海外賣(mài)刺繡的博士女生創(chuàng)業(yè)故事
蘇州女子王愛(ài)萍和丈夫章青2002年登陸滑鐵盧市，和很多的夫妻一樣，頭幾年都是一方讀書(shū)、一方打工。
在工廠打工的章青嘗試著賣(mài)了一件蘇繡，后來(lái)干脆辭掉工作做起了蘇繡生意，王愛(ài)萍也加入進(jìn)來(lái)，短短幾年時(shí)間，生意越做越大，零售兼批發(fā)，一年銷(xiāo)售上萬(wàn)繡品。
丈夫不想打工想做生意
王愛(ài)萍章青2002年移民加拿大后不久妻子開(kāi)始了滑鐵盧大學(xué)的碩士課程，丈夫章青在工廠打工，不太適應(yīng)這樣的狀況，心情比較低落。
登陸的時(shí)候，王愛(ài)萍從家鄉(xiāng)帶來(lái)了不少的蘇繡，她曾經(jīng)想過(guò)也許可以在加拿大銷(xiāo)售，不過(guò)又認(rèn)為終究難成氣候，還是覺(jué)得讀書(shū)找工作才是出路。
丈夫章青卻開(kāi)始琢磨起家里那些蘇繡，一有客人來(lái)，他就拿出來(lái)給他們看，說(shuō)起做生意的想法，得到很多人的支持。
第一幅繡品是在一家畫(huà)廊代銷(xiāo)的，賣(mài)出的價(jià)格和請(qǐng)畫(huà)廊裝裱的費(fèi)用相抵，一分錢(qián)也沒(méi)有賺，但卻給了章青莫大的信心。
"我能賣(mài)掉1件，就能賣(mài)10件，1家店能賣(mài)掉，100家也能賣(mài)掉，我就跟太太商量，馬上停掉不工作了，雖然那時(shí)候我打工已經(jīng)18塊了（每小時(shí)）。"
章青的主意得到太太的全力支持，章青很快辭掉工作，兩人開(kāi)著車(chē)，拿著樣品，通過(guò)黃頁(yè)去找各種店代銷(xiāo)。
但結(jié)果并不盡人意，本地人對(duì)這種藝術(shù)品并不了解。夫妻二人代銷(xiāo)的路沒(méi)走通，就去當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租了個(gè)小攤，自己叫賣(mài)起來(lái)。
參加展銷(xiāo)會(huì)打開(kāi)銷(xiāo)路
在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤效果也不太理想，很多本地顧客說(shuō)，這么漂亮的東西，怎么能擺在地?cái)偵腺u(mài)呢，你應(yīng)該去參加那些手工藝品展覽、藝術(shù)展，一步步走出去。
夫妻倆剛開(kāi)始在安河，后來(lái)還去到其它的省Calgary、Edmonton、 還有Quebec，一有展銷(xiāo)會(huì)，他們就申請(qǐng)參加。
章青把生意起步時(shí)的夫妻二人擺地?cái)偙茸饔螕絷?duì)，將后來(lái)參加展銷(xiāo)會(huì)比作正規(guī)軍，這種直銷(xiāo)的方式用在蘇繡上，效果出奇的好。
章青和王愛(ài)萍都學(xué)會(huì)了刺繡，每次參加展銷(xiāo)會(huì)，他們都會(huì)親自演示如何刺繡："因?yàn)槿フ逛N(xiāo)會(huì)會(huì)有很多人，我這個(gè)東西的特殊性，刺繡要面對(duì)面介紹，現(xiàn)場(chǎng)演示，
怎么去繡，怎么出來(lái)的，你如果掛在墻上放在畫(huà)廊理，一看以為這是畫(huà)，人家沒(méi)感覺(jué)的。在展銷(xiāo)會(huì)上人們現(xiàn)場(chǎng)看到我在刺繡，就能知道這是手工做的，就會(huì)覺(jué)得很神奇，這是最重要的。"
一場(chǎng)場(chǎng)展銷(xiāo)會(huì)做下來(lái)，章青的手是越來(lái)越巧，細(xì)細(xì)的絲線在他手里，熟練分成二分之一、八分之一至十六分之一。
"風(fēng)景多一針少一針沒(méi)有關(guān)系，但是動(dòng)物就要非常細(xì)致，特別是眼睛這個(gè)地方，顏色深一點(diǎn)淺一點(diǎn)，都會(huì)影響牠的神態(tài)，影響牠的逼真。"
自從丈夫辭職開(kāi)始做生意，已從碩士讀到博士的王愛(ài)萍也跟著跑起了展銷(xiāo)會(huì)。
最終目標(biāo)做北美供貨商
看到丈夫忙得太辛苦，讀完碩士正念博士課程的王愛(ài)萍放棄了學(xué)業(yè)，全力投入到蘇繡生意。丈夫跑出省的展銷(xiāo)，她就管起了外圍的生意。有時(shí)候一個(gè)周末有兩個(gè)展會(huì)，夫妻就各跑一個(gè)。
每次參展從搬運(yùn)貨品，到布展和拆除，小小個(gè)子的王愛(ài)萍都是自己完成這些粗重的體力活，但是她一想到丈夫要去更遠(yuǎn)的地方，比她更累，就舍不得抱怨。
現(xiàn)在夫妻兩人都是提前一年就把下一年的展會(huì)訂好，每次根據(jù)展期長(zhǎng)短，都會(huì)有上百幅到上千幅的訂貨。
"我們最終角色是推到做供貨商，現(xiàn)在我跟他講，出去參展不光是為了賣(mài)產(chǎn)品，最好找到其它人幫我們?cè)儋u(mài)，這是要緊的。"
5年時(shí)間，這門(mén)刺繡的生意讓夫妻二人經(jīng)營(yíng)得有聲有色。2007年開(kāi)始他們開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，之后又到英國(guó)、日本，還有中東地區(qū)展銷(xiāo)。現(xiàn)在還在中國(guó)蘇州建了自己的工廠，用中國(guó)的傳統(tǒng)工藝開(kāi)發(fā)適應(yīng)西方品味的繡品。
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