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    房地產節日促銷活動方案

    時間:2022-10-01 10:30:29 活動方案

    房地產節日促銷活動方案

      為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案具有可操作性和可行性的特點。那么應當如何制定方案呢?下面是小編整理的房地產節日促銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    房地產節日促銷活動方案

    房地產節日促銷活動方案1

      一、活動組委會

      1、負責:企劃部

      2、成員:各部門負責人

      二、活動時間:20xx年9月份

      地點:凱悅城售樓處

      準備:職業顧問電話邀約、外面截流

      三、活動目的:

      1、促進開盤成交客戶簽訂合同

      2、提升當天現場售處氣氛,使得房子很搶手

      3、為凱悅城打響名氣,促使人際口碑效應

      四、活動主題:

      慶中秋,迎國慶,送大禮!

      五、活動口號:望景送情意,中秋禮上禮

      六、場景布置:(時間開盤的前一天)

      (一)、場外布置:

      大門對聯:萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯:歡度佳節;(條幅或者對聯,5元一米,5米x5=25元)

      外墻懸掛巨幅:寬:高=10Mx13M,宣傳活動內容;(130平米x10=1300)

      在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)

      共計費用:30+1300+210=1540元=1600元

      (二)、場內布置:(開盤的前一天)

      1、條幅:歡迎光臨“凱悅城”售樓處

      2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳,預算大概300元)

      3、在一樓入口處設立一座牌坊,在加上兩個人進行現場月餅制作,在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅,烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

      4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

      5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)

      6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”,在從再加上其它的裝飾物。(費用500)

      共計費用:2600元

      七、宣傳策略(時間:開盤前一天準備到售樓處)

      1、DM海報宣傳;

      A、宣傳內容:項目的'戶型與配套優勢等相關內容;

      B、時間:20xx年8月30日;

      c、宣傳形式:圖片加文字。

      2、場外巨幅、展板宣傳;

      3、場內播音宣傳;(售樓處有)

      4、社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“望景廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋佳節售房熱線:0316-6865555”(20元)

      活動流程

      新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

      (置業顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

      八、活動費用

      外場景布置(巨幅+燈籠+對聯)費用1600元

      內場景布置(kT板+牌坊)費用2500元

      不可預算費費用500元

      共計費用:4600元

    房地產節日促銷活動方案2

      一、活動時間:5月27日~5月31日

      二、活動內容:向新老客戶贈送節日禮品粽子

      三、促銷政策:

      1、8#樓5月27日推出,在5月27日~28日期間購買8#樓的客戶,可以額外享受1%的折扣優惠。

      2、為促進5#樓的銷售,在5月27日~31日期間,購買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶,每套可享受5000元的現金優惠。

      四、媒體支持

      華商報5月26日發布1/3版彩色廣告,向市場公布8#樓推出信息,同時告知新老客戶贈送節日禮品。

      五、銷售狀況分析

      1、客戶來訪情況

      活動期間來訪客戶74組,平均每天14.8組;活動期間有效來電15組,平均每天3組。

      2、客戶成交情況

      六、活動方案

      1、周末(5月27日~28日)是成交高峰期,共成交11套,其中8#樓占6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶,加之周末兩天有額外優惠,所以出現了集中成交。

      2、本周三(5月31日)是端午節,不是大型節假日,各單位都沒有安排休假,所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。

      3、8#樓推出之前,置業顧問提前約訪了20組關注8#樓的意向客戶,其中6組成交,14組沒有成交,未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高,已經超出了他們的購買能力。

      4、5#樓只在5月30日、31日各成交一套,主要是因為優惠政策即將取消,客戶趕在最后時段成交。

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