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    中秋節促銷活動方案

    時間:2023-01-08 18:09:08 活動方案

    中秋節促銷活動方案(集合15篇)

      為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編為大家整理的中秋節促銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    中秋節促銷活動方案(集合15篇)

    中秋節促銷活動方案1

      活動一:

      主題:"景區中秋祭月儀式"特色民俗活動

      活動時間:20xx年09月27日晚

      活動介紹:中秋祭月會一直是景區的傳統節日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區夜晚的蛙叫蟲鳴,使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結束后還有祭月貢品分食的環節,不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化,也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

      參與群體:廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等

      活動二:

      主題:慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心

      主題口號:"月圓天上,情滿人間"

      活動時間:20xx年09月27日

      活動介紹:中秋是個月圓人也團圓的日子,但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節日,內容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們在中秋節自己動手做月餅,同時將做好的月餅獻給一直以來關心和照顧他們的愛心人士。此外,在當晚的中秋祭月儀式上,他們中的一些小朋友也會為大家帶來精彩的節目表演。

      參與群體:社會各界愛心人士

      活動三:

      主題:相親會

      主題口號:愛情的主旋律

      活動時間:1期9月22日,2期10月中下旬

      活動介紹:景區是第一個把交友類活動和戶外旅游相結合的景點。

      活動四:

      主題:"中秋夜·露營賞月會"

      活動時間:20xx年XX月XX日

      活動介紹:中秋是個團圓之夜,但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人,或是想用別樣的方式度過這樣節日的人,景區特別策劃了露營賞月會,除了能參加中秋祭月會,感受漢古文化,還可以看煙花、免費露營,如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。

      參與群體:熱心讀者、電臺聽眾、留洋的大學生代表。

      活動五:

      主題:"景區大尋寶"

      活動時間:中秋(XX-XX號)、國慶(1-7號)

      活動介紹:大尋寶活動是景區的又一特色活動,以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節排在了國慶之前且靠得很近,景區將尋寶活動跨度拉長,讓更多的市民游客可以參與其中,獲得更多的樂趣和幸運。

      參與群體:中秋國慶來景區的所有游客

      活動六:

      主題:景區趣味表情大征集

      主題口號:"我是主角我happy,定格快樂景區"

      活動時間:9月20日-10月10日

      活動介紹:只要在9月20日至10月10日期間,在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限,不玩技術玩心情,不要專業要開心。相片發送至論壇、郵箱,或手機彩信發送XX,相片要求:景區游玩過程中表情特寫,有趣的瞬間記錄即可。

      參與群體:中秋國慶期間在景區游玩的游客。

    中秋節促銷活動方案2

      一、活動目的及意義:

      根據酒店地理位置,環境檔次,地區差異及酒店市場定位,開業以來在業內及xx區域市場占有一定地位,形成了一定口碑,特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明,但是,品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面),還有很多重點人群不知道、不理解,經總經理、總廚對xx市場考查,決定以“綠色健康為主題(海參),以個性化服務為基礎,以差異化經營為切入點”,在原有基礎上加快商散客人上座率。

      中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位,借助兩節到來的有利時機,開發新客源維護老客源,重磅出擊,進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣,樹立酒店品牌形象,開拓xx餐飲市場,帶動酒店整體銷售,走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

      二、活動時間:

      20xx—x—x—20xx—x—x

      三、活動地點:

      大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

      四、活動主題:

      1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

      2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”

      五、活動宣傳方案:

      1、投放原則:根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位,選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行,既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

      2、媒體選擇:

      (1)報紙:《xx》針對xx市機關企事業單位,權威性強,影響面廣,價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

      1/4版*8期每周一、三、五發布。

      《xx》針對沿街商鋪,作為補充,少量投放。

      1/2*2期,中秋和國慶節前各一期。

      (2)電視:xx最有消費力的群體重點宣傳30″*30天*3次/天

      xx電視臺區域媒體30″*30天

      (3)DM平面宣傳彩頁;

      印制157克*大8開*份彩頁

      (4)廣播:交通文藝臺,私家車、公車、出租車針對性情強,30″*30天*1—2次

      (5)分眾傳媒:寫字樓,賣場,車站等30″*30天。

      (6)車載廣告:針對大客車,商務出差、過節回家人群,30秒*30天

      (7)戶外媒體:奧林匹克廣場大屏幕,針對附近居民,有消費力。

      (8)手機短信:針對移動、聯通大客戶發條。

      (9)氛圍營造:為營造節日氛圍,中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

      3、其它:

      1、大堂做月餅展示

      2、POP展架*2個

      3、定做月餅禮盒50份,什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶

      六、活動主題內容:

      1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福:A/B套

      2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》

      七、活動效果分析:

      通過本次全面宣傳,受眾面大大增加,進一步增強了酒店的知名度和美譽度,樹立品牌形象,同時也帶來很多新的客源來品味、體會,為酒店持續發展奠定了基礎,使節日營銷出現一個小高潮,通過規模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手,搶占先機,占領市場。

    中秋節促銷活動方案3

      第一、促銷活動的目的:

      首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

      第二、促銷活動的對象:

      此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

      第三、促銷活動的主題:

      講到活動的主題我們主要是解決兩個問題:

      A、確定促銷活動的主題

      是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等。

      B、包裝促銷活動的主題

      現金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

      在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

      第四、活動時間和地點:

      促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

      第五、促銷活動的廣告及合作方式:

      一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

      1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

      第六、活動前期準備:

      1、人員安排;

      2、物資準備;

      3、試驗方案。

      在人員安排方面要做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現場管理?負責禮品發放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩。

      在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

      還有一個很重要的環節,質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者,有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。

      第七、活動中期操作:

      主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

      紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

      現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

      第八、后期延續:

      后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

      第九、費用預算:

      沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

      第十、意外防范:

      每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

      第十一、效果預估:

      預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

      上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,活動方案在實際運作當中,應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:<要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的運行>,小心求證,<哪些你還沒有把握的就不要太高調啦>,進行分析比較和優化組合,以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。

    中秋節促銷活動方案4

      分時間段的活動安排:(為使活動具有連續性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實施消費行為。)

      第一周:x月x日—x月x日

      驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

      市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

      活動時間:x月x日—x月x日每晚7:30開始。

      活動內容:

      顧客是xx的上帝,xx的發展更離不開顧客的支持,為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客,xx超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《xx放心米》。趁此次活動造勢推出xx自有品牌,關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

      第二周:x月x日—x月x日

      驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!

      分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

      活動時間:x月x日—x日x日。

      活動內容:喜迎中秋團圓節,xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優惠外,在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

      注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場服務臺辦理。

      第三周:x月x日—x日x日

      驚喜第三重:捷足先登超值送。

      活動時間:x月x日—x月x日。

      活動內容:活動期間凡在早上9點-9點30分在本商場一次性削費滿39元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

      注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

      第四周:x月x日—x日x日

      驚喜第三重:激情中秋加一元送一件。

      活動時間:x月x日—x月x日。

      活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

      購物滿99元加1元得散裝月餅一個。(限量100份/天)

      購物滿159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)

      購物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)

    中秋節促銷活動方案5

      一、活動主題:

      粗糧讓生活更美好

      表現形式:抽獎

      二、活動時間:

      20xx年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)

      9月27日——10月7日(國慶促銷11天)

      三、活動目的:

      1)進一步宣傳企業的整體形象。

      2)刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額; 3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

      四、活動計劃:

      1、參加活動門店: 福建沃爾瑪市場11家門店

      2、活動內容:

      a、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張, 獎項設置:

      1、 刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;

      2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個;

      3、 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套;

      4、 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

      五、活動現場布置:

      1) 賣場結合國慶、中秋節因素,主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷

      桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列,既“粗糧一條街”的視覺效果,又要凸顯中秋國 慶活動氛圍;

      2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;

      后上報市場部),

      專柜布置:

      1)插牌:選用夏季暢銷產品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產品功效和產地等);

      2)吊旗:專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節日氣氛;

      3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;

      4)促銷桶堆頭陳列專區:懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍,吸

      引顧客注意力。

      六、所需物料:

      廣宣物料:易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌(10個品項)、 刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、

      獎品: 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品: 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象) 環保購物袋(印制燕之坊logo,背面加印簡潔的品種功效)

    中秋節促銷活動方案6

      一、活動背景:

      隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。

      二、促銷目標:

      1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

      2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

      3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

      4、為顧客傳達情感。

      5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

      6、增加企業競爭手段,做出差異。

      三、商品促銷環境分析:

      (一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。

      宏觀環境因素主要有:

      1.人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

      2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

      3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

      (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

      1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

      2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

      3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

      4.消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

      (三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

      1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

      2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

      3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

      4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

      (四)內部環境分析

      1.資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

      2.競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

      3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

      4.生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。

      四.廣告分析:

      1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。

      2.廣告費用:1000元

      3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

      4.廣告媒體:報紙和宣傳單

      5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!

      五、具體促銷方案:

      1.人員推銷

      針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

      2.超市促銷

      在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區域,具體如下

      活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

      3.宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方

      4.報紙

      選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

      六、部門協調工作:

      一、部門分組情況:

      促銷組:

      組長:銷售部副經理

      組員:銷售部成員

      宣傳工作組:

      組長:廣告部副經理

      組員:廣告部成員

      貨物采購工作組、促銷工作組:

      組長:采購部副經理

      組員:采購部成員

      貨物配送組、余貨處理工作組:

      組長:配送部副經理

      組員:配送部成員

      安保應急小組:組長:安監部副經理

      組員:安監部成員

      總結工作組:組長:辦公室副主任

      組員:辦公室成員

      二、各職能小組及分工:

      1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

      2、貨物采購工作組:促銷產品的采購工作由采購部組成采購工作組負責,貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標準、采購數量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作,保證采購品的的質量和按時供應。

      3、貨物配送工作:促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責,貨物采購工作結束后,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

      4、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責,貨物運輸到指定促銷地點后,由該小組及時進行產品的裝卸、搬運,產品安檢,確保促銷產品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作,保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

      5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責,由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。

      6、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責,主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

      7、促銷總結工作:該工作由辦公室負責,主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做工作總結,總結經驗,指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。

      七、促銷預算:

      1.成本預算

      2.銷售預算

      3.收益預算

      八、促銷效果評估:

      根據我們粗略預測,本廠商將達到預期的目標,預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

      九、活動效果評估

      1.活動效果評估:

      (1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

      (2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。

    中秋節促銷活動方案7

      一、活動主題

      情迷中秋月——大型燈謎活動

      二、活動時間

      20xx年x月x日

      三、活動地點

      商場一樓中廳

      四、活動內容

      活動期間,凡在本商場一次性購物滿xx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxx份,先到先得,送完即止

      (一)、活動細則

      1、活動期內,凡在本商場購物單張小票金額滿xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領一份獎品。

      2、每天送出獎品xxx份,數量有限,送完即止。

      3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語、

      4、每張謎面編號(x至xxx號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領取精美禮品一份。

      5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

      6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫“贈品領取登記表”,請顧客簽名后,方可發放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復領獎。

      (二)、活動配合

      1、營運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長x名,并負責活動期間場內突發事件處理。

      2、防損部:活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

      3、策劃部:活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

      4、物管部:中廳及活動現場布置。

      5、服務臺:作好顧客咨詢工作。

      6、其他部門:協助謎語書寫及活動相關物料準備。

      (三)、現場物料及人員分工

      工作內容完成部門完成時間

      活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

      兌獎小組人員安排及培訓、場內突發事件處理營運活動全程

      中廳及活動現場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

      活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

      協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

      五、整體費用

      序號項目數量項目簡介總價xx(元)

      1、西大門活動噴畫x張

      2、兌獎臺x張

      3、工作人員坐椅x張

      4、彩紙xxx張

      5、燈籠xxx個

      6、麥克筆xx支黑色

      7、獎品xxx份

      8、不可預計費用

      費用總計:xxx元整

    中秋節促銷活動方案8

      為慶祝此次佳節的到來,我商場決定開展一次促銷活動,在提升銷量的同時擴大名氣,本次活動內容如下:

      一、促銷目的

      以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

      二、促銷內容

      1、買中秋月餅送可口可樂

      買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3、6元)

      買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9、2元)

      買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶(價值13、6元)

      2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次

      298元禮籃:××香煙+××樂事+價值80元中秋月餅+××××

      198元禮籃:××香煙+××干紅+價值60元中秋月餅+××××

      98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

      3、在促銷期間(××——××)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

      三、整合促銷

      1、媒體

      在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告××—××每天播出16次15秒/次

      2、購物指南

      在××——×ד購物指南”上積極推出各類促銷信息

      3、店內廣播

      從賣場上午開業到打烊每隔兩個小時就播一次相關促銷信息廣播

      4、賣場布置

      (1)場外

      a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

      b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節日彩頁來造勢;

      c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

      d、在入口掛“××購物廣場禧中秋”橫幅

      (2)場內

      a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節日氣氛;

      b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

      c、在月餅區背景與兩個柱上布“××月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

      d、月餅區上空掛大紅燈籠

      5、其他支持

      保健品進行讓利15%特價銷售

      團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒可享受免費送貨

    中秋節促銷活動方案9

      一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來,因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額,勢必提高企業知名度。以下為本次活動的`策劃方案。

      一、活動主題

      相聚“金”秋

      二、活動廣告語

      “金”喜不斷 “金”彩連連

      三、活動對象

      消費者

      四、活動時間

      20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

      五、活動目的

      其一,中秋節、中國傳統三大節日之一,以中秋節為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業美譽度;其二,借助中秋節節日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額。

      六、活動方式

      第一重:消費有“禮”

      活動期間,首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克,送一個帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精美,最好上面有中秋快樂,健康長壽,平安是福等祝福語。

      操作說明:(1)鑰匙扣由店里根據預期銷售定做,每個成本控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發放處領取,領取后在保證單上蓋章。

      第二重:團團圓圓

      首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念

      時間(中秋當天)、地點(xx店內)、(協辦 xx影樓 xx)

      操作說明(1)現場布景,營造中秋氣氛,或布置現代的團圓喜慶的場景;(2)把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。

      第三重:夢圓“十分”大搶購

      限時搶購,搶購時間為十分鐘,在搶購時間里,首飾金每克優惠兩元,以款臺結算時間為準,當店里特定音樂響起時,即是搶購開始,助您夢想成真!

      操作說明:(1)事先不告知具體搶購時間,保證現場秩序;(2)設立搶購專區,并公示;(3)金條類商品不參與此活動

      第四重:順手牽“羊”

      活動期間,首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克,在專利特色“xxxx”卡通金專柜,選購任意一款一口價商品,均可享受優惠81.5

      操作說明:咨詢專柜人員

      七、會場布置及宣傳

      1、外場布置

      懸掛5盞籠燈,粘貼中秋對聯一對,擺放桌子一張,上面鋪放活動宣傳單,桌子兩側立放針對本活動的x展架一對,安排專人負責

      2、內場布置

      (1)設立中秋節特色專柜,例如金月餅等,設立引導牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。

      (2)推出中秋商品組合套裝,(金條類),把產品分檔,如5000元,10000元,15000元等

      (3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務禮品客戶)

      3、宣傳

      (1)在LED顯示屏上加入金秋活動內容;

      (2)在店頭滾動屏處,循環播放活動詳情;

      (3)邀約新老會員,傳達金秋活動;

      (4)在活動前期的銷售中,營業員廣泛宣傳金秋活動;

      (5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁;

      (6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度;

      (7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場;

      (8)火車站旁邊樓盤的策劃;

      (9)媒體宣傳內容;

      (10)金秋特色商品上市(金月餅,xx郵票等)起銷;

      (11)三圓金秋相關活動內容;

      (12)本次活動時間及地點。

      八、活動預算

      1、活動鑰匙扣 待定;

      2、全家福照相7寸 每張7元;

      3、燈籠5個 待定;

      4、對聯一對 待定;

      5、活動宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30);

      6、活動宣傳單頁 待定;

      7、報刊或廣播 待定。

    中秋節促銷活動方案10

      一、超市中秋活動方案的目的

      超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩定現有顧客,提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

      二、超市中秋活動方案的內容

      1.買中秋月餅送可口可樂

      買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

      買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

      買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

      2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

      298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

      198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

      98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

      3.當日單張小票滿59元,可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

      三、超市中秋活動方案——超市布置

      1.超市外

      (1)在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

      (2)在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;

      (3)在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

      (4)在入口,掛“xx超市,賀中秋”的橫幅。

      2.超市內

      (1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

      (2)整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

      (3)在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

      (4)月餅區的上空掛大紅燈籠。

      四、超市中秋活動方案——活動費用

      中秋活動系列贈品:x萬。

      場內、場外的布置費:x萬。

      月餅費用:x萬。

      共計:x萬人民幣。

      五、超市中秋活動方案——工作安排

      1.場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在x月x日完成。

      2.采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取x元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在x月x日前完成相關計劃。

      3.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于x月x日前完成。

      4.防損部負責超市防損及防盜工作。

      5.生鮮部負責精美月餅的制作。

    中秋節促銷活動方案11

      一、促銷目的

      以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長1%2%。

      二、促銷內容

      1、買中秋月餅送可口可樂

      買9元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

      買2元以上中秋月餅送125ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

      買3元以上中秋月餅送2ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

      2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

      298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值8元中秋月餅+腦白金

      198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值6元中秋月餅+腦輕松

      98元禮籃:價值4元中秋月餅+ 2元茶葉+加州西梅

      3、在促銷期間XXXX,在賣場凡購滿3元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值2元/盒)。

      4、在9月1日的教師節,進行面向教師的促銷:凡9月91日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值2元左右的)。

      三、整合促銷

      1、媒體

      在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

      2、購物指南

      在9、19、13的購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

      3、店內廣播

      從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

      4、賣場布置

      (1)場外

      a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

      b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;

      c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

      d、在入口,掛**購物廣場 喜中秋的橫幅。

      (2)場內

      a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

      b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

      c、在月餅區,背景與兩個柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

      d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

      5、其他支持

      保健品進行讓利15%的特價銷售。

      團體購滿3元或購買月餅數量達2盒,可享受免費送貨。

      四、促銷費用

      媒體廣告費:1、2萬元

      可口可樂系列贈品:6萬

      場內、場外的布置費:、6萬

      月餅費用:6萬

      共計:13、8萬人民幣

      五、具體作業

      1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月16日完成。

      2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

      3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

      4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

      5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取5元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

      6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月1日前完成。

      7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

      8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

      六、注意事項

      1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

      2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

      3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。

    中秋節促銷活動方案12

      農歷八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。中秋節的民間習俗多與月亮有關。賞月、拜月、吃團圓月餅等,每當中秋月亮升起,于露天設案,將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上,拜月后,全家人圍桌而坐,邊吃邊談,共賞明月。

      1、月餅數量與卡座、包房數量相同,目的是讓顧客獲得獎品;

      2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個(其它均為安慰獎);

      3、在每個月餅插上一面小旗,旗幟上標有編號(1、2、3……),憑參與牌(寫清臺位號數),按順序選中各自的幸運數;

      4、由工作人員把各自的月餅一一送上,顧客自己各自吃掉月餅,找出獲獎通知單;這個時候給其他顧客頒發安慰獎。

      5、獲獎顧客的獎品是所有消費,本店自己買單。

      6、中秋的小問答:(不管答案對錯均有禮品贈送)

      問:中秋為什么要吃月餅?

      答:因中秋節的民間習俗多與月亮有關,吃月餅表示團圓。

      問:為什么人們搞個月亮掛在天上,不掛個南瓜呢?

      答:隨便答(主要帶動氣氛,重在參與)

    中秋節促銷活動方案13

      隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一xxx企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。

      一、促銷目標:

      1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“xxx月餅”送家中。

      2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。

      3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

      4、為顧客傳達情感。

      5、以此活動為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

      6、增加企業競爭手段,做出差異。

      二、商品促銷環境分析:

      (一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能占領市場,獲得較大的經濟利益。

      宏觀環境因素主要有:

      1.人口因素:中秋時節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷。

      2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。

      3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。

      (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“xxx月餅”給您帶來幸福美滿。

      1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行為,消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

      2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,xxx月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

      3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優質,真正為顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。

      4.消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。

      (三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

      1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。

      2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。

      3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

      4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。

      (四)內部環境分析

      1.資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

      2.競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。

      3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

      4.生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。

      三、廣告分析:

      1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。

      2.廣告費用:1000元

      3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。

      4.廣告媒體:報紙和宣傳單

      5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心里樹立xxx品牌意識;進一步宣傳xxx老字號企業文化!

      四、活動內容:

      1、時間:x月x日---中秋前一天

      2、地點:活動僅限惠xx城區

      3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

      2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。

      3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學習遇到問題的處理方法。

      4、對月餅售價進行適當改進,盡量提高總體利潤額。

      5、聯系卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

      4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。

      五、注意事項:

      1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

      2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

      3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。

      4、由于可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

      5、出現拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系,告知情況后繼續進行下個任務,由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

      6、所送禮品必須為商場所購產品,購買人必須留下真實聯系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。

      7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

    中秋節促銷活動方案14

      一、活動時間:

      20xx年xx月xx日——xx月xx日

      二、活動內容:

      為回報廣大顧客朋友,凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元,均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內,即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品:

      一等獎:價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

      二等獎:高檔紅酒一支

      三等獎:精美果拼一份

      三、國慶中秋錢柜送大禮

      活動時間:20xx、xx、xx——xx、xx號

      中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的贈送券,到錢柜KTV消費滿100元可使用一張,直接省10元現金,消費滿200元可使用兩張,現金券不可兌換現金。

      消費滿180元送30元現金

      活動時間:20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)

      活動內容:為慶祝中秋節的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金,滿360元可返回60元現金,多消費多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

    中秋節促銷活動方案15

      一、目標市場分析

      本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但是很多的一些消費額是私款消費,這就一定要求酒店必須在提升服務質量的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

      二、定價策略

      1、飯菜價格大體上可以保持原價,但必須要思考中秋節熱銷的飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。

      2、針對那些價格比較高的飯菜,建議采用減量和減價同步的辦法。

      3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。

      4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

      三、營銷策略

      1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

      2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

      3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

      4、由于本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

      5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

      四、推廣策略

      1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。

      2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

      3、可以嘗試一下手機短信,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。

      4、在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

      5、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。

     注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

      五、其它相關的策略

      保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。

      六、效果預測

      如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。

      七、其它建議

      1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。

      2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

      3、盡快做好酒店的網站,網站必須要由專業的人士制作,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。

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