市場調(diào)查報告的寫作方法范文
（一）市場調(diào)查的意義及方法
市場調(diào)查是運用科學的方法，有計劃、有目的地對市場的顧客、購買力、購買對象和購買習慣等方面的各種情報資料，進行全面或局部的搜集、整理、分析和研究，做出恰當?shù)慕Y(jié)論，提出采取行為的合理建議，為經(jīng)濟領(lǐng)導部門和企業(yè)的決策者制訂政策，進行預測，作出經(jīng)營決策，制訂計劃提供重要依據(jù)，以促進市場營銷活動。
要寫好市場調(diào)查報告，首先要搞好市場調(diào)查。市場調(diào)查的基本內(nèi)容包括以下幾個方面：
1．有關(guān)用戶情況掌握用戶需要的變化規(guī)律，是市場調(diào)查中一個重要內(nèi)容。如：用戶的對象、數(shù)量、分布地區(qū)和經(jīng)濟狀況；主要用戶和購買的決定者，具休購買者和使用者；用戶的購買動機、購買次數(shù)、購買數(shù)量、購買習慣、購買時間和購買地點等。
2．有關(guān)產(chǎn)品情況消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格、交貨期限、技術(shù)服務方面的評價、意見和要求；產(chǎn)品在市場l幾的地位，占有的份額，是上升還是下降；產(chǎn)品包裝是否安全、輕便、美觀、方便運輸，廠牌商標的效果；消費者對產(chǎn)品使用方法是否正確等。
3．有關(guān)銷售情況本企業(yè)產(chǎn)品的銷售狀況，影響銷售的因素；現(xiàn)有銷售能力是否適應需要，如何擴大銷路，提高銷售能力，現(xiàn)有銷售渠道是合理，如何減少中間環(huán)節(jié)；產(chǎn)品的銷售成本與銷售收人的比率，產(chǎn)品的倉儲、運輸成本、運輸路線的情況；廣告的效果，廣告費用等。
4．市場需求情況市場潛在需求量，本企業(yè)在不同市場的占有率；競爭者的分析；對方產(chǎn)品在市場中的地位、使用，從對比中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)劣長短，本企業(yè)如何揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢；市場變化的情況及發(fā)展趨勢；國際市場的要求、打人國際市場的`策略等。
市場調(diào)查的基本方法有普查和抽樣調(diào)查、典型調(diào)查和重點調(diào)查等。普查是全面性的調(diào)查。抽樣調(diào)查是從全部調(diào)查對象中，選擇一部分具有代表性的對象加以調(diào)查，以觀察和推斷事物的全貌。典型調(diào)查是通過少數(shù)典型對象的調(diào)查來認識事物本質(zhì)的一種調(diào)查方法。重點調(diào)查是對少數(shù)主要對象進行調(diào)查以掌握基本情況的調(diào)查方法。
市場調(diào)查要求及時、迅速、正確和可靠，也要求用最少的時問、費用，取得最佳調(diào)查效果。由于普查花費大、時間長，不僅很不經(jīng)濟，而月調(diào)查的結(jié)果往往因時間拖長而失去時效。所以，一般的市場調(diào)查無論從人力、物力和財力上，都不采用普查，而大都采用抽樣調(diào)查的方法。抽樣調(diào)查的關(guān)鍵在于準確地選擇少數(shù)有代表性的對象。如果調(diào)查對象選擇不當，也容易影響調(diào)查效果。
（二）市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)
市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)要根據(jù)表現(xiàn)內(nèi)容的需要來安排。
1前言這部分文字要簡明扼要，寫出調(diào)查的時間、地點、對象、范圍、目的，說明調(diào)查的主旨和采用的調(diào)查方法。以介紹全文的主要內(nèi)容和觀點。有些市場調(diào)查報告也可以不寫前言，直接寫正文。
2．正文這部分主要是根據(jù)調(diào)查中所獲得的資料的性質(zhì)和內(nèi)在聯(lián)系，按照人們認識的規(guī)律和習慣安排層次。正文一般包括：
(1)情況部分。一般情況可以用敘述方法加以介紹，具體情況也可以用數(shù)字、圖表和圖象加以說明。
(2）預測部分。通過對資料的分析研究，預測市場今后的發(fā)展變化趨勢。預測是否正確決定于領(lǐng)導人或調(diào)查者的市場知識、經(jīng)驗、分析能力和判斷能力，科學地從大量具體的資料中，經(jīng)過歸納、推理得出的市場前景的判斷。為了便于眉目清晰，也可以擬定若干小標題。
(3)建議或決策部分。這部分是在市場預測之后準備采取的行動計劃、措施。這是市場調(diào)查的落腳點。
3．結(jié)尾這部分是全文的結(jié)束部分。凡是寫有前言的調(diào)查報告，都應照應開頭，起歸納、收束的作用，或者重申觀點，以加深認識。
（三）市場調(diào)查報告的語言表達
市場調(diào)查報告必須客觀地如實介紹情況、說明間題，反映出被調(diào)查事實的本來面目，不摻入自己的感情，不夸大，不縮小，寫出真實情況。
語言要準確、簡練、樸實，不需要華麗的詞藻、精巧的修辭，要清楚明白地表達內(nèi)容。
市場調(diào)查報告事實要確鑿，數(shù)字要精確，觀點要鮮明，重點要突出，才可能充分發(fā)揮市場調(diào)查的作用。使委托調(diào)查者或企業(yè)決策人易于了解情況，并做出相應的決策。
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