活動方案9篇（精選）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的活動方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
活動方案 篇1
一、課程定位
少先隊校本課程是由學(xué)校自主開發(fā)的課程，由學(xué)生自愿參加,以學(xué)生活動為主，與必修課程一起構(gòu)成學(xué)校課程體系，是學(xué)校校本課程的組成部分。但它與必修課程在內(nèi)容、要求的深廣程度和活動形式等方面又不盡相同。少先隊校本課程更突出學(xué)生的自主性、自愿性和靈活性。它對有效開展少先隊活動、繁榮校園文化、培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長、創(chuàng)新思維和實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力，團結(jié)協(xié)作的能力、社會活動能力，具有十分重要的意義。
二、開發(fā)目標(biāo)
1.通過少先隊校本課程的開發(fā)，培養(yǎng)一批復(fù)合型、科研型的教師。創(chuàng)建與時俱進的少先隊組織。
2.培養(yǎng)少先隊員的興趣愛好，發(fā)展個性特長，提高學(xué)生自主鍛煉、自我完善的能力。
3.拓展少先隊員的知識領(lǐng)域，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。
4.培養(yǎng)少先隊員的團結(jié)合作意識，提高學(xué)生的思想品德修養(yǎng)和審美能力，陶冶情操、增進身心健康，使學(xué)生熱愛學(xué)校生活，適應(yīng)社會。
三、開發(fā)原則
1.自主性原則：尊重隊員主體地位，以隊員自主活動為主，多給隊員想象、創(chuàng)造的活動空間。
2.自愿性原則：尊重隊員的意愿，自選組別，充分發(fā)揮黨員的.個性特長。
3.靈活性原則：教學(xué)內(nèi)容、方法以學(xué)校和黨員的實際情況而定，靈活的作內(nèi)容形式上的調(diào)整，使全體隊員都得到發(fā)展。
4.開放性原則：體現(xiàn)在目標(biāo)的多元性，內(nèi)容的寬泛性，時間空間的廣域性，評價的差異性。
四、校本課程的開發(fā)內(nèi)容
以雛鷹爭章活動為主題，開發(fā)以下內(nèi)容作為我校少先隊校本課程的基本取向。
1.愛我祖國，愛我家鄉(xiāng)
2.做禮儀標(biāo)兵，遠離不良習(xí)氣
3. 我喜愛的“陽光體育活動”
4. 我動手，我展現(xiàn)——隊員才藝
五、校本課程教材編寫要求
教師應(yīng)從以下四個渠道挖掘教材資源， 1、自編教材； 2、選編教材；3、選用優(yōu)秀教材；4、拓寬現(xiàn)有教材。
六、少先隊校本課程的開發(fā)步驟
㈠建立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)：少先隊校本課程開發(fā)小組。
組長：xxx
成員：xxxx
㈡前期論證
利用現(xiàn)有資源，征集教師意見，確定少先隊校本課程的具體內(nèi)容。
㈢培訓(xùn)師資
1.少先隊建設(shè)理論和校本課程理論。內(nèi)容：基礎(chǔ)教育課程改革與少先隊校本課程研究。培訓(xùn)方式：講座、研討
2.輔導(dǎo)員專業(yè)知識培訓(xùn)。學(xué)校對擔(dān)任少先隊校本課程的輔導(dǎo)員進行相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)。
㈣撰寫課程綱要。
課程綱要闡明以下幾方面內(nèi)容：
1.課程目標(biāo)：（全面、恰當(dāng)、清晰地闡述課程涉及的目標(biāo)與學(xué)習(xí)水平）
2.課程內(nèi)容或活動安排。
3、課程實施：（包括方法、組織形式－中隊委單位、課時安排、場地、設(shè)備、對組規(guī)模等）
4、課程評價：（主要對隊員活動成績的評定，涉及評定方式、記分方式、成績來源等
㈤輔導(dǎo)員正式開題，隊員自主選擇。
開課之初，輔導(dǎo)員給15分鐘時間向中隊隊員介紹所開課程的主要內(nèi)容、目的、授課方式等，讓隊員根據(jù)輔導(dǎo)員的介紹自主選擇。
㈥校本課程實施。
大隊輔導(dǎo)員做好監(jiān)按、測評。參與聽、評課的指導(dǎo)，調(diào)控校本課程實施情況，總結(jié)經(jīng)驗，解決問題。
㈦課時安排：校本課程每周1課時
七、校本課程的評價
1.授課輔導(dǎo)員的評價。大隊部通過聽課、查閱資料、調(diào)查訪問等形式，對輔導(dǎo)員進行考核，并記入業(yè)務(wù)檔案。主要是四看：一看學(xué)生選擇該項目的人數(shù)，二看隊員實際接受的效果，三看領(lǐng)導(dǎo)與教師聽課后的反映，四看學(xué)生問卷調(diào)查的結(jié)果。
2、學(xué)生的評價。少先隊校本課程不采用書面方式的考試或考查，對隊員評價主要是三看：一看隊員學(xué)習(xí)該課程的學(xué)時總量，作好考勤記錄。二看隊員在學(xué)習(xí)過程中的表現(xiàn)，如態(tài)度、積極性、參與狀況等，可分為“優(yōu)秀、良好、一般、較差”等形式記錄在案，作為“優(yōu)秀學(xué)生”評比條件。三看學(xué)生學(xué)習(xí)的成果，學(xué)生成果可通過實踐操作、作品展示、競賽、評比、匯報演出等形式展示，成績優(yōu)秀者可將其成果記入學(xué)生檔案內(nèi)，作為評章的主要依據(jù)。
八、少先隊校本課程的教學(xué)管理
1、中隊輔導(dǎo)員認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，按步實施、隨機聽課，隨時測評。
2、輔導(dǎo)員必須有輔導(dǎo)記錄。
3、輔導(dǎo)員應(yīng)按學(xué)校整體教學(xué)計劃的要求，達到規(guī)定的課時與教學(xué)目標(biāo)。
4、輔導(dǎo)員應(yīng)保存學(xué)生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
5、 中隊輔導(dǎo)員要認真寫好教學(xué)反思，及時總結(jié)經(jīng)驗
6、每學(xué)期召開一次校本課程研討會，展示優(yōu)秀輔導(dǎo)員的成功經(jīng)驗，解決存在的問題，及時總結(jié)少先隊校本課程的實施情況。
活動方案 篇2
一 活動時間：
11月26日(擬定)，根據(jù)實際情況具體再定。
二.活動主題：我和我的大學(xué)生活
三.活動目的：通過這次的活動的開展，促進同學(xué)之間的相互了解，培養(yǎng)同學(xué)們的團隊精神，勇于創(chuàng)新，勇于開拓，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。
四.活動時間：20xx年10月26日 18：50至20：30
五.活動地點：XX航院四教206
六.活動對象：XX班全體學(xué)生
七.主持人：鮑×× 曹××
八.活動流程
(一).前期的準(zhǔn)備工作：
1.在團日活動前，由XX班同學(xué)分為四個小組.
2.由于活動關(guān)系提前宣布游戲規(guī)則.
(二).主持人進場，歡迎嘉賓，請嘉賓講話.
(三)全班合唱歌曲《朋友》;
(四).游戲
(1)游戲名稱《夾湯圓》
(2)游戲目的：通過這個活動鍛煉、加強同學(xué)們間的`團結(jié)協(xié)作能力，促進大家相互理解。
(3)游戲道具：筷子、乒乓球、紙盒：
(4)游戲規(guī)則：
1.全班同學(xué)分為四組 每組八人 裁判二人：甘欣 何金霞
2.每組同學(xué)圍成一個圈，用筷子夾住乒乓球依次傳遞兩圈，如果在傳遞過程中乒乓球有落地的.就從第一個人開始.
3.完成時間用得最多的小組，該小組成員為大家表演節(jié)目。
(五)游戲
(1)游戲名稱《綠色環(huán)保時裝秀》;
(2)游戲目的：通過這個游戲增強同學(xué)們的合作與交流能力，提高開拓與創(chuàng)新思維，提高同學(xué)們的綠色環(huán)保理念;
(3)游戲道具：報紙、膠水、透明膠、剪刀
(4)游戲規(guī)則：
1.八人一組，分為四組; 評委：王老師 甘欣 何金霞 劉漢帥
2.播放一些視頻、音樂(關(guān)于時裝秀的視頻)
3.每個組各自協(xié)調(diào)分工，內(nèi)部選出一名模特，穿上自己組設(shè)計的衣服與其他組的模特進行t臺秀，在模特展示的同時，本組選出一名代表闡述本組的設(shè)計理念與觀點。
4.游戲時間限定25分鐘。
九. 全班同學(xué)合唱《我的未來不是夢》此次活動結(jié)束。
十. 由輔導(dǎo)員對此次活動進行點評，團組織成員對此次活動進行總結(jié)
活動方案 篇3
一、活動目的：
為了豐富廣大群眾的文化娛樂生活，緩解職工的緊張工作節(jié)秦，滿足職工日益增長的精神文化生活需求，倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣，培養(yǎng)大家對文體活動的`愛好，樹立正確的勞動價值觀念，建立和諧勞動工作環(huán)境。
二、組織機構(gòu)：
領(lǐng)導(dǎo)小組組長：
副組長：
成員：
三、活動內(nèi)容
（一）活動第一項：由工會主席蔣桂英發(fā)表慶祝“五一”活動演講
（二）第二項：趣味活動、比賽內(nèi)容及規(guī)則
所有團體項目由各部門選派代表代表本部門參加，（其中每項活動：業(yè)務(wù)部派三人參加，其它部門派一人參加，倉儲部與辦公室共同組隊參加）
除滅火器演練活動在庫區(qū)進行外，其它活動在“百花園”進行。
1、羽毛球
單打：各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎勵。（11分一局，三局二勝）
2、斗地主
每個參賽單位報兩名選手分成兩組，分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎勵。
3、滅火器演習(xí)短跑
提滅火器短跑50米現(xiàn)場滅火：公司全體人員參加現(xiàn)場演練，各部門選代表參加，由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識，滅火器的使用，現(xiàn)場滅火演練（邀請出租戶的代表參加，目的學(xué)會使用滅火器）
4、摸“福”
全部選手都可以參加，以摸到“福”為準(zhǔn)，給予獎勵。
5、拔 河—— 由羅正東負責(zé)
各參賽單位全部隊員參賽，采取抽簽淘汰方式進行比賽，前兩三名予以團體獎勵。
（三）、活動第三項：以上活動完后在“百花園”自由活動，6：00“百花園”就餐。
以上所有活動重在參與，參與中陶冶情操、增智強體，過一個健康、歡樂、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的活動環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。
活動方案 篇4
一、活動時間：
20xx年7月9日至7月13日共5天
二、療養(yǎng)地點：
世博園（無錫、蘇州）
三、交通工具：
汽車
四、承辦單位：
z市國泰旅游公司。
五、療養(yǎng)費用：
人均1500元左右
六、教師個人具體負擔(dān)比例：
根據(jù)區(qū)教育局有關(guān)規(guī)定，學(xué)校決定按教師的實際教齡分成六檔。
教齡在5年（含5年）以下，自負35%。
教齡在6年至10年的，自負30%。
教齡在11年至15年的.，自負25%。
教齡在16年至20年的，自負20%。
教齡在21年至25年的，自負15%。
教齡在26年以上的，自負10%。
七、本次療養(yǎng)活動報名經(jīng)確定后不能更改，否則造成的損失由教師本人承擔(dān)。
八、本次活動可帶親屬一名，費用自理。
九、一學(xué)年內(nèi)請假累計達2個月以上的不享受本次療養(yǎng)活動。
活動方案 篇5
一、活動目的
開展活動的目的在于舒緩心情、陶冶情操、熔煉團隊，利用各種藝體活動，緩解工作壓力，增強教師身心健康，使每一位教師在工作之余享受生活，使教師的業(yè)余生活更加豐富多彩，以更加精力充沛的'投入到工作中去。
二、活動的主題
快樂 合作 拼搏 健康
三、活動口號
我運動、我健康 讓藝術(shù)點綴人生、讓運動升華生命
四、活動原則
1、自愿參與、快樂活動
2、運動鍛煉、貴在堅持
3、集體精神、合作拼搏
五、活動時間
間操課、活動課
六、組織機構(gòu)
學(xué)校成立了以校長為組長、校委會人員、藝體教師為成員的藝體活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
七、活動形式
1、學(xué)校將組織開展健身舞蹈、踢毽子、跳繩、合唱、籃球、乒乓球等活動。由學(xué)校統(tǒng)一添置活動器具，布置安排活動場所，活動器材直接發(fā)到各個小組，由小組考核負責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取、發(fā)放和管理。規(guī)定每天上午9:30—10:00下午4：00-4：30這段時間為集體鍛煉活動時間。
2、活動形式豐富多彩，根據(jù)學(xué)校場地和器材實際，設(shè)置活動項目有籃球、羽毛球、乒乓球、健身舞蹈、踢毽子、跳繩、美術(shù)創(chuàng)作，要求全體老師限報其中一項并積極參與鍛煉。
3、活動考勤制，由活動項目小組長每次組織考勤簽到，校領(lǐng)導(dǎo)抽查、監(jiān)督。
4、以不定期舉行比賽活動來展示藝體活動成果。
八、活動分組
籃球組組長：肖向軍 活動地點：籃球場
乒乓球組組長：劉威 活動地點：兵乓球室
舞蹈健身組組長：劉學(xué)紅 活動地點：舞蹈室
美術(shù)創(chuàng)作組組長：左瑩波 活動地點：美術(shù)創(chuàng)作室
九、考評獎勵：
每學(xué)期期末進行考核評比，根據(jù)教職工參與活動的出勤率和實際活動效果予以考評獎勵。
活動方案 篇6
活動地點：東林書院
活動目標(biāo)：
知道放養(yǎng)活動的意義，有初步的環(huán)保意識。
活動準(zhǔn)備：
1、幼兒收集的各種關(guān)于環(huán)保的資料、圖片。
2、幼兒帶來的'各種水生動物、水桶
活動過程：
1、幼兒將自己收集來的關(guān)于環(huán)保的資料和同伴分享、閱讀。
2、環(huán)保小衛(wèi)士論壇。
請幼兒根據(jù)自己收集到的、或是了解到的資料，來談一談關(guān)于環(huán)保的事情。以論壇發(fā)言的形式進行，每個幼兒可以拿著自己收集到的資料、圖片來向大家介紹。
3、教師小結(jié)。知道環(huán)保的重要性。
4、放養(yǎng)活動。
請幼兒將自己帶來的水生動物拿到東林書院的水池中放養(yǎng)。知道只有保持水池生態(tài)環(huán)境的平衡才能保證環(huán)境的健康。
延伸活動：
組織幼兒不定期到東林書院觀察放養(yǎng)情況，也可以和爸爸媽媽一起去關(guān)心放養(yǎng)情況。
效果：
環(huán)保要從娃娃抓起，從小引導(dǎo)孩子懂得要關(guān)心周圍的環(huán)境，知道珍惜物質(zhì)資源。我們不但引導(dǎo)孩子收集圖片、文字，還將孩子從課堂請到戶外。親身參與并體驗到放養(yǎng)活動的樂趣，同時也培養(yǎng)了孩子關(guān)心周圍的責(zé)任心。是一堂生動的社會實踐課。
活動方案 篇7
一、活動方案
1.活動原則：玩好、吃好、讓員工開開心心，（安全第一，活動第二）；
2.活動項：
1） 在特色飯店聚餐，大包間（20人）；
2） 預(yù)訂桌席：兩桌，每桌10人標(biāo)準(zhǔn)；
點菜標(biāo)準(zhǔn)：每桌600元，包括酒水，預(yù)算共計1200元；
2）KTV唱歌
魔方KTV唱歌，活動時間控制在：4個小時內(nèi)；
3.活動預(yù)算：
用餐1200元+唱歌1500元+回家出租車費用300元；
總預(yù)算控制在3000元；人均消費預(yù)算150元；
4.活動組織事宜：
3） 活動組織負責(zé)人：黃滿亮、黃帥；
4） 活動日期：xx年5月28日星期六，下午18：00出發(fā)；
5） 地點：飯店：怡豐路（山東老家）；南城第一國際匯一城（魔
方KTV）
6） 活動紀律：參加者統(tǒng)一接受組織人員的安排，不得擅自離
開團隊單獨行動，有事者須向相關(guān)組織人員請
假，活動期間員工自己保管好自身的錢物，小心丟失。
二、其他：
1. 活動結(jié)束后，員工結(jié)伴打車回家；
2. 活動最終解釋權(quán)歸公司所有。
活動方案 篇8
庫存產(chǎn)品是怎么來的?
是質(zhì)量問題，還是外貿(mào)尾單?是銷路問題，還是產(chǎn)品過剩?
是質(zhì)量問題，就實話實說，是哪里有了問題，但問題是不是影響實際的用處等等
如果是外貿(mào)尾單，那就批給他人，這就最簡單了
銷路問題，那就低價推出，優(yōu)惠大行動，快元旦，新年了，可以作為年節(jié)的促銷活動，批發(fā)啊
產(chǎn)品過剩，那就發(fā)動所有的客戶關(guān)系，一家分點，讓客戶幫你吸收。
總之，情況不同，批發(fā)時，說法就不同了，具體不知，只這些僅供參考。
處理庫存產(chǎn)品，有以下幾種可行方法：
1、聯(lián)系團購網(wǎng)站，或當(dāng)?shù)亟M織機關(guān)做團購。
2、參加展銷會，或把庫存轉(zhuǎn)包給展銷會的參加者。
3、和當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播電臺或網(wǎng)絡(luò)廣告商聯(lián)系，用庫存換廣告時間、廣告位。
4、利用地區(qū)差異，換標(biāo)簽銷售。可以走批發(fā)市場渠道、走學(xué)校渠道、走農(nóng)村市場渠道、外銷東南亞非拉國家。
在阿里巴巴上有尾貨市場，可以試試
因為庫存量大且?guī)齑嬖黾铀俣瓤欤业奶幚矸椒ㄊ窍仍\斷原因，對癥下藥，然后處理庫存。
處理庫存產(chǎn)品方法分三步走：
第一步：診斷庫存產(chǎn)生的原因。
為什么把診斷庫存放在第一位?因為這家企業(yè)的庫存由來已久，而且近年庫存量越來越多，如果先處理庫存的話，舊庫存還沒有處理完，新庫存只怕已經(jīng)超過舊庫存了，就會造成企業(yè)疲于應(yīng)付。因此，要徹底處理庫存，就必須先讓庫存不再增加，就必須找出它產(chǎn)生的原因。我看主要原因有五：
1、原料質(zhì)量、價格不過關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問題;
2、生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，造成大批量退貨;
3、銷售預(yù)測不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷售出其中的一部分;
4、產(chǎn)品設(shè)計落后，不能贏得市場;
5、經(jīng)營管理不行，定價、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒有掌握好，造成了各種原因的退貨。
第二步：有針對性地解決造成庫存的原因。
針對上述原因，解決辦法如下：
1、嚴把原料進入關(guān)。從兩個方面進行：一方面要多選擇供應(yīng)商(可以建立專門的供應(yīng)商管理)，以原料質(zhì)量為主參考，價格為輔參考的方式，選擇合適的供應(yīng)商，但是要注意一點，質(zhì)量達不到要求的供應(yīng)商一定不能要;另一方面，加強對采購員的監(jiān)督管理，杜絕拿回扣的行為，采購員采購來的原料，必須經(jīng)生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門、行政部門、財務(wù)部門等多個部門的監(jiān)督檢測，生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門提出不能用的，一定不用;行政部門、財務(wù)部門有疑點的，要給予充分重視，通過多方調(diào)查來確定其疑點是否存在。
2、嚴把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。第一，要對存在問題的產(chǎn)品進行研究，分析原因，是原料?生產(chǎn)工序?機器?還是技術(shù)?如果是原料，就要把握原料進入關(guān)、原料保質(zhì)期;如果查明是因為某幾道工序不合理，那就要改進工序;如果是機器問題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術(shù)，必須加強技術(shù)員及生產(chǎn)工的培訓(xùn)，淘汰技術(shù)太差的員工。對于生產(chǎn)的管理，每一項工作都要做得非常細致，確保無虞。
3、加強銷售策劃工作。不同時期銷售量會不一樣，不同年份季度也會不一樣，因為服飾有時令性，競爭對手也多，當(dāng)然還有其它很多的'原因。企業(yè)有必要對競爭對手、季節(jié)性銷售、潮流引導(dǎo)和預(yù)測、潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因等進行分析。
在針對競爭對手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優(yōu)勢所在。舉兩個分析：
(1)某公司涵蓋十個方面的產(chǎn)品，點多面廣，在資金、品牌不夠的情況下，就必須分析出自己主要利潤源(強勢)，將利潤不大的產(chǎn)品暫時讓給競爭對手，集中力量，把強勢產(chǎn)品進一步做大，然后再通過強勢帶動弱勢;
(2)某公司在三省都有產(chǎn)品，每省都有眾多競爭對手，我們的份額在每個省都不大，而對手們在每個省的分額也不大，也就是說，群龍無首，哪個省都沒有強勢品牌。這個時候，我們應(yīng)將主力放在其中的一個省，集中優(yōu)勢，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢優(yōu)勢突破其它省的市場。
季節(jié)性銷售是個比較普遍的問題，氣候變化可能引起產(chǎn)品上市時間遲早和影響產(chǎn)品設(shè)計，需要在這方面多加注意。潮流引導(dǎo)和預(yù)測需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設(shè)計部門經(jīng)常溝通，多想辦法。潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關(guān)的多個部門共同商量去解決。這些問題的解決，千萬不能犯經(jīng)驗主義、個人主義、唯心主義的錯誤，都要多方商討，根據(jù)具體情況研究決定。因為具體的解決變數(shù)較大，這里就不細致地談下去了。
4、是加強對產(chǎn)品開發(fā)的管理。這個問題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時尚雜志的有關(guān)報道，還要深入進行市場調(diào)查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會有未來產(chǎn)品的模型。
5、是強化經(jīng)營管理的有效性和力度。經(jīng)營管理包含的內(nèi)容較多，涉及品牌、定價、質(zhì)量、廣告、促銷、成本、消費者購買能力、消費者購買心態(tài)、銷售商的選擇管理等問題，每一個問題都有抽象化的一面，而且互相關(guān)聯(lián)，使得經(jīng)營管理變得撲朔迷離。一般來說，重點注意以下幾個方面即可：第一，要銷售品牌。不在銷售中確立品牌，產(chǎn)品就永遠只能在低銷售層次徘徊。這個過程包括品牌、廣告、促銷、銷售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷售價值。誰買東西，都講究一個值字，這個值字，就要從消費者購買心態(tài)、品牌、質(zhì)量、廣告、價格、售后服務(wù)等方面去考慮，只有消費者覺得物有所值才會購買和傳播。第三，銷售商的管理。選擇銷售商要考慮其銷售能力、信譽、網(wǎng)絡(luò)、是否符合公司的經(jīng)營宗旨等多個方面的問題，這些相信很多企業(yè)都有自己的一套。這里重點談?wù)剬︿N售商的管理。每家服裝企業(yè)都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個比率對廠家和銷售商的盈虧很關(guān)鍵，退貨率越高，廠家越劃不來，銷售商卻更劃得來。銷售商退貨，有很大一個原因是因為產(chǎn)品質(zhì)量和定價、價值的問題。我在前面談了很多相關(guān)的問題，就是希望產(chǎn)品在銷售商手里時絕對是完美商品，只有做到這一步，廠家在銷售商眼里才有地位，才有可能談對銷售商的管理。
對銷售商的管理，主要有以下三個方面問題：
1、掌握銷售商的訂單。為什么要掌握訂單?因為銷售商如果一次訂貨過少，會造成銷售短缺，讓別的品牌有機可趁;如果一次訂貨過多，會促使廠家生產(chǎn)不過來，而后銷售商銷售不出去，造成大量庫存。掌握訂單，對廠家來說意味著把握了生產(chǎn)進度和準(zhǔn)確的銷售情況，對銷售商來說，是最恰到好處的銷售。要做到這一點，有兩方面問題要解決：一方面廠家要對銷售有全方位的深入研究，根據(jù)對產(chǎn)品銷售趁勢(這一點廠家最為清楚)的準(zhǔn)確把握，通過比銷售商更專業(yè)的營銷方案，向他們提出建議，使他們相信你是專家，按你的權(quán)威方案銷售能獲取更大利潤。另一方面是掌握銷售商的庫存。廠家必須根據(jù)銷售趁勢計算出最佳庫存時段，超過庫存最低天數(shù)要增加訂貨量，超出庫存最高天數(shù)要減少庫存量。銷售庫存的變化可以作為生產(chǎn)的主要依據(jù)之一。
2、管理銷售商產(chǎn)品的出貨價。銷售商出貨價過低，容易造成市場竄貨、流貨;出貨價過高，會連鎖導(dǎo)致零售定價偏高，從而影響到終端消費需求，最終影響產(chǎn)品銷售;出貨價忽高忽低，容易引發(fā)市場動態(tài)，也損害公司形象。要管理出貨價，必須注意三個問題：第一，給銷售商提供最權(quán)威的出貨價指導(dǎo)，并且把握銷售商的出貨價、終端的零售價在控制的比例中較小地浮動。第二，產(chǎn)品促銷政策執(zhí)行到位，主要是活動開展及時、促銷品贈品到位、促銷知識傳授到位等。第三，產(chǎn)品降價時，要在最短的時間內(nèi)了解銷售商的執(zhí)行情況，尤其要注意，有些銷售商、終端可能推遲降價日期，甚至不降價，從中牟取暴利。
3、提高銷售商、終端質(zhì)量。銷售商及終端質(zhì)量建設(shè)如何，不僅影響銷售量，還影響企業(yè)品牌形象，要通過培訓(xùn)和獎懲兩只手來提升。培訓(xùn)主要是有關(guān)公司簡介、營銷理念、有關(guān)需要銷售商、終端配合的工作怎么去完成及信息收集、營銷、管理等方面的知識。獎懲有申請和降低信譽等級、申請?zhí)貏e獎勵和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。
第三步：妥善處理已經(jīng)存在的庫存。
對一個服裝品牌來說，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創(chuàng)立品牌形象，吸引消費者;另一方面是為了以“新”賦予商品時尚意義，從而加大產(chǎn)品附加值。對庫存的管理，一般是采取打折的方法。傳統(tǒng)的打折方法有三種：
1、在自己的專賣店打折。
2、大商場中自己的品牌專賣店打折。
3、自己的品牌特價專營店統(tǒng)一銷售庫存商品。
第一種、第二種方法是將自己的庫存與新品一起銷售，打折的庫存商品跟新品在一起有比較，低廉的價格能吸引顧客，但是打折貨品的價格優(yōu)勢必然影響到新品的銷售業(yè)績，會使推出的新品少人問津，新品在一段時間后又變成折價商品，從而嚴重影響了商品的利潤率。
第三種方法需要很大的財力，但因為這種銷售是小范圍、小規(guī)模的，作為企業(yè)的副業(yè)來進行，效果不一定理想。
在商標(biāo)申請升熱的近兩年，出現(xiàn)了第四種方法：
4、申請第二個商標(biāo)，作為副品牌經(jīng)營，庫存通過副品牌來低價銷售。
第四種方法的弊端：一是副品牌銷售會促使生產(chǎn)部門重復(fù)勞動，比如商標(biāo)要撤了再換上，會影響工人積極性;二是副品牌知名度小，甚至無人聽聞，銷售價格雖然定得低，卻不一定能夠銷售得動;三是如果副品牌的銷售網(wǎng)和正品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相同(很少有廠家為一個副品牌去建立一個全新的銷售網(wǎng)絡(luò)吧，因為這種投入往往得不償失)，消費者很容易會把正品牌與副品牌比較，這樣造成的后果就會更加難以預(yù)測。這是我的經(jīng)驗之談，希望我的話能夠幫到您，祝您生意興隆，事業(yè)興旺，天天快樂，財源滾滾來。謝謝
剛才看了很多商家說了，很多方法，但是那些都只是個預(yù)想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退貨原因，是不是質(zhì)量問題，還是價格和產(chǎn)品不相符，還是你們客服服務(wù)有問題。然后一一去解決。如果這些都沒問題，就是客戶的問題，在網(wǎng)上買東西，很多客戶自己是會反悔的，買了覺得花錢多了，又想不要，這種情形，你是難免的，也是必須會遇到的。
2，做生意，也不能因為客戶一有 退貨，就害怕，就要去甩貨，去降價。這些是不對的，堅持就是勝利。網(wǎng)上客戶一大把，這個不要有人要。所以你可以繼續(xù)在網(wǎng)上賣，積累客戶。
3.如果退回了，又快過季節(jié)了，你是可以采用大家說的方式去促銷，去銷貨。
4.還可以在退回貨做些修改，改進，畢竟衣服的改進很容易，畢竟中國款式，都是抄了改，改了抄。
活動方案 篇9
為配合20xx級新生軍訓(xùn)工作的全面開展，展示軍訓(xùn)成果，增強國防意識，激發(fā)愛國熱情，秉承優(yōu)良軍事傳統(tǒng)，傳播國防知識，學(xué)習(xí)軍人的優(yōu)良作風(fēng)，弘揚校園文化，院團委特舉辦20xx級新生軍訓(xùn)征文比賽。為做好比賽的各項工作，特制訂如下實施方案。
一、活動對象
20xx級全體新生。
二、活動要求
1、20xx級全體新生每人必須至少上交一篇有關(guān)軍訓(xùn)生活感悟的文章，由各班級輔導(dǎo)員收集。
2、行文內(nèi)容主要是軍訓(xùn)和新學(xué)期的感想和體會，文體不限。
3、內(nèi)容積極、充實、生動，聯(lián)系自己的所觀、所感，及軍訓(xùn)過程中學(xué)習(xí)、生活和參加活動的情況，字數(shù)1000字內(nèi)。
4、來稿請寫上自己的姓名、專業(yè)、班級，字跡工整。
5、各班級由輔導(dǎo)員負責(zé)初選工作，按班級人數(shù)10%的比例選送優(yōu)秀的.文章參加學(xué)院的新生軍訓(xùn)征文比賽活動，院團委收稿日期截止于20xx年9月14日上午10點。
三、評選事項
院團委將組織相關(guān)教師組成評審組，按照公平、公正、公開的原則，對征文稿件進行認真評審，從中評選出一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名，并頒發(fā)榮譽證書。評審結(jié)果將在新生軍訓(xùn)匯演公布。
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