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    促銷活動方案

    時間:2022-11-08 09:46:19 活動方案

    【薦】促銷活動方案

      為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的促銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    【薦】促銷活動方案

    促銷活動方案1

      一、校內調查及結果分析:

      xx月xx號下午,組內調查人員進行校內水果店調查,調查內容包括水果店家數,地理位置、水果的種類、數量、價格、質量、消費的群體,同時也調查了顧客的評價,包括老板的服務態度、水果的質量、價格的合理性,購買種類、購買頻率、購買數量,心理價位以及對水果店的要求及建議等。

      結果:校內共有5家水果店,有教育超市、學校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店,商業街的水果店和大學生超市。他們的地理位置基本上都位于學生比較集中地地方,或者在超市銷售。 部分水果店的水果種類很多,最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費的群體幾乎都是學生,他們對老板的態度評價還算不錯,但對水果的價格感覺太貴,總是比自己預想的價格高出很多,其中還有些水果的質量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右,根據他們自己對不同水果的需求每次夠買的數量也不一樣,比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個頭水果每次購買1kg左右,柚子等個頭較大的水果每次購買2個左右。平均消費為15元左右。顧客的一致渴望水果價格能夠在降低一些,同時希望不要出現一些爛掉的水果,這樣會影響到顧客的身體健康。

      分析:這幾家水果店的地理位置都占有一定的優勢,顧客買水果很容易想到超市里會有,食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發現但是那里人口比較集中,況且顧客大多數為學校學生,一段時間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學校比較大,人數比較多,而水果店離學生宿舍比較遠,所以也有一定的弊端,不方便顧客去購買,尤其是位于商業街的水果店,顧客去購買水果還要走一段路程,不夠便利。還有在教育超市和大學生超市以及小商店里賣的水果,由于受商店面積的限制,出售的水果種類不是特別多,數量也不多。另外,學校附近幾乎沒有其他的商店水果店,所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用,故意提高價格,顧客不得不去以較高的價格去購買。

      通過以上調查分析,在學校開一家水果店有一定的市場。

      二、自身優勢分析:

      本水果店將開在新創業園,占據一定的地理優勢,因為那里距離學生宿

      舍比較近,而且很多男女生出校門的必經之路,因為專業出售水果,所以店內水果種類比較全面而且數量也很多。由于進貨較多所以在批發市場的進價相對較低,對其他五家水果店而言也占了一定的優勢。畢竟顧客最關心的是價格和質量。

      三、市場營銷組合:

      1、產品質量:進貨最新鮮的水果,出現損壞或者腐爛的水果嚴謹出售。確保水果的多樣性供顧客選擇,另外水果包裝袋為加厚型手提袋,確保在手提過程中不破損。

      2、價格:從水果批發市場直接進貨,價格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進行打折以及對購買量大的顧客進行少量贈送等。

      3、每到節假日會發海報舉行促銷活動,買就送。以及發放優惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。

      4、由于本水果店水果量較大,所以支持批發即多購從優。

      5、要求店內售貨人員為顧客提供良好的服務,讓每一位顧客舒心放心。

      6、定期進行校內市場調研,了解顧客的需求,多聽取顧客的建議,對提出合理建議的顧客進行獎勵(贈送水果)。同時也要多去觀察競爭對手的動態及價格等。

      7、對市場進行細分,根據消費者的不同需求提供不同的水果。影響消費者的需求的因素無外乎就是價格,質量(味道)等,例如,這種橘子對某些顧客來說有點貴,但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務等。

      8、市場定位:本水果店水果有幾大特點,便宜為先,味道好,質量好。容易在消費者心目中形成一定的印象。

      9、店內工作人員認真工作,做好服務,多和顧客互動,在顧客心目中樹立良好的形象,同時還要多了解顧客需求,聽取顧客建議,做到讓顧客樂意為本店宣傳。

      10、同時本店要與時俱進,增強創新精神,跟上時代步伐。四、總結:

      根據以上調查和分析,在校內開一家水果店是很可行的,并且還具有一定的市場潛力。在這次調查中大家密切合作,調查人員表現積極,調查了很多消費者,了解水果的價格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關資料,根據調查人員的調查結果進行了深入的分析,經過大家的探討最終確定了在校內開水果店的可行性并制定了市場營銷組合方案。以防下雨影響活動順利進行。

    促銷活動方案2

      一、促銷的目的:

      促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

      二、促銷的過程:

      1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

      2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

      三、制定促銷方案:

      ⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

      優點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!

      ⑵折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

      A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。

      優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

      建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

      B、變相折扣:

      免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的`價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

      優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

      建議:產品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產品進行組合。

      C、買贈促銷:

      其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

      優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!

      建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!

      ⑶贈送樣品促銷:

      在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

      優點:讓顧客產生對產品的忠實度。

      建議:效果過硬的產品才能夠試用。

      ⑷抽獎促銷:

      這是一種有x彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:

      a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

      b活動參加方式要簡單化,太過復雜與難度太大的活動較難吸客戶的參與;

      c抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性與參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度與結果。

      ⑸紅包促銷

      紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則與使用規則。

      優點:

      可增強店內的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

      ⑹拍賣:

      拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍與荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

      ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

      淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣與促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!

      四、營造良好的促銷氛圍

      有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時與沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

      五、總結促銷的效果與經驗教訓

      組織促銷也是一種經歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析與比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

      對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索與總結才能夠取得預想的效果。

    促銷活動方案3

      活動目的:

      1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提高**美容院在該地區的知名度

      活動要求:

      準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

      活動時間:

      4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)

      活動流程:

      一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)

      二、會議流程:(18:30——21:00)

      1)主持人宣布晚會開始

      2)美容師表演《感恩的心》

      3)老板代表致感謝詞

      4)頒獎 A 感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領取)

      5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

      6)內衣秀

      7)**協會會長隆重推薦**產品

      8)**美容院xx促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者, 即可送內衣優先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間,歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈,宣布晚會結束。

      三、促銷活動(4.20-5.7)

      公司美導駐店3天配合美容院充分推廣xx活動方案,促成消費

      四、美容院須做的工作

      1、 準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成,16、17日白天再發邀請,并告知公司)

      2、 租會場(OK廳飯廳均可,可以割據實際人數定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備 附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間 (會后三天內到美容院發)

      3、 印刷xx活動方案,現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

      4、 老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)

      5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準備好,確保到會場)。

      6、 美容院排練好《感恩的心》,給客人發邀請函,介紹會員制(必須 19日前做好)。

      7、 會場現場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。

      8、 會議中公布促銷活動時找托兒,現場交定金,拿內衣回家造成現成 消費現象。

      9、 內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

      10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

    促銷活動方案4

      本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整,但策劃項目的基本原則不能改變。

      作為品牌加盟體系,如何確保首戰必勝是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉淀商機。

      激發人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。

      營造商氣就要在禮賓、會員、幸運、娛樂等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送,交易延伸的方式實現。

      把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內實施策劃,加盟店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

      第一部分【新店開業的目的】

      【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受,玩具出租店又是“兒童”的產業,因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”,這樣才符合消費者與經營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額—利潤—顧客實惠這一問題。所以都市王子的新店開業必須采取舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數量,以確保“人氣”為策劃之根本。

      1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,隨之而來的各種商氣就有了產生環境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。

      2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果,商機不會無緣無故的產生,在品牌消費的過程中,人氣的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。 3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產品的獨特賣點及產品質量都是消費者對品牌認知的基本要素。

      第二部分【新店開業活動行為】

      作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

      其主要行為是:

      (一)、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;

      (二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

      (三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當的促銷活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費欲望,產生第一次接觸后的好感。

      (四)、形象性:通過新店開業活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入消費欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領市場提供先機。

      第三部分【活動細則】

      一、活動主題:

      新店、新禮、新時尚

      時尚新店、好禮相見

      二、活動時間:

      活動周期:開業之日起十天(關鍵是前5天)

      選擇周六或周日、最好是節假日開業。

      三、活動對象:

      有0——12歲社會各階層家長

      四、活動內容:(會員連環喜)

      一重喜——進門有喜:帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)

      如1-3元左右的禮品:便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

      二重喜——辦卡有禮(開業、寒暑假期、五一、六一、十一節日活動方案)(注:開業活動必須嚴格執行和落實。活動商品若不足及時向公司申請訂購)

      ☆凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件;

      (活動產品:99818童車、99826童車、8004飛機、p500點讀筆、1080磁力棒)☆凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件;

      (活動產品:jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒)☆凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元玩具”一件;

      (活動產品:jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒)☆凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件;

      (活動產品:電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍)

      三重喜——先辦有禮

      ☆凡辦理會員卡的顧客,前50名會員,免費租取玩具一件(租期一周)。

      四重喜——會員免費抽獎活動

      ☆凡辦理金卡會員者獲取5次,銀卡、年卡2次,季卡1次抽獎機會

      以上方案各地加盟商可以根據自己的情況和特點自行組織執行,力爭做到科學、有效、合理。

      第四部分[終端現場氣氛營造]

      一、營造氣氛的原則

      1、緊密結合主題,形成主題表現;

      2、突出隆重感及視覺效果;

      3、所有宣傳物出現品牌logo,突出表現“時尚”的以及“都市王子”文化;

      4、用統一的品牌視覺形象出現,體現品牌運作的規范。

      二、造勢規劃

      1、周邊街區

      □加盟店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

      □加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳;

      □加盟店鄰近幼兒園、小學校dm發放;

      2、加盟店外

      □門前設置升空氣球;

      □樓體懸掛巨型彩色豎標;

      □門口用氣球或氣拱門裝飾;

      □加盟店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發布開業驚喜活動。

      3、店內

      □店內設立多名導購小姐。

      □專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

      □店頂部及貨架處用氣球裝飾。

      □頂端懸掛pop掛旗。

      □店內主題海報宣傳。

      □現場宣傳單的發放。

      第五部分【終端物料籌備】

      一、物料整合

      1、店外主題海報:(主題任選其一)

      新店新禮新時尚

      新店添時尚折上加折禮中送禮

      時尚新店好禮相見

      2、易拉寶或x展架統一活動主題,與海報統一。

      3、橫幅:活動主題內容

      4、dm傳單內容同海報

      5、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等

      6、其他:名片、禮品、獎券、會員卡等

      二、終端環境

      1、硬環境:陳列、道具及燈光音響等,應符合都市王子品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。

      2、軟環境:加盟店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規范等應與都市王子的品牌形象交相輝映。

      第六部分【宣傳造勢】

      一、宣傳要素

      1、宣傳時間:開業前5天。

      2、宣傳形式:告知宣傳。

      3、宣傳內容:傳達品牌形象及開業活動等信息。

      二、宣傳執行

      1、媒體安排:以dm為主(可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙),開業以后,dm可置于店內供顧客自取。

      2、宣傳渠道a、派員分片區發送;b、報紙夾頁;

      3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;

      4、公司宣傳單。

      有條件的可以邀請當地媒體報道,邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀,可另案單獨策劃。

      第七部分【活動執行安排】

      1、新店開業促銷方案工作進行表

      促銷方案確定

      促銷禮品確定

      終端宣傳企劃

      促銷包裝企劃

      物料、禮品統計下單、派發

      促銷進程跟蹤

      促銷效果評估

      促銷監督小組全程跟蹤

      2、獎項設計及操作方法:

      用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字;

      如:設立特等獎對應號碼為1、6、8

      一等獎對應號碼為2、5、6

      二等獎對應號碼為3、5、8

      三等獎對應號碼為8、9、0(為加大獎項的刺激,三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎)

      那么在抽獎箱里置放40-42個球,其中①、⑥各一個,②兩個,⑤三個,③、④各五個,⑦、⑧、⑨、0各六個。

      按照這樣的比例,特等獎中獎率為25000/1,一等獎中獎率為15000/1,二等獎中獎率為5000/1,三等獎中獎率為500/1,因此,在一般的情況下特等獎不會被抽走的,所以真正的特等獎的主要是展示功能,以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高,中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激,增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如:都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

      第八部分【前期工作準備】

      1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

      2、活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

      3、每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

      4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取;

      5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;

      6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后,對獎項的兌換要保存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品;

      7、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;

      8、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

      9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

      ☆總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶

      ☆加盟店店主負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

      ☆店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

      ☆總代理負責促銷方案執行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定;

      ☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

      第九部分【促銷過程的指導、監督】

      ☆總代理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

      ☆店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

      ☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控,及時向各省級(或總部)營銷中心補充貨源;

      第十部分【促銷活動評估】

      ☆總代理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見,及時反饋給總部企劃部;

      ☆總代理對本次開業促銷效果進行整體評估,為下次全國性促銷提供有力數據;☆總代理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。

      大多數成功的促銷實踐表明,創意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍,特別是培訓促銷人員,讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的,這正是成功的促銷創意的真正內涵。

      加盟商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備,認真布置貨品和促銷品,懸掛促銷宣傳品等。

      促銷活動的執行,一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍,保證顧客體驗到時尚消費的新奇感,店員、促銷人員要善于引導。

      本方案貴在起指導作用,各加盟商可以靈活運用,隨著總部的發展,此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執行方案,也會針對開業物料的配送做新的調整和增加,當然,如果加盟商有新的、可執行推廣的,更科學合理的活動方案可以作為資源共享,以期改進。

    促銷活動方案5

      為提高xx縣農產品線上營銷水平,宣傳推廣xx特色農產品品牌,促進農民增收,特制定如下方案:

      一、活動主題

      “決戰雙十一我們在行動”

      二、活動時間

      時間:20xx年11月11日——11月30日

      三、活動目標

      1、做好宣傳工作。組織不同類型商品的xx特產商戶聯合參加活動,共享廣告、客戶資源的同時產生聚焦效應,將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化。

      2、充分進行展示。充分利用“雙十一”電商購物節的消費者購物心理,最大范圍鎖定目標消費群體,提高農產品電商銷售額,擴大網絡占有率。

      四、舉辦單位

      主辦單位:xx縣商務局

      承辦單位:x服務中心

      協辦單位:xx有限公司

      五、參與對象及活動方式

      xx縣域內各電商所銷售的網貨及本土特色產品、龍頭企業、專合組織及xx農特產品生產企業經銷商及流通企業等等。依托各大電商平臺,開展xx縣“雙十一”電子商務促銷活動。

      六、活動內容

      (一)做好“雙十一——銷量大比拼”

      由各網店及企業自主報名參與“雙十一銷量大比拼”,

      活動時間:20xx年11月11日(00:00——24:00)

      數據報送:20xx年11月12日—14日(17:00截止)

      評審時間:20xx年11月15日—16日

      發布時間:20xx年11月30日

      平臺:各電商平臺均可

      (二)評選并發布“20xx年xx電商品牌”榜單

      時間:20xx年11月11日—30日

      平臺:凡科微傳單

      內容:由xx理服務中心推薦優質的xx特產企業、品牌產品,通過網友投票、專家打分綜合評選,于11月底評出:

      1、20xx最有影響力的xx電商企業TOP10;

      2、20xx最受歡迎的xx農特品牌TOP10,評選出的xx電商企業和農特產品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優先推薦發布。

      七、活動要求

      (一)參加活動企業采取自愿、誠信原則,按照統一安排參與活動,切實遵守相關規定和要求,協同配合,共同做好促銷活動。

      (二)活動組織單位加強產品篩選,保證展示展銷產品質量和商品信息發布準確,不得銷售假冒偽劣商品和進行虛假宣傳,樹立xx農特產品品牌形象,營造xx縣“雙十一”電子商務促銷活動安全、放心的購物環境。

    促銷活動方案6

      圣誕節日日趨臨近,各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。XX大藥房也將躍躍欲試,拿出XX藥業集團的主打產品——XX和XX參與市場促銷活動。我們知道,促銷的實質是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號”——名目上,一定得符合目標消費者的接受心理。說到底,促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且,要送到老百姓滿意程度,企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應該這樣著手:

      主題口號:

      1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

      2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

      3、心健大藥房購藥抽獎大活動

      地點:XX大藥房中心店

      內容:

      1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

      1)、在圣誕節期間如購買XX和XX一個療程(四盒)以上,可優惠10%,并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

      2、XX大藥房真情回報——專家現場免費義診

      圣誕節活動期間,特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診,免費開據醫藥處方,免費測量血壓等義務性的服務,顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

    促銷活動方案7

      一、活動背景;

      20xx年12月到2011年2月是一個充滿喜慶的年度,通過圣誕節元旦節春節期間,以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣,吸引客流,在迎圣誕慶元旦期間推出節日氣氛,帶動商場商家提高的銷售業績 。充分營造良好的購物環境。為商場填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業項目興奮點。適當引進目標合作商家,為今后的招商留空間。

      二、活動主題

      “迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會

      三、活動時間

      20xx年 12月9日—2011年2月1日

      四、活動場地

      活動場地一,日月光購物廣場B1長廊中區

      活動場地二,日月光購物廣場B1長廊西區

      五、活動面積

      活動面積約670平米

      六、活動方案

      1特賣區域規劃

      日月光購物廣場B1樓長廊區域約670平米主要以國內國外品牌為主流,突出面向周邊商務樓社區階層,引領時尚休閑新生活。

      分男裝區域,女裝區域,箱包區域,鞋類區域,運動休閑區域,童裝區域,家紡區域,飾品雜貨區域等。其價格將低于市場價,在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。

      2參與規格;

      國內外品牌男裝,女裝,運動休閑裝,皮具鞋類,床上用品,兒童用品等。

      七、招商要求

      1、流行服飾品牌

      2、具備三證或代理授權

      3、存貨或備貨充足

      4、折扣讓利

      結算 展會結束后7個工作日后結算

      八、宣傳方案

      一).現場布置

      1、 廣場主要出入口地鐵口廣場設置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。

      2. 特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅,大型宣傳海報加強熱烈現場銷售氣氛。

      3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。

      二)媒體宣傳

      1、賣場正門口,即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌,展區內各種宣傳氛圍。

      2、50萬份DM單片發放全區各大商務樓,周邊景點 小區,人口聚集地,重要路口。 3、上海打折網.上海丁丁網.名品導購等等。短信10萬條

      4. 電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等,特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤,大量硬性廣告進行配合支援,專題采寫啤酒節的獨特事件

      5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份。

      九、安全衛生保障措施

      一)特賣區域治安安全;

      1.統一收銀處配備定點保安提供安全保障。

      2.商品貨物安全管理,并有專人看管。

      3.每天安排保安值班,確保商品貨物安全。

      二)環境衛生

      1.特賣會現場,嚴禁所以商家現場吃飯抽煙等。

      2.有專門清潔人員隨時清理現場,以保持現場清潔衛生。

      十.活動性質

      本活動由各地區商家參加本次服飾特賣會,提高雙方積極性,以公正.公平.守信的態度.誠懇對待客戶。

    促銷活動方案8

      促銷時間:9月28日——10月6日

      商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規劃組織)

      (二)活動促銷

      ☆全程促銷活動:9月28日-10月12日

      活動一、精彩換新裝——同喜同慶

      1.活動時間:活動期間內每天

      2.活動主題:建議供應商活動時間建議形式備注

      a)場內活動__節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等;每天保證兩家以上

      b)場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店

      c)服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午,二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業模特團,展示服裝由二樓專柜提供)××店

      3.活動說明:

      a)A、B活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

      b)服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

      五、促銷活動

    促銷活動方案9

      一、春節活動背景:

      舊的一年即將過去,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

      二、春節活動主題:

      1)春節賀歲禮送新春

      2)元宵節情緣元宵節

      3)情人節感受溫馨浪漫

      三、春節活動時間:

      x月x日—x月x日

      四、春節活動布置策劃:

      內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

      1.場外布置:

      1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

      2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

      3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。

      4)10家門店各制作豎副8條,內容為七彩(各門店進行費用聯系).

      5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

      6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

      2.場內布置:

      1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。

      2)門店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

      3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。

      4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

      5)制作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。

      通道:

      1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

      2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

      年貨陳列專區:

      1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。

      2)貨陳列進行食品專區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行制作到位。

      3)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。

      樓道口:

      1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

      2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

      3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

      布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

      3.員工布置及服務用語

      1)統一制作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。

      2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

      3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

      五、春節活動陳列及商品的促銷活動

      1)特價商品促銷

      具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。

      2)贈品促銷

      聯系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

      贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

      1)廠商大型文藝促銷活動.

      2)廠商做大型

    促銷活動方案10

      前言:

      12月25日(星期六)是圣誕節,1月1日是元旦節,由于兩大節日時間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節促銷,規劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在x年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場,推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,x(中國)管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動,活動內容如下:

      一、活動策劃思路和目的:

      1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。

      2、主打低價格、高折扣的促銷模式,再加以節日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對x的關注,以達到提升專門店銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

      3、通過推出獨具x特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

      二、活動地點:

      全國x美甲專門店

      三、活動對象:

      x美甲專門店新老顧客

      四、活動時間:

      x年12月24日(星期五)xxx年1月3日(星期一)

      五、活動主題:

      禮爆圣元旦歡樂無限多

      六、活動內容:

      手(足)部護理項目,買1送1

      一次性消費滿100元,8折優惠;再送精美禮品一份

      一次性消費滿200元,7折優惠;再送精美禮品一份

      會員到店充值,即送精美禮品一份

      凡在x年12月24日xxx年1月3日期間到全國x美甲專門店消費的顧客均可參與x美甲專門店的促銷活動。

      注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權歸本店所有。

      七、總部對美甲店的支持:

      1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。

      2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000),贈送精美禮品10份。

      3、美甲店實際進貨額x元以上(含x),贈送精美禮品25份。

      4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000),贈送精美禮品40份。

      5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000),贈送精美禮品70份。

      6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。

      有效定貨日期為:x年12月03日xxx年1月3日

      備注:如需額外訂購更多x禮品需支付成本費用,本次精美禮品7元/份。

      八、廣告宣傳

      1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

      2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)

      3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

      (公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等,需以成本價購買)

      4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進行宣傳。

      橫幅內容參考:

      禮爆圣元旦歡樂無限多

      雙節一起過驚喜無限多

      繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

      x圣元旦雙節同慶雙倍好禮

      備注:各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

      九、活動控制

      1、設計部、企劃部:11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

      2、客服部:在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關事宜,并作好相關記錄。

      3、物流部:在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資,安排發貨,確認客戶的貨能及時到達。

      4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。(可由公司統一制作,僅收取成本費)

      5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結工作,為下次活動做好準備。

      備注:此次活動最終解釋權歸x美甲(中國)管理總部所有!

    促銷活動方案11

      一、促銷的目的:

      促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

      二、促銷的過程:

      l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

      2 要確定顧客人群

      1、確定促銷的商品、并準備充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是嗆的,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。

      2、要確定顧客人群:確定商品后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

      三、制定促銷方案:

      l 會員、積分促銷:

      2 折扣促銷

      3 贈送樣品促銷:

      4 抽獎促銷:

      5 紅包促銷

      6 拍賣:

      7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

      ⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。

      優點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!

      ⑵折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

      a、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。

      優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

      建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

      b、變相折扣:

      免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

      優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

      建議:產品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產品進行組合。

      c、買贈促銷:

      其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

      優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!

      建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!

      ⑶贈送樣品促銷:

      在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

      優點:讓顧客產生對產品的忠實度。

      建議:效果過硬的產品才能夠試用。

      ⑷抽獎促銷:

      這是一種有xx性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:

      a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

      b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

      c抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

      ⑸紅包促銷

      紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

      優點:

      可增強店內的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

      ⑹拍賣:

      拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。

      ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

      淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!

      四、營造良好的促銷氛圍

      有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

      五、總結促銷的效果和經驗教訓

      組織促銷也是一種經歷,促銷結束后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。

      對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

    促銷活動方案12

      一、活動背景及目的

      新年伊始,春節臨近,春節是中國人一年中最為重要的節日,過年添置新東西,過年狂購物的傳統消費觀念逐漸顯現,元旦三天假日預計將產生相當的購車需求。通過本次活動加深本地客戶對福特產品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流,拉動銷售,為元月銷售奠定基礎。

      二、活動時間:

      xx月28-1月3日

      三、活動地點

      展廳

      四、活動主題

      聯動廠家0利潤年終沖量團購會

      五、活動目標:

      客戶邀約數量:

      意向客戶60組目標訂單:15個

      六、展廳布置:

      1、展廳展示車輛為全車系,各種顏色,做好搭配;

      2、適合節日的展廳音樂、客休區車型宣傳視頻播放;

      3、設立果品糕點飲料區、為進店客戶提供飲食;

      4、門口布置氣拱門條幅;

      五、活動執行細節

      1、推出幾臺特價車,供進店客戶選購,銷售顧問進行意向引導:兩臺1.3風尚型嘉年華,特價xxx元;

      2、負責接待的銷售顧問,以經驗豐富的銷售顧問接待洽談為主,新銷售顧問負責邀約和配合接待,最大化促成銷售;

      3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾,龍公仔;

      4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;

      5、團購:五人一組抱團訂車,起價優惠:福克斯xxx元,嘉年華xxx元,蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內每多一人多優惠xxx元,參與團購的小組每人均可享受最大優惠;

      七、前期宣傳

      一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來,進行短信告知活動內容,轉介新客戶成功購車的,即可獲得面值不等的維修代金券,另有銷售顧問統一電話邀約;

      二、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量化;

      八、其他

      易車網、短信群發、進店客戶銷售顧問轉告、電話告知

      九、廣告稿:

      想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日,福特汽車聯合廠家年終沖量直銷團購會,絕對0利潤,多一人多一份優惠,訂車贏純金福特徽章,試駕送300元年貨大禮包,還有機會全家飛三亞過大年。

    促銷活動方案13

      一、 活動背景

      1. “翠茵大米”這4個字可謂是名牌米,除了優良的品質外,它還以高昂的價格提升自身的附加值,導致大米零售業面臨激烈的競爭。

      2. 資源太少,市場太大,所以“翠茵大米”稀缺,供不應求。

      二、 活動目的

      1. 在短期內迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽度,為今后的經營打下堅實的基礎,確保“首戰必勝”。

      2. 增加銷量,本次活動以“量”為主,挖掘市場有利客戶。

      3. 了解消費者關注什么,分析翠茵大米的優勢和挑戰。

      三、 活動主題

      1. 以品銷活動為主,實行買一贈二的銷售政策。

      2. 購買實行禮品贈送,驚喜不停。

      四、 活動實施方案

      1. 活動期間凡購買所有翠茵大米實行買一贈二的銷售政策,多買多贈。 ① 一號米:售價196元/公斤,買三盒196×3=588元,立減392元=196元; ② 二號米:售價156元/公斤,買三盒156×3=468元,立減312元=156元; ③ 三號米:售價116元/公斤,買三盒116×3=348元,立減232元=116元;

      ④ 立減多少錢比打幾折更有沖擊力,能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多

      買一袋。

      2. 活動期間凡購買翠茵大米散米的,實行買五贈一的銷售政策,多買多贈。

      3. 同時在小區門店、網絡平臺與本次活動同步銷售,合作方提取一定比率,作為合作費用。

      五、 活動說明

      1. 所有促銷商品數量有限,賣完為止。

      2. 所有贈品不能退換或折現。

      3. 本活動由長春綠水農業科技有限公司為最終解釋權。

    促銷活動方案14

      一、簡介

      1、活動名稱:感恩大回饋,幸運“碰碰碰”。

      2、活動目的與意義:

      為了感謝在校師生以及工作人員對維達紙巾的喜愛與支持,特舉辦以“維達,感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面,為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達的真實感恩,以特別的方式回饋消費者;另一方面,通過這種方式讓更多的人能夠了解維達,同時為公司樹立良好的形象和信譽,積攢一筆社會財富。

      3、時間:

      4、活動地點:安苑食堂銀苑食堂

      5、前期準備活動:

      (1)在食堂借好兩張桌子,然后準備好彈珠5個小紙盒有獎紙條(有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注:濕巾價值3、8元;抽紙價值3元】)。

      (2)在小紙盒內裝入有獎紙條,再用一個小紙盒裝彈珠。

      (3)把桌子豎向擺放,然后把有獎紙盒放在桌子的一頭。

      (4)前期宣傳工作:

      ①以海報形式展示,在上面注有“幸運碰碰碰”,購紙有禮相送。

      ②銷售人員在銷售地向過往人群介紹。

      ③通過各種聯系方式或者讓朋友向他們所認識的人訴說、宣傳本次有獎活動。

      (5)工作安排:

      所有成員負責搭好帳篷以及準備好各種所需工具。

      二、活動概況:

      1、獎項設置

      (1)購紙品種三種,則送精美抽紙一盒。

      (2)購紙品種四種,送精美抽紙一盒,并且獲得幸運碰碰碰的機會。

      (3)購紙品種五種及以上,送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會+精美禮品+幸運紅繩一條。

      2、活動規則:

      (1)每人有一次投擲機會。

      (2)在沒碰到紙盒之前,彈珠不能離開桌面。

      (3)彈珠撞到哪個盒子,參加者就將獲得盒中相應獎品。

      (4)如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達紙盒那端就掉落在地上就視為失敗,獎勵幸運紅繩一條。

      (5)如果一次撞到兩個盒子,以撞到的第一個為準。

      注:四個盒子中只有兩個盒子中有獎,另外兩個內為空。

      3、活動操作方式:

      (1)參加者站在放有有獎盒子的另一端。

      (2)參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。

      (3)參加者沿桌面投向目標盒紙。

      4、賽制要求:

      ⑴參賽選手需達到參加標準,根據活動規則進行。

      ⑵參加者必須本人親自投擲,如若視為棄權。

      三、后期工作:

      (1)、銷售團隊清理銷售活動現場。

      (2)、銷售團隊負責把桌椅還回食堂。

      (3)、將所借海報返還給活動提供商。

      四、細節補充:

      (1)銷售團隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。

      (2)計算好所送禮品與銷售額之間的正負差額,保證不會出現虧損。

      五、成本預算:

    促銷活動方案15

      促銷時間:

      9月28日――10月6日

      商品要求:

      中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規劃組織)

      (二)活動促銷

      ☆全程促銷活動:9月28日-10月12日

      活動一、精彩換新裝――同喜同慶

      1.活動時間:活動期間內每天

      2.活動主題:建議供應商活動時間建議形式備注

      a)場內活動xx節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等;每天保證兩家以上

      b)場外活動xx廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店

      c)服裝展示會xx二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午,二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業模特團,展示服裝由二樓專柜提供)xx店

      3.活動說明:

      a)A、B活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

      b)服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

      五、促銷活動

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