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    春節促銷活動方案

    時間:2023-02-07 11:26:11 活動方案

    春節促銷活動方案(通用21篇)

      為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就不得不需要事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編精心整理的春節促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

    春節促銷活動方案(通用21篇)

      春節促銷活動方案 篇1

      一、活動背景

      為了更好地利用春節這一傳統節日,開展假日營銷,規劃以“豪禮迎新年,春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行,目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進年節期間的成交。

      二、活動目的

      通過本次活動,以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費者買車的距離,提高4s店的品牌形象。

      三、活動主題:

      豪禮迎蛇年春節購車七天樂。

      活動時間:20xx年2月1日---2月23日。

      活動地點:4S店展廳。

      活動對象:已購車老客戶、有購車意向的`潛在客戶。

      四、活動考核

      1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

      2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

      3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

      4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

      春節促銷活動方案 篇2

      活動主題:

      歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年。

      活動目的:

      穩定老顧客,發展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷售。

      活動時間:

      1月27日—1月31日

      活動一:迎新春,賀新年,送春聯

      活動時間:

      1月27日

      活動內容:

      凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領取XX年xx臺歷一本。限50名,送完為止。

      操作方法:

      1、分場在收銀處指定領取區域,由專人負責春聯的發放;

      2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后,注明分場號交回營銷部。

      活動二:年到福到禮送到

      活動時間:1月27日—1月31日

      活動內容:

      凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款,在本超市獲得相應的新年實惠。

      操作方法:

      1、卡片需加蓋分場專用章;

      2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

      3、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

      4、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

      5、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

      6、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

      活動三:慶元旦賀新春送大禮

      活動時間:

      12月31—1月18日

      活動內容:

      凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條,金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2。8元的.xx情侶皮夾面子1條,滿40元領取2條,單張收銀條最多領取2條。

      操作方法:

      贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統一配發至相關活動店,并記錄所發贈品數量分量。

      1、活動結束,分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細表;

      2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

      3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

      活動四:影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

      活動時間:1月1日

      活動內容:在活動時間內,凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受

      一次性購物滿58元,免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送一張藝術照

      一次性購物滿88元,免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送兩張藝術照

      一次性購物滿128元,免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送四張藝術照

      一次性購物滿218元,免費照全家福一次,限3人,送兩張

      操作方法:

      1、超市在專版海報上宣傳活動內容,并宣傳影樓的特色服務。

      2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

      3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔另一方的所有損失。

      4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊,顧客憑此據均可在影樓享受優惠。

      5、顧客享受優惠時間截止到XX年1月20日

      6、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

      春節促銷活動方案 篇3

      一、活動目的

      春節是中華民族的傳統節日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

      國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

      二、活動主題

      贏春傳心意,驚喜數不盡。

      三、活動范圍

      及產品介紹活動范圍:

      店內所有商品(除配件)產品介紹:

      xx的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

      四、活動策劃

      (1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25

      (2)活動地點:xx奉節專賣店

      (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的`新款xx服裝做好前期的準備工作。

      (4)主要活動內容及流程:

      即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxvip卡一張。

      另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

      獎品:

      特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

      活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

      五、活動預算:

      基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

      六、效果預估

      通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx

      春節促銷活動方案 篇4

      一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置,第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝,進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷產品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

      二、1/25-2/2 臘八節喜慶年貨 早買早實惠

      1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、產品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要,保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

      1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

      2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

      3、年節團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

      PR活動:

      甜蜜換購 省錢新一季

      1月25日-2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!

      加1元 換購價值3元xx產品一個

      加5元 換購價值8元xx產品一個

      加10元 換購價值15元xx產品一個

      加15元 換購價值25元xx產品一個

      加20元 換購價值40元xx產品一個

      具體換購產品待定!

      三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

      臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間,對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團購提示隨處可見。

      PR活動:

      新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

      一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;

      一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;

      一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;

      一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;

      四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

      此時間段是年前采購的`最佳也是最后的時間,公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

      大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售,到現在變為主推期開始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類產品可以一直延續到年后還是熱期,同時處理一下年前的庫存。

      此時間段中包含情人節,情侶用品、春季新品等也是主推促銷產品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

      PR活動:

      1、情人節互動活動:2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。

      (1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個1-N的數字,主持人說一個數字,2人或3人快速走在一起,代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。

      (2)愛讓我們擁抱:規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

      (3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。

      (4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。

      2、福運進萬家

      活動期間,一次性購物滿38元即可領取新年福字一對,每人每票限領一對,數量有限,送完為止!

      五、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運多財更多

      隨著商業普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,這個時間段還是禮節性產品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性產品清甩,也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的產品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。

      PR活動:

      1、開年最炫禮 捧場送紅包

      大年初一和初二,前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個,5元/10元/20元現金海量送,先到先得!

      2、新年好運來,購物抽大獎

      2月19日-24日,購物滿額即可參與抽獎活動。

      春節促銷活動方案 篇5

      一、活動主題:

      大吉大利開門紅,志邦開門送現金

      二、活動時間:

      20xx年1月30日——2月6日

      (備注:1月30日和2月4、5日為活動的爆發期,活動地點可設置主場(如合肥的形象店),主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)

      三、活動地點:

      志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

      四、活動內容:

      (各銷售單元可自行設置)

      1、開門送紅包:600元現金紅包等你來搶

      活動期間預定并交納1000元定金,即贈送600元開門紅現金紅包。

      2、歐州風情:僅售x元/套

      活動期間,原價x元/套歐州風情套餐,現僅售x元/套

      配置:3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置:A類吸塑+法蘭石臺面)

      3、加200搶20xx

      活動期間,定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券,可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。

      4、全場瘋狂折扣:

      活動期間美廚/名仕系列和人造石,國產石英石折御庭系列和進口石英石折

      五、備注說明:

      1、活動時間:僅限20xx年1月30日至2月6日,預交1000元定金有效;

      2、前期預定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優惠,同時前期的優惠活動不能同時享受,參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

      3、參與本次活動的用戶,預定金不退;

      4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正價折核算;

      5、通過志邦官方網站報名活動的客戶,可免費搶得20xx元新年購物券;

      6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有;

      (特別說明:1、本次政策要區別于3.15的活動政策,盡量少進行電器捆綁,讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受,例如:不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的.進店有禮獎,不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)

      六、宣傳規劃

      1、活動時間規劃:

      活動階段活動規劃

      時間內容

      搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息,并對意向客戶高度關注

      預定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發期各志邦專賣店集中訂單

      2、宣傳安排:

      形式信息傳達方式發布時間負責人內容

      意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發:官方提醒春節期間注意安全

      短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節回老家注意安全

      短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福

      短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福

      短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝福回娘家

      短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節返程祝福,并告知活動內容

      電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點

      短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利,并告知活動內容

      電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點

      電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?

      店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發布。

      備注:

      1、意向抓取每日分解,每人均有日指標。

      2、過程維護全員營銷,全國各銷售單元全體同仁,均需上下同心,確保執行力!

      3、物料安排。

      春節促銷活動方案 篇6

      20xx年春節即將到來,如何做好春節活動方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20xx年春節促銷大戰中取勝,更能讓你的商場營建出售淡季中的`旺季。下面是一篇20xx年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做為參考。

      新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨,某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節大禮。

      春節活動方案一:滿100送150(年貨券)

      1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

      2、活動內容:活動期間,在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

      3、年貨券分配比例(全部為購物券):

      1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在XX商場均可使用。

      2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在XX商場均可使用。

      3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。

      4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

      5)禮品券:僅限商場內使用。

      6)翡翠券:僅限商場及XX珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

      4、贈券使用規則:

      1)贈券只適用于商場內,復印無效;

      2)贈券需對等消費或按比例收券;

      3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環累計贈券;

      4)現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一并返還;

      5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一并退還顧客;

      6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現金部分;

      7)贈券有效期:發券時間截止到XX月XX日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日;

      8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

      節活動方案二:大家庭,大清倉,過大年

      1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

      2、活動方案:新春佳節即將到來,某某商場推出“大清倉,過大年”促銷活動,活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。

      另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費者。

      春節促銷活動方案 篇7

      一、活動目的

      20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。

      x珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

      x珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

      二、活動對象

      孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。

      1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

      2.活動控制的范圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

      3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

      4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。

      三、活動主題

      1、確定活動主題

      降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

      我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷

      價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。

      抽獎:具體形式見“活動方式”。

      服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

      2、包裝活動主題

      在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動

      消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

      本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

      整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的`意思。

      鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

      其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯x公司大氣精致的形象。

      四、活動方式

      1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買x珠寶首飾的顧客:

      金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

      金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

      金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

      金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

      金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

      獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

      五、活動時間和地點

      活動時間:20xx年1月24號——2月7號。

      此次活動在xx珠寶公司所有銷售網點同期進行。

      此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

      六、廣告配合方式(待定)

      報紙——

      優點:

      1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

      2.廣告制作速度快。

      3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

      缺點:

      1.雜亂,針對性差。

      2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。

      3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

      4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

      電視——

      優點:

      1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

      2.能很好地建立形象的一種媒介。

      缺點:

      1.制作成本高。

      2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

      3.大多數廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

      雜志——

      優點:

      1.區域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。

      2.復制率高,保存期長,傳閱者多。

      缺點:

      1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。

      2.篇幅成本和創意成本較高。

      七、前期準備

      前期準備分三塊:

      1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交x點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

      2、展柜形象:展柜形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展柜現場的裝飾布置:如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

      3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數據,及時補充。

      八、中期操作

      中期操作主要是活動紀律和現場控制。

      紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

      現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

      九、后期延續

      后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

      綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

      十、費用預算

      整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。

      另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

      十一、意外防范

      每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

      這些意外可能影響活動

      的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據。

      十二、效果評估

      活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。

      從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

      各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

      春節促銷活動方案 篇8

      活動安排

      1、節目部負責編排歌舞表演,游戲、小品等節目;藝員服裝的安排;春節喜慶音樂安排(含KTV,客房,桑拿區),

      2、營銷部負責活動現場布置安排、指揮,

      3、工程部負責在活動期間節目道具的制作,安裝及用光、用電安排,活動布場安排,

      4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節日場景布置工作,

      5、康樂部配合策劃部及工程部做好節日場景布置工作,

      6、財務部,保證春節物品采購及時到位及活動過程獎品的發放、跟蹤,準備硬幣100元(1角)

      7、總辦,整個活動進程的監督和控制,

      廣告表現形式

      1、短信息傳遞

      投放時間:1月20日—1月30日

      特點:能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。

      預計投放金額:3000元

      2、賀年卡、宣傳單

      投放時間:1月10日—1月30日

      特點:能最直接的'把酒店的消息傳達給目標客戶端。

      預計投放金額:2000元

      經費預算:

      品名規格數量單價(元)合計(元)備注

      燈籠直徑1m6個50300山莊景觀處

      直徑30cm紙燈籠250袋3750麗200,桑50

      直徑50cm紙燈籠17袋585麗駿會(前門8,大廳9)

      直徑40cm燈籠590個52950外圍

      金桔高3米2盆5001000麗駿會前門

      高2米4盆3001800麗駿會后門1,桑拿3

      高1.2米15盆1001500山莊景觀處

      桃樹盆景4-5米高1盆15001500山莊景觀處

      1.5-2.5米高1盆300300大廳吧臺

      紅包200袋3600每棵桃樹、桔樹

      鞭炮2.5米2盒200400麗駿會后門1,桑拿1

      130cm左右20串501000麗駿會大廳

      年畫大小不一10袋20400桑3、麗7

      金粉青銅色1罐100100做泡沫用

      毛筆排刷3個515做泡沫上色用

      中國結直徑1.5m1個180180麗駿會大廳

      直徑1.2m1個150150麗駿會后門

      桃樹枝有花有葉100條5500麗駿會大廳

      柳條2-3米長100條5500麗駿會大廳

      立體春字直徑80-100cm1個200200麗駿會前門

      立體春字直徑50左右10個30300麗駿會大廳

      毛筆3大(粗),2小5支840做泡沫上色用

      細紅繩一卷20xx吊燈籠用

      菊花盆景100盆101000外圍40桑25麗35

      財神服1套150150麗駿會

      金童服1套150150麗駿會

      玉女服1套150150麗駿會

      橫幅35米5165外圍桑15山莊景觀處10門口10

      噴畫14.5平方米11160門口廣告架14.5

      噴畫6平方米22132麗駿會前門

      金幣朱古力100袋5500外圍桃樹上

      KT板20張20400外圍花柱上,

      金布80米5400外圍花柱上,

      松節水2瓶510做泡沫上色用

      泡沫板10cm340120外圍做字用

      紅色貼紙60cm寬550300麗駿會

      綠色貼紙120cm1150150麗駿會

      尼龍繩質量差一點,要粗50kg10500麗駿會

      黃色涂料純色5kg525外圍燈籠寫字

      白乳膠漆1桶150150做泡沫上色用

      花瓶120CM高1個200200外圍桃樹用

      花瓶50CM高1個8080麗駿會桃樹用

      總計:19332元

      總計費用:廣告費用:5000+場景布置費用:19332=24332元

      春節促銷活動方案 篇9

      活動目的:

      元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。

      活動時間:

      20××年12月28日至20××年1月6日

      活動地點:

      浙江省恒源祥網絡終端

      活動主題:

      金猴嘉獎抓錢能手

      活動廣告語:

      手有多大,獎金就有多大

      看"誰"是20××年的抓錢能手

      過年恒源祥全家喜洋洋

      活動宣傳:

      1、通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

      2、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

      3、通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

      中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網。

      活動內容:

      1、限時限量

      2、金猴嘉獎抓錢能手

      購物滿×元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。

      3、過年恒源祥全家喜洋洋

      活動期間為全家人購物滿×元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。

      氣氛布置具體要求:

      1、店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

      2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的`抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

      3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

      4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

      春節促銷活動方案 篇10

      春節的時候很多許久未見面的親朋好友都會聚集在一起,請客吃飯是必然的事情,所以飯店的促銷活動能夠吸引更多的'顧客。

      春節是餐飲業銷售的黃金季節,商家都明白這個道理,然而春節消費的特點,卻年年有變化,誰能洞察先機,抓住熱點,誰就是贏家。從微觀角度看是如此,而從宏觀角度看,如何統籌策劃,引導消費,形成熱點,搞好“賀歲工程”,就更是一篇大文章了。在市場經濟競爭激烈的今天,要想出位,就得與眾不同,才能抓住消費者的眼球,飯店春節的促銷活動,是一個關鍵,因此,如何進行飯店春節的促銷活動,成了業者們苦思的問題。

      飯店春節的促銷活動一:金華賓館

      凡在賓館消費年夜飯的,送合家歡照一張,贈中餐廳消費券一張;同時進餐小朋友可獲得吉慶小禮包一份。消費頂級年夜飯(1588元/席、1888元/席)的,可分別獲贈“威龍干紅”紅酒一瓶和威龍橡木桶一瓶。

      飯店春節的促銷活動二:國際大酒店

      “國大”為了烘托新年氣氛,營造濃濃的年味,除夕夜將給顧客送上一份吉祥物,并給入駐“國大”的顧客贈送水果、新年禮物等。同時,“國大”推出了“川蒙新概念,美食新體驗”活動,引進四川、內蒙古飲食文化的全新理念,二三十道川、蒙新菜勾起顧客的食欲。這一美食節活動將持續到2月底。

      飯店春節的促銷活動三:國貿賓館

      一樓雨林咖啡西餐館的自助晚餐118元/位(三免一),并特別推出零點套餐。在浪漫情人節2月14日當晚赴約“雨林”的情人,除得到巧克力及玫瑰外,還可參加特別抽獎。

      飯店春節的促銷活動四:劉家香辣館

      劉家香辣館金華分店即日起開展中餐8.8折酬賓活動,同時邀請了杭幫廚師推出美味名檔菜肴,并推出年夜飯可自帶酒水活動。

      春節促銷活動方案 篇11

      一、活動目的

      20xx年春節到來之際,為進一步強化“林山礦泉”的品牌認知度,提升公司產品銷售量,答謝廣大桶裝水用戶對“林山礦泉”的支持與厚愛!特向公司申請“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動內容如下。

      二、活動方式及活動描述

      1、活動主題:“林山礦泉,恭賀新春”;

      2、活動時間:20xx年 1 月1日至 2 月28日,共 59天;

      3、活動內容:“林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷售;

      4、活動宣傳方式:以發放DM單及擺點宣傳為主要,配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實施方案后續單獨呈報);

      4.1、發放DM單

      各加盟水站:活動開展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客戶處并要求在送水沿途發放。

      渠道部:組織各片區加盟商在人群密集、人流量大的.街區發放DM單并宣傳。 對水站轄區內商鋪挨家挨戶宣傳、發放DM單。

      4.2、擺點促銷

      各加盟水站:組織人員根據水站周邊情況,選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進行擺點促銷,每周不少于3次。并將每日擺點促銷數量及宣傳情況上報渠道部相應片區管理員。

      渠道部:組織公司及外聘促銷人員進行擺點促銷培訓,嚴格按照擺點要求實施。

      注:各加盟商應注意擺點位置須提前與市場相關管理部門協調溝通,確保順利實施。

      銷售公司:抽調員工及外聘促銷人員協助水站擺點宣傳。

      5、活動目標:1-2月份水站z票銷售任務,完成434128張水票及400臺水 機銷售;

      6、促銷套餐:

      6.1水站購買價格:

      6.2市場促銷套餐價格:

      6.3回收單價

      三、活動范圍及對象

      1、活動范圍:所有林山礦泉水站;

      2、活動對象:全市桶裝水用戶。

      四、促銷活動人員安排及工作分工

      五、活動期間水站的管理要求

      1、水站負責人

      (1)確認任務目標及銷量,簽訂目標;

      (2)活動開展前,組織水站全體員工學習活動內容,并做好具體工作安排,確保員工能夠對活動有全面的了解,做好自己的本職工作;

      (3)做好活動宣傳、擺點計劃工作,確保活動有序的開展;

      (4)按公司活動套餐進行銷售,若違反套餐銷售規定,則由渠道部根據情況而制定相應處罰措施;

      (5)活動期間以各種理由不積極組織活動,將給予相應經濟處罰,由渠道部通報處理;

      (6)每天向片區管理員上報銷售數量及活動情況。

      2、接線員、話務員

      (1)100%將活動內容告知當天訂水的客戶;

      (2)統計每日活動套餐銷售數據;

      (3)將每日銷售數據整理后上報給水站負責人。

      3、送水員

      (1)每桶水配備一張DM單;

      (2)送水入戶后,積極向客戶宣傳我們的活動政策。

      4、促銷員

      (1)根據水站負責人工作安排,積極發放DM單;

      (2)熱情主動的向客戶宣傳我們活動套餐。

      春節促銷活動方案 篇12

      活動目的:

      1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。

      2、加深與消費者的溝通聯系,使其成為我們的長期客戶。

      3、增強與供應商的聯系,爭取更大的供貨支持。

      市場分析:

      春節是眾多商家角逐的節日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

      如何占領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據超市一站式購物的'消費特點,并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

      每年春節,消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使,渴望自己創造偶像的心理,才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

      活動安排:

      1、選票的設計:

      我們的選票分為兩部份。

      a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

      b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。

      2、節前的宣傳

      提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節,您當家。

      效果目的:為了讓消費者知道,今年春節,×××超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節,年貨的價格是他們定的。

      3、活動現場

      利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

      春節促銷活動方案 篇13

      活動主題:

      歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

      活動重點說明:

      20xx年1月、2月將是商品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體,一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷,另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外,還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

      我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段,春節期間消費者的消費愿望更強烈,消費決策更迅速,購物目標和目的更明確,也就是說,在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺,語言,演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者,抓住消費心理變化的瞬間,促使消費者快速形成購買決策的過程。

      在春節促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利,春節購物也希望討個“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵,同時也營造出節日用品市場的繁榮 (針對這次送福,送財)春節是中國人的團圓節,擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤的商品應該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的.好時機)

      一、新年驚喜換購價

      20xx=200+xx=20xx+xx=?購物滿200元,加xx元可換購價值xx元的商品;購物滿20xx元,加xx元可換購價值2xx元的商品(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風等)

      操作說明:

      憑購物小票到服務臺一側換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品已換購完,可用同價值商品替換。

      二、噼里啪啦迎新年

      在商場內購物滿200元,可扎破氣球一個,在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個,以此類推,單張小票限扎10個。獎券設置:(獎券為即刮即開型,100%中獎,獎品可以為實物商品或消費券)

      一等獎:在獎券上標有5個商場司徽,2名,獎品為價值20xx元的禮品或消費券;二等獎:4個司徽,5名,獎品價值為500元;三等獎:3個司徽,10名,獎品價值200元;四等獎:2個司徽,20名,獎品價值50元;五等獎:1個司徽,獎品為價值10元。 操作說明:可以在商場內圈定一個區域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進內扎氣球。

      三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

      當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時,隨著流行時尚的不斷變化,加上韓劇《藍色

      生死戀》的熱播,現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

      購物滿300元,即可贈送一個馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,立等可取,體現個性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈的禮品。

      設備可以租用專業個性彩印店的設備,或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

      四、羊年拼圖大賽

      以兩人為組合,可以是情侶或父母與孩子或朋友,拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案),比誰拼得快,凡在規定時間內拼圖完成的,并拼正確的,可以把拼圖拿走,拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。報名電話:(在海報上和報紙廣告上公布報名電話),

      報名人數控制在30對左右。

      活動可與廠家聯合舉辦,由廠家提供拼圖。

      五、一諫值千元——傾聽您的心聲

      在舊的一年將逝去、新的一年

      將來臨際,聽聽顧客的意見,是十分有必要的,有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思,也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

      選擇周末兩天,商場老總親自坐堂,傾聽顧客的意見和建議,凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元,如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等),而那些提出了好建議的顧客,可以通過事后篩選,給予1000元的獎勵,并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,商場還可以聘為兼職監督員。

      操作說明:

      a.地點可以選擇在商場中央大廳或服務臺一側,準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項),同時準備好筆、椅子、桌子等。

      b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定,不過當然是金額越高,吸引力也越大,正所謂“重賞之下,必有諫夫。”

      c.選擇商場老總坐堂值班,是體現商場的誠懇,可以是老總和副總輪流值班。

      六、其他活動

      牛年禮品展:跟牛有關的禮品和商品,有牛圖案的商品,如壁毯、牛角、牛拼圖、牛造型玩具等。

      新年公益活動:如是社區商場,可以捐資建造社區公共設施,另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

      編織圍巾教學:冷冷的冬天,為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾,并提供材料供顧客購買。

      1.媒體傳播。

      這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

      2.銷售生動化。

      對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

      3 .人員促銷。

      這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

      春節促銷活動方案 篇14

      一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

      可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

      1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

      2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

      3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。20xx年超市春節促銷策劃方案--策劃書20xx年超市春節促銷策劃方案--策劃書。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

      二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

      上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

      1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

      2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。春節期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。

      3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

      三、認真做好商場超市的陳列工作

      陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:

      1、一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

      2、重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

      各分店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。針對這些問題,除了補充人員、適當安排外,重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想,如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品,點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外,還要安排隨時檢查、隨時培訓。

      四、簡潔明快的POP

      空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接展現促銷信息的POP中。但盡量不要過多打折,空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區別;盡可能減少文字,使消費者在3秒鐘之內能看完全文,清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽,價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用,造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格,依據不同的產品設計不同的價格標簽,如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息,促成購買。

      五、專業導購的'口頭推薦

      1 、嚴格篩選促銷人員

      除了先天條件外,促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越,可就是無法開口向消費者介紹產品,這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中,一般會有大量的促銷贈品和獎品,除了活動組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。 2、規范促銷語言

      但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內涵,誤導消費者的品牌意識,影響企業形象,因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法可依據春節促銷活動內容。 3、引導促銷人員關注消費者心理變化

      因此消費者在春節期間購物時,春節消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少,增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈,促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。

      優惠活動

      時間:20xx年1月

      主題:春節

      一、活動持續時間:20xx年1月8日2月17日

      二、活動主題:溫暖送萬家

      三、活動方式:

      活動期間,凡在永輝超市,一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,即有機會獲得以下禮品:

      1.送驚喜(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

      (2)團圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

      2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額20xx元一份

      《共199份》

      3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

      4.送溫暖(1)環保內衣一套《共99套》

      (2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

      5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

      6.送吉祥(1)年年有余火鍋一份《共99份》

      7.健康送(1)健康秤一臺《共39臺》 (2)年糕一份《共399份》

      注:1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品一份,送完為止。

      活動內容:

      活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

      活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對于部分不能進行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

      注:

      1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

      2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定,但嚴禁調高售價后再打折;

      3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

      4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費,其余費用不再扣繳;

      5、活動期間,財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

      6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

      活動2購物送券超值實惠

      活動期間,凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計);

      活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計)。

      注:

      1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

      2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

      3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

      4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商,將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

      5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點:6樓促銷服務臺;

      6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間:當日營業時間;

      7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章,并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯;

      8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;

      9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請,經業務總監、營銷總監分別審批后,在財務備檔,并現場明示后方可有效;

      活動3吉祥年歡喜月幸運日

      在活動期間,在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

      抽獎規則:

      1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

      2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

      3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復累計。

      獎項設置:

      1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

      2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

      3、摸出購物當天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

      抽獎事項:

      1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

      2、顧客抽完獎后,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

      3、促銷服務臺在發放完獎后,收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

      4、抽獎地點:4號門(肯德基側);

      5、抽獎時間:當日營業時間;

      6、領獎地點:6樓促銷服務臺;

      7、領獎時間:當日營業時間;

      活動4六樓百元街酬賓送禮

      活動期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客,可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區全部6折。

      注:

      1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

      2、免費禮品發放處:6樓扶梯口。

      顧客參與流程:

      消費金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。

      特別提示:

      1、本檔活動期間,各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;

      2、活動期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;

      3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動。

      春節促銷活動方案 篇15

      活動主題:

      名家春聯派送,百萬紅包祝福

      活動時間:

      20xx年xx月8—xx月xx日

      活動對象:

      1、前期已成交老客戶;

      2、前期登記意向客戶;

      3、前期來電來訪客戶;

      4、活動期間上門客戶。

      活動地點:

      xxx售樓部

      活動內容 :

      本次活動主要分:名家現場書寫春聯、按照客戶需求自行挑選春聯、老客戶送糯米

      活動流程 :

      8:00 前所有的工作人員,準備就緒,做好接待準備工作;

      8:10 售樓部現場影響設備打開烘托氛圍

      8:30 書法名家現場開始書寫春聯(可以先寫一小部分展示出來,后期可根據現場情況而定);

      8:30 老客戶糯米開始登記發放

      活動細節 :

      1、維持現場秩序活動執行方案;

      2、做好禮品(糯米)發放登記工作;

      3、做好新老客戶接待工作

      4、借助現場氛圍,把握新客戶成交。

      活動物料:

      背景板(結合活動現場做)

      1、展架(優惠政策)

      2、彩虹門(條幅)

      音響設備一套

      筆墨紙硯、春聯紅紙、案臺

      禮品:糯米、春聯、手提袋(項目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒)

      客戶登記表、禮品發放登記表

      老售樓處大噴繪布,促春聯活動廣告。

      春節促銷活動方案 篇16

      一、春節活動背景:

      20xx年即將過去,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,回顧,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家

      分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆

      時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

      二、春節活動主題:

      1)春節賀歲禮送新春

      2)元宵節情緣元宵節

      3)情人節感受溫馨浪漫

      三、春節活動時間:x月x日—x月x日

      四、春節活動布置策劃:

      內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

      1。場外布置:

      1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

      2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

      3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。

      4)10家門店各制作豎副8條,內容為七彩(各門店進行費用聯系)。

      5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

      6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作)。

      2。場內布置:

      1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。

      2)門店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

      3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。

      4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

      5)制作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。

      通道:

      1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作)。

      2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

      年貨陳列專區:

      1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。

      2)貨陳列進行食品專區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行制作到位。

      3)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。

      樓道口:

      1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

      2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

      3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的'布置

      ,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。

      3。員工布置及服務用語

      1)統一制作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。

      2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

      3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝。

      五、春節活動陳列及商品的促銷活動

      1)特價商品促銷

      具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。

      2)贈品促銷

      聯系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

      贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

      1)廠商大型文藝促銷活動。

      2)廠商做大型的文藝活動,進行輪回演出,提高客流量和銷售。

      3)聯系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準備。

      六、春節活動媒體宣傳:

      報紙:晚報

      年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊

      春節促銷活動方案 篇17

      一、活動目的:

      1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間,獲得更多交易機會,從而提升藥店的營業額;

      2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時,使藥店的美譽度進一步提升。

      二、活動主題:

      天公熱情,我自春節

      三、活動時間:

      xx月x日~x日

      四、活動地點:

      xx大藥房

      五、活動內容:

      (1)春節祛火——防暑降溫,現場贈飲涼茶

      會員日當天,凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的'即沖即飲的各式涼茶(如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個,多購多得。

      (2)春節購物——足不出戶,即可享受清爽服務

      活動期間,以藥房為中心,方圓×公里之內,購藥金額滿××元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

      (3)春節放“價”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價”期

      活動期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實惠多多,滿意多多,暑夏無憂。

      春節促銷活動方案 篇18

      促銷目的:

      春節是中國的傳統節日,受關注面廣,潛在消費群體相對其他節日來說,要多得多,而對消費金額要比平常提升的多,這一來,就是很好的促銷好時機———提高銷售業績和提升形象的時期。

      促銷主題:

      駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

      促銷時間:

      20××年1月12日—1月25日

      促銷地點:

      超市各分店

      促銷內容:

      商品促銷與促銷活動兩種

      第一部分:商品促銷

      1、促銷時間:

      1/12—1/25

      2、促銷商品:

      促銷總品種數為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%。

      (說明的是上DM的商品,店內特價不做計算。)

      3、促銷方式:

      以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節日商品,同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

      4、廠商促銷安排:

      場外,食品5家、用品3家。場內,食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動。

      (操作時間為特價活動日內)

      第二部分:促銷活動

      一、超市—海南雙飛五日游

      1、在活動日內(1/12—1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。

      2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算),最多限抽5次。

      3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個。

      (一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個),以抽出的券決定中獎與否。

      (注明:分公司參與本次活動內容,數量由分公司定,溫州數量為下)

      4、若抽中獎券,有的則當場兌獎。獎品設置為:

      一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

      二等獎:獎xx購物券1000元x25

      三等獎:獎xx購物券價值100元x390

      四等獎:獎xx購物優惠10元x780

      五等獎:獎xx購物優惠1元x10000

      六等獎:獎新春大吉獎。

      5、購物券僅限在xx超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現金。

      6、活動門店:xx超市。

      7、活動門店,按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

      同時上交相關資料。

      8、注:活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元x10000)

      二、旅游有禮伴游天下

      1、在活動時間內(止1月21日),持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數)均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

      2、同時在活動時間內(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。

      宣傳推廣

      門店布置

      在1月9日,各門店海報等宣傳物資布置到位

      在1月11日,各店宣傳的DM出臺,進行投遞、發放完成;

      在1月2日,春節布置完成。

      媒體推廣———溫州晚報,以“海南雙飛五日游”促銷情報,進行軟消息報道(1/11)

      都市報,以“春節開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)

      溫州日報、晚報、都市報、商報,以“春節大聯歡”的軟消息報道(1/18)

      電視臺報道,以企業形式進行春節報道。(1月12日——2月12日)

      費用預算

      項目數量贊助備注

      DM費用:18萬14萬份/上DM商品費用不做統計

      獎券:24000元30、5萬張/

      促銷海報:1200元28張/各店進行門口促銷宣傳(1x1。5M)

      獎箱:1000元28個/抽獎工具

      活動獎項:16萬//包括物資采購費用及吉祥猴

      獎箱包紙:1100元29張/

      合計:366300元//不包括廠商DM費用

      各部門主要職能

      營運部:

      負責實施各類的活動及賣場布置

      配合總部需操作的營銷工作事項

      檢查、監督各門店的執行情況,進行總結

      采購部:

      負責整春年營銷活動策劃

      提供各類宣傳物資、禮品的設計制作

      負責春年對外的媒體推廣

      負責營銷執行方案制作及相關物資發放

      信息部:

      負責春節門店信息反饋、信息處理。

      負責門店信息系統項目正常操作。

      春節是中國人的團圓節,擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機。

      一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

      可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

      1、媒體傳播。

      這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的'廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

      2、銷售生動化。

      對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

      3、人員促銷。

      這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

      二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

      上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

      1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:

      主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

      2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:

      主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

      春節期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。

      3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

      春節促銷活動方案 篇19

      一、促銷活動時間

      20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

      二、活動主題

      辭舊迎新,半價返還

      三、活動內容

      (一)主要活動:辭舊迎新半價返還

      1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的'50%返還,以消費兌換券的方式返還;

      2、單張購物小票返還金額不超過5000元;

      3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

      4、年初一開始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

      5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;

      6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

      (二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

      (三)輔助活動

      1、男女裝特賣場;

      2、兒童商場購物送圖書;

      3、廠方促銷活動。

      四、活動推廣

      1、報紙廣告

      2、電臺廣告

      3、現場橫幅

      4、現場彩燈

      春節促銷活動方案 篇20

      一、餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式:

      a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,飯店只收取少量的加工費。

      b.包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本著勤儉節約、物美價廉、面向市民、為眾服務的原則,推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴目標市場。

      c.系列型。為適應現代人的消費需求,餐館酒店應推出面向家庭的`除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所,以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節。

      同時,餐飲業的經營者,還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺,讓勞碌了一年的人們吃個輕松,吃個愉快,吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時又得到精神享受。

      二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫:

      1、要搞好“降價促銷”。

      “一個便宜十個愛”。年終歲尾,商家應以真誠回報消費者為宗旨,開展打折銷售、買件贈小件,“天天讓利、日日優惠”,等促銷活動。

      2、酒店春節的布置及裝飾:

      a、在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。

      b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側分別立一盆金桔,頂棚掛紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

      c、門口懸掛“---酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

      d、門口兩側玄武巖貼對聯“金杯醉酒乾坤”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

      e、酒店堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案。

      f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負責為前來酒店用餐年紀約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒)

      g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

      3、某酒店餐廳春節促銷活動:

      a、春節套票:實惠多多,驚喜多多,春節推出“吉祥如意”套票

      餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)

      客房:288元/間/天(含雙早)

      娛樂:12:3016:30贈送包房3小時16:3002:00贈送包房2小時

      客房:自年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天

      凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份

      b、年三十(18:0021:00)推出“吉祥”年夜飯:

      588元/桌688元/桌888元/桌

      年三十(21:0012:30)推出“富貴”年夜飯

      888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份

      提前預定年夜飯,有小禮品贈送。(定餐滿1000元,贈送抱枕一個【抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費贈送抱枕,對顧客來說比較實在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個。)

      c、春節期間宴會廳推出春節套餐

      金玉滿堂宴:688元/桌

      富貴吉祥宴:788元/桌

      五福臨門宴:888元/桌

      春節促銷活動方案 篇21

      一、促銷時間

      20xx年x月x日—20xx年x月xx日

      二、促銷背景

      元旦春節前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

      三、促銷目的

      1、利用“元旦”“春節”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

      2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的.購買欲望;

      3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

      4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;

      5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。

      四、促銷對象與范圍

      1、促銷對象:終端消費者

      2、范圍:xx省、xx省可控終端(是指有導購員的賣場)

      五、促銷主題

      促銷主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓。

      宣傳口號:299,xx豆漿機抱回家;366,xx多功能燉盅提回家。

      129,xx榨汁機帶回家;99,xx電水壺“撿”回家。

      xx電水壺老顧客不買也有禮送。

      過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

      (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

      六、促銷方式

      現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

      1、促銷機型

      電水壺:8901、8902,促銷價99元;

      電磁爐:3018,促銷價199元

      豆漿機:xxb,促銷價299元;

      燉盅:9121,促銷價366元;

      榨汁機:5002b,促銷價129元;

      其它機型8.8折優惠

      2、贈品形式

      所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

      3、現場演示

      演示機型:燉盅9121,豆漿機xxb,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)

      演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

      演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉,蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

      演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

      演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

      現場演示布置要求:一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。

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