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促銷活動方案

時間：2022-10-21 18:32:05 活動方案

【熱門】促銷活動方案范文集錦七篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】促銷活動方案范文集錦七篇

促銷活動方案篇1

　　第一部份商品要求

　　1、年貨一條街要求：

　　1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。

　　2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

　　3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

　　3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干貨

　　1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

　　2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

　　3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品

　　1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

　　2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

　　——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

　　6、沖飲、茶葉

　　沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

　　建議促銷商品：雀巢系列

　　7、糖果、餅干、曲奇餅

　　2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、糧油、調味品，

　　糧油系列過年食品重中之中

　　，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

　　調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

　　建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

　　重點做清潔用品

　　10、水果要求：

　　1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

　　2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　(以上水果可不做特價或做少量特價)

　　4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。

　　6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

　　11、其他生鮮商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

　　2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

　　3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

　　4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

　　第二部份促銷安排

　　I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

　　目的：促進年貨銷售，增加購買量。

　　內容：

　　得到獎券就有機會發(fā)財了!

　　獎項設置：

　　三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

　　幸運獎60名，獎10元禮籃1個

　　安排事宜：

　　1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

　　2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

　　3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志

　　4、獎品旁貼活動噴繪

　　5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

　　6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。

　　7、獎品為雙份，分兩次進行。

　　目的：增進服裝銷售。

　　內容：

　　獎項設置同上。

　　安排事宜：

　　1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

　　2、送現(xiàn)金登記表準備

　　3、送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督。

　　4、賣場宣傳掛畫20張。

　　III、鼠官送財之購物送財神!

　　時間：x年2月1日---6日

　　內容：

　　凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!

　　安排事宜：

　　購買財神畫600張。

　　IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭

　　時間：2月1日---9日

　　內容：

　　全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

　　每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。

　　安排事宜：

　　1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖

　　3、A4過塑膜準備。

　　4、輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

　　5、負責人：企劃部

　　V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。

　　時間：2月7日

　　內容：

　　恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

　　限前100名有效。

　　服裝16個占1個p第八頁(封底)

　　封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

　　注意：內頁排版方式：

　　DM準備：x年1月6日拍照

　　x年1月6日—8日設計

　　x年1月9日---11日印刷

　　由廣告公司直接拍照設計和印刷。

　　第二期16個p(促銷活動期)

　　DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

　　DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

　　發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。

　　DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

　　商品數(shù)量：

　　1、 DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

　　2、 DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份

　　3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀律發(fā)放。

　　4、 DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

　　5、商品數(shù)量：

　　生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

　　食品120個占8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

　　第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

　　用品20個占1個p第十二頁

　　服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

　　封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。

　　注意：內頁排版方式：

　　DM準備：x年1月17日拍照

　　由廣告公司直接拍照設計和印刷。

　　封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。

　　由廣告公司直接拍照設計和印刷。

　　第三期2個p(競爭跟進期)

　　DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

　　DM投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份

　　發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。

　　商品數(shù)量：

　　生鮮8個占0.5個p第二頁

　　食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

　　封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

　　注意：內頁排版方式：

　　設計

　　x年2月1日---3日印刷

　　x年2月3日發(fā)行

　　促銷期：x年2月5日---2月10日

　　由廣告公司直接拍照設計和印刷。

促銷活動方案篇2

　　一活動背景

　　阿呀，全球知名的時尚用品連鎖品牌，專業(yè)為時尚女孩提供優(yōu)質化妝品、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品，阿呀呀以倡導“時尚、動感”為品牌理念，以“國際品質,中低價位”為營銷定位, 堅持用最合理的價格提供給顧客品質穩(wěn)定、最具時尚感的產(chǎn)品，并通過大氣的形象店面和專業(yè)親切的銷售服務，逐漸成為中國時尚女孩的專用品牌。感恩節(jié)即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉(xiāng)塘分店摯誠感恩，真情回饋新老顧客。

　　二活動目標

　　1、吸引新老顧客

　　2、清除存貨

　　3、樹立店面形象

　　4、擴大消費群體和銷售份額

　　此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購買阿呀呀商品人數(shù)，提高了人均購買次數(shù)和人均數(shù)量。

　　三活動主題

　　“感恩節(jié)盛情呈現(xiàn)，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷活動的主題標語。感恩一直以來是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是一個正直的人最起碼的品德。他應該對他養(yǎng)育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領導、協(xié)助之恩的同學或者同事、呵護之恩的社會還有自己給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己，情濃人間。

　　四活動時間

　　1、前期準備階段

　　1)11月xx—xx日進行人員培訓。

　　2)11月xx—xx日派人發(fā)送傳單。

　　3)11月xx日在店面前粘貼海報，懸掛氣球，營造節(jié)日氣氛。

　　4)11月xx日準備好貨物。

　　2、促銷執(zhí)行日—11月xx--xx日地點：南寧市西鄉(xiāng)塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉(xiāng)塘分店

　　3、總結階段

　　11月30日總結此次促銷活動是否達到促銷目標，是否使得阿呀呀更加深入民心。負責人員進行優(yōu)缺點記錄學習。

　　五活動內容

　　1)店面節(jié)日氣氛布置

　　1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動的主題標語造型字樣。圖片如后。

　　2是店內布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真KT來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節(jié)日氣氛。

　　2)促銷方案介紹

　　1、答謝老顧客，感恩實惠送---凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當天買阿呀呀商品，都可以打6.5折。

　　2、真情感恩節(jié)，你來我就送----活動期間，凡是到阿呀呀購買者，都可以送相應的代金券。

　　3、感恩贈送，錢到送卡---凡是購買滿100者，送阿呀呀會員卡打折一張。

　　4、感恩大放送，特價回饋你----活動期間，組織有特價商品柜臺。

　　5、感恩行動，真情搖獎200份----凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀臺進行抽獎，200份獎品每份價值20元，抽完為止。

　　六前期準備

　　1)發(fā)送傳單——在店面周圍各個熱鬧人群區(qū)發(fā)送傳單，發(fā)送的主要對象是年輕一族。發(fā)送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。

　　2)粘貼海報——在店面周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。

　　3)人員培訓——培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項。保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題。

　　4)人員分工及材料準備。

　　5)預試方案——在活動期間，全部負責有店長一個人統(tǒng)領，監(jiān)控并控制事態(tài)發(fā)展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。

　　七促銷預算

　　此次促銷活動花費總預算為1000元，促銷預算表略

　　八促銷活動評估

促銷活動方案篇3

　　一、活動目的

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

　　二、活動時間

　　20xx年3月28日——20xx年4月26日

　　各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排

　　各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具

　　體安排，一般單店活動時間10-15天

　　三、活動地點

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題

　　搶先五一全國聯(lián)動

　　1、新品上市店慶酬賓

　　2、杉杉家紡換季清倉大處理

　　五、市場活動背景和消費特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

　　也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。

　　六、活動內容

　　1、活動產(chǎn)品：以應季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

　　2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位

　　3、活動細則內容：

　　七、活動產(chǎn)品清單

　　海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

　　附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

　　八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

　　活動累計金額獎勵政策

　　5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

　　10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?/p>

　　項目細則備注

　　1、海報

　　A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；

　　B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；

　　C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。

　　2、單件產(chǎn)品海報海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制

　　3、區(qū)域特價牌公司制

　　4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

　　5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

　　6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

　　7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

　　8、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計

　　9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制

　　10活動吊旗根據(jù)活動主題進行設計，懸掛于店內公司制

　　11區(qū)域提示牌公司制

　　（二）輔助促銷道具

　　項目數(shù)量細則備注

　　1、充氣拱形門 1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當?shù)刈庥?/p>

　　2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計

　　3、音響 1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

　　4、促銷棚 2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

　　（三）人員宣傳費用

　　項目數(shù)量細則備注

　　1、模特 2人巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象當?shù)?/p>

　　2、鑼鼓隊 20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢當?shù)?/p>

　　3、游街方隊 10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當?shù)?/p>

　　（四）戶外媒體宣傳

　　項目分項細則

　　1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

　　2、宣傳車 2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

　　3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視生活頻道

　　活動專題

　　流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

　　活動圖文信息

　　5、過街條幅、店前豎幅 10-20條市內主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

　　6、短信通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)

　　7、廣播當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

　　8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

　　結束活動

　　希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

促銷活動方案篇4

　　活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

　　DM檔期：1月*日-----1月*日

　　活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預算： 500元x3天=1500元

　　活動時間： (開業(yè)前3天)

　　活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

　　活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26 日)費用：15000元

　　活動內容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)

　　活動三：來就賺滿就送!(1月20日-----1月22日)費用：12600元

　　活動時間：開業(yè)前3天

　　活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

　　一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

　　一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

　　費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

　　7元*200桶x3天=4200元

　　10元*200個x3天=6000元

　　活動四：整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預算： 10000元

　　活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

　　活動細則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。

　　注：收銀課財務防損等部門共同負責。

　　活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿! 費用：11700元

　　活動細則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加，開業(yè)當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

　　獎項設置如下：

　　特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)

　　一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20xx元)

　　二等獎2名：獎洗衣機一臺(20xx元)

　　三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)

　　四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)

　　紀念獎200名：各獎精美禮品一份(20xx元)

　　活動六：開店送溫暖，幸福你我他

　　盛大開業(yè)當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)

促銷活動方案篇5

　　一、準備物料：

　　①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：xx品牌燈飾義務維修服務點；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新燈光——xx品牌燈飾，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③xx展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

　　④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

　　⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為xx品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如xx品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明xxxx人；xx品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

　　⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

　　二、小區(qū)選擇：

　　①首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

　　②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

　　③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、xxxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

　　三、直銷活動宣傳方式。

　　①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

　　②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。

　　③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

　　④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置xx品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

　　⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送xx品牌優(yōu)惠券**元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

　　四、導購員培訓：

　　導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

　　活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

　　2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3、導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

　　4、導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調整。

　　五、直銷活動內容：

　　現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。加微信********。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊燈免費維修，舊燈抵現(xiàn)金xx元；

　　活動方式二：贈品活動。內容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。

　　六、活動中應注意的問題：

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

　　②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

　　③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

　　④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　　⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

促銷活動方案篇6

　　活動主題：爸爸，你辛苦了

　　活動時間：6月21日

　　活動內容：為父親抽個父親節(jié)禮物

　　凡活動期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿138元，即可在網(wǎng)站內指定欄目參加“五顏六色勇闖關，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的`父親節(jié)禮物。

　　獎品設置：

　　特等獎1名/天，贈送高級飛利浦剃須刀一個；

　　一等獎1名/天，贈送名牌領帶一條；

　　二等獎2名/天，贈送定型水一瓶；

　　三等獎20名/天，贈送迷你鑰匙鏈一個；

　　費用預算與效益

　　提供獎品：150元

　　效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。

促銷活動方案篇7

　　一：活動目的：

　　開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。