促銷活動策劃方案（通用15篇）
為了確保活動有序有效開展，常常需要提前進行細致的活動方案準備工作，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的促銷活動策劃方案（通用15篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動策劃方案 1
一、營銷目的
端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們＂驅邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的'。
二、xx檔期
xx月xx日—xx月xx日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。
三、促銷主題
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。
2、xx猜靚粽，超級價格平。
3、五月端午節(jié)，xx包粽賽。
四、促銷方式
一）商品促銷。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動。
活動內容：凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品陳列。
1）采購部要求供應商或廠家（如xx公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）
2）促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。
3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；
4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，xx月xx三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；
5）各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售；
6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）；
3、商品特賣。
在促銷期內，粽子和其節(jié)日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售；
二）活動促銷。
1、《xx猜靚粽，超級價格平》。
1）活動時間：xx月xx日—xx日。
2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3）活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；
2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》。
1）活動時間：xx月xx日—xx日。
2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3）活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為＂豆沙＂即獲得該種粽子一個；射中的為＂肉粽＂，即獲得該種粽子一個；
7）道具要求：氣球，擋板，飛鏢；
8）負責人——由店長安排相關人員。
五、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司xx宣傳數(shù)量；xx第一，二期各40000份，第三期單張xx40000份平均每店1800份（如xx相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）。
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
七、費用預算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店xx元，費用約xx元；
2、吊旗費用：xx元。
六月份促銷總費用：約xx元。
促銷活動策劃方案 2
一、活動背景
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是x月x日（星期x）。
端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們＂驅邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年xx月xx日~x月x日。
三、活動內容
現(xiàn)場粽子促銷。
活動時間：20xx年xx月xx日~x日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
（1）當天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。
（2）結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx個，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間：x月x日—x日。
活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在本超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。
活動方式：在超市消費滿xx元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組x人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份。（價值xxx元）
第二名：高郵鴨蛋一盒。（價值xx元）
第三名：真空包裝烤鴨一只。（價值xx元）
濃情55送好禮
活動時間：20xx年xx月xx日~x日。
活動內容：凡在活動期間的xx：xx~xx：xx在笨超市購物滿xx元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的.數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球：價值1元禮品一份，xxx份/天
25號球：價值2元禮品一份，xx份/天
35號球：價值5元禮品一份，xx份/天
45號球：價值10元禮品一份，xx份/天
55號球：價值20元禮品一份，xx分/天
五、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、采購部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
七、費用預算
1、《聞香識粽子》活動：粽子（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用xxx。
2、《濃情55送好禮》活動：禮品費用xxx。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費用約xxx元；
2、吊旗費用：xxx元。
六月份促銷總費用：約xxx元。
促銷活動策劃方案 3
一、活動概述
1、活動目的
⑴ 打擊競爭對手，擴大市場份額；
⑵ 通過大型特價活動拉動新品購買需求，
⑶ 擴大品牌知名度，快速提升銷量。
2、活動主題
主標題： 歲末狂歡 惠在越龍
副標題：越龍大型促銷巡演 璞院站
越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！
3、活動時間：12月16日—20xx年1月6日
4、活動范圍
越龍璞院專賣店、洪河專賣店
5、活動首批進貨要求和發(fā)貨要求
1.活動首批配貨不能低于10萬元。
2.10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。
6、活動內容(根據當?shù)厥袌龊拖M特點可以適當進行活動內容的調整與整合)
（1）超人氣搶購
① 從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區(qū)；
② 每日限時限量搶購，每人限量搶購；
③ 人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執(zhí)行。
（2）火熱拼購
活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折
（3）會員大招募
① 活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。
② 活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權益。
（4）購物歡樂行
①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券
② 提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只
③ 婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯
（5）、正價產品滿八百幸運大抽獎一次
一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150x210） 紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。
（6）、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地點，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）
（7）、超值秒殺價，限時大搶購
每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價 168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200x230）；限量搶購U型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。
說明：（1） 活動首批進貨在10萬元以下的，海報統(tǒng)一按0.45元/張收費；
（2）所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的'，且由公司設計制作，當?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>
二、活動組織安排
三、活動產品
⑵ 以上產品由于涉及整體調價，因此同類貨號產品不退貨；
⑶ 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；
⑷ 本次促銷品只限于公司庫存供應，不再追加定單；
⑸ 如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。
四、活動宣傳
1、 活動布置：
表現(xiàn)形式：重點突出年末活動價格優(yōu)勢和產品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買沖動； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍；
⑵常規(guī)陳列：正價品按常規(guī)陳列方式集中陳列；
⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以POP營造活動氛圍。
2、平面布置
說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。
加盟商簽字： 市場部審核： 銷售管理部審批：
備注：
1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；
2、經營銷副總審批后由設計部制作DM及平面配套。
五、活動說明
1、關于海報（海報標準為：4折頁）
⑴ 海報必須由公司設計和印刷，如客戶在當?shù)赜∷ⅲ静恢С秩魏钨M用；
⑵ 海報上的產品必須按照公司制定的方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報按制作成本價格0.45元/張收取；
⑶ 按公司方案執(zhí)行的活動，海報統(tǒng)一按照0.20元/張收取。
2、關于活動產品
⑴ 本次活動特供產品（見清單）進貨款不納入銷售業(yè)績；
⑵ 活動期間所有產品；包括特供產品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；
⑶ 活動供貨期為：12月8日—1月6日。
3、關于戶外活動
如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。
4、關于影視廣告支持
⑴ 如投放影視廣告（必須經過公司審批，否則不予以支持），所產生的廣告費用，公司支持50%；
⑵ 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經查實，取消一切支持，并追查相關的法律責任。
六、活動執(zhí)行
1、活動報名階段（ ）
⑴ 如計劃活動的經銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排；
⑵ 提出申請的經銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設計和制作；根據客戶回款和回傳確定的日期安排。
2、活動實施階段（8.5-10.5）
七、海報產品類別：
活動產品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產品區(qū)）、特供產品、20xx秋冬新品、斷碼產品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）。
促銷活動策劃方案 4
一、活動目的
1、擴大宣傳覆蓋面積，積累鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶
2、宣傳產品信息，增進售樓處來人量
3、宣傳銷售信息，提高項目成交率
二、活動地點
針對濱江各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挑選經濟實力較強的.、來訪客戶相對較多，距離項目較近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，演出定在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道、休閑廣場或集市中心位置開展。
三、活動時間
6月2日到6月12日，下午16：00到20：00
四、活動主題
0元一間房？！買兩房送“一房” （產品高附加值信息宣傳）
五、宣傳方式
活動約4小時，針對前來觀看演出的客戶及主要村鎮(zhèn)進行單頁派發(fā)，做到人手一份，每家每戶一份。
六、活動內容
1、文藝演出 2、有獎問答 3、項目賣點介紹 4項目銷售信息介紹
七、現(xiàn)場布置
演出舞臺：舞臺背景宣傳畫（尺寸提前交給代理公司進行設計） 音響設備：1套
客戶接待區(qū)：設置2張桌子，1頂帳篷，椅子若干及項目單頁， 數(shù)名銷售人員
八、活動流程
九、物料準備及費用預算
促銷活動策劃方案 5
一、活動時間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
二、活動內容：
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的'精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支
三等獎：精美果拼一份
三、國慶中秋錢柜送大禮
活動時間：20xx、xx、xx——xx、xx號
中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費滿180元送30元現(xiàn)金
活動時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)
活動內容：為慶祝中秋節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
促銷活動策劃方案 6
一、活動目的
利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象
潛在客戶
四、活動時間
x月x號至x月x日
五、活動內容
1、促銷活動時間，購買x手機多媒體系列，即可獲贈x一張。
2、促銷活動時間，x手機x系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、x月x日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游。
二等獎：x數(shù)碼相機。
三等獎：x。
注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
促銷活動策劃方案 7
一、活動主旨
以節(jié)造市、以市促銷、擴大內需、拉動消費，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示xx商貿流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質服務的良好形象，滿足廣大消費者消費需求，推進商貿服務業(yè)平穩(wěn)較快增長。
二、活動時間
xx年11月10日—11月12日
三、活動名稱
20xx購物節(jié)
四、組織機構
主辦單位：xx市人民政府
承辦單位：xx市商務局、xx市財政局、xx銀行xx分行營業(yè)管理部、華商報社、xx銀聯(lián)xx分公司、xx連鎖經營協(xié)會。
協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿服務企業(yè)。
五、主要內容
本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務等行業(yè)，開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業(yè)、商貿企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷，針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結合的方式，活躍消費市場，拉動企業(yè)銷售增長，同時以優(yōu)質的服務滿足大眾的多樣化需求，拉動銷售再創(chuàng)新高。
六、xx購物節(jié)系列活動
（一）啟動儀式
1、時間：9月19日
2、地點：xx購物中心廣場
3、活動內容：組織企業(yè)方陣參加開幕式，邀請市政府相關領導出席開幕式并講話，市商務局宣布20xx購物節(jié)活動方案，企業(yè)代表發(fā)言；在華商報、xx晚報上進行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一宣傳。
（二）20xx年xx市為民惠民刷銀行卡促消費購物節(jié)
1、時間：11月10—11月12日
2、地點：xx市各大限額以上商貿企業(yè)，非限上商戶不參與本次活動。限額以上企業(yè)名單由市商務局、中國銀聯(lián)xx分公司負責遴選公示。
3、活動內容：
凡持有參與本次活動的各家銀行發(fā)行的、帶有“xx”標識的銀行卡（包含借記卡、信用卡），在xx市內商貿、零售、住宿、餐飲等限上商戶聯(lián)網MIS/POS機上用卡消費，或通過銀聯(lián)HOHO線上支付平臺使用銀行卡結算，單筆消費達到一定金額的持卡人，均有機會自動參與幸運抽獎活動。中獎持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎勵。其中
一等獎：當期單卡單筆刷卡滿1000元，可獲贈600元（稅后）現(xiàn)金獎勵；
二等獎：當期單卡單筆刷卡滿500元，可獲贈300元（稅后）現(xiàn)金獎勵；
三等獎：當期單卡單筆刷卡滿200元，可獲贈100元（稅后）現(xiàn)金獎勵。
特獎：當期在指定商戶使用金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機進行閃付交易、單筆金額滿20元，即可自動參與抽獎，可獲贈50元（稅后）現(xiàn)金獎勵。
幸運獎：從當期單卡單筆刷卡或插卡消費金額滿200元，以及金融IC卡電子現(xiàn)金及NFC手機閃付單筆滿20元的交易中，隨機抽取幸運大獎，中獎者可獲贈4998元現(xiàn)金或等值獎勵。
4、資金來源
本次促消費活動總體預算為1370萬元，其中刷卡促消費獎勵支出1250萬元，活動宣傳推廣等費用120萬元。活動資金由承辦本次刷卡促消費活動的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司及市財政共同籌集，其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司共同出資750萬元，市財政出資620萬元（從現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展專項資金中安排）。
（三）20xx（第九屆）xx國際汽車展覽會
1、時間：9月29—10月6日
2、地點：xx中心
3、活動內容：本屆車展以“我的xx我的車”為主題，將以高水平、高規(guī)格、高質量的理念為汽車廠商、汽車消費者和愛好者呈獻一場人氣和吸引力的汽車盛宴。其中綠地筆克會展中心為豪華車展區(qū)，曲江國際會展中心為合資和自主品牌展區(qū)。眾多豪華品牌將一一亮相，勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、喬治巴頓、阿斯頓馬丁、保時捷、奔馳、寶馬、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型。
xx國際汽車展覽會自20xx年以來已經成功舉辦8屆。xx車展項目依托強大的媒體資源優(yōu)勢，全方位的服務質量，不斷自我超越、突破創(chuàng)新，提升了xx車展在全國的影響力和知名度。從展會規(guī)模、參展品牌、現(xiàn)場銷售量、媒體關注度、參觀人數(shù)等多個方面，均呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢。20xx年xx車展9個展館同時開展，展覽面積達到15萬平方米，參展品牌數(shù)量102家，觀展人數(shù)736586人次，現(xiàn)場成交量24085臺，報道媒體852家，被央視報道為國內第五大車展。xx車展已經成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會。
（四）20xx（秋季）婚博會
1、時間：xx年11月8日—9日
2、地點：xx曲xx中心
3、活動內容：本屆婚博會涉及婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶公司、婚宴酒店、珠寶首飾、婚禮百貨、蜜月旅游、婚房家電、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了當季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點。同時，組委會還推出了簽到有禮、訂單100%中獎、2000元結婚補貼、0元抽Iphone6等活動特惠xx結婚新人，打造xx一站式結婚采購平臺。
（五）重陽節(jié)“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠大放送
1、時間：9月27日至10月2日
2、地點：中大國際、民生百貨、百盛購物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飛象母嬰用品、xx真愛餐飲、DQ冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店。
3、活動內容：中國銀聯(lián)xx分公司投入350萬元，對持卡號“62”開頭銀行卡在以上商家消費，可享受指定單品超低特價，超低折扣，折扣、優(yōu)惠券、買減、抽獎等諸多優(yōu)惠。
（六）5萬冊購物節(jié)消費券全城發(fā)放、購物節(jié)消費大使買在大xx
20xx購物節(jié)，將以拉動國慶、重陽節(jié)消費為重要起點，9月中下旬起通過全媒體平臺進行范圍的廣泛宣傳，讓本地消費者及外地游客，積極參與、開心購物、熟悉用卡，從吃、住、行、游、購、娛等多個民生消費層面，全方位感受絲路起點大xx的無窮魅力。
為更好地吸引消費者、促進消費，主辦方鼓勵本地優(yōu)秀商貿、餐飲、娛樂等各商業(yè)企業(yè)，拿出切實可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場。同時，20xx購物節(jié)第I季消費券將成為亮點之一，涵蓋了xx本地消費熱點、使用實惠便捷、總數(shù)超過5萬冊的購物節(jié)消費券，也將通過多種渠道面向消費者推出。消費券包括了免費停車券、美食抵用券、低價觀影券、家電現(xiàn)金抵用券、商品折扣券等多種形式，由華商報社牽頭組織承印，電子消費券通過中國銀聯(lián)“銀聯(lián)錢包”平臺發(fā)放。
為了讓大家更好地了解、體驗“買在xx”的樂趣，20xx購物節(jié)主辦方還將面向全社會征集“消費大使”，他們有來自各行業(yè)的領軍人物、有對商品了如指掌的精明買家、還有來自網絡的意見領袖。“消費大使”將通過報紙、網絡、手機移動端等多種媒介，向公眾深入、細致地推薦xx“最值得入手”、“最值得體驗”，以及“如何精明購”等實用消費之道。
（七）電子商務網購游
1、微生活商家。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”，使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有門店即充即用。
購物節(jié)期間，騰訊微信將聯(lián)合大自在、川渝人家、湘水肴、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺向關注用戶發(fā)放電子消費券、打折卡等優(yōu)惠活動。
2、百度外賣推出外賣餐品補貼，購物節(jié)期間百度將對通過百度外賣訂餐的消費者，每單給予6—7元補貼（具體時間待定）。
3、網購優(yōu)惠。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺讓利100萬，其中在熊貓伯伯天貓旗艦店、京東旗艦店、1號店旗艦店、國美旗艦店、蘇寧旗艦店、官方商城購物即享滿100減20元優(yōu)惠，天貓旗艦店每天1款單品9.9元包郵。麥家生活館9月25—27日，舉辦“一世就愛我，大閘蟹吃貨節(jié)”，推出陽澄湖大閘蟹8折，下單即送價值48元的花田巷子米酒。第8奇跡商城9月20日—10月20日，滿168立減30。
4、銀聯(lián)HOHO線上支付。購物節(jié)期間，消費者通過“吼吼”手機客戶端，可以獲取包括吃喝玩樂、居家購物等全方面的.生活信息，并可以與諸多實體商鋪進行線上交互，使用銀聯(lián)移動支付進行消費，還將享受注冊有禮、團購特惠等。
5、銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡、消費送流量”活動（每月更新具體方案）。
（八）餐飲美食促銷季
1、10月29日到11月1日，市商務局、中國飯店協(xié)會在xx舉辦首屆中國絲綢之路飯店產業(yè)大會，中國絲綢之路美食節(jié)，中國xx餐飲食材及烘培展，中國飯店業(yè)聯(lián)合采購與對接洽談會，同時進行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評選、中國烹飪大師名廚培訓，全國飯店業(yè)服務技能競賽等。
飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會繼續(xù)開展“名廚進萬家、美食社區(qū)行”活動向百姓傳授菜肴制作技法，解答百姓烹飪疑難問題等系列服務。
2、銀聯(lián)“閃付”買早餐，訂午餐活動。9月24日至29日，在古都華天放心早餐各網點，使用各家銀行發(fā)行的金融IC卡，通過閃付（包括NFC支付）買早餐滿5元減1元；買午餐，買一贈一。10月8日至31日，用金融IC卡買早餐滿5元減1元；買午餐滿12元減2元。
七、活動宣傳
（一）啟動儀式
由市商務局舉辦20xx購物節(jié)啟動儀式，介紹活動整體方案，主要商家介紹各自促銷活動等。
（二）媒體宣傳
1、在xx日報、華商報、三秦都市報、xx日報、xx晚報和xx電視臺、xx電視臺等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動。
2、在華商報、xx晚報推出整版廣告，公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動。銀行卡消費中獎人公示。
3、為保證購物節(jié)活動持續(xù)深入宣傳，華商報自9月15日起將在固定版位進行連續(xù)報道，設置3—4個固定欄目：“買在大xx”——主辦單位及商家最新動態(tài)和優(yōu)惠活動；“消費大使面對面”——精明購、幫您侃價等；“記者跑街”——購物節(jié)細節(jié)報道、消費體驗分享；“銀聯(lián)在線”——用卡指導和獎品熱送。
（三）商家營造氛圍
1、各相關商場、超市要統(tǒng)一懸掛“20xx購物節(jié)”橫幅、結合自身促銷活動加大購物節(jié)宣傳。
2、購物節(jié)期間，各區(qū)縣商務主管部門、各參與商貿企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結合的集中促銷活動。
3、商務局設計制作“20xx購物節(jié)”活動logo，由xx市擴大消費領導小組辦公室、xx市商務局署名，各參與購物節(jié)活動的企業(yè)均可使用。
（四）多介質媒體平臺宣傳
1、《華商報》全媒體矩陣（報紙、華商網、手機百貨商場雙11活動方案PP、官方微博、官方微信、華商影像）系列專題重點宣傳；
2、部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點區(qū)域樓宇。市內重點區(qū)域LED大屏、公交站牌廣告；
3、各銀行自媒體、手機短信等宣傳購物節(jié)促銷活動以及中獎信息等；
4、利用利安社區(qū)電超市、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放20xx購物節(jié)消費券；
5、20xx國際汽車博覽會現(xiàn)場宣傳推廣；
6、全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布；
7、圈層營銷：大數(shù)據庫識客系統(tǒng)“微信（博）圈紅點人物”、“消費大使”20xx購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享
八、活動要求
（一）加強組織領導。各區(qū)縣、相關行業(yè)協(xié)會要成立相應領導組織機構。各部門要加強配合協(xié)作，形成合力，涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調服務工作，為購物節(jié)活動創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，保障各項活動的順利開展。
（二）精心安排促銷活動。各商貿企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動，精心設計主題促銷活動，推進活動的順利開展。各區(qū)縣商務主管部門要高水平搞好策劃，精心組織，安排好本地區(qū)、本系統(tǒng)的各項商貿活動。要按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則，以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。
（三）加強市場監(jiān)管，優(yōu)化購物環(huán)境。各區(qū)縣商務主管部門、各相關行業(yè)協(xié)會要加強對購物節(jié)活動的監(jiān)管和服務，引導企業(yè)依法經營、規(guī)范促銷，既要講究誠信經商，突出成效，又要營造繁榮繁華氛圍，讓消費者滿意。要加強市場監(jiān)管，嚴格防止弄虛作假、以次充好，對欺騙消費者的不法商家要嚴肅處理，凈化市場環(huán)境。同時要切實落實安全防范措施，加強安全意識教育和管理，確保購物節(jié)各項活動不出任何事故。同時注重與商貿系統(tǒng)服務質量提升年活動有機結合，進一步加強管理，不斷提高員工素質、服務質量和服務品質。
（四）做好輿論宣傳，營造消費氛圍。市商務局將通過報紙、電視、網絡等媒體，對購物節(jié)進行集中宣傳；各區(qū)及相關商貿企業(yè)要及時發(fā)布促消費活動內容、優(yōu)惠方式和商品信息，吸引廣大消費者參與，擴大活動的影響力，努力營造歡樂和諧、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動要體現(xiàn)“20xx購物節(jié)”的活動主題，并使用統(tǒng)一logo等宣傳標識，營造濃郁的節(jié)慶氛圍。
促銷活動策劃方案 8
為體現(xiàn)公司企業(yè)精神，增強員工的.團結協(xié)作感，促進員工之間的溝通，公司計劃11月份組織員工舉行梧桐山一日游活動，具體如下：
一、活動意義：豐富員工業(yè)余生活，促進員工之間的溝通，讓員工放松心情，增強集體凝聚力和團隊精神。
二、活動時間：20xx年11月x日
三、活動口號：放松心情、勇攀高峰！
四、活動地點：梧桐山國家森林公園
五、參加人員：公司員工
六、行程安排：
①、9:00從統(tǒng)一乘車前往梧桐山景區(qū)。
②、10:30到達梧桐山景區(qū)，進入山門開始游覽。
③、10：30—12：30步行沿泰山澗攀登而上，登上山頂，
④、12：30—13: 00在梧桐山頂休息。游玩。
⑤、13：00—15：00沿好漢坡下山，轉自東湖公園。
⑥、15：00—18：30東湖公園燒烤
七、注意事項:
1、此次活動為戶外運動，請參與人員務必準備好合適服裝、鞋襪、相機以及必要的日常用品。
2、游玩當天早餐,午餐自備，下午東湖公園燒烤，員工可根據自身情況配備少量食物和水。
3、提醒全體人員出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4、行為舉止大方得體，注意維護公司形象，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
5、在游玩中，注意安全，不要擁擠，依次進入景點。在危險區(qū)域，要盡量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。
6、必須嚴格遵守時間規(guī)定，并準時到達集合點。
7、請您保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。
促銷活動策劃方案 9
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商瀑銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
xx年xx月xx日xx月xx日
三、宣傳檔期
xx年xx月xx日xx月xx日
四、促銷主題
1 .示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商瀑銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商瀑銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商騎到最高銷售。
1 、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列：
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少11份以上的'“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務，要求飾品超過10元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球對對碰
制作10-20個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日13日)
注意做好會員卡資料登激作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內布置
1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容);
b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經營
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡;
在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
促銷活動策劃方案 10
珠寶店鋪如何策劃節(jié)日珠寶活動首先分析節(jié)日特點，劃分目標客戶群，保證“對癥下藥”。圣誕節(jié)在年輕人中最具號召力，因此我們店活動的重頭戲就應針對年輕人展開：
1、圣誕節(jié)當天全場珠寶類飾品x折起。全場情侶首飾x折封底，x折秒殺。更有驚喜紅包派送。全場打折，下不封頂，只有你不相信的價格，沒有你想不到優(yōu)惠。
2、節(jié)日特價商品大選購，情侶銀飾一對xx元特價出擊，翡翠飾品xx元起，情侶K金飾品、鉆石飾品xx元錢，經典x分鉆石婚戒：xx元起。
3、凡是節(jié)日期間消費珠寶類首飾，單筆滿xx元再減xx元。
除此之外，我們店經過調查發(fā)現(xiàn)，鉑金飾品，具有純凈、時尚的`特征，在圣誕節(jié)有很大市場。因此我們還策劃了鉑金系列的圣誕節(jié)活動方案：
1、凡在圣誕節(jié)當天于本店選購鉑金產品的夫妻、情侶，均贈送精美情侶手鏈兩條；
2、凡在圣誕節(jié)當天于本店選購鉑金產品達xx元，贈送電影優(yōu)惠券三張；
3、凡在圣誕節(jié)當天于本店選購鉑金產品的個人，均贈送精美禮品一份。
促銷活動策劃方案 11
活動目的：
本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費者對新世紀的支持與厚愛，特別在中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國際六一兒童節(jié)到來之際，真誠回報消費者，讓消費者參與游戲互動，讓消費者在購物休閑之中感受娛樂。
比賽時間：
x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，
下午xx：xx——xx：xx一場，
晚xx：xx——xx：xx一場。
（由于參賽報名者較多，除以上規(guī)定時間段外，視具體情況而加時比賽。
比賽內容：
所有參加比賽人員每xx人一組，限時x分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應器具均由新世紀購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。
本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的`粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。
報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準時報道，按報名先后點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足xx名，可依次順延上調，湊齊xx名。
賽場設置：
新世紀購物廣場北門門前。
賽場要求：
1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴格按規(guī)則參賽。
2、必須洗手后方可參加比賽。
3、為保證賽場秩序，請聽從裁判的統(tǒng)一協(xié)調指揮。
（本次活動由新世紀購物廣場主辦，最終解釋權歸新世紀購物廣場所有）
細節(jié)準備：
1、案板一張；（1、2×4、8米）
2、白色噴繪布一塊；（鋪設案板）
3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）
4、塑料盆xx個；（用于盛粽葉）
5、所料小桶xx；（用于盛糯米）
6、小勺xx個；
7、紅線軸xx個；（用于捆綁粽子）
8、粽葉約xx斤；（煮熟）
9、糯米約xxx斤；（約每人5兩計算，泡好后用。）
10、小紅棗約xx斤。（每個粽子只準放一個紅棗）
11、小喇叭一個；（解說詳細活動規(guī)則及點名用）
12、品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎獲得者）
13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）
14、秒表一塊；（計時用）
15、橫幅一條；（慶端午，新世紀購物廣場包粽子比賽）
16、禮儀小姐xx名；（負責道具的調整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）
17、小方便袋xxx個；（參賽選手所得粽子的包盛）
18、制作一等獎領獎卡xx張；（持卡到服務臺領取獎品）
19、保安2名；（負責秩序與通道暢通）
20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。
21、拍照新聞發(fā)布。
22、電視臺攝影。
各道具準備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。
費用預算：
小紅棗約xx斤：計xx元。粽葉約xx斤：計xx元。
糯米約xxx斤：計xxx元。毛巾x條：計x元。
品牌粽子xx包（獎品、：計xxx元。
合計xxx元。
促銷活動策劃方案 12
一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的.選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳：
序項 目位 置備 注
1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日
3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼
4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
5、噴繪中廳及店外活動信息、
6、噴繪5米x12米晚會演出背景
7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
9、地貼全樓賣場主要通道
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪
促銷活動策劃方案 13
家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。
WHO：誰來進行促銷？
火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的.促銷效果。“三分策劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進行促銷？
在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術。
強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據費用預算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區(qū)內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。
汽車促銷活動策劃方案5活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行活動時間：20xx年8月1日――8月30日活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網站。活動方式：
買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。
買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）。
前期準備
1、活動前宣傳
a、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳
c、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d、活動前半月（7月15日到31日） ( ) 更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳
f、豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、后期；選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組，對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進行專門的人員培訓、中期操作。
中期宣傳：
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網頁宣傳
宣傳重點：
a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日――8月20日按常規(guī)促銷
8月20日――30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員，
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道。
費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施。
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍。
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
促銷活動策劃方案 14
一、前言
由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數(shù)據顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的'是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>
二、市場調研的目的
1、 通過市場調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、 通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、 通過市場調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。
三、市場調研的內容
1.宏觀市場調查
（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產品調查
（1）消費者對目前化妝品產品的評價；
（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；
（3）消費者對產品組合的要求；
（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調查
（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）
（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）
（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）
（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據產品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復雜的購買行為
（2）多樣化的購買行為
（3）習慣性的購買行為
5.影響因素調查
（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；
（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費者購買的影響程度；
（4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導購對消費者購買的影響因素等。
6.競爭對手調查
（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
促銷活動策劃方案 15
一、方案目的
萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地了解本產品———瑞詩曼面膜
二、校內銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的`支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。
微觀環(huán)境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.瑞詩曼面膜質量有保證，
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快
1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。
3.在我國的實體店較少，網購較多。
機會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。
1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。
3.瑞詩曼為鄭州本地產品
1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。
2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。 威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。
2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、鄭州財經學院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會
化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調查問卷的數(shù)據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。
四、目標客戶
1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；
B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。
鄭州財經學院化妝品調查問卷
1.您的性別？
A.男 B.女
2.您的年級？
A.大一 B.大二
3.您一個月的消費情況？
A.500元 B.800元 C.1000元
4.您每月購買化妝品的消費？
A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上
5.您對面膜產品的選擇？
A.中國 B.歐美 C.日韓
6.您購買方式？
A,專賣店 B.網購 C.地攤
7.您能接受的面膜價錢（元/片）?
A.5元 B.10元 C.10以上
8.您使用面膜的頻率？
A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上
感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。
萌晨是您的生活專家！
附件： 團隊模式： 總經理
宣傳部 售后部 財務部 采購部 客服中心
校內 代理 網站 策劃 售后服務 財務大臣 采購
費用模式：1、業(yè)務員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內）
（2）售出1盒瑞詩曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業(yè)務員。
2、代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190
（2）瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒
二級代理，1箱，105盒，送一盒
三級代理，30盒，120，送8貼
特約經銷商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是 218
以直銷模式發(fā)展，
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