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    活動促銷策劃方案

    時間:2022-12-02 09:25:34 活動方案

    活動促銷策劃方案(15篇)

      為了確保我們的努力取得實效,時常需要預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的活動促銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    活動促銷策劃方案(15篇)

    活動促銷策劃方案1

      隨著經濟社會的縱深發展,作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費,我們無法生存,我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明,大學生群體有著不可小視的潛在商機。

      而每年寒暑假過后,各大高校學生紛紛返校,并且會購買一系列的日常生活用品,高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動,吸引剛剛返校的的大學生前來購物,必定會為超市帶來可觀的經濟效益。

      一、促銷目的

      為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。

      二、促銷主題

      “新學期,新夢想”

      三、促銷時間

      20xx年9月1號—20xx年9月7號

      四、促銷地點

      樂天瑪特蕪湖高校園區店

      四、促銷策略

      (一)價格促銷

      1.特價促銷商品,助“學”在行動

      (1)特價商品范圍

      本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠,具體商品有以下數種:

      ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

      ②紙類商品:衛生紙、面紙等。

      ③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

      ④小型電器:臺燈、插座等。

      ⑤學習用品:筆、筆記本、文件夾。

    活動促銷策劃方案2

      一、活動主題:

      品味端午傳統佳節,體驗“多彩”品質生活

      二、活動前言:

      端午節當天,超市將以全新的活動版塊及其內容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節。

      1)活動時間:20xx年5月21日—5月30日

      2)活動目的:

      ①營造節日氣氛,從而吸引杭州市民;

      ②提升品牌形象;

      ③提高占有率,促進銷量;

      ④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

      ⑤直擊競爭對手

      3)活動地點:杭州家樂福各連鎖超市現場

      三、具體活動內容:

      1、《猜靚粽》

      凡在5月21日—5月30日促銷時間內,在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

      活動方式:

      在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

      2、《五月端午節,杭州家樂福包粽賽》

      1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

      2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

      3、與“粽”不同

      1)活動時間:5月21日—30日

      2)活動內容:凡在5月21日—30日促銷時間內,在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

      3)獎項設置

      一等獎:熱水器1臺/5臺

      二等獎:自行車1輛/15輛

      三等獎:精裝粽子1盒/50盒

      四等獎:價值20元的精美禮品/80份

      五等獎:價值10元的精美禮品/120份

      4、現場粽子促銷

      活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

      1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個,依此類推,多買多送。

      2)結合端午節特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

      3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

      四、其他相關活動

      1、針對特定人群:學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

      具體內容:憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品,每張學生證、教師證只能使用一次;

      2、針對普通消費者:贈送禮品;具體內容:購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

      3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

      五、相關宣傳

      1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

      2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

      3、場外海報和場內廣播宣傳。

      六、相關支持

      物質支持:

      1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

      2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

      3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型;

      4、pop:風格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;

      內容:另外說明;

      數量:每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;

      x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風格同pop;

      人員支持:

      人員職責分工:

      1:負責人:統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

      2:物資采購:負責此次活動所需物資的籌備工作,保證準時交貨;

      3:業務市場人員:負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

      4:設計部門:和業務部商討設計風格、內容,具體負責pop、貨架的設計,準時予以交貨。

      七、費用預算

      1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只;

      2、《杭州家樂福猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

      3、《五月端午節,杭州家樂福包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

      4、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供

      5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

      費用總預算:

      1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費用約10000元;

      2、吊旗費用:10000元

      五月份促銷總費用:約8萬元

      八、事務流程

      1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見:根據各自情況,提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

      2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成)

      3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務,正式啟動促銷,活動實施進程(5月17日前完成);

      注:經銷商折扣:為提高經銷商進貨鋪貨陳列,按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

      4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

      5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員):就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明(5月18日前完成)

      6、經銷商協商、溝通工作:落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成,對經銷商相關人員培訓(5月19日前完成)

      此次活動為兩條線:一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

      九、監督評估

      1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

      2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

      3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

      4、費用評估;

      5、促銷禮品發放的細則監督,預防被經銷商截留;

      6、對促銷業績進行數據分析;

      十、備注:

      1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產品區別開來,建議顏色使用紅色,以體現喜慶的節日特點,且紅色有很強的視覺沖擊力;

      2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

      3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓,要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

      4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

      5)完善溝通協調機制;

    活動促銷策劃方案3

      一、活動主旨

      以節造市、以市促銷、擴大內需、拉動消費,營造歡樂祥和的節日氛圍,充分展示_商貿流通業繁榮活躍、優質服務的良好形象,滿足廣大消費者消費需求,推進商貿服務業平穩較快增長。

      二、活動時間

      _年11月10日—11月12日

      三、活動名稱

      20__購物節

      四、組織機構

      主辦單位:_市人民政府

      承辦單位:_市商務局、_市財政局、_銀行_分行營業管理部、華商報社、_銀聯_分公司、_連鎖經營協會。

      協辦單位:各區縣商務主管部門、各在陜商業銀行、各行業協會、各大中型商貿服務企業。

      五、主要內容

      本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務等行業,開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業、商貿企業、媒體平臺等多方聯手促銷,針對刷卡消費者采取多重優惠和抽獎相結合的方式,活躍消費市場,拉動企業銷售增長,同時以優質的服務滿足大眾的多樣化需求,拉動銷售再創新高。

      六、_購物節系列活動

      (一)啟動儀式

      1.時間:9月19日

      2.地點:__購物中心廣場

      3.活動內容:組織企業方陣參加開幕式,邀請市政府相關領導出席開幕式并講話,市商務局宣布20_x購物節活動方案,企業代表發言;在華商報、_晚報上進行整版宣傳,并以企業為主體,統一標識,統一宣傳。

    活動促銷策劃方案4

      一、活動背景

      備受矚目的5。1國際勞動節及5。17國際電信日即將來臨,為充分利用此時間節點開展營銷,擴大4G用戶規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品,開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動,相關安排通知如下:

      二、活動主題

      激情五月、和你暢享

      三、活動時間

      20xx年5月1日—20xx年5月31日

      四、辦理渠道

      自有渠道、社會渠道、電子渠道

      五、活動內容

      (一)終端活動

      1。裸機政策

      (1)5月1日至5月3日,各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策,進行個性化促銷,吸引客戶到店購機。同時,客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型,具體促銷機型政策見附件1。

      (2)為提升4G裸機銷量,鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間,客戶購買裸機(含促銷價格裸機),需捆綁移動手機號碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下:

      ①購正常價格裸機:選擇0元特種預存款檔。

      ②購促銷價格裸機:選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。

      同時,系統將凍結等額特種預存款,并在3個月內返款,返款需滿足以下條件:

      1、系統次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

      2、客戶已更換4G USIM卡。

      3、返款3個月內,每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量,納入流量防拆包管理3個月。

      4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

      同時,客戶參與以上兩種方式購機,公司將統一贈送價值300元本地通話時長,購機次月起連續三個月,每月贈送100元通話時長(限贈送當月使用)以及每月返款至客戶。

      2。合約機政策

      (1)移動定制版三星G9208(S6)活動政策

      根據公司下發《關于開展三星Galaxy

      S6統一營銷活動的通知》(x通[20_]x號)文件要求,省公司統一對移動定制版三星G9208(S6)配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策,并在賣場化自有廳(含駐店商家)及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展,具體政策見附件1。

      (2)超低端4G手機活動政策

      按照公司下發《關于開展超低端4G手機營銷活動的通知》(x通[20_]x號)和《關于增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》(x通[20_]x號)文件執行,并在全渠道網點開展,具體政策見附件1。

      (二)4G發展及流量經營

      1、“購終端,送流量”活動

      (1)活動時間:5月1日—5月31日

      (2)目標客戶:購買4G手機用戶

      (3)辦理渠道:自有渠道、社會渠道

      (4)活動內容:活動期間,凡目標客戶到營業廳購買4G裸機并更換4GUSIM卡,次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產品,贈送兩個月。

      (5)活動辦理:業務支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作,從6月起連續贈送兩個月。

      2、購買流量包,積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優惠活動

      (1)活動時間:5月1日—5月31日

      (2)目標客戶:在網6個月以上非4G套餐的4G手機客戶

      (3)辦理渠道:自有渠道、社會渠道、短信群發

      (4)活動內容:

      客戶成功辦理《關于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》(x市通[20_]x號)文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后,即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份,由公司后臺統一贈送,一次贈送完成,促銷積分有效期為3個月。

      流量包價格

      贈送促銷積分分值(分)

      贈送促銷積分價值(元)

      30元流量包600 7。2

      40元流量包800 9。6

      50元流量包100012

      70元流量包1400 16。8

      (5)活動要求:

      活動將在線上和線下統一開展,公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客戶,通過外呼、短信群發等方式進行宣傳推廣,各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。

      3、五一特惠5元500M流量包

      (1)活動時間:5月1日—5月4日

      (2)辦理渠道:短信辦理

      (3)目標客戶:全網客戶

      (4)活動內容:

      活動期間,凡沈陽歸屬客戶用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購5元500M省內通用流量,流量僅限在1日0時至4日24時使用,到期后產品自動失效。

      (5)活動規則:

      ①產品費用5元,包含500M省內通用流量,流量僅限在1日0時至4日24時使用,僅限沈陽用戶辦理,到期后產品自動失效;

      ②該產品優先級為最高,流量優先使用;

      ③產品辦理后流量立即生效,費用一次性扣除,不能撤單;

      ④產品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購一次;

      (6)產品短信辦理指令:

      短信辦理流程為:“用戶發送開通短信至10086” ——“系統下發確認短信”——“用戶回復確認短信”——“系統下發產品辦理成功短信”

      ①產品辦理指令:用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

      ②系統二次確認短信語:尊敬的客戶:

      歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費用為5元,包含500M省內通用流量,流量僅限5月1日至4日使用,到期后產品自動失效,回復“是”確認開通。

      ③成功辦理產品系統提示短信語:待客戶回復“是”后,系統為客戶下發如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費用為5元,包含500M省內通用流量,流量僅能在5月1日至4日使用,別浪費哦!

      更多優惠活動請登錄手機營業廳客戶端查詢,點擊_即可下載。

      (三)客戶發展及保有

      1、在網久久,好禮多多—拍照中高端客戶網齡計劃

      (1)活動目的

      滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩定高價值客戶規模和收入。

      (2)活動時間:5月7日—5月31日

      (3)目標客戶

      重點針對拍照高價值客戶,其他網齡6個月以上的客戶也可參加。

      (4)活動內容

      承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費,即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務。客戶可通過短信營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。

      活動名稱

      最低消費

      辦理活動后第1—3個月贈送

      辦理活動后第4—6個月贈送

      辦理活動后第7—10個月贈送

      承諾在網送流量/本地主叫通話時長/國內點對點短信/促銷積分(有效期6個月)

      58

      30M/50分鐘/80條

      50M/80分鐘/150條

      100M/100分鐘/200條

      88

      50M/100分鐘/200條/500分

      100M/150分鐘/250條/1000分

      150M/200分鐘/300條/1500分

      128

      100M/200分鐘/1000分

      150M/300分鐘/20_分

      200M/400分鐘/2500分

      (5)活動要求

      上述活動在線上和線下統一開展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶,通過外呼、短信群發等方式進行宣傳推廣,各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦。活動正在支撐中,目標客戶及策劃編碼將另文下發。

      2、新入網辦流量贈通話

      為提升新增市場放號量,同時加強流量套餐銷售,帶動流量經營,結合5月份營銷宣傳節點,公司決定開展新入網用戶辦指定流量包送通話活動,具體內容詳見《關于開展新入網用戶流量包促銷活動的通知》(x市通[20_]x號)

      3、靚號享不停—全網客戶選靚號活動

      (1)活動時間:5/1、5/4、5/17

      (2)目標客戶:全網客戶

      (3)辦理渠道:客戶中心選號專席

      (4)宣傳方式:微信宣傳

      (5)活動內容:活動期間,沈陽移動公司官方微信平臺于活動當天公布40個優質靚號,客戶根據自己喜好進行選擇。

      (6)辦理方式:活動當天8:00開始,客戶可根據微信公布的靚號撥打10086熱線轉人工服務,告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”,客服人員將客戶撥入電話轉至沈陽市移動公司客戶服務中心選號專席;10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼,下發辦理短息,并協調將所選號碼劃撥至營業廳,客戶可于七日內憑短信至營業廳辦理。

      (7)活動要求:

      ①每名客戶每天只可選擇一個靚號,活動期間最多選擇3個靚號;

      ②每天參加活動的號碼以微信平臺發布號碼為準,未選中的號碼將于當天收回,且不再辦理;

      ③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,登記證件信息與開戶信息需保持一致,如更改信息內容,需聯系選號專席重新下發短信。

      ④客戶選中號碼應在七日內辦理,超出七日未辦理號碼將不予受理。

      4、五月外出季、漫游優惠享

      (1)活動時間:5。1—5。31

      (2)目標客戶:20_年1、2、3月份三個月均有發生漫游通話行為且3月份當月漫游費大于5元的神州行和動感地帶用戶。

      (3)宣傳方式:短信群發、微信、自有渠道

      (4)辦理渠道:手機營業廳、自有渠道及社會渠道

      (5)活動內容:五月份,針對有漫游需求的目標客戶,在線上及自有渠道開展宣傳。“國內漫游7天優惠包”資費疊加包,功能費3元/期,國內漫游(不含港澳臺)主叫0。29元/分鐘,被叫0。29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業務開通后立即生效,到期(包括辦理當日共計7天)自動取消。

      六、其它要求

      1、請各單位抓住五月份節日營銷時機,認真組織落實,確保完成營銷目標。

      2、請業務支撐中心每周一統計活動辦理量反饋市場經營部,并做好業務稽核工作,監控辦理業務目標客戶、系統配置、辦理渠道、業務量發展情況等。

      3、請客戶服務中心做好選號活動工作支撐,并做好活動的服務解釋工作。

      4、活動宣傳物料近期下發,請收到物料后立即開展宣傳。

      5、關于5·17電信日期間現場節日營銷活動的通知將于近期下發。

    活動促銷策劃方案5

      一、活動目的

      本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

      二、活動主題

      學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了。

      三、活動時間地點

      20xx年3月20—9月10日專賣一店。

      四、活動內容

      1、學生之——上學有“禮”

      凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個:(六選一,特價車不享受此項活動)(1)籃球;(2)足球;(3)現代漢語詞典;(4)英漢雙解詞典;(5)MP4;(6)電燉鍋。

      2、學生之——開學放“價”(特價車)

      43V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)。

      五、活動宣傳

      1、新安晚報市版(四分之一版)2期:3月21日一期,3月23日一期;

      2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放);

      3、店堂海報、條幅;

      4、合肥電動車論壇;

      5、合肥論壇。

      六、活動安排

      3月16—3月17日聯系確定贈品

      3月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢,3月13日聯系單頁發放人員。

      3月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

      3月20日單頁到位。

      3月21日單頁開始發放,報紙刊報。

      七、活動預算

      報紙:7000元,單頁:1500元,店堂海報:150元,條幅:130元,POP牌:200元,贈品100元x400=40000元,單頁發放:4名x30元x3天=360元,總計費用:49340元。

      八、活動評估

      此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產品進行調價的基礎上,可有力保障銷量,預計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計300輛。

    活動促銷策劃方案6

      一、營銷目的

      端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。

      二、xx檔期

      xx月xx日—xx月xx日《端午節靚粽,購物滿就送》。

      三、促銷主題

      1、端午節靚粽,購物滿就送。

      2、xx猜靚粽,超級價格平。

      3、五月端午節,xx包粽賽。

      四、促銷方式

      一)商品促銷。

      1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動。

      活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止。

      2、商品陳列。

      1)采購部要求供應商或廠家(如xx公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的。)

      2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談)。

      3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

      4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,xx月xx三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

      5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節日銷售;

      6)要求各店美工和管理干部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案);

      3、商品特賣。

      在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

      二)活動促銷。

      1、《xx猜靚粽,超級價格平》。

      1)活動時間:xx月xx日—xx日。

      2)活動內容:凡在xx月xx日—xx日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

      3)活動方式:

      在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

      2、《五月端午節,xx包粽賽》。

      1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

      2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

      3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。

      3、《五月端午射粽賽》。

      1)活動時間:xx月xx日—xx日。

      2)活動內容:凡在xx月xx日—xx日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

      3)活動方式:

      憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

      7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

      8)負責人——由店長安排相關人員。

      五、相關宣傳

      1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

      2、我司xx宣傳數量;xx第一,二期各40000份,第三期單張xx40000份平均每店1800份(如xx相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)。

      3、場外海報和場內廣播宣傳。

      六、相關支持

      1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

      2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

      3、采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

      七、費用預算

      1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

      2、《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

      3、《五月端午節,xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

      4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。

      費用總預算:

      1、裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店xx元,費用約xx元;

      2、吊旗費用:xx元。

      六月份促銷總費用:約xx元。

    活動促銷策劃方案7

      一、市場分析:

      1、顧客群體:

      學生(大、中、小)。家庭主婦。打工青年。

      2、暢銷商品:

      文體用品。季節性商品:應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。

      二、促銷目標:

      1、提高來客數。

      2、提升企業形象。

      三、促銷主題:

      清涼夏日,健康生活

      四、促銷時間:

      7月8日至23日,共16天。

      五、促銷地點:

      東莞、深圳7分店。

      六、活動內容

      活動一:百事歡樂送

      7月12日、13日,凡來我店購物的顧客,在超市區一次性購物滿38元以上(含38元),在百貨區一次性購物滿76元以上(含76元),憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐,每天限300罐。小票當日有效,蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動。

      活動二:購物“油”獎

      7月19日、20日,凡在我店購物一次性金額滿:100元以上,獎500ml海天醬油一瓶; 300元以上,獎500ml康力調和油一瓶; 600元以上,獎1600ml味事達醬油一瓶; 900元以上,獎2升鴻禧花生調和油一瓶;1200元以上,獎4升金龍魚第二代調和油一瓶; 1500元以上,獎5升花旗花生香調和油一瓶。

      以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效,蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動

    活動促銷策劃方案8

      一、銷售運作平臺

      公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案,用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員,打破傳統的用人機制,從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理,組成專業的營銷團隊,建立重點市場銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

      二、銷售產品的設計

      由于老產品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產品無法構成市場優勢,因此,需要開發組合產品。

      1、按白酒的香型來開發,力求產品個性化明顯,使其成為主打品牌。

      2、按白酒的度酒開發產品,構成高中低度系列產品。

      3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場調查,跟進產品,到達產品結構的最佳組合。

      4、按市場價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。

      三、網絡系統建立

      對原有的經銷商網絡進行有效的整合,先幫忙原有的經銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

      1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標市場,制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業務人員進行考核,在銷售區域市場選取信譽良好的酒店、商超、商店,對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

      2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。

      3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分,保護一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

      4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時,二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛質的銷售一、二級網絡。

      四、市場資源的利用

      1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司能夠掌控的資源統一調度,統一管理。

      五、產品利益分配和銷售費用

      (一)、產品利潤分配

      合理的分配各個環節的利益關聯,做到資源的最大利用,對此,將按照產品價格的空間關聯予以層層分配。

      1、制定統一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合,制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟,各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

      (二)、營銷費用的管理:

      1、對銷售產品采用費用包干的辦法,公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

      2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

      3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放,基本任務保基本工資,業務提成上不封頂。

      4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

      5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

      (二)、直銷工作的步:計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業務人員,進行短期培訓,安排具體崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。

      透過直銷運營能夠有效的對市場進行掌控,對市場的進行不斷的補充和完善,到達太白酒網絡的扁平化,為運作大市場打下堅實的基礎。

    活動促銷策劃方案9

      前言:

      12月25日(星期六)是圣誕節,根據往年經驗,下周起將進入圣誕大餐的預訂高峰。由于物價上漲,為了控制成本,相較于往年的打折優惠,尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者。為了促銷活動的順利進行,現對于圣誕節活動的籌備、操作及成本的控制,做出如下方案:

      一、活動策劃思路和目的:

      1、 尚海派主題餐廳節日特色的裝飾,營造圣誕節喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。

      2、 主打“低價格、高品質”的促銷模式,再加以節日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注,以達到提升直營店銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

      3、 安排小提琴演奏等表演服務,烘托溫馨浪漫氣氛,提升消費檔次,加深消費者的體驗印象。

      4、 活動目的:通過圣誕節的策劃活動,擴大尚海派主題餐廳的知名度,加強與商務客戶的感情聯系,引導周邊地區居民的餐飲消費,從而取得一定的經濟效益和社會效益。

      二、活動地點:

      尚海派主題餐廳延安路店

      三、活動對象:

      尚海派主題餐廳延安路店

      地址:上海市長寧區延安西路1066號(瑞峰酒店二樓)

      電話:021-62250338

      四、活動時間:

    12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

      五、活動主題:

      品嘗愛情的味道,聆聽浪漫的聲音。

      六、活動內容:

      尚海派圣誕浪漫大餐

      588元,2人用

      菜單:

      北海道金槍魚芒果色拉

      金必多南瓜魚翅盅

      照燒澳洲和牛

      法式焗小青龍配番茄檸檬

      法式焗小青龍配番茄檸檬汁

      拉提米蘇

      精美水果拼盤

      贈送皇軒精裝干紅一瓶

      晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

      注:本活動不可與其他優惠同時享用 活動最終解釋權歸本店所有。

      廣告宣傳

      1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕節日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

      2、制作圣節日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,提前宣傳)

      3、制作宣傳單張,12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

      (公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等)

      4、橫幅宣傳,在12月10日前制作好促銷橫幅,掛在店面進行宣傳。

      橫幅內容參考:

      品嘗愛情的味道,聆聽浪漫的聲音。

      整個活動氛圍一下三個部分:

      一、 外場:

      1)酒店門前的綠化區域及小樹上均以滿天星點綴裝飾,在門前噴水池兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓。

      2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

      3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

      4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

      二、 二樓大廳:

      1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

      2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

      3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等)

      4)在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗

      三、 電梯:

      1)電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾

      2)懸掛若干人工雪花裝點節日效果

      人員服裝:

      1)2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員(經理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

      2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

      3)需要兩名表現力極佳的男生人選扮演圣誕老人

      四、 禮品、紀念品

      1)海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等

      2)嘉賓參與環節的獎品(或是大于10元)的紀念品

      4)紀念品(印有尚海派主題標志的高檔水晶杯)

      5)每對情侶一朵玫瑰花

      五、 活動現場設施組織:

      主持人演員等

      游戲道具等

      圣誕樹點亮設施(模擬道具)

      六、內部宣傳

      (1) 將餐廳節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳

      (2) 屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓

      (3) 挑選服務員扮演圣誕老人,并進行適當的培訓

      (4) 播放節日期間的背景音樂cd碟,以烘托整個酒店的過節氣氛。

      餐廳圣誕節布置

      圣誕節的顏色,往往是金色,綠色,紅色以及附以白色。日常見的裝飾物有:

      圣誕樹: 綠色的圣誕樹是圣誕節最常見也是最常用的圣誕特有裝飾物,此外還有白色的圣誕樹,以及用金色燈泡做的燈光圣誕樹。圣誕樹的擺放,一般要擺放在店門前,或是 餐廳大堂的醒目位置。圣誕樹的大小應根據自己的場地來確定,圣誕樹是圣誕節的最明顯的特征物,運用得當很能營造圣誕氣氛。

      圣誕樹的布置:可以用先將彩燈環繞在樹枝上,然后在松枝上零星點綴小賀卡或是各類小掛飾,樹下可以擺放用彩紙或是包裝紙包裹的大小不一的盒子。

      小貼士:圣誕樹一定要擺放在醒目突出的'位置,也可以大小兩個圣誕樹進行組合搭配,如果條件允許進行雪景的搭配效果更好。

      松枝:綠色松枝,也是圣誕節最常見的裝飾物,往往運用在門框上,橫梁以及走廊的天花邊上,配以彩燈,以及紅色的蝴蝶結,或是其他小掛飾也很好的營造圣誕氣氛。

      松枝環:常見的是綠色的,也有金色的。一般懸掛在柱子上,以及墻壁上。

      小貼士:不要輕易嘗試把松枝環掛在門上,因為很容易掉下來,并且一般門上都有透光玻璃,松枝環很容易遮擋視線,從而影響服務。

      圣誕紅:圣誕紅是典型的綠葉配紅葉的植物,因為紅綠搭配,十分引人注目,又是圣誕的主題色,自然深得圣誕節的青睞。一般擺放在圣誕樹下或是門口位置,以及轉角位置,起到增色作用。市場上有塑料的圣誕紅賣,不過價格似乎較真的更貴。

      圣誕老人&圣誕公主: 圣誕老人也是圣誕節最好的氣氛營造者,胖胖的白胡子“老頭”,笨笨的,奔走派發禮物,很好地與顧客互動了,餐廳氣氛也為之熱鬧了。圣誕公主,往往以其俏麗 的外形,也深得顧客喜愛,一般起到引領顧客的作用,試想穿作紅色或是白色圣誕服的魅力小姑娘,穿梭于桌間是何等的可愛!

      圣誕小帽:圣誕小帽也是圣誕節最常見的裝飾物了,既可以員工佩戴,也可以派發給顧客(女士以及小孩),也可以串聯起來懸掛起來當作裝飾物,效果也很不錯。

      姜餅屋:酒店的大堂中常見松木搭制的簡易小房子,很有特色,以販賣各類的餅干巧克力糕點為主,彩燈裝飾或是屋頂制作很多的棉花雪景,很吸引人,里面站一個可愛的賣餅干的小姑娘,更是得意之極!

      圣誕雪景: 酒店中常見的圣誕雪景造型是大型的圣誕老人乘坐魯拉雪橇,旁邊圣誕樹搭配以及圣誕小房子或是雪人之類。如果不具備做作雪景造型的實力,提前動員有制作欲望 的員工,用紙盒或是紙箱搭建一個小的雪屋做一個雪景,雪山,學人的造型也很有情調,同時因為員工參與也提前做好了圣誕營運的心理準備。

      噴雪: 噴雪是冬天的節日常見的裝飾物了,往往噴在玻璃窗上勾畫各種圖案來增強氣氛。不過個人建議謹慎使用,因為如果您的繪畫技巧不佳,往往會弄巧成拙;此外,很 多顧客會觸摸那些圖案,和常常會讓你的心血白費,適得其反;再由就是,明凈的玻璃窗是傳遞顧客與店面互動的窗口,視線都被遮擋了,您說效果能好嗎?

      圣誕音樂:好的圣誕氣氛,自然少不了好的圣誕音樂來營造!但是選擇圣誕音樂的時候,千萬要小心,不要在餐廳播放那些只適合兒童才聽得懂的“兒歌版的”圣誕音樂哦!~還有就是不要試圖全天候的不間斷地播放,國內多數的圣誕音樂都很老套,每家店面都可能都是同樣的音樂,會讓顧客適得其反的,所以,設定圣誕音樂的播放時間很有必要,一般建議是在吃飯時斷播放,中段穿插一些輕音樂即可。

      各類的貼紙:圣誕節的貼紙多種多樣,但大多是各種圣誕老人,或是圣誕樹,以及各類的雪人圖案。適當的選取尚可,不宜過多,因為多數貼紙都給人感覺缺乏新意,質量低劣之感。玻璃上張貼過多也很容易遮擋視線,且節后的清理工作也很麻煩。

      各類的懸掛小旗子或是雪花: 餐廳懸掛適當的雪花,以及把適量的小雪花(小飾物)貼在玻璃窗上,能很好體現節日氣氛。但要考慮餐廳的空間,如果空間過低,不適宜懸掛下垂物,會給人感覺 更加壓抑的感覺。懸掛小旗子是各類賣場的慣例,不要嘗試在一間高檔的或是有品位的咖啡館內,掛那么多的小旗子,不但不會給人熱鬧的感覺,反而只會讓人感覺 心煩意亂!

    活動促銷策劃方案10

      一、前言:

      圣誕節是西方傳統的節日,就像中國的春節。如今中國人對圣誕節已不再陌生。現在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動,連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽,不失時機地打出了圣誕牌,圣誕節之所以被炒得火熱,是因為它帶有商業性特征,而這種商業性是全球的,聲勢和影響都很大。現在,在中國過圣誕節已漸成時尚,特別在年輕人中很有市場。

      XXX酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓,自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要,同時擴大餐飲客源市場,樹立良好的品牌形象,體現湘悅情酒樓圣誕節活動的豐富多彩,我們精心策劃了一系列精彩的活動。

      為了促銷活動的順利進行,現對于圣誕節活動的籌備、操作,做出如下方案:

      二、活動策劃思路:

      1、XXX酒樓節日特色的裝飾,營造圣誕節喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。

      2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路,吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對XXX酒樓的關注,以達到提升店面銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

      3、充分利用XXX酒樓硬件設施的優勢,通過聲音(圣誕歌曲)、圖像(圣誕電影)和的特色節日裝飾,讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨,在消費者心目中樹立良好的形象。

      三、活動目的:

      通過圣誕節的策劃活動,擴大XXX酒樓的知名度,加強與商務客戶的感情聯系,引導周邊地區的餐飲消費,從而取得一定的經濟效益和社會效益。

      四、活動地點:

      XXX酒樓

      五、活動時間:

      20xx年12月23日—25日

      六、活動主題:

      “繽紛圣誕 美食無限”

      七、活動內容:

      1、歡慶圣誕 美食升級(活動僅限3天,不限大廳包間)

      活動期間,進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券,以此類推。 注:

      1、本活動不可與其他優惠同時享用 活動最終解釋權歸本店所有。

      2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金,二次消費僅限大廳。

      2、尋找圣誕“福”星

      24/25日晚市,19:30由店總抽出圣誕“福星”,抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運顧客,總計34位。

      一等獎(2位):菜金8.8折

      二等獎(5位):菜金9折 三等獎(10位):菜金9.5折 3、幸運24/25,24/25日,凡進店消費的顧客,年齡是24/25周歲,手機尾號為24/25,生日是12月24/25日,駕駛證尾數是24/25等的顧客,均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。

      4、狂歡派對,好禮多多,圣誕節期間,更有神秘圣誕老人派發圣誕禮品,好禮多多,驚喜多多。

      八、活動氛圍布置:

      主體思路:重點以大堂和人員為主,包間大廳點綴為輔。

      1、大堂:

      ⑴兩側玻璃幕墻設計制作大尺寸的圣誕造型畫面;

      ⑵環繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件;

      ⑶中間電梯門制作圣誕拱門(歐式城堡式);

      ⑷大堂四角布置圣誕樹,樹上纏繞彩燈;

      ⑸大堂中間靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點(圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等)

      2、大廳和包間:

      ⑴大廳頂部懸掛若干關于圣誕主題的小飾品; ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫;

      3、人員:

      ⑴所有服務人員以及前廳人員(店總、經理除外)一律佩戴圣誕帽、胸貼;

      ⑵需要一名表現力極佳的男生選扮演圣誕老人;

      4、禮品:

      大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等;

      九、內部宣傳

      ⑴將酒樓節日宣傳策劃活動的內容大例會宣講形式向員工進行講解;

      ⑵屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓;

      ⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人,并進行適當的培訓;

      ⑷播放節日期間的背景音樂、電影,以烘托整個酒樓的過節氣氛。

      ⑸參考背景音樂:《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊,天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》;播放電影:《全城搜尋圣誕狗》(24日)、《飛屋環游記》(25日)

      十、廣告宣傳:

      ⑴通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕節日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

      ⑵制作圣節日促銷宣傳X展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。(12月15日前貼出去,提前宣傳)

      ⑶電子屏活動概要宣傳(12月15日前完成)

      ⑷短信宣傳:向現有客戶群發短信,宣傳節日促銷活動。(12月20日前完成)

      ⑸軟文宣傳:在銀川晚報美食版發布節日促銷軟文。(12月21日刊發)

    活動促銷策劃方案11

      一、促銷產品

      產品: 精彩不丹7天之旅

      主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

      二、促銷方式

      (一)廣告促銷策略

      時限: 20xx年9月1-11月31

      1、雜志廣告

      與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

      合作撰稿,推出包含有以不丹線路為主題的人物,風情,美食,美景等文化元素的文章,宣

      傳加深人們對不丹的了解。 如圖(例)

      2、、旅游類網站廣告在中國旅行社的網站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例) 在攜程程等網站放置宣傳海報。如圖(例)

      3、app廣告

      如圖(例)

      4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務商合作推廣旅游線路;在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖(例)

      5、視頻播放器廣告 如圖(例) 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作,在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。

      7、站臺廣告如圖(例)

      在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環路、二環路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產品信

    活動促銷策劃方案12

      第一節 價格折扣方案

      錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

      例:“花100元買130元商品”。折價等同打七折,但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

      一刻千金——讓顧客蜂擁而至

      例:“10分鐘內所有貨品1折”,可以給客戶搶購的商品是有限的,但客流卻可以帶來無限商機。

      超值一元——舍小取大的促銷策略

      例:選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,利潤反增不減。

      臨界價格——顧客的視覺錯誤

      例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

      階梯價格——讓顧客自動著急

      例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

      降價加打折——給顧客雙重實惠

      例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優惠”,先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

      第二節 獎品促銷

      百分百中獎——把折扣換成獎品

      例:將折扣換成獎品,且百分之百中獎。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。

      “搖錢樹“——搖出來的實惠

      例:圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物,讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,給店鋪帶來創收機會。

      箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

      例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。

      第三節 會員促銷

      退款促銷——用時間積累出來的實惠

      例:“購物50元基礎上,顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

      自主定價——強化推銷的經營策略

      例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

      超市購物卡——累計出來的優惠

      例:購物卡的優點是穩定客源,雙贏,廣告效應。

      第四節 變相折扣

      賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

      例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

      組合銷售——一次性的優惠

      例:將同等屬性的貨品進行組合銷售,提高利潤。

      加量不加價——給顧客更多一點

      例:加量不加價,一定要讓顧客看到實惠。

      活動營銷促銷策劃方案四

      企業微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行,微博已成了做網絡營銷的企業必爭之地。如何更好地開發微博這塊“新大陸”,以助力企業實現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現廣告效應的最優化?

      以上問題,都是一個完備的企業微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,世界工廠網小編為您分享的是業內人總結出的超實用的企業微博營銷活動策劃方案。

      一直以來,有關如何做好微博營銷,眾多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?都值得和各位一起探討一下。

      一、微博營銷進行活動策劃的主要目的

      在中國這樣的特定社會環境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實際,所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前,活動依然是現在微博營銷的一個利器。

      如果對企業微博來說,內容建設是留人,那么活動策劃就是拉人,企業做微博活動要么就是吸引新粉絲,要么就是增強粉絲互動,增加活性,傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期,活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

      二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

      對于企業開展活動營銷來說,設置合理的營銷目標,然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定,把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特征進行結合,提煉出若干個小話題,通過不斷關注分析的參與情況進行控制,最終實現優質粉絲的沉淀,實現活動預設目標。

      這里的重點在于:

      話題引入講究循序漸進,逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題,一味強調低門檻是錯誤的,門檻逐漸提高,可以有效發現優質的用戶,在獎項設置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。

      三、微博活動策劃的常規方法和手段

      方法一:有獎轉發。

      有獎轉發也是目前采用的最多的活動形式,只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎,這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多,眾多營銷者也相應提高了中獎門檻,比如除了轉發外,還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。

      方法二:有獎征集。

      有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與,并通過獲得獎品吸引參與。方法三:有獎競猜。

      有獎競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,而且隨著趣味性的增加,在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。

      方法四:有獎調查。

      有獎調查目前應用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉發和回復微博后就可以有機會參與抽獎。

      四、微博營銷活動操控的四個關鍵點

      關鍵點一:規則應該清晰、簡單

      通常情況下,為了更清晰的描述活動規則,往往使得官方微博活動規則過于復雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,要盡可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動官方規則介紹文字控制在100字以內,并配以活動介紹插圖。

      關鍵點二:把握并激發參與欲望

      只有你滿足了用戶的某項需求,激發了他們內心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。

      關鍵點三:控制并拓展傳播渠道

      微博活動初期是最關鍵的,如果沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決,內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯系那些有影響力的微博賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。

      關鍵點四:沉淀粉絲和后續傳播

      微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優質粉絲傳播的問題,同時鼓勵用戶去@好友,@好友的數量也有講究,如果@的太多的話,會導致普通用戶遭受@騷擾。另外,通過關聯話題引入新的激發點,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進后續的多次傳播。

      五、活動策劃需要避免的幾個誤區

      企業在進行微博活動前,應該注意以下三個問題:

      一是切忌提出天價的目標,恨不得把整個企業的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長目標,盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業的粉絲,對企業的發展反而起不到任何的助力作用,應該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動,都給予非常大的銷售預期,希望每次活動推廣之后,馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

      三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率,都要預先規劃清晰才能有后續科學的效果評估和分析。

      因此,每次做微博營銷活動,都要給自己一個清晰的目標,到底是拉到店呢,還是拉其他。關于進行微博活動策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,所以活動始終都要記著一點,那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費群,而不是圍觀的蕓蕓眾生。

      對官方微博活動策劃感興趣的人,肯定都是對微博營銷有一定程度了解,所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上干貨,談談決定微博活動成敗的四個因素

      1、規則簡單

      80%官方微博活動規則都太復雜,要想使活動取得最大的效果,一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生,用小學生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。

      規則簡單的評價標準:活動官方介紹文字控制在100字以內,并配以活動介紹插圖。

      插圖一定要設計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。

      2、激發欲望

      只有你滿足了用戶的某項需求,激發了他們內心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。Iphone X作為微博活動獎品已經屢見不鮮,蘋果再好,用戶也會產生審美疲勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。

      最好的微博活動獎品有兩種,一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動發放奢侈品,相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。

      3、傳播渠道

      酒香也怕巷子深,再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種,一種是內部渠道,另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,才會形成馬太效應,中國人都愛湊熱鬧,看到一個活動參加的人數多,就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯系那些有影響力的微博賬號,為了鼓勵他們參加微博活動,可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

      4、二次傳播

      好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題,鼓勵用戶去@好友,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外,@好友的數量也有講究,如果@的太多的話,會導致普通用戶遭受@騷擾,對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,所以@好友的數量應該1個或者2個最好。

    活動促銷策劃方案13

      一、活動時間:

      5月1日——5月4日

      二、活動地點:

      永順超市

      三、主活動題:

      五一購物有驚喜,永順超市五一促銷活動有誠意。

      四、五一促銷活動內容:

      購物送現金

      活動期間,凡單張購物小票滿48元以上者,可當場單手抓取現金分幣(備注面值為:一分,兩分)一把,抓多少得多少,購物小票不累計,單張小票只能參加一次;

      休閑送好禮

      活動期間,凡休閑購物滿28元以上者,將當場贈送精美禮品一份,購物小票不累計,單張小票只能參加一次;

      千種商品低價回報

      五一期間,本購物中心為回報新老顧客,已準備千種商品低價促銷,數量有限,機不可失,時不再來。

      五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。

      特價商品不能打折,不能參加此次活動。

    活動促銷策劃方案14

      一、活動目的:

      充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

      二、活動主題:

      活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

      活動口號:十一買家具 就來合美嘉

      三、活動思路

      充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

      四、活動時間:

      20xx年9月10日—20xx年10月5日

      五、 活動地點:

      鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

      六、活動內容:

      1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

      2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

      3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

      活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

      活動概述:

      一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

      活動時間:

      20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

      活動商品:

      價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

      參與顧客資格:

      持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

      如何獲得活動資格:

      1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

      2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

      3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

      4、9月10日—10月5日期間,預訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。

      活動推廣:

      1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

      2、入戶推廣:鄭州晚報發行隊伍,每天進家入戶直接推廣;

      3、小區推廣:合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

      4、內場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內,布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;

      5、媒體推廣:合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

      選擇與媒體合作:

      合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區,辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區發行覆蓋面廣,黨報性質訂閱,讀者中事業單位中層以上領導占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。

      媒體合作形式:

      1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規模顧客召集;

      2、以“預訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

      3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

      顧客組織:

      1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規模顧客召集;

      2、合美嘉客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

      3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

      4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。

      活動道具:

      1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;

      2 一元秒殺售賣臺:合美嘉賣場周圍5個,合美嘉賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;

      3 秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;

      4 秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;

      5 秒殺獲得者領取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

      6 秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎,顧客憑此牌現場辦理相關手續;

      7 照相機或攝像設備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質疑的顧客查證;

      8 秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;

      9 公證人員:為了體現活動的公平、公正、公開的原則,建議設置活動公證人員;

      10 頒獎禮儀人員:引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

      活動規則:

      1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;

      2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔稅務;

      3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔;

      4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;

      5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,合美嘉在無法確認其真實有效時,有權選擇結果無效,重新秒殺;

      6 秒殺結果當場確認,獲得秒殺商品的顧客如不在現場,在下一場活動前未與主辦方取得聯系的,則視為自動放棄,合美嘉不再追發商品;

      7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合美嘉保留相關法律權利;

      8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

      秒殺活動流程:

      1上午8:00——下午5:00

      秒殺活動開始前,組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;

      2上午8:00 下午3:00

      每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達活動現場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監督下,顧客開始投券;

      3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

      投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀,趁機推廣促銷活動;

      4上午9:50 下午16:50

      為了體現公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

      5上午10:00 下午17:00

      主持人對活動進行總體介紹,說明一元秒殺活動規則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買;

      6 上午10:10 下午17:10

      請合美嘉領導講話,介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等;

      7 上午10:20 下午17:20

      隨機請一位現場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

      8 上午10:25 下午17:25

      隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)

      9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

      請第一個幸運顧客發表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進行現場公證;

      10 上午10:50 下午17:50

      請合美嘉領導,上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

      11上午10:55 下午17:55

      合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場;

      12上午11:00 下午18:00

      登記幸運顧客信息,并辦理相關手續,協商送貨事宜。

      活動注意事項:

      1 每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質疑;

      2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節奏,互動時多介紹合美嘉特惠活動;

      3 活動開始前及結束后,合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;

      4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方,以便顧客到賣場內參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;

      5 每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實并當場公布。

      主題(二)“合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!” 執行細則

      活動時間:

      9月10—10月5日

      活動地點:

      合美嘉家居自選商場

      活動內容:

      活動期間,預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機會!

      活動細則:

      1 顧客在活動期間,到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具,預交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預訂金多交不限。

      2 預訂十一特惠套裝組合家具,預交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

      活動注意事項:

      1 預訂金交過不退;

      2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產生糾紛;

      3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當贈送禮品,以平衡顧客心理。

      活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執行細則

      活動時間:

      20xx年9月10日—10月10日

      活動地點:

      合美嘉家居自選商場

      活動內容:

      合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案,根據客戶不同需求進行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

      活動商品:

      時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

      嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

      浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

      田園風情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

      尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

      活動注意事項:

      1 在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優勢;

      2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理,顯現組合家具的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢;

      3 在設定好的套裝組合基礎上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調換,調換時按所調換單品的原價論,以同等價位相調換,調換價格高的顧客需補錢,調換價格低的合美嘉不退錢。

      宣傳方案

      宣傳方式:媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕

      媒體宣傳:

      大河報

      9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣

      9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣

      9月29日 整 版 活動促銷硬廣

      家具促銷活動方案二

      一、策劃背景

      1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

      安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭,每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外,各大品牌的相繼進入安順市場,給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌,擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

      2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

      從我們現有客戶資源進行分析,鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發空間,各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時,大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區離農村和鄉鎮有太遠,造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發,并以“5.1獻愛心,家具送下鄉”為主題的活動,進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

      3.家具明碼標價的趨勢化經營

      隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求,家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點,還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,一個是自定標價,一個是廠的“最低價格”,于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好,那個也好,回家開始算價格,老是感覺價格還能降,這就使消費者在購買家具的過程中,防備心理較強,時常保持謹慎的心態,防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

      4.展望未來家具市場

      家具產品去開發農村以及鄉鎮市場,目的只有一個,就是掌控地方家

      具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟,并結合市區家具市場,實行家具明碼標價經營,整合成一個龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發展空間。

      二、活動主題:勞動節感恩回報

      興偉家具下鄉、明碼標價惠市民

      三、活動時間:20xx年x月x日至x月x日

      四、活動地點:興偉國際家具城

      五、市場分析

      綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況:

      (1)各縣區,家具市場不完善,價格偏高。

      (2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態

      (3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

      (4)市區各家具賣場價格不完善,存在價格差異。

      (5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

      由此可見,各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

      六、客戶分析

      消費者主要有如下特點:

      (1)消費者對產品價格持懷疑態度,對產品質量不放心。

      (2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時候容易取得效果。

      (3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

      (4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

      七、創意方案

      針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,我們從兩者的角度出發,從雙贏的角度出發,特提出如下敢為人先的創意方案:

      (1)家具送下鄉,讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

      (2)實行部分商品明碼標價式經營,讓消費者不再為價格煩惱。

      (3)抽取現金大獎,刺激消費者消費。

      八、運作方式

      1.五.一家具下鄉真情回饋活動

      (a).進店有禮活動

      凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數量有限,贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)

      (b).家具下鄉補貼

      買家具享受家具下鄉補貼:所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%,以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義:活動期間所以家具上浮7個百分點,真正讓利3個百分點,共計讓利10個百分點)

      (C).你購物,我買單

      凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客,都可憑當日購物訂貨單,報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

      五.一活動期間,特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

      3.抽獎活動

      抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

      活動設有:一等獎一名:現金獎5188元。

      二等獎兩名:送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

      三等獎五名:送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

      幸運獎一百名:送公司提供的精美禮品一份

      九、活動宣傳

      1.DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。

      2.黔中早報的宣傳。

      3.車身廣告。

      4.鄉鎮張掛布標。

      十、經費預算

      1、DM單頁:A3*50000份*0.28元/份=14000元

      2、半版報紙廣告宣傳:20xx元/每期*2期=4000元

      3、車身廣告費用:15平米/每車*4車*10元/平米=600元

      4、活動獎品費用:9688元

      5、布標費用:(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

      6、抽獎卷:500張*0.1元/張=50元

      7、出差費用:出差費用:(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

      8、出差車費:1824元

      合計:38674元。

      家具節日促銷活動方案三

      一.活動主題

      二、活動時間

      (1)如有條件,建議活動分為兩波。

      (2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件:

      具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。

      三、活動內容

      1進店有禮活動期間,凡進店者,均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

      2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發2188元。

      3購家具,送電器。(正價產品)購家具,送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)滿14900元,送:品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)

      4購物返現(特價計量,不反現)購物返現(特價計量,不反現)活動期間,凡教師,家有在校上大學家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

      5搶先一步,鎖定實惠。搶先一步,鎖定實惠關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。活動期間,只要交定金20xx元,在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。

      四,公司支持

      (1)參加活動產品:主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點,先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點,預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;

      (2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限,先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元,需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,正價提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。。(常規特價款計入提貨量

      (3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補助20xx元;

      (4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價收費。半價為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司,過時不侯)

      五,活動宣傳

      ①商場外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

      ②商場門口:用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

      ③商場內:采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內容:XX特價,優費酬賓等)。**為了增加節日氣氛,專賣店應適當增加其他促銷方式,做到廳廳有特價,處處有促銷關于家具促銷活動策劃方案

      六:廣告費用核銷

      活動結束后,所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助,過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的,相關補助費用視為專賣店自動放棄!

      七.活動注意事項

      (1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員,貫徹活動促銷思路,統一口徑,明確促銷內容,提高導購員積極性;

      (2)關注競爭對手動態;

      (3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動,不得擅自更改促銷內容及其產品價格;

      (4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,否則追究相關責任人責任;

      (5)強化促銷活動的店內氣氛布置。

      (6)活動期間,經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作,若發現違規行為,公司將立即取消其參加活動的資格,并取消本次活動的一切補貼費用。

      備注:(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

      (2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量,區域業務人員將全程全力進行協助監督。

      (3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況,若發現有違反公司規定現象,嚴厲處罰并全國通報。

    活動促銷策劃方案15

      市場背景:

      對三一五本身來說,三一五是一年當中促銷大事件,在這個時期,不僅僅提升業績,提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期,在整個社會,315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期,同時315也是新的一年的促銷活動,打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。

      一、活動目的:

      利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點,結合xx20xx誠信服務推廣的優勢,在其前后公眾效應顯著的一段時間,進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

      通過3.15消費者權益日從產品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發,有效地促進了銷量提升,搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

      為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰斗號角,遵循精誠所至,金石為開的銷售理念,響應月月有活動,天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營銷業績。

      二、活動主題:

      誠信保衛戰xx陶瓷3.15優惠大行動

      三、活動時間:

      20xx年3月10日至3月17日

      四、活動地點:

      xx陶瓷各大專賣店

      五、活動口號:

      誠信保衛戰,與消費者同陣線!

      六、活動內容:

      1、誠信保衛戰之預約送大禮包,更關愛!

      活動前交預約金200元,即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份,活動當天交定金20xx元以上,預約金可抵扣貨款。

      享受預約優惠截止到3月9日,活動當天及以后均不再送預約禮品。

      活動當天,補交齊定金20xx元后,預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的,預約金轉為購禮品的貨款;預約金不退;每戶客戶限預約一次,同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效,其它預約無效;定金只可用于購買xx品牌產品,不能購買其它品牌產品。

      2、誠信保衛戰之排隊搶購,一戰到底!活動當天排隊的前30名顧客,均可享受xx大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。

      前15名客戶享受3.15折范圍:大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍:大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍:大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛小地磚1平米

      3、誠信保衛戰之驚喜315,xx全場3.15折起;

      提前預約的客戶,活動當天補交定金,可享受xx全場產品任選3.15折(以交定金金額為準;如:交10000元定金x0.315=3150元,在全場按3.15折選購3150元的產品,余額6850元按活動優惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產品,單獨交潔具定金。

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