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優(yōu)惠活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-11-30 13:37:08 活動(dòng)方案

優(yōu)惠活動(dòng)方案(15篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編幫大家整理的優(yōu)惠活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

優(yōu)惠活動(dòng)方案(15篇)

優(yōu)惠活動(dòng)方案1

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月9日—18日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、會(huì)員卡全面升級(jí):每月18日享受會(huì)員日優(yōu)惠，活動(dòng)期間購(gòu)物雙倍積分，持會(huì)員卡消費(fèi)每次都送精美禮品一件。

　　二、本次活動(dòng)持會(huì)員卡進(jìn)店送好禮，會(huì)員積分兌禮品、兌現(xiàn)金，會(huì)員免費(fèi)清洗保養(yǎng)首飾。

　　三、不砍價(jià)、不排隊(duì)，硬金貔貅+瑪瑙手串188元一套帶回家。

　　四、購(gòu)黃金滿1000元送100元購(gòu)物券，會(huì)員可送110元購(gòu)物券，翡翠、金鑲玉6.8折，宏利鉆石、彩金7.8折，老廟鉆石8.8折，會(huì)員可享受6.6折、7.6折和8.6折優(yōu)惠，非會(huì)員可以現(xiàn)場(chǎng)辦卡參加活動(dòng)

　　五、舊黃金、白金免費(fèi)換鉆石、彩金、翡翠

　　六、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分

優(yōu)惠活動(dòng)方案2

　　圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟店對(duì)品牌的信心，所以本次促銷活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對(duì)瑪連鎖美容連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。

　　元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因瑪蓮奴連鎖機(jī)構(gòu)企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。

　　一、活動(dòng)策劃：策劃部

　　二、協(xié)作部門：客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三、開(kāi)展時(shí)間：20xx年12月02日—20xx年1月08日

　　四、活動(dòng)形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五、總體目標(biāo)：

　　通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

　　六、活動(dòng)主題

　　1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

　　2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

　　3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲

　　——

　　瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

　　七、操作步驟：

　　1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

　　2、形象場(chǎng)景布置

　　a、專賣店

　　專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

　　b專柜

　　專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節(jié)日形象pop

　　節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

　　4、糖果

　　活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品；

　　5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

優(yōu)惠活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)主題：如果愛(ài)自己，就讓自己更美麗

　　活動(dòng)日期：20xx年4月30日~5月3日

　　活動(dòng)資料：

　　1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購(gòu)買美容項(xiàng)目，就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠

　　2、凡是五一期間會(huì)員到美容院中來(lái)消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。

　　3、新老顧客均可免費(fèi)理解肌膚測(cè)試。

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1、想要活動(dòng)舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動(dòng)前期宣傳必須要提前一個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行。

　　2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動(dòng)，不妨在五一活動(dòng)期間就開(kāi)始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、活動(dòng)前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問(wèn)題。

　　二、活動(dòng)主題：五一充分展示您的美麗

　　活動(dòng)日期：20xx年4月30日~5月3日

　　活動(dòng)資料：

　　優(yōu)惠一：活動(dòng)期間，每一天前10名客戶，能夠享受項(xiàng)目5。1折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費(fèi)有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

　　優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就能夠再加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1、做好宣傳工作

　　a。最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。

　　b。宣傳單：提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

　　2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少。打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

　　3、人員要安排好，活動(dòng)開(kāi)始前員工做下五一活動(dòng)的流程培訓(xùn)，并制定好一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

　　三、活動(dòng)主題：繽紛五一，美麗從此刻開(kāi)始

　　活動(dòng)日期：20xx年4月30日~5月3日

　　活動(dòng)資料：

　　驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5。1折搶購(gòu)指定款商品的權(quán)力；

　　驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對(duì)放利，低至51元；

　　驚喜三：凡進(jìn)場(chǎng)客戶都擁有五必須制小禮品（試用套裝加品牌logo）；

　　驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營(yíng)銷點(diǎn)。

優(yōu)惠活動(dòng)方案4

　　隨著春節(jié)、情人節(jié)的慢慢淡去，本地餐飲業(yè)也開(kāi)始慢慢降溫，三八婦女節(jié)的腳步越來(lái)越近了，酒店、餐飲行業(yè)借助女性節(jié)日文化特點(diǎn)，利用節(jié)日營(yíng)銷，與顧客產(chǎn)生感情共鳴來(lái)完成促銷是必不可少的。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月8日

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　餐飲部：推出綠色健康消費(fèi)。

　　1、3月8日，當(dāng)天在xx酒店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顧客均贈(zèng)送康乃馨鮮花一支。

　　2、3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在xx酒店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品)，3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。

　　3、3月8日，當(dāng)天在xx消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿1000元以上，可享受8折優(yōu)惠。

　　4、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%.(小禮品類)

　　5、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。

優(yōu)惠活動(dòng)方案5

　　一、營(yíng)銷活動(dòng)背景

　　國(guó)慶是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢xxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

　　三、活動(dòng)主題

　　十一國(guó)慶節(jié)歡慶、xx耀眼xxx。

　　四、廣告詞

　　慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到x。

　　中秋國(guó)慶喜連連、x商品好又全。

　　中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)--30日(周日)6天。

　　十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)--7日(周日)7天。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、奢華秋品、時(shí)尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1-2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

　　2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減x元的折扣。食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20xx0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。

　　3、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5-1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

　　4、特別活動(dòng)：購(gòu)xx滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。

優(yōu)惠活動(dòng)方案6

　　凡在交房日簽定裝修合同的業(yè)主，可獲本公司的裝修重大優(yōu)惠反贈(zèng)

　　一、與公司簽訂裝修合同的前十套樣板房業(yè)主可選擇以下重大反贈(zèng)方案之一（簽單業(yè)主須交1000元設(shè)計(jì)定金）

　　方案一：免費(fèi)贈(zèng)送廚房或是衛(wèi)生間的整體裝修。

　　方案二：免費(fèi)贈(zèng)送小孩房的整套裝修。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)交定金的業(yè)主（定金金額為3000-8000元）

　　可獲得所交定金雙倍的工程款反贈(zèng)（注：交定金后須在一個(gè)月內(nèi)與我公司簽訂裝修合同方有效）

　　三、公司電話聯(lián)系的業(yè)主

　　在交房日到我公司駐點(diǎn)處簽到的業(yè)主可獲贈(zèng)20xx元裝修代金券。（注：該代金券只在裝修合同內(nèi)抵用項(xiàng)目或工程款）

　　四、老業(yè)主帶新業(yè)主——可獲贈(zèng)家電

　　老業(yè)主每帶來(lái)一位新業(yè)主并簽訂裝修合同的，可獲贈(zèng)公司提供的一款家電（公司提供家電目錄由老業(yè)主任選一款）。

　　注明：以上優(yōu)惠反贈(zèng)活動(dòng)均為工程總價(jià)6萬(wàn)元以上的業(yè)主，工程總價(jià)為6萬(wàn)元以下業(yè)主的優(yōu)惠由公司另定。

優(yōu)惠活動(dòng)方案7

　　活動(dòng)主題：喜迎元旦，愛(ài)上你的秀發(fā)!

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　購(gòu)買___倒膜388元(成本65元)，顧客可獲得300元現(xiàn)金券，可做燙染區(qū)和外賣產(chǎn)品消費(fèi)，另還可獲得6次免費(fèi)護(hù)理，每次只加收15元洗頭費(fèi);

　　員工提成每套20元，次日早晨開(kāi)例會(huì)時(shí)發(fā)提成，并分享第一名的銷售經(jīng)驗(yàn);

　　活動(dòng)操作：

　　制作鏡面貼，上面內(nèi)容：歐萊雅倒膜188元/次，____倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次‖，貼于鏡面上;

　　制作活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅等，制作宣傳彩頁(yè)進(jìn)行外部發(fā)放;制作現(xiàn)金券，上標(biāo)明使用期限和不設(shè)找補(bǔ);發(fā)短信將活動(dòng)內(nèi)容告知老客戶;

　　在收銀臺(tái)或店內(nèi)其他顯眼處將倒膜進(jìn)行堆碼，增強(qiáng)廣告和視覺(jué)效果;可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名，制造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導(dǎo)消費(fèi);

　　活動(dòng)推廣之前就要對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

　　參考活動(dòng)主題和廣告語(yǔ)：飛揚(yáng)元日，喜迎新年，好禮送不斷。

優(yōu)惠活動(dòng)方案8

　　一、活動(dòng)名稱

　　“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長(zhǎng)”—xxx市xxxx年3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xxxx年3月1日至4月15日，為期1個(gè)半月。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容和方式

　　保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展是我國(guó)xxxx年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長(zhǎng)的根本途徑，明確提出：通過(guò)擴(kuò)大最終消費(fèi)需求，帶動(dòng)中間需求，有效吸收和消化國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。結(jié)合深圳的實(shí)際情況，“3.15”期間以“擴(kuò)大消費(fèi)，促進(jìn)增長(zhǎng)”為主題，由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開(kāi)展讓利優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)市民積極消費(fèi)，掀起一次消費(fèi)熱潮。

　　3月15日，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的啟動(dòng)儀式，通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體以及宣傳條幅、海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、旗幟等全方位宣傳相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參與活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志，使消費(fèi)者家喻戶曉，拉動(dòng)我市消費(fèi)需求。

　　3月15日至4月15日的1個(gè)月內(nèi)，參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動(dòng)的商品和服務(wù)項(xiàng)目上張貼活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志并按照承諾開(kāi)展讓利優(yōu)惠活動(dòng)，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥等政府部門進(jìn)行全程監(jiān)管，確保優(yōu)惠活動(dòng)“合法、真實(shí)”，從維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)入手，提高我市市民的消費(fèi)信心和消費(fèi)能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

　　具體活動(dòng)安排如下：

　　（一）宣傳造勢(shì)（3月1日—3月14日）

　　1、由汽車、房地產(chǎn)、零售、裝飾建材、食品、餐飲等重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織本行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞“優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格”制定優(yōu)惠促銷措施，分行業(yè)、有計(jì)劃在電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類媒體上進(jìn)行宣傳，參加優(yōu)惠活動(dòng)的企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)的顯著位置張貼宣傳海報(bào)，預(yù)告優(yōu)惠活動(dòng)計(jì)劃，引導(dǎo)市民關(guān)注、參與“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)。

　　2、市工商局、市消委會(huì)聯(lián)合相關(guān)重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)在xxx電視臺(tái)、xxx報(bào)等主流媒體開(kāi)辦專欄。今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”的各項(xiàng)活動(dòng)和參與活動(dòng)的行業(yè)、企業(yè)推出的“特色優(yōu)惠”措施進(jìn)行深度報(bào)道。

　　3、公開(kāi)征集“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”的活動(dòng)標(biāo)志。市消委會(huì)聯(lián)合參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布活動(dòng)的統(tǒng)一標(biāo)志和活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容：凡是參加活動(dòng)的企業(yè)、商品，在優(yōu)惠消費(fèi)月活動(dòng)期間可使用授權(quán)的專用標(biāo)志；消費(fèi)者在參加活動(dòng)使用標(biāo)志的企業(yè)可獲得一定的.優(yōu)惠；使用標(biāo)志的企業(yè)在與消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)爭(zhēng)議時(shí)，無(wú)條件接受市工商局、消委會(huì)的調(diào)解、處理，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益，促使消費(fèi)者放心消費(fèi)；具體優(yōu)惠措施由各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)本行業(yè)的實(shí)際情況制定并進(jìn)行公布，力求實(shí)惠和轟動(dòng)。

　　（二）活動(dòng)啟動(dòng)儀式（3月15日）

　　3月15日，在市民中心廣場(chǎng)舉行隆重的“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，請(qǐng)市委、市政府、市人大、市政協(xié)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并講話，現(xiàn)場(chǎng)由重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會(huì)組織千家企業(yè)組成方隊(duì)，舉行百家企業(yè)《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)關(guān)愛(ài)消費(fèi)十大承諾》簽約宣誓儀式，并由參與活動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)展示優(yōu)惠措施、特色承諾、宣傳口號(hào)等。同時(shí)，根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)在全市七個(gè)區(qū)設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，舉辦各種形式的商品促銷、展銷或優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)，請(qǐng)出席啟動(dòng)儀式的市領(lǐng)導(dǎo)到分會(huì)場(chǎng)“逛商場(chǎng)”，并在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買商品、進(jìn)行消費(fèi)，暢談消費(fèi)感受。另外，工商部門在市啟動(dòng)儀式會(huì)場(chǎng)和各分會(huì)場(chǎng)設(shè)立“年檢便民服務(wù)臺(tái)”等，切實(shí)為企業(yè)、消費(fèi)者做好服務(wù)工作。

　　啟動(dòng)儀式和相關(guān)的活動(dòng)由xxx電視臺(tái)、xxx廣播電臺(tái)等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、消費(fèi)周刊等平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，展現(xiàn)我市繁榮的消費(fèi)市場(chǎng)和放心的消費(fèi)環(huán)境。活動(dòng)將邀請(qǐng)香港、澳門以及周邊地區(qū)的媒體參加，并制作專題電視節(jié)目通過(guò)xxx衛(wèi)視在全國(guó)范圍內(nèi)播出，向消費(fèi)者宣傳“今年3.15，優(yōu)惠消費(fèi)月”吸引消費(fèi)，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。

　　（三）優(yōu)惠消費(fèi)月（3月15日—4月15日）

優(yōu)惠活動(dòng)方案9

　　一、企業(yè)現(xiàn)狀

　　汗蒸館定于20xx年初開(kāi)業(yè)。

　　主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：男女韓式汗蒸（汗蒸區(qū)），家庭汗蒸館代理商（代理區(qū)），托瑪琳溫?zé)崂懑煟ɡ懑焻^(qū)），陳氏風(fēng)濕骨病治療（治療區(qū)）。

　　二、營(yíng)銷目標(biāo)：

　　1、汗蒸區(qū)---20xx年年度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)保15萬(wàn)，沖20萬(wàn)。

　　2、代理區(qū)---家庭汗蒸館保12沖20套。營(yíng)業(yè)額保15萬(wàn)，沖30萬(wàn)

　　3、理療區(qū)---理療產(chǎn)品年?duì)I業(yè)額保2萬(wàn)，沖5萬(wàn)。

　　4、治療區(qū)---陳氏秘方，治療。年?duì)I業(yè)額保5萬(wàn)，沖8萬(wàn)。

　　三、目標(biāo)分解，關(guān)鍵kpi

　　1、汗蒸區(qū)

　　（1）業(yè)績(jī)?cè)露饶繕?biāo)分解2000015000 100005000 2月4月6月8月10月12月

　　（2）會(huì)員客戶目標(biāo)分解服務(wù)客戶保10000人次，累積會(huì)員客戶保350人，沖500人。

　　（3）關(guān)鍵kpi

　　①項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：葉金釵

　　②項(xiàng)目周期：（第一季度）2月份：定于2月10日左右開(kāi)業(yè)，2月份營(yíng)業(yè)時(shí)間為18天。本階段主要工作為派送體驗(yàn)卡片，接待體驗(yàn)客戶，開(kāi)業(yè)活動(dòng)。向體驗(yàn)客戶推薦會(huì)員客戶的卡項(xiàng)。本月目標(biāo)，轉(zhuǎn)卡完成30個(gè)會(huì)員客戶。（本段營(yíng)銷亮點(diǎn)：體驗(yàn)卡，開(kāi)業(yè)慶典。）3月份：累積階段，天氣漸暖，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)轉(zhuǎn)卡。轉(zhuǎn)卡完成35個(gè)會(huì)員客戶。（本階段營(yíng)銷亮點(diǎn)：3月8日，婦女節(jié)）

　　③會(huì)員卡別體驗(yàn)卡：

　　a、驚喜之旅：?jiǎn)未误w驗(yàn)：15元

　　b、健康之旅，三次體驗(yàn)：39元會(huì)員卡

優(yōu)惠活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)主題：

　　大聲告訴你心儀ta

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月11日

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　年齡在18—40歲左右的單身男女

　　四、活動(dòng)目的：

　　既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì)。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你

　　活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。

　　這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

　　活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

　　在20xx年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

　　在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本。可以將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

　　將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。

優(yōu)惠活動(dòng)方案11

　　很多汽車美容店都考慮做促銷來(lái)吸引客戶，確實(shí)促銷是提升汽車美容店人氣最快捷最有效的方法，但洗車人家在對(duì)眾多的汽車美容店的促銷活動(dòng)總結(jié)歸納，做好汽車美容店汽車美容店的促銷前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

　　做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動(dòng)需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、做好促銷前的宣傳工作。

　　“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。

　　做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

　　一般而言，一個(gè)汽車美容店的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。

　　促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

　　對(duì)于實(shí)力雄厚的綜合性汽車美容店，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店則無(wú)須“大動(dòng)干戈”，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。

　　時(shí)下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來(lái)”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

　　2、巧制促銷政策

　　促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)車主群體市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

　　（1）低價(jià)吸引

　　以一個(gè)藥店的營(yíng)銷策略為例。

　　“創(chuàng)意藥店”的老板把一種售價(jià)為200元的藥膏，以特低價(jià)80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。

　　這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實(shí)際上藥店盈利卻達(dá)到了空前的水平。

　　原因在于前來(lái)購(gòu)買藥膏的人，認(rèn)為該店其他藥品也是的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空。

　　一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。

　　（2）發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

　　某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來(lái)做汽車美容服務(wù)，不僅是因?yàn)槠浞⻊?wù)的優(yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品，都樣式各異創(chuàng)意新奇。

　　還有更多店面針對(duì)性的優(yōu)惠促銷打折活動(dòng)。

　　小孩子來(lái)了都有一些好玩的小玩意高興了，女車主們又能獲得不錯(cuò)的優(yōu)惠購(gòu)物促銷，車主多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。

　　贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

　　（3）集點(diǎn)消費(fèi)

　　現(xiàn)在不少汽車美容店推出了會(huì)員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車主在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。

　　如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來(lái)購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

　　利用集點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

　　（4）注意創(chuàng)新

　　時(shí)代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。

　　“毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。

　　一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。

　　如今，促銷花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了汽車美容店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時(shí)，在促銷的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買xx，另一重要的方面則是增強(qiáng)汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。

　　近幾年，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷。車主的美容意識(shí)也逐漸蘇醒，逐漸從最初的洗車慢慢過(guò)渡到漆面、發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)室等多方面汽車養(yǎng)護(hù)需求。雖然中國(guó)汽車保有量連年遞增，市場(chǎng)需求巨大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來(lái)的資金迅速充斥了這個(gè)行業(yè)，門店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個(gè)城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂局面。

　　如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個(gè)門店可謂奇招百出。向來(lái)以慘烈肉博戰(zhàn)著稱的終端促銷，如今也走下節(jié)假日的神壇，飛入尋常日子里。許多門店在平常也推出了多種促銷活動(dòng)，以求贏得消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到品牌推廣的目的。

　　近日，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動(dòng)，原組合總價(jià)3260元，活動(dòng)價(jià)只要2388元。該店店長(zhǎng)陶有民向筆者表示，店內(nèi)新進(jìn)格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護(hù)，效果非常好，但因?yàn)槭切缕飞鲜校枰黉N活動(dòng)來(lái)向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來(lái)增加活動(dòng)的吸引力。

　　筆者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，來(lái)該店的車主對(duì)活動(dòng)反映非常熱烈。許多本來(lái)只是洗車的車主，看到活動(dòng)海報(bào)后，紛紛向店員咨詢活動(dòng)詳情。其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動(dòng)。筆者留意到，活動(dòng)過(guò)程中，他始終在休息室那邊通過(guò)休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過(guò)程，并不時(shí)走到施工車間觀看。筆者感到很好奇，就此詢問(wèn)了該車主。他表示，一是因?yàn)樾萝噭傎I比較愛(ài)惜，所以想一直待在旁邊，另外聽(tīng)店員介紹說(shuō)水晶鍍膜的施工流程繁雜，護(hù)理效果好，所以自己也想親身感受一下過(guò)程。他還興奮的表示，通過(guò)施工過(guò)程的觀察和施工后驗(yàn)車，他覺(jué)得效果非常好，這次參與活動(dòng)值了。

　　就在當(dāng)天活動(dòng)接近尾聲，筆者即將離開(kāi)時(shí)，陶店長(zhǎng)表示，本次活動(dòng)非常成功，當(dāng)天已有7位車主參與了該活動(dòng)。同時(shí)，他也表示，雖然促銷價(jià)格吸引人，但是門店的生存之本還在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀產(chǎn)品。今后，他的門店將一直致力于服務(wù)與產(chǎn)品的提升，做好品牌推廣，為車主打造一個(gè)五的“家”。

優(yōu)惠活動(dòng)方案12

　　一、促銷目的

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

　　二、促銷主題

　　“新學(xué)期，新夢(mèng)想”

　　三、促銷時(shí)間

　　20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

　　促銷地點(diǎn)

　　樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

　　四、促銷策略

　　(一)價(jià)格促銷

　　1.特價(jià)的促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng)

　　(1)特價(jià)商品范圍

　　本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

　　④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

　　⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價(jià)幅度

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

　　(3)注意事項(xiàng)

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

　　(二)趣味促銷

　　促銷期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動(dòng)對(duì)象

　　凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

　　(2)活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動(dòng)規(guī)則

　　顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

　　(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

　　五、促銷活動(dòng)實(shí)施

　　(一)事前的準(zhǔn)備

　　1、時(shí)間進(jìn)度

　　2、各部門責(zé)任分工

　　本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

　　(1)采購(gòu)部

　　工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

　　(2)營(yíng)銷部

　　工作內(nèi)容的要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

　　(二)中期操作

　　在本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：

　　1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

　　3、促銷人員培訓(xùn)與管理

　　4、促銷費(fèi)用管理

　　(三) 后期延續(xù)

　　本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內(nèi)廣播

　　① 公告特價(jià)商品信息

　　② 送上新學(xué)期祝福

　　2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

　　3、門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

　　七、費(fèi)用預(yù)算略

　　八、主辦單位

優(yōu)惠活動(dòng)方案13

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)地理環(huán)境

　　1、市場(chǎng)地理特點(diǎn)：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。

　　2、市場(chǎng)氣候風(fēng)土特點(diǎn)：氣候條件與消費(fèi)者的飲食習(xí)慣有著極大潛在的關(guān)系。

　　二、行業(yè)環(huán)境分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

　　1、企業(yè)所在市場(chǎng)當(dāng)年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。

　　2、該市場(chǎng)的投資狀況。

　　3、對(duì)餐飲市場(chǎng)影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來(lái)接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢(shì)還是衰退趨勢(shì)。

　　4、把當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供餐飲消費(fèi)的收入比重，作為餐廳定價(jià)的參考依據(jù)。

　　5、全市人口統(tǒng)計(jì)數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來(lái)預(yù)測(cè)餐廳的客流量的大小及該地居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力。

　　6、消費(fèi)者受教育程度。

　　7、消費(fèi)者生活方式、飲食偏好習(xí)慣。

　　8、消費(fèi)者人均收入。

　　產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

　　1、商業(yè)繁盛情況。

　　2、商業(yè)化的趨勢(shì)與潛力。

　　3、地方xxxx優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情況。社會(huì)環(huán)境：

　　1、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

　　2、歷史文化。

　　3、民族結(jié)構(gòu)。

　　4、國(guó)際交往，主要食品原料生產(chǎn)流通。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：當(dāng)?shù)夭惋嬈髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、實(shí)力排列；所有制形式及所占的比重；營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。

　　2、分店所選市場(chǎng)的餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)能力（是否已形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)？）；經(jīng)營(yíng)管理水平高低；經(jīng)營(yíng)檔次高低；菜系地位。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　A、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績(jī)水平、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)收入統(tǒng)計(jì)分析；成功原因：管理水平先進(jìn)？服務(wù)優(yōu)秀？社會(huì)環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：菜品出問(wèn)題？運(yùn)行機(jī)制故障等？

　　B、傳統(tǒng)型競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；位置優(yōu)勢(shì)；主打菜品優(yōu)勢(shì)。

　　C、新興高檔餐飲經(jīng)營(yíng)者：經(jīng)營(yíng)何種菜系？菜系取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營(yíng)地段：哪一區(qū)，段，裝修的風(fēng)格特點(diǎn)及選用裝飾物件。經(jīng)營(yíng)狀況：營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、就餐人數(shù)、訂餐數(shù)等。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。廳內(nèi)面積分布等。

　　4、消費(fèi)者分析：

　　A、該市場(chǎng)消費(fèi)者飲食習(xí)慣、口味喜好、選擇飲食偏好等。

　　B、該市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，是否喜歡到餐廳就餐，個(gè)人或家庭的消費(fèi)比例較之成都如何，消費(fèi)水平的高低。

　　C、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分類：xxxx、軍隊(duì)、企業(yè)、家庭消費(fèi)（含婚宴）、游客。

　　5、在該地開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)策略：

　　競(jìng)爭(zhēng)策略：市場(chǎng)最佳切入點(diǎn)；營(yíng)銷策略：宣傳與客戶認(rèn)同；培育顧客偏愛(ài)；建立常客網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

　　選址優(yōu)化方案說(shuō)明

　　A、xxxx拆遷風(fēng)險(xiǎn)防范

　　1、注意建筑物、街道拆遷與重建，避免盲目馬上建店。

　　2、確定酒樓位置務(wù)必向當(dāng)?shù)豿xxx部門咨詢并獲得xxxx書面承諾。

　　3、避免在有產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議地段建店。

　　4、所有證照必須齊備并符合法律、政策手續(xù)。

　　B、本地商業(yè)狀況：注意收集和評(píng)估酒樓周圍商業(yè)快速增長(zhǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并做出客觀準(zhǔn)確評(píng)估。

　　C、競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)評(píng)估：

　　1、提供同類食品菜品服務(wù)的餐廳可能會(huì)導(dǎo)致直接的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、建店?duì)I業(yè)初期避免直接的競(jìng)爭(zhēng)。

　　D、規(guī)模與外觀：

　　1、停車場(chǎng)與其他設(shè)施應(yīng)給予足夠規(guī)模容量。

　　2、餐廳以正方形或長(zhǎng)方形最好，其它除非空間大，與否不可取。

　　3、要考慮未來(lái)消費(fèi)者的可接受能力。

　　E、地價(jià)：

　　1、注意考慮潛在價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值之綜合評(píng)估。

　　2、不論市中心或城郊，關(guān)鍵看消費(fèi)住戶、流動(dòng)人數(shù)規(guī)模大小。

　　3、考慮地價(jià)上漲是否對(duì)營(yíng)業(yè)投入、產(chǎn)出產(chǎn)生較大影響。

　　F、能源供應(yīng)：

　　1、所有選址必須具備“三通一平”標(biāo)準(zhǔn)，即水、電、氣三通。

　　2、水的質(zhì)量。

　　3、注意作經(jīng)濟(jì)核算。

　　G、街道與交通：

　　1、是否是居民社區(qū)街道？

　　2、是否是商業(yè)街通道？

　　3、街道是否便利車輛來(lái)回通過(guò)和泊車？

　　4、是否吸引和便利旅游者來(lái)就餐？

　　H、旅游資源：根據(jù)旅游區(qū)域過(guò)往人多少，類型選擇適當(dāng)?shù)木茦俏恢谩?/p>

　　I、商業(yè)與娛樂(lè)區(qū)關(guān)聯(lián)：

　　1、要考慮到購(gòu)物中心、商業(yè)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)的距離和方向。

　　2、距餐廳幾千米地方，能對(duì)餐廳推銷產(chǎn)生影響。

　　J、交通狀況：

　　1、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源，從公路管理系統(tǒng)或xxxx機(jī)關(guān)。

　　2、自己統(tǒng)計(jì)方式：以中午（周末）、晚上和周日為最佳時(shí)間做現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)。

　　3、注意考慮坐公共汽車的人進(jìn)餐的因素。

　　4、注意行人與車輛流動(dòng)數(shù)據(jù)比較分析。

　　K、餐廳可見(jiàn)度：

　　1、餐廳酒樓位置可明顯看見(jiàn)程度，直接影響酒樓吸引力。

　　2、從每個(gè)角度都能通過(guò)眼睛獲得酒樓感性認(rèn)識(shí)，視為最佳地址。

　　3、從駕車或徒步的方式來(lái)作客觀評(píng)估。

　　L、公共服務(wù)：

　　1、評(píng)估保安、防火、垃圾廢物處理和其他所需的服務(wù)。

　　2、同樣要評(píng)估服務(wù)設(shè)施、費(fèi)用及質(zhì)量。

　　3、公共服務(wù)信息情況可從xxxx取得。

　　M、營(yíng)業(yè)面積：

　　1、面積標(biāo)準(zhǔn)800----5000平方米。

　　2、能充分滿足就餐服務(wù)需要，具備充分容納客人的吞吐能力。

　　3、既不能擁擠，又不能空位太大，避免資源浪費(fèi)。

　　新開(kāi)店區(qū)域面積規(guī)劃參考：

　　A、顧客使用區(qū)域：

　　1、每餐位約1.5----2.5平方米。

　　2、空間包括：通道、停車處、侯餐區(qū)、大廳、雅間。

　　B、辦公前廳區(qū)域：前廳1/2、廚房1/3、或0.6----0.8平方米每餐位、辦公室1/50、庫(kù)房2/25、員工更衣1/25等。

　　員工定額參考：

　　6、餐飲前廳行政人員與服務(wù)人員比例為：10：1、服務(wù)人員大廳1人看2—4張臺(tái)、包間1桌配1---3名服務(wù)員、傳菜生1人傳10桌，根據(jù)距離廚房遠(yuǎn)近而定。

　　7、廚房管理跨度為3—10人，一般13---15個(gè)餐位配1名烹飪生產(chǎn)人員，高檔的7—8個(gè)餐位配1名生產(chǎn)人員。冷菜廚師與白案廚師為1：1等。

　　月度成本預(yù)算表：、占營(yíng)業(yè)費(fèi)用%比

　　工資19%、房租11%、水費(fèi)1%、電費(fèi)5%、燃料費(fèi)6%、廣告宣傳費(fèi)3%、洗滌費(fèi)2%、員工宿舍8%、修理費(fèi)2%、清潔衛(wèi)生費(fèi)2%、家具費(fèi)0.5%、物料損耗4%、餐具損耗0.5%、汽車費(fèi)用1.5%、停車費(fèi)0.5%、勞動(dòng)保險(xiǎn)3%、遞延資產(chǎn)攤銷30%、其它1%。

優(yōu)惠活動(dòng)方案14

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說(shuō)明：以上類似兩種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

　　方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。