事故;
(6)友誼第一，比賽第二!
(7)賽程如果由于天氣或其他原因導致比賽無法按計劃進行時，可根據具體情況再坐安排。
十二、運動會任務具體安排
(一)負責部門：體育部
負責人：蔡文熙
1負責整個活動的策劃和流程。
(二)負責部門：宣傳部
負責人：陳寅
1、協助負責場地的布置。
(三)負責部門：辦公室
負責人：衛琪
1.負責活動前期的物資準備。
(四)負責部門：新聞中心
負責人：楊熙源
1.在校學生會網站上做本次活動的前期宣傳以及報道。
(五)負責人：于文斌
1.聯系此次比賽的主持人，提前一天與主持人聯系。
2.輔助現場工作。
(六)負責部門：網絡部
負責人：李亞磊
1.配合新聞中心，做好網絡平臺的相關工作。
2.負責現場音響設備的調試工作。
大學活動方案10
活動目的：
1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進一步加強對當代大學生的愛國主義教育和尊老愛幼的教育，培養高素質的愛國青年，發揚中國的禮儀文化，弘揚我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動和以“尊老愛幼”征文比賽活動，希望更多的愛國群體參加到本次活動中來.
2.為同學們提供一個展現自我，發現自我的舞臺，以提高同學們的臺上的表達能力和自我表現和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學生活和校園文化。也需要得到各方面的關心和指導。
活動簡介：
主辦單位：**學院共青團委
承辦單位：
協辦單位：
贊助單位：
【活動主題背景】
一年過去了，我們城南學院迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到***學院這個團結友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達對新同學的關心與期望，讓他們能更多地了解***學院的傳統和優秀文化，使他們能盡快地在大學生活當中找到自己的位置以進入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發掘文藝人才，給新生們創造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。
活動影響：
【贊助商受益點】
1、為精心準備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關注。有助于贊助公司更加集中的'進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機。
3、宣傳形式多樣。可通過***學校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在廣大師生心中產生良好效應。
4、投資費用少。本次活動經費不超過***元
5、贊助公司也可通過學生會的幫助，在我校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動，如派發
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業，在經過雙方協商后，我們還可以協助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
7、若企業愿意協辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權授予企業，還可以在晚會中介紹公司的文化。
【宣傳和擴大影響力】
由宣傳部負責出***張海報，**條幅。其中海報于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負責。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在開賽前一周，做好相應的宣傳準備
贊助方式：
一冠名買斷權
(人民幣***元或等值獎品，但現金不少于***元)
1．贊助商有權不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務；
2．享有本次晚會獨家冠名權（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。
二冠名贊助
(人民幣***元或等值獎品，但現金不少于***元)
1。在本次活動所有環節宣傳均列為贊助單位；
2．活動中主持人現場鳴謝；
3．享有回饋方案中1-7項宣傳方式。
三聯合贊助
（人民幣***元或等值獎品，現金不少于***元）
1．在活動現場，鳴謝單位
2．主持人現場鳴謝
3．享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式
四后勤贊助
（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）
1．可用橫幅，海報，傳單進行宣傳；
2．比賽活動中主持人鳴謝；
贊助回饋方案：
1.宣傳海報：
本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進程，參與辦法和宣傳貴公司的相關活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2.發放傳單：
傳單內容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學們可了解貴公司的概況。除活動現場發放外，還可以分配學生會成員在寢室發放，力求達到充分宣傳效果。
3.懸掛橫幅：
我們將在活動現場最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝***學院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿成功”等字樣
4.展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5.服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。
6.門票宣傳：
在現場活動時間我們還可以將某某公司的優惠券、打折券、會員卡作為副券發售，以充分引起學生的關注，帶動在本校同學在某某公司的消費。
7.新產品展示：
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產品，并發宣傳單。但規模需始終，并支付場地費用。
8.贊助方禮遇：
贊助商代表在活動主賓席顯著位置就坐，授予贊助方代表活動榮譽嘉賓，并擔任活動發言嘉賓
附錄部分：
經費預算：
本次活動最終解釋權歸***學院所有
大學活動方案11
一、活動背景：
生態環境良好、生活環境優美，是一個地方經濟建設的硬件，也是體現當地精神文明建設的價值體現。當今社會，村容整潔也已成為建設社會主義新農村的任務之一。
眾所周知，隨著現代社會的飛速發展，環保問題日益嚴峻，雖然這早已引起了人們的普遍重視，但真正行動起來、參與環保事業的人卻寥寥無幾。昔日的碧水藍天，生機盎然，而還能幸存下來的對當今世界顯得彌足珍貴;而那些已經失去的，想要重現已非易事。我們在感到無限痛惜的同時，今天，湖州職業技術學院的青年志愿者們再次行動起來!盡我們的微薄之力，大力宣傳環保的重要性，喚起當代群眾的環保意識，爭取燃起更多人的激情，保護我們的碧水藍天。
二、活動主題：
“人人參與環保事業，共同建設美好家園”
三、活動目標：
1.通過組織青年志愿者的活動來改善當地周邊環境;
2.通過青年志愿者宣傳提高和增強廣大群眾的環保意識、環保知識;
3.通過眾多媒體的宣傳讓更多的.人加入我們青年志愿者隊伍(湖州日報、湖州電視臺、校園網等媒介)。
四、活動形式：
以“建設社會主義新農村”為契機，大力促進環保事業。具體活動儀式以整治環境衛生、環保展覽、綠色植樹等形式。
五、活動時間：
xxxxx
六、活動地點：
xxxxxxxxx
七、活動人員安排：
xxxxxx
八、活動安排：
1.關于環保整治
(1)活動之前與該地方負責人取得聯系，協商好活動具體時間、地點，以及展覽所需物品等
(2)活動開展前1小時將所有事宜布置妥當，并根據活動具體清楚進行人員調動、分配等。
2.關于環保展覽
此次展覽組成部分：
(1)前言：介紹此次環保展覽的大體內容及意義。
(2)主體：展出有關環保的圖片以及資料
(3)環保語錄：主要是以我校廣大青年志愿者服務者對環境問題的感悟、心聲等。
3.關于綠色植樹
(1)活動之前該地方負責人取得聯系，協商好活動的具體時間、地點等;
(2)青年志愿者植樹后將所做的綠色標語標牌放置在所植樹旁。
九、活動流程(示意圖)：
開展環保整治活動------環保展覽-------植樹
十、活動注意事項：
1.活動負責人、各青年志愿者與7月2日早上8點集合，集體出發。活動結束后集體離開。
2.到達活動地點：9點活動準時開始。為期半天青年志愿者活動。
3.通訊組人員在活動結束后在24小時內寫一篇活動報道，以便為活動總結提供良好的活動素材,以及正常開展后續宣傳工作。
4.鋤頭、掃把等勞作工作若干(由當地政府提供)。
大學活動方案12
活動主辦：............
活動協辦：............
活動主題：走進高校，了解高校
活動目的：
鑒于剛入學的研一學生或是一些本科生對其他高校不是很了解，但是希望多了解一些自己喜歡的學校的歷史，文化，建筑風格等方面的知識，感受一下各高校的各種與眾不同，我們將舉辦這次活動，讓更多的同學能夠有這個機會去多了解一些。
活動時間：十二月初（具體時間另行通知）
活動宣傳：
1、聯系高校，和他們預約時間
2、制作海報，在校園的張貼欄上張貼
3、在校研會微信平臺宣傳
4、聯系學校記者，對這次活動進行跟蹤報道 活動內容：
1、先由校研會代表進入目標參觀高校，與參觀高校校研會聯系交流，爭取機會，希望可以得到對方校研會主席團或是團委的同意和支持，能夠參觀高校校園，了解高校歷史，學習高校文化。
2、征求校團委的批準，校團委同意之后，便開
始著手準備活動的進行。
3、獲得目標參觀高校支持后，我們既可以回學校與宣傳部聯合進行宣傳，并選出一些代表參加這次高校參觀活動，人數需要控制在20人左右。
4、準備活動，聯系車輛，確定組織干部作為本次活動的`主要代表， 保證活動過程中車輛，著裝等都能夠及時的供應，以及其他一些必需品的供應。
5、保證活動過程中人員的安全，以及參觀秩序，樹立我們學校的良好形象。
活動意義：
優秀的大學培養出的學生應該是全面發展的，不論是專業知識、生存技能還是融入社會的能力，都應該被掌握。并且，作為一名研究生，視野應該更加開闊，認知應該更加深刻，對生命所持有的態度也應該更加成熟，這樣，才能算是國之棟梁。對其他高校多去了解，而不是僅僅局限在書本上，或者不僅僅局限在別人對該高校的看法上，親身經歷才會有更大的收獲。同時也大大地豐富了自己的業余生活，作為學生，課內課外雙重把握，那才是我們最不應該缺失的，所以，活動意義之所在，不明而喻。
大學活動方案13
一、時間
20年x月x日上午8：30
二、地點
科技樓學術報告廳
三、參會人員
學院院長、學院主管學生工作的副書記和分管教學工作的副院長，畢業年級及低年級輔導員，級畢業生，低年級學生代表等。
四、準備工作
1、宣傳工作
對外宣傳。海報4張（在學校宣傳欄張貼）；宣傳條幅1條。
2、聯絡出席嘉賓
邀請院系領導及其他相關人員。
3、會場安排
安排領導座次。需要發言的'在前排就坐，畢業班在后排。
場地布置工作、布置主席臺（為主席臺的院領導制作銘牌）購買典禮用品（礦泉水、水果等）。
4、會場禮儀
禮儀工作人員，場內2名負責引導入場和場內協調；主席臺上禮儀2名負責發證、供水。
五、時間安排
（早上8：30—11：00）
總共時間：2小時30分鐘左右
具體時間：
1、準備工作：前一個星期
2、典禮流程：
（1）主持人（畢業班輔導員）開場詞（3—5分鐘）
（2）介紹與會人員（2分鐘）
（3）院長寄語（x院長）10分鐘（揚帆起航、踐行夢想）
（4）生科院分管領導致辭（x院長）10分鐘（書山有路、學海無涯）（針對考上研究生的同學）
（5）生科院老師代表發言（x老師）10分鐘（快馬加鞭君為先，自古英雄出少年）（針對參加工作的同學）
（6）畢業生代表發言（x）10分鐘（我心飛翔，路在腳下。）
（7）非畢業生代表發言（尚帥）10分鐘（今日有心苦勤奮，明朝一舉步青云）
（8）院長宣讀級畢業生名單，頒發畢業證書。宣讀級畢業生獲獎名單、頒發榮譽證書。50分鐘
（9）典禮主持致閉幕致辭，宣布典禮結束。5分鐘
（10）師生在科技樓前合影留念。15分鐘
（11）未盡事宜（打掃會場等工作需15分鐘）
大學活動方案14
一個學期快結束了，一個美好的大學生活也快要隨之結束了，現在已是該上班去上班……相信每個同志也都知道，這次活動的意義與目的。我班鄭穩健同志快要走了，去成為一個“英勇”的軍人！在他即將離開前，特發動全班組織這次聚會活動。在大家歡送、祝福鄭穩健的同時，也當作為我們本學期的一個總結性活動！為我們畢業后祈禱，為我們進入社會后展望！誰說我們就不行了？
（備注：由于其中還是存在不利于活動正常開展的因素，一次集體活動要關照到每一個人的`實際情況是不切實際的，現初定該方案，如具體實施不行，再另作安排，及時通知。）
一、主題：“祝福--懷念--展望暨送別鄭穩健同志順順利利參軍”
二、內容、地點安排：
上半場：金中環五樓“金皇廷酒樓”喝下午茶 tel:23993688xxxx
下半場：k-box唱k(cocopark店) tel:8383xx
三、時間安排（11月29日，具體按實際情況變動）
上半場：12：40—14：00
下班場：14：20—18：00
四、人員安排：
（1）要iso考試的人員安排
學校隊——11：30（具體還得看當天考試結束時間，暫定）男女生集體圓廳集合，一同出發趕往金皇廷酒樓與從家里出發的同學碰面。
（2）從家里出發的人員安排
校外隊——12：20集體在會展中心a出口集合，附近公交車站有“大中華廣場”和“福華三路口”，a出口就在車站后面，很近。
（3）排號拿位人員安排（為把此次活動弄好，請不用考iso的同志積極參與到此項工作中，這一項關系到此次活動的成敗，獻出你的一份力！值得！）
根據該店情況，周日下午茶生意異常火爆，因此排長隊已不足為奇。現需五個人提前到11：30趕到那里排號拿位）。
五、負責人
學校隊： 劉康 ｘｘｘｘｘｘ
楊琳娜 ｘｘｘｘｘ
校外隊：郭志鑫 ｘｘｘｘｘｘ
謝雅琪 ｘｘｘｘｘ
（說明：活動當天如有什么不懂問題，可直接聯系負責人。當天除用班費外，每人預帶50元備用）
大學活動方案15
A.背景
本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特征進行分析，并在此基礎上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內筆記本電腦企業的長遠發展打下堅實的基礎。
B.營銷環境分析
（一）市場潛力分析
目前我國各地大學生人數總計超過2300萬，到20xx年，中國大學生人數預計將穩步達到3000萬。27.0%的大學生擁有一臺筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數十億元的消費額。隨著中國經濟的高速增長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、IT/數碼產品的強烈需求，大學生消費科技產品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。若能根據學生的消費特點制定出一整套科學合理的市場營銷戰略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
（二）競爭對手分析
現在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯寶等20多個新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發現，當前消費者對國產廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產品，而消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。
（三）消費特征分析
大學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學生群體所特有的個性特點：
1）主要任務是學習
2）追求時尚和名牌，注重個性張揚
3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂
5）沒有獨立的經濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲
由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。
（四）學生購機動因分析
1）為了學習、查閱資料，了解新聞
2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時光
3）從眾心理，攀比心理
（五）購買筆記本電腦時的考慮因素
1）低廉的價格
2）良好的質量
3）時尚個性的款式
4）多功能
5）國內或國際著名品牌
C.戰略決策SWOT分析
（一）優勢機會
市場細分化, 明確了企業的服務對象
1）有利于企業采取合適的營銷策略：企業通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地采取各種營銷策略。如產品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達到占領市場的目的。
2）有利于企業集中資源, 取得較大經濟效益：因為企業面臨的市場是非常廣泛的, 這個大市場的需要是形形色色的, 而企業的人、財、物等資源卻是有限的。企業若想發揮有限資源的作用, 必須在大市場中選定一個適合于本企業優勢的目標市場, 這樣才能發揮資源的作用。
3）有利于企業深入研究潛在需要, 不斷開發新產品：市場細分的結果使企業的目標更加明確, 使企業的注意力集中在目標市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據細分市場的現實需求組織生產, 而且可發現顧客的潛在需求, 開發新產品, 以滿足顧客不斷變化的需要。
4）有利于拓展新市場，擴大市場占有率 ：企業對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當占領這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。
5）有利于提高企業的應變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發生變化, 其情報就可以及時地反饋到企業的有關部門, 便于企業及時調整生產和經營策略。
6）有利于提高企業的競爭能力：在企業之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發現目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。
（二）劣勢威脅
1）產品的過度細分化，可能導致企業無法兼顧多個目標市場。導致在大學市場取得成功的'同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業的產品只適合大學生的印象。在具體實施時，也缺乏相應的市場營銷經驗。
2）產品或服務同質化嚴重，使企業逐步失去競爭優勢
3）國內筆記本電腦市場的價格戰已經越來越積累，同時，隨著技術、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。
4）隨著“入世”之后外商投資手續的更加簡便，跨國企業的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。
（三）市場定位及目標市場
長期以來，國內筆記本電腦市場同質化現象嚴重，這一點在促銷環節上表現的尤為顯著，直接導致產品賣點不突出。企業將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出 “學生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標群體。
D.策略決策
根據以上大學生市場特點的分析結果，下面主要從產品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場發展企業業務的相關策略思想。
（一）產品策略
現代市場競爭不僅在于生產和銷售什么產品，而且在于提供什么樣的附加服務和利益。過去的市場競爭主要是產品本身的競爭，現在還要加上服務的競爭和利益，即延伸產品。現在的PC機市場競爭已經非常激烈，企業如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
（1）提供信貸服務
由于現在的大學生還沒有獨立的經濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學生還比較困難。所以企業如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者。
（2）完善售后服務
隨著IT技術的日益透明化，各筆記本PC廠商在產品、技術等方面的差距正在不斷縮小，而且服務也逐步成為購買者在選購產品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內容，各廠商也紛紛將服務作為重要的營銷策略，服務的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。
因此企業要努力為消費者提供各種形式的售后服務，盡可能地消除消費者在購買過程中所產生的各種疑慮，使消費者對所購買的商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業產生積極的評價。筆記本電腦是高科技產品，由于消費者使用不當或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經常出現質量問題。而且由于攜帶方便，所以在經常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業就可以盡可能地在學校附近設立維修站點，比如在大學城附近，從而解除消費者的后顧之憂。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。
(二)價格策略
隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，企業必須采取優惠、靈活的價格策略。由于大學生還沒有獨立的經濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因素。企業可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優惠的“學生筆記本電腦”，從而形成價格優勢，增強對目標群體的吸引力。
(三)渠道策略
開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協調好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了方便大學生群體的購買，可以適當增加代辦網點。如果在學校附近能夠找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。同時，采用二合一的模式，也可以節約成本。
(四)促銷策略
（1）廣告
從當代大學生對廣告的態度來看，廣告的確對大學生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消費選擇。
以“動感地帶”廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校內廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學生也很難關注到網絡廣告。針對大學生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告傳播。
廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度聚集的學習場所如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側。也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結合的方式，更形象生動地向大學生消費者推薦商品。企業在設計廣告牌時一定要考慮大學生的喜好，既要體現公司的企業文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風景線，融公司的企業文化于高校的校園文化之中。
（2）銷售推廣
企業可以根據不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比如在剛剛高考結束的暑假，企業可以針對剛高中畢業的學生，規定如果他們購買本企業的產品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發現自己現在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業可以在各大重要節日時贈送精美禮品和大禮包。
（3）人員推銷
企業不妨考慮錄用剛剛畢業的大學生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經歷過大學生生活，對大學生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產品宣傳和推廣。
（4）公共關系
樹立企業在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業的品牌形象與品牌內涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學生是一個特殊的群體，占領這個市場，不僅可以帶來短期的經濟效益，現在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現在就可以樹立良好的企業形象，將會為企業獲得長期利潤打下堅實的基礎。
在宣傳時，企業必須根據校園活動的特點和規律來有針對性地進行傳播。具體做法有：
1） 事件營銷傳播
大學校園內經常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。
此外，還可以根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應結合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業形象，著重體現產品質量與服務，要避免過于商業化，使同學們易于接受。
大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規模較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。
2）學術傳播傳播
當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士創業經驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流。 講座內容可以結合各高校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學生感興趣的前沿熱點話題。表現出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對公司產生親切感。講座可同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發帶有公司logo的小紀念品。
（五）宣傳推廣策略
（1）口碑營銷
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業產品優良，善待顧客，口碑帶給企業的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業的銷售大減，進而制約企業的成長和發展。所以企業就應該為消費者創造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務、與慈善機構建立伙伴關系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業進行免費宣傳。
（2）生動化營銷
宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目標，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現場演示，更多地向消費者傳遞有關商品的信息，誘發消費者的積極聯想，刺激購買欲望。例如對于音質好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產生購買的沖動。
（3）目錄營銷
企業可以制作精美的產品目錄冊，定期在校園內分發。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術、病毒處理、科技前沿動態等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業品牌和產品的認知，最終將潛在用戶轉化為現實用戶。
在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。
企業不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。
（4）“俱樂部”營銷
企業可以給予老用戶更多的優惠，如在更換計算機時，繼續采用本企業計算機的，可給予價格的優惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產品的成本。增強產品價格優勢，同時樹立綠色企業的形象。另外，應持續向用戶提供最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優缺點，為用戶著想。
結語：在競爭日益激烈的市場，企業應該做到銷售給顧客的不僅是產品，更是一種價值。一方面，不斷創新，設計出更加優質的產品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相適應地傳播和促銷活動。
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