關(guān)于我與企業(yè)共成長(zhǎng)演講稿4篇
演講稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚，層次簡(jiǎn)明。隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，在很多情況下我們需要用到演講稿，那么一般演講稿是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編整理的我與企業(yè)共成長(zhǎng)演講稿4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
我與企業(yè)共成長(zhǎng)演講稿 篇1
說(shuō)一方水土養(yǎng)育一方人，我作為礦山子弟，我們依礦而生，倚礦而長(zhǎng)，二十多年來(lái)，可以說(shuō)是礦山養(yǎng)大我們這一代人。
我父親是個(gè)普通的礦工，1969年他退伍到礦參加工作就一直在礦山，整整在礦山工作28個(gè)春秋。他把自己的一生都獻(xiàn)給礦山，作為回報(bào)，作為礦山培育的我。又沿著父親的路走下去，從此我和的礦山生活息息相關(guān)，我便與礦山結(jié)下如此不解之緣。
在融入“湘煤”這個(gè)大家庭后，我們慢慢地感覺(jué)礦山在變。人不似以往的自由散漫，環(huán)境不似以往的臟亂差，道路變得整潔，環(huán)境變得優(yōu)美，工作起來(lái)更有勁頭。而且區(qū)域網(wǎng)的普及，打通礦山與外界的聯(lián)系，感覺(jué)自己不再是屬于被遺忘的人。
印象最深的，應(yīng)該是礦上實(shí)行準(zhǔn)軍化的工作模式。由于這種嚴(yán)格的管理制度，使礦山的整體面貌有很大改觀，以往自由散漫的現(xiàn)象不見(jiàn)，取而代之的是一種有序的生活，礦山推行精細(xì)化管理，市場(chǎng)化運(yùn)作，從細(xì)節(jié)上做好做實(shí)每一個(gè)工作，為員工謀取更大的福利。
礦山在一天天變得富美和諧，礦山的變化為礦工們帶來(lái)希望；礦工們?cè)谝惶焯熳兊梅e極主動(dòng)，為礦山注入新的活力。礦山以礦工為依托，礦工以礦山為載體，互幫互助，相輔相成。
如今，當(dāng)你步入各礦區(qū)企業(yè)，寬闊的工廣大道，粉刷一新的辦公樓，四季景色不斷的員工休閑廣場(chǎng)，被楊柳包圍的噴泉廣場(chǎng)，停滿私家車的停車場(chǎng)，不時(shí)迎面走來(lái)的西裝革履的礦工。會(huì)讓你不由得感嘆，礦山這些年的飛速發(fā)展，礦工是最終的受益者。與前幾年相比，礦工的素質(zhì)高，腰包鼓，衣領(lǐng)白，歡笑多。
而我作為其中一員，經(jīng)過(guò)崗位的不斷調(diào)整，參加活動(dòng)的不斷增加，逐漸領(lǐng)略到礦山它獨(dú)有的魅力，并逐漸地被它所吸引。一個(gè)企業(yè)能吸引住員工的，不僅僅是她能提供怎樣的福利待遇，而是它所蘊(yùn)含的企業(yè)文化。只有這種文化才能有長(zhǎng)久的生命力。她也打破我以往對(duì)礦山、對(duì)礦工的偏見(jiàn)。礦山不僅僅是出煤的地方，礦工也不僅僅是挖煤的漢子，礦山一樣可以成為一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美，人文環(huán)境俱佳的所在；礦工一樣可以成為擁有現(xiàn)代化的知識(shí)，揮斥方遒的文明人。我為能成為新時(shí)代的員工而驕傲。
現(xiàn)在我們迎來(lái)集團(tuán)公司建企五周歲的生日。 五載的風(fēng)風(fēng)雨雨，有過(guò)淚，有過(guò)痛，但依然記得，要堅(jiān)持的是什么；五載的飛速發(fā)展，有過(guò)苦，有過(guò)甜，但依然記得，要擁有的是什么。我們要堅(jiān)持的是走科學(xué)發(fā)展為員工謀福利的道路；我們要擁有的是有干勁，有闖勁，勇往直前的開(kāi)拓者。
我們不為昨天取得的成績(jī)而沾沾自喜，因?yàn)槲覀儠?huì)不斷地超越昨天；今天不為我們的超越而驕傲不前，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更加輝煌燦爛的明天，為我們集團(tuán)公司的愿景努力拼搏。
“只有經(jīng)歷寒冬才知道陽(yáng)光的溫暖。”在我離開(kāi)湘煤故土三年多時(shí)間里，背著行囊，載著家人和朋友的祝福，懷著一顆奮斗的心和對(duì)礦山事業(yè)的無(wú)限向往踏入——河北鋼鐵集團(tuán)礦業(yè)有限公司石人溝鐵礦。遠(yuǎn)離市區(qū)的.繁華與喧囂，越來(lái)越濃的礦山氣息伴隨著我們每日的生活。此時(shí)的我還是個(gè)初出茅廬的懵懂少年，面對(duì)的是如何將書(shū)本知識(shí)的硬性道理應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐的角色轉(zhuǎn)換。我知道，即將迎來(lái)的挑戰(zhàn)是成長(zhǎng)。我便像一只大雁飛回礦山心身全部融入湘煤這個(gè)大家庭，因?yàn)槲伊魬龠@片黑土地。而如今的礦區(qū)，已不再是昔日的黑土地，她已經(jīng)變成黑金地，我們與礦山一起同發(fā)展，共奮進(jìn)，在飛翔。
如今的礦山，她那美麗的容貌，蛻變的姿態(tài)，是那么的讓人留戀，讓人著迷。在與煤礦共同成長(zhǎng)的同時(shí)，是她讓我從一個(gè)懵憬青工成長(zhǎng)現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的職業(yè)干將，是她引領(lǐng)我走向成熟，是她點(diǎn)亮我生命里的那盞燈，讓我在這片熱土上，盡情地施展才華，撲打那騰飛的翅膀，讓我在天空中自由的飛翔，拋散出我的心聲：“我為我是一名礦工而感到自豪，我為我是礦山的子女而感到驕傲！”
我要把我的青春熱血注入礦山，把我們年輕人的活力河智慧揮灑在這一片熱土上，一輩子扎根礦山，與我們礦山的事業(yè)一起騰飛！
記得1985年我們隨著父親農(nóng)轉(zhuǎn)非全家人遷入來(lái)礦山，我們趕上最后一批福利分房，我家也搬進(jìn)寬敞明亮的樓房。自己剛參加工作時(shí)，只是我們一起畢業(yè)的同學(xué)普遍的工作情緒不高，原因是那時(shí)還是憑級(jí)別拿工資，初定7級(jí)工，與那20幾級(jí)的老工人相比工資相差一半還多，每月四五百元工資吃吃穿穿、交個(gè)女友口袋里的錢都所剩無(wú)幾。經(jīng)過(guò)數(shù)年后，煤礦企業(yè)實(shí)現(xiàn)同工同酬，我們年輕人的工資也有千元以上，靠的是技術(shù)和職稱，獲取高級(jí)職稱或是技師資格的青工工資怕是要超過(guò)師傅，轉(zhuǎn)眼到20xx年，重組后的建材公司也發(fā)生翻天覆地的變化，不但扭虧為盈，而且企容企貌也煥然一新。寬闊的工業(yè)工廠，敞亮的職工餐廳、澡堂、燈房和自行車房，一棟棟新建亮麗的人才樓房、住房向居民區(qū)延伸。十幾年來(lái)，看到礦區(qū)發(fā)生那么多鼓舞人心的變化，我動(dòng)情地拿起筆，去歌頌身邊的新人新事跡，去書(shū)寫(xiě)礦區(qū)的美景風(fēng)貌，去揮灑我的青春和熱情。
入礦的時(shí)間雖然很短暫，我卻深深的感受到礦山蓬勃發(fā)展壯大的氣息；感受到湘煤人愛(ài)崗敬業(yè)的工作精神，感受到湘煤人對(duì)事業(yè)不斷追求的永恒品質(zhì)，感受到公司領(lǐng)導(dǎo)“精益求精追求卓越”的工作作風(fēng)和對(duì)員工無(wú)微不至的關(guān)懷，感受到湘煤大集體的溫暖！每個(gè)清晨，公司領(lǐng)導(dǎo)都堅(jiān)持到礦上的各個(gè)崗位巡查工作；每個(gè)夜晚，公司領(lǐng)導(dǎo)都堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度，勘察井下作業(yè)進(jìn)程；每個(gè)員工，都堅(jiān)守在自己的崗位上盡職盡責(zé)，各盡所能地為湘煤的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的能量。公司扎實(shí)的工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚和同事們富有朝氣的精神面貌，無(wú)時(shí)不感動(dòng)著我，激勵(lì)著我，更深刻的使我理解責(zé)任、厚重、榮辱、事業(yè)與理想。也更堅(jiān)定我對(duì)公司美好前景的樂(lè)觀態(tài)度！一座橋梁，需要橋墩的支撐，否則難以承載千車萬(wàn)人的流通；而一個(gè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同樣也需要員工在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、需要每個(gè)員工的真抓實(shí)干！
湘煤人儼然成為以紅、黃、藍(lán)為主色調(diào)，以綠色為背景的和諧礦山。礦山企業(yè)文化所散發(fā)出的信念，讓我對(duì)礦山產(chǎn)生一種發(fā)自內(nèi)心的歸屬感，自覺(jué)地將自身的榮辱得失與企業(yè)的改革發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起。
時(shí)光荏苒，我來(lái)到礦山工作一年多時(shí)間，我努力工作，力爭(zhēng)上游，我堅(jiān)信天生我材必有用，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。辛苦工作積累起來(lái)的是更多的責(zé)任和使命。“唇齒相依、榮辱與共”，企業(yè)與員工本身就是一體，相互依存。試想“皮之不存，毛之何焉”。只有自覺(jué)提高自身素質(zhì)，才能不斷為企業(yè)發(fā)展出力獻(xiàn)策。企業(yè)才會(huì)無(wú)堅(jiān)不摧、戰(zhàn)無(wú)不勝，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為員工謀求更大的發(fā)展空間。作為集團(tuán)公司的一份子，即使我個(gè)人力量對(duì)礦山打造“爭(zhēng)創(chuàng)一流、忠誠(chéng)奉獻(xiàn)”宏大的目標(biāo)來(lái)說(shuō)無(wú)異于九牛一毛，“拾柴火焰高”工作中我們就有無(wú)窮的戰(zhàn)斗力，我們是企業(yè)強(qiáng)大的生命力。“扎實(shí)礦山、奉獻(xiàn)青春”使我對(duì)自己的人生有重新的定位，成長(zhǎng)也是一種責(zé)任。
“不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海。”望遠(yuǎn)方的天空，一輪驕陽(yáng)之下，礦山和我，都在成長(zhǎng)。總有一天，黯淡無(wú)光的沙礫會(huì)在不斷的磨練中成長(zhǎng)為耀眼的珍珠。讓我們同舟共濟(jì)，揮戈猛進(jìn)，讓生命之風(fēng)雄起，讓湘煤這條大船載著我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
我深信，我們的天空將會(huì)色彩斑斕，礦山的未來(lái)也將更加輝煌！有歡樂(lè)，有痛苦，有思考，有收獲，在這個(gè)年輕的企業(yè)里我們一起共成長(zhǎng)，共經(jīng)歷，共坎坷，共奮斗。想起主席的一句詩(shī)，中華兒女多壯志，敢叫日月?lián)Q青天。
我與企業(yè)共成長(zhǎng)演講稿 篇2
尊敬領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好，我來(lái)自物資設(shè)備部，名字叫李XX。今天我演講的題目叫鋼鐵的隊(duì)伍鋼鐵的兵，穿云的海燕破霧的鷹。
首先請(qǐng)?jiān)试S我向偉大的七局致敬(鞠躬)!隨著歷史的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，無(wú)可否認(rèn)，七局這顆璀璨的明珠已傲然屹立于世人的矚目中;作為七局的一份子，我深深的引以為豪!
迄今為止，七局已經(jīng)歷經(jīng)60年的風(fēng)雨征程，經(jīng)歷了“工改兵”、“兵改工”的嬗變，現(xiàn)在他已成為一支有著光榮傳統(tǒng)，敢打硬仗，勇往直前，勇?lián)厝蔚匿撹F隊(duì)伍。現(xiàn)在公司正按照中建股份總公司“一最兩跨”的戰(zhàn)略目標(biāo)、“四個(gè)打造”發(fā)展愿景的指引，以嶄新的理念、科學(xué)的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，奮力向核心區(qū)域建筑地產(chǎn)“領(lǐng)跑者”和城市綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)“領(lǐng)先者”的戰(zhàn)略愿景大步邁進(jìn)。隨著公司的茁壯成長(zhǎng)，我也從一個(gè)滿臉稚氣的學(xué)生，成長(zhǎng)為一名有擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工。
在三年的工作里，是公司不斷地推動(dòng)著我成長(zhǎng)、進(jìn)步，公司的.巨變影響了我的工作思想、理念、人生觀、價(jià)值觀，此時(shí)我正與中建七局共同成長(zhǎng)。
現(xiàn)在講述一下我自己的一個(gè)親身的經(jīng)歷，20xx年的五月，我非常榮幸的被調(diào)往褐煤閉環(huán)閃蒸綜合利用示范項(xiàng)目，這是一個(gè)煤化工項(xiàng)目，以鋼結(jié)構(gòu)為主，設(shè)備多，管道多，單體多，技術(shù)要求等級(jí)高。雖然我是內(nèi)蒙人，但是錫林浩特的惡劣天氣還是考驗(yàn)了我們。五月的鄭州春暖花開(kāi)，而我們下車的時(shí)候錫盟還下著鵝毛大雪，這下讓穿著短褲的兄弟們“格外興奮”，瑟瑟發(fā)抖的兄弟們趕緊去買上御寒的棉衣。等到中午火辣的太陽(yáng)曬的皮膚烈烈的疼，時(shí)不時(shí)狂風(fēng)還會(huì)騷擾我們。環(huán)境惡劣，工期短，面對(duì)錫盟有效的五個(gè)月的施工期，兄弟們?cè)陧?xiàng)目經(jīng)理李宏毅的帶領(lǐng)下，再次顯示了中建七局的鐵軍精神，善打硬仗，不怕吃苦，李宏毅常常
鼓勵(lì)大家：這次是對(duì)大家的考驗(yàn)，也是一個(gè)男人一生的財(cái)富，就算每個(gè)人掉十幾斤肉，也要把工程高質(zhì)量、高效率的干好......。他每天都在各單體來(lái)回巡視，大部分的時(shí)間都在現(xiàn)場(chǎng)，公司的黃總、程總也常常蒞臨工地一線，讓每個(gè)兄弟都感覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)就在自己身邊，所以我們的干勁更加充足，累了就在土堆上倚一會(huì)兒、餓了就啃幾口硬邦邦的饅頭、苦了就想想竣工后佇立在草原上的一座座鋼鐵巨人，力量再次充滿全身。那時(shí)我們有個(gè)特別洪亮的口號(hào)“青春獻(xiàn)給中建，汗水撒給草原”，我們忘記了白天黑夜，只見(jiàn)遍地開(kāi)花，到處忙碌的景象。我們的執(zhí)著和堅(jiān)韌贏得了業(yè)主尊敬，也贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)信任，最終我們?cè)谑辉峦瓿闪巳蝿?wù)，此時(shí)一個(gè)個(gè)黝黑干瘦的臉上露出喜悅的笑容。
中建七局的隊(duì)伍有著鋼鐵般的精神，中建七局的子弟有著鋼鐵般的意志，再大的困難我們從不退縮，再艱巨的任務(wù)我們勇往直前，因?yàn)槲覀兪谴┰频暮Ｑ啵覀兪瞧旗F的雄鷹。
祝愿七局的明天更加美好!再次創(chuàng)造奇跡和輝煌!
我的演講到此完畢，謝謝大家!
我與企業(yè)共成長(zhǎng)演講稿 篇3
尊敬的各位評(píng)委、同仁們：
大家好！
我叫盧珊，來(lái)自商南富水，今天我很榮幸站在這里，我演講的題目是《青春夢(mèng)，我與四皓共成長(zhǎng)》。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代化的辦公設(shè)備和科學(xué)的管理方法固然重要，但高素質(zhì)的人才更是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。
員工的素質(zhì)高低決定企業(yè)的生存和發(fā)展，員工的素質(zhì)代表的企業(yè)向客戶兌現(xiàn)品牌承諾的能力。企業(yè)員工的言談舉止、修養(yǎng)表現(xiàn)直接關(guān)系到企業(yè)的形象和員工在顧客心中的位置，員工素質(zhì)高，那么這個(gè)企業(yè)發(fā)展的速度就快。企業(yè)的效益就高，自己的福利待遇就會(huì)隨之升高，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)；反之，就會(huì)束縛企業(yè)的發(fā)展造成企業(yè)不得不停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。
一個(gè)人的素質(zhì)很高，即使暫時(shí)在知識(shí)和技能方面存在不足，他們也會(huì)成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而主動(dòng)、有效的學(xué)習(xí)和提升自我。從而最終成為企業(yè)所需的人才。但如果沒(méi)有正確的價(jià)值觀、積極的工作態(tài)度以及較好的團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)道德和較高的追求目標(biāo)，那么他們給企業(yè)帶來(lái)的很可能就不是財(cái)富，而是損失。
我覺(jué)得如果想成為一名高素質(zhì)的員工應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
1、講信用，守信義。講信用，守信是立身處世之道是一種高尚的品質(zhì)和情操，它既體現(xiàn)了對(duì)人的尊敬，也表現(xiàn)了對(duì)自己的尊重。
2、認(rèn)真對(duì)待每一份工作。工作是人生的權(quán)利和榮耀，這就是本工作本身的價(jià)值和意義。
3、不找任何借口。優(yōu)秀的員工總是想盡辦法去完成任務(wù)，而不是尋找任何借口。在他們身上體現(xiàn)出一種服從、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，一種責(zé)任、敬業(yè)的精神，一種完美的執(zhí)行能力。
4、與企業(yè)共成長(zhǎng)。一個(gè)公司就如同一艘駛往成功碼頭的大型蒸汽船，操作這艘船需要很多的人力和物力，為了保證這艘船能夠正常地前進(jìn)，船長(zhǎng)（也就是老板）需要無(wú)數(shù)的人來(lái)充當(dāng)他的助手，而這些人都有一個(gè)共同的任務(wù)和目的.，"把自己份內(nèi)的工作",做到最好，最正確，并且盡力的幫助同伴共同的協(xié)助船長(zhǎng)，努力將這艘船安全平衡地駛到目的地。
以上幾點(diǎn)是我學(xué)習(xí)的一點(diǎn)感悟，我覺(jué)得企業(yè)發(fā)展的根本在于員工的素質(zhì)的提升，在這個(gè)以人為本的時(shí)代，提升人的素質(zhì)，就等于提升企業(yè)的人力資本，降低企業(yè)的人力成本 .主動(dòng)提高自身的綜合素質(zhì)就是打造個(gè)人、企業(yè)和社會(huì)的美好未來(lái)。
幾經(jīng)風(fēng)雨，歷經(jīng)磨礪，如今的企業(yè)不僅積累了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，也汲取了豐富的文化精華。也在她的富足和肥沃才提供給我們成長(zhǎng)和源泉。今天我們見(jiàn)證了四皓的發(fā)展與輝煌，未來(lái)，歷史將會(huì)見(jiàn)證我們，與后來(lái)者一起享受收獲的馨香。一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們將繼續(xù)秉持承"勤、正、易、和、恒"的企業(yè)精神，干事創(chuàng)業(yè)，讓更多的人擁有高品質(zhì)的生活。相信在鋪滿鮮花的道路上，我們每個(gè)人的明天都會(huì)更加精彩。
我與企業(yè)共成長(zhǎng)演講稿 篇4
光陰荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我加入艾歐史密斯（中國(guó)）熱水器公司已經(jīng)有四年多了。在這四年中，史密斯熱水器從剛剛在中國(guó)獨(dú)資建廠，在無(wú)錫市場(chǎng)的默默無(wú)聞，到現(xiàn)在全國(guó)銷量排名名列前茅、無(wú)錫人耳熟能詳著名熱水器品牌。同時(shí)我也通過(guò)努力，由一名普通的直銷員成長(zhǎng)為一名負(fù)責(zé)蘇南地區(qū)的市場(chǎng)督導(dǎo)，回想這幾年的心路歷程，不僅感慨萬(wàn)千。
記得在1999年6月份史密斯熱水器剛剛進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)的時(shí)候，通過(guò)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我加入艾歐史密斯熱水器公司無(wú)錫辦事處。當(dāng)時(shí)的心情既興奮，又緊張，興奮的是（下崗后的我）即將成為一家跨國(guó)公司的現(xiàn)場(chǎng)直銷員；緊張的是，我還是第一次接觸家用電器的銷售，而且史密斯熱水器也是第一次來(lái)到無(wú)錫，當(dāng)時(shí)阿里斯頓作為無(wú)錫的地產(chǎn)品牌熱水器，已經(jīng)深入人心，我不禁問(wèn)自己，我能把產(chǎn)品賣出去嗎？
萬(wàn)事開(kāi)頭難，這句話的體會(huì)我是最深的。當(dāng)時(shí)，我被安排在無(wú)錫八佰伴商場(chǎng)，也許是我的促銷技巧還不夠成熟，也許是無(wú)錫消費(fèi)者對(duì)史密斯熱水器還不熟悉。前幾天我竭盡全力的介紹產(chǎn)品，但是沒(méi)有顧客愿意買我的熱水器，我心理失落極了，一開(kāi)始的興奮都跑光了。晚上拖著疲憊的身子，回到家中，家里人問(wèn)今天賣了幾臺(tái)，我失望地說(shuō)一臺(tái)也沒(méi)有賣掉。家里人關(guān)切地說(shuō)，如果這份工作不好做，就不要做了。我也有點(diǎn)猶豫了，但這時(shí)候我一慣不服輸?shù)呐Ｆ馍蟻?lái)了，我想我不能當(dāng)逃兵，再難我也要堅(jiān)持下去。我對(duì)我自己說(shuō)，我一定行。其次我想史密斯在美國(guó)那么有名氣，受到美國(guó)消費(fèi)者的歡迎，將來(lái)在中國(guó)一定受到老百姓的歡迎。
僅僅有決心是不行的，我告訴我自己。要想當(dāng)一名優(yōu)秀的促銷員必須從各方面提高自己。
在辦事處的幫助下，我首先強(qiáng)化對(duì)史密斯熱水器產(chǎn)品知識(shí)的了解，特別掌握是史密斯熱水器不同于其他熱水器的獨(dú)特之處。這樣我在賣點(diǎn)遇到顧客的任何產(chǎn)品知識(shí)的問(wèn)題，都能作出準(zhǔn)確的回答，而且由于對(duì)史密斯熱水器優(yōu)良品質(zhì)的充分認(rèn)識(shí)，使我對(duì)史密斯這個(gè)品牌和產(chǎn)品以及銷售好史密斯熱水器更有信心了。在銷售技巧的學(xué)習(xí)方面，除了認(rèn)真參加公司和辦事處組織的培訓(xùn)外，平時(shí)我在商場(chǎng)注意學(xué)習(xí)那些老促銷員的促銷技巧，在她們介紹時(shí)，我就在旁邊認(rèn)真地聽(tīng)，看到好的有效的介紹方法就默默的記在心里。休息時(shí)還經(jīng)常到新華書(shū)店和圖書(shū)館翻閱熱水器方面和促銷技巧方面的書(shū)，學(xué)習(xí)各種促銷技巧和揣摩顧客購(gòu)物心理的方法；有空的時(shí)候，還會(huì)到新建成的小區(qū)走走，看看那里的房型，什么樣的房型，適合裝什么樣的熱水器。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)半年的努力，我已經(jīng)能得心應(yīng)手的面對(duì)各種各樣的顧客，當(dāng)看到通過(guò)我的介紹，顧客高高興興的買回家時(shí)，我心里充滿了自豪。我的銷量也不斷上升，由一開(kāi)始月銷售十幾臺(tái)，到現(xiàn)在的月平均銷售100臺(tái)左右，在當(dāng)時(shí)無(wú)錫所有賣點(diǎn)中是最高的。與此同時(shí)史密斯也成功地打開(kāi)無(wú)錫市場(chǎng)，在無(wú)錫老百姓心目中有了一定的地位。
20xx年2月份蘇寧電器連鎖進(jìn)軍無(wú)錫市場(chǎng)。考慮到蘇寧是我們公司最重要的合作伙伴，以及其在家用電器市場(chǎng)的龍頭地位，所以蘇寧歷來(lái)是我們公司最關(guān)照的賣場(chǎng)。基于這樣的原因，在辦事處的安排下，我從八佰伴調(diào)到無(wú)錫蘇寧商場(chǎng)，到蘇寧后辦事處領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)除了把銷售搞好之外，還有一個(gè)任務(wù)是把我的對(duì)班盡快帶出來(lái)。我在蘇寧的對(duì)班顧月娟是一個(gè)勤奮好學(xué)的人，當(dāng)初的辦事處經(jīng)理選中她的原因就是看中她的這股做事情的勁頭。但由于她以前沒(méi)有做過(guò)家用電器的銷售，所以對(duì)熱水器可以說(shuō)是一竅不通，需要一點(diǎn)一點(diǎn)地從頭開(kāi)始。在沒(méi)有顧客的銷售間隙，我就給她介紹產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，把我在這三年中做直銷員體會(huì)和心得與進(jìn)行分享，把我收集的一些資料交給她學(xué)習(xí)，由于她的勤奮好學(xué)，很快她就成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的促銷員。我們兩個(gè)在蘇寧互相幫助，互相促進(jìn)，一唱一和，使蘇寧銷量穩(wěn)定在150臺(tái)左右，成為無(wú)錫辦事處銷量最好的賣點(diǎn)，而且也是在銷量上唯一能超過(guò)強(qiáng)大對(duì)手阿里斯頓的賣點(diǎn)。20xx年在公司銷售管理部陳佳云老師的安排下，我還作為優(yōu)秀直銷員的代表，到武漢、蘇州等兄弟辦事處與那里的直銷員姐妹進(jìn)行了交流。通過(guò)這些交流，我不僅把我的一些體會(huì)教給她們，同時(shí)自己也得到了提高，更重要的增強(qiáng)了我和別人溝通的技巧。由于當(dāng)年的工作，我被評(píng)為20xx年無(wú)錫辦事處優(yōu)秀促銷員，并作為無(wú)錫辦事處優(yōu)秀促銷員的代表參加了總公司營(yíng)銷表彰大會(huì)，在大會(huì)上又光榮當(dāng)選為公司十佳直銷員，登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的那一刻，是我感到最幸福的時(shí)刻，我的工作得到公司的承認(rèn)，我感到無(wú)比欣慰。就在20xx年，我們史密斯熱水已經(jīng)牢牢占據(jù)了無(wú)錫市場(chǎng)第二的位置，無(wú)錫辦事處也由于其卓越工作當(dāng)選為公司先進(jìn)辦事處。
永樂(lè)家電連鎖也是我們公司重要的經(jīng)銷商之一。其無(wú)錫永樂(lè)三店地處無(wú)錫鬧市區(qū)，客流量非常大。但因種種原因，史密斯的銷售從20xx年9月份開(kāi)業(yè)以來(lái)一直不太好，為改變這種狀況。20xx年3月份辦事處再次點(diǎn)將，把我從蘇寧調(diào)到永樂(lè)三店。來(lái)到永樂(lè)三店后，我發(fā)現(xiàn)由于賣場(chǎng)柜長(zhǎng)對(duì)史密斯有偏見(jiàn)，所有在進(jìn)貨、賣場(chǎng)管理等方面，自覺(jué)不自覺(jué)地設(shè)置一些障礙，這很大程度上影響了我們的銷售。為此，我利用都是女性好溝通的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)了與她溝通，使她對(duì)我們史密斯的印象大大改觀，各項(xiàng)工作都能盡量為我們著想，使我們的工作變得非
常順利。由于永樂(lè)三店只有我一個(gè)直銷員，而競(jìng)爭(zhēng)品牌都有兩個(gè)直銷員，為了能多做一些生意，我主動(dòng)放棄了一些休息時(shí)間，盡量多在賣場(chǎng)守一些時(shí)間。通過(guò)我的努力，20xx年6月份，我離開(kāi)時(shí)，永樂(lè)三店的銷量已經(jīng)由原來(lái)的`20幾臺(tái)，增長(zhǎng)到月銷售90臺(tái)左右。
20xx年6月份公司為了加強(qiáng)直銷員的培訓(xùn)和賣點(diǎn)管理的工作，設(shè)立了市場(chǎng)督導(dǎo)的職位，考慮到我以前的工作經(jīng)歷，安排我擔(dān)任蘇南地區(qū)督導(dǎo)。新的職位、新的工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)是新的機(jī)會(huì)，也是新的挑戰(zhàn)。以前只要把自己的份內(nèi)工作做好，把自己的賣點(diǎn)銷量做好就行了。現(xiàn)在我必須幫助蘇南地區(qū)所有賣點(diǎn)的直銷員，與她們進(jìn)行良好的溝通，把她們的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，使她們變得專業(yè)起來(lái)，都成為優(yōu)秀的直銷員。
每個(gè)人成長(zhǎng)的都離不開(kāi)別人的幫助，在史密斯幾年的工作中，我也有幸一直得到領(lǐng)導(dǎo)和同事提攜和幫助，也是我的良友。當(dāng)我遇到挫折時(shí)，他們就鼓勵(lì)我，當(dāng)我遇到困難時(shí)，他們總是盡力幫助我，當(dāng)我思想又波動(dòng)時(shí)，他們就激勵(lì)我，從而使我能夠不斷進(jìn)步。
我為能加入史密斯這個(gè)團(tuán)隊(duì)而感到幸運(yùn)和驕傲。因?yàn)檫@里有最優(yōu)秀的企業(yè)文化，因?yàn)檫@里有最好的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@里有最好的同事，史密斯是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最好舞臺(tái)。現(xiàn)在史密斯正處在高速發(fā)展時(shí)機(jī)，向著做中國(guó)做好熱水器生產(chǎn)廠的目標(biāo)闊步前進(jìn)，而我也將在新的工作崗位上開(kāi)始新的工作，展望史密斯熱水器公司在中國(guó)的前景，以及我的未來(lái)，我充滿信心，美好的明天在向我們招手！
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