分享心得體會(huì)
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì)了嗎？以下是小編幫大家整理的分享心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
分享心得體會(huì)1
細(xì)細(xì)品讀了朱老師的《致教師》，看著書(shū)中的那一個(gè)個(gè)問(wèn)題，就仿佛是為我回答的。其中朱老師的一個(gè)觀點(diǎn)讓我尤為感動(dòng)，那就是：為每個(gè)生命頒獎(jiǎng)。每個(gè)生命都是值得尊重的，值得呵護(hù)的。“每個(gè)孩子的基礎(chǔ)不一樣，能力不一樣，個(gè)性不一樣，我們不可能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)所有的學(xué)生，也不能夠用一張?jiān)嚲砗饬克械膶W(xué)生。最好的教育，應(yīng)該讓每個(gè)人成為他自己，讓每個(gè)人的潛能得到最大的發(fā)揮，讓每個(gè)生命綻放獨(dú)特的光芒。
“新教育獨(dú)特的生命敘事劇令我耳目一新。給孩子們排練適合自己的劇目，感受生命的意義。真誠(chéng)地為新教育人點(diǎn)贊。朱永新老師說(shuō)，衡量新教育生命敘事劇是否精彩，不是看學(xué)生們的演技是否成熟，布景是否漂亮，而是看學(xué)生們有沒(méi)有真正地演繹出劇中人物的靈魂，把著作的真諦表現(xiàn)出來(lái)，每個(gè)學(xué)生是否真正地投入到劇情之中。人生需要的是“中庸”的智慧，是既有感情，又有思想的“正劇”。新教育生命敘事劇，就希望運(yùn)用舞臺(tái)上的“正劇”引導(dǎo)出人生的“正劇”。每個(gè)生命都是這個(gè)世界的唯一。關(guān)注每個(gè)生命，關(guān)注每個(gè)孩子，為每個(gè)生命頒獎(jiǎng)，為每個(gè)生命喝彩，是教育的使命。
陶行知先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的嘲笑中有愛(ài)迪生”。教師要充分運(yùn)用賞識(shí)教育和激勵(lì)教育原則。教師請(qǐng)不要吝嗇你的表?yè)P(yáng)。根據(jù)多元智力理論，每個(gè)孩子都是有自己的優(yōu)點(diǎn)的，你要善于去發(fā)現(xiàn)，并大力地表?yè)P(yáng)他們的“閃光點(diǎn)”，所謂的“后進(jìn)生”并不是他們真的能力很差，而只是他們?nèi)鄙僦車(chē)h(huán)境的.人們給予他們的肯定和表?yè)P(yáng)。俗話(huà)說(shuō)“好孩子是夸出來(lái)的”。我們作為教師時(shí)刻要記住這一教學(xué)原則，讓每一個(gè)孩子都能沐浴在你那柔聲細(xì)語(yǔ)的表?yè)P(yáng)聲中和殷切的期待目光中。
在教學(xué)中我都會(huì)毫不吝嗇自己的贊美之詞，尤其是給那些在慢慢進(jìn)步的后進(jìn)生們。這些孩子在我的表?yè)P(yáng)聲中，仰起了頭，挺起了胸，表現(xiàn)也越來(lái)越好。
最后，我想以泰戈?duì)柕囊痪湓?huà)用以自勉：“不是槌的打擊，乃是水的載歌載舞，使鵝卵石臻于完美。”希望自己能夠以這樣的態(tài)度來(lái)為每一個(gè)生命頒獎(jiǎng)。
分享心得體會(huì)2
記得來(lái)來(lái)剛滿(mǎn)一歲的時(shí)候，我給他買(mǎi)了第一套書(shū)《小熊寶寶》繪本。從那時(shí)起，我們就開(kāi)始了親子閱讀的歷程。現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去了，來(lái)來(lái)從最初的咬書(shū)、撕書(shū)、玩書(shū)，到現(xiàn)在逐漸愛(ài)上了閱讀，成了一個(gè)喜歡讀書(shū)的孩子。在引導(dǎo)來(lái)來(lái)讀書(shū)的過(guò)程中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、拋開(kāi)功利心理，不當(dāng)“提問(wèn)大王”。
也許很多人覺(jué)得，閱讀是一種學(xué)習(xí)的手段，是為了讓孩子認(rèn)識(shí)更多的字，掌握更多的知識(shí)。在這方面，我的想法比較簡(jiǎn)單，就是拋開(kāi)功利心理，只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲，注重培養(yǎng)孩子讀書(shū)的興趣和習(xí)慣，象做游戲、玩玩具一樣，讓閱讀也成為孩子生活中一件快樂(lè)的事情。所以，為了不讓來(lái)來(lái)對(duì)閱讀產(chǎn)生反感和厭倦心理，在陪孩子閱讀的過(guò)程中，我盡量不提任何問(wèn)題，只是全身心地、繪聲繪色地大聲讀書(shū)給來(lái)來(lái)聽(tīng)。當(dāng)然，隨著來(lái)來(lái)逐漸長(zhǎng)大，他有時(shí)非常喜歡參與到閱讀的過(guò)程中來(lái)，我也不會(huì)反對(duì)。比如我們最近在讀《小餅干的大道理》這本書(shū)，書(shū)中以餅干為例，解釋了很多詞語(yǔ)的含義，比如“耐心、自豪”等等。每次讀完書(shū)上對(duì)一個(gè)詞的解釋后，我都會(huì)自己再舉一個(gè)另外的例子解釋這個(gè)詞。沒(méi)想到來(lái)來(lái)也不甘示弱，非要以自己最喜愛(ài)的汽車(chē)為例也造個(gè)句。比如來(lái)來(lái)對(duì)“合作”的解釋是：“我在停車(chē)，你在旁邊看著停車(chē)位指揮我。”對(duì)“耐心”的解釋是：“給汽車(chē)加油的時(shí)候，我等啊等，一直等到加完油”。另外，在讀書(shū)的過(guò)程中，我一般不指著字念，也很少考來(lái)來(lái)認(rèn)不認(rèn)識(shí)哪個(gè)字，頂多讓他念一念書(shū)名。來(lái)來(lái)在認(rèn)字方面似乎也不敏感，到現(xiàn)在也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，但我并不著急，我覺(jué)得只要來(lái)來(lái)喜歡讀書(shū)就足夠了。
二、尊重孩子，讓孩子成為親子閱讀的主導(dǎo)。
我給來(lái)來(lái)買(mǎi)書(shū)比較多，也比較慎重，盡量買(mǎi)適合來(lái)來(lái)的書(shū)和比較經(jīng)典的繪本、科普書(shū)。但即使這樣，也不是所有的書(shū)拿回家后來(lái)來(lái)都喜歡，有些書(shū)甚至沒(méi)有看上一眼就被打入了冷宮。遇到這樣的情況，我一般不強(qiáng)求，因?yàn)楹⒆邮情喿x的主導(dǎo)，大人應(yīng)當(dāng)真正尊重孩子的'閱讀興趣和喜好，而不是硬逼著孩子去接受和喜歡大人所謂的好書(shū)、有用的書(shū)。在陪孩子閱讀的過(guò)程中同樣要以孩子為主導(dǎo)，盡量尊重孩子的想法。比如，有些孩子語(yǔ)言能力很強(qiáng)，很小就能將聽(tīng)過(guò)的故事復(fù)述下來(lái)，我也覺(jué)得這確實(shí)是一件了不起的事情，但來(lái)來(lái)不是這樣的孩子，到現(xiàn)在還不會(huì)復(fù)述故事甚至對(duì)復(fù)述故事很反感，所以在這方面我從不強(qiáng)求，而且我發(fā)現(xiàn)，大人看書(shū)是要搞明白這本書(shū)講的是什么事，而孩子并不關(guān)注書(shū)的主題，反而經(jīng)常會(huì)對(duì)書(shū)中的一個(gè)小插圖、小細(xì)節(jié)或者對(duì)模仿書(shū)中一句話(huà)、一個(gè)場(chǎng)景產(chǎn)生興趣，尤其是孩子小的時(shí)候這一點(diǎn)尤為突出。所以來(lái)來(lái)兩三歲的時(shí)候，我很難不間斷地講完一本書(shū)，中途經(jīng)常會(huì)被來(lái)來(lái)的突發(fā)奇想或即興表演打斷，這時(shí)候我通常會(huì)融入到孩子的興趣中，而不是硬把孩子拉回主題，因?yàn)槟菢幼龅慕Y(jié)果只會(huì)讓孩子對(duì)閱讀失去興趣。
三、創(chuàng)造良好的氛圍，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。
如果把電視和書(shū)本同時(shí)擺在眼前，孩子毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)選擇電視，別說(shuō)孩子，大人恐怕也是這樣。所以為了排除電視的干擾，我們家?guī)缀鯊膩?lái)不開(kāi)電視，慢慢地來(lái)來(lái)也習(xí)以為常，從不主動(dòng)要求開(kāi)電視。現(xiàn)在來(lái)來(lái)除了每天玩半個(gè)小時(shí)的IPAD游戲，其他時(shí)間就是玩玩具、看書(shū)。我們家的書(shū)架是開(kāi)放式的，來(lái)來(lái)可以很方便地選書(shū)拿書(shū)。另外在來(lái)來(lái)經(jīng)常活動(dòng)的地方包括桌子上、床上一般都會(huì)擺著幾本書(shū)，來(lái)來(lái)可以隨時(shí)拿起來(lái)看。每天晚上睡覺(jué)前是固定的親子閱讀時(shí)間，我們倆人會(huì)各選一本書(shū)，由我講給來(lái)來(lái)聽(tīng)。有時(shí)我的工作很繁忙，也很想倒頭就睡，但一看到來(lái)來(lái)選了書(shū)的喜悅，感受到來(lái)來(lái)閱讀的熱情，自己也會(huì)不自覺(jué)地投入其中，和來(lái)來(lái)一同享受這一段美光的睡前時(shí)光。
四、大人真正投入，與孩子一起分享閱讀的快樂(lè)。
孩子其實(shí)是非常敏感的，作任何事情，大人的情緒都會(huì)影響到孩子。讀書(shū)也是一樣。如果大人將給孩子讀書(shū)當(dāng)成是一項(xiàng)任務(wù)，為完成任務(wù)而閱讀，孩子是一種感受。如果大人將親子閱讀當(dāng)成是自身需要，真正投入其中，和孩子一起分享閱讀的樂(lè)趣，孩子一定是另外一種感受。其實(shí)，當(dāng)大人真正沉浸到童書(shū)中之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)童書(shū)中也有很深的意境，也能悟出許多做人做事的道理。比如看《我的爸爸叫焦尼》一書(shū)，焦尼和爸爸在一起的驕傲和滿(mǎn)足讓我深深感動(dòng)，從而更加珍惜自己的家庭;看《小房子變大房子》一書(shū)，讓我知道要珍惜眼前的一切，用一種平常心對(duì)待自己的工作和生活。
以上是我在陪孩子閱讀過(guò)程中一點(diǎn)淺顯的體會(huì)，不當(dāng)之處，請(qǐng)指正。
分享心得體會(huì)3
家庭是孩子的第一所學(xué)校，家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，就孩子的成長(zhǎng)教育而言，我的經(jīng)驗(yàn)不一定比在座的各位多，就聯(lián)系實(shí)際談幾點(diǎn)體會(huì)吧：
一、多一些陪伴，少一些放任自流。
我們知道孩子在學(xué)校接受的大部分是知識(shí)的教育，智力的培養(yǎng)。作為家庭教育我認(rèn)為對(duì)孩子教育的方向應(yīng)重點(diǎn)放在非智力因素的培養(yǎng)上，如良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，堅(jiān)強(qiáng)的意志，健康的心理，積極的情緒等，我就簡(jiǎn)單談兩點(diǎn)。
首先談學(xué)習(xí)習(xí)慣，孩子在家里的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。我家的做法是按時(shí)間點(diǎn)做事，到什么時(shí)間做什么事。養(yǎng)成規(guī)律之后，就像火車(chē)在軌道上奔馳，就不需要你再花費(fèi)太大的力氣去催他學(xué)習(xí)。做作業(yè)的時(shí)候，盡量不要打擾打斷他，特別是男孩子，他本身就比女孩子更容易分心，所以在孩子們安心做作業(yè)的時(shí)候，一定不要去打斷他，一會(huì)兒說(shuō)句話(huà)，一會(huì)兒遞個(gè)水果。說(shuō)到這里，有可能會(huì)有家長(zhǎng)有這樣一個(gè)疑惑，五年級(jí)了，孩子學(xué)習(xí)時(shí)還要不要陪。我覺(jué)得還是要分情況分人決定的，不能一概而論。當(dāng)然，我們都知道一二年級(jí)時(shí)候是鼓勵(lì)家長(zhǎng)陪做作業(yè)的，三四年級(jí)要逐步放手，五六年級(jí)要讓孩子自己獨(dú)立完成作業(yè)，完成向初中的過(guò)渡。這是普遍規(guī)律，但也應(yīng)該因人而異。比如，我家孩子，他目前寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候，我偶爾會(huì)陪他，當(dāng)他需要我的時(shí)候我就陪。比如，陪他默寫(xiě)詞語(yǔ)、背課文、或者他說(shuō)今天希望我陪會(huì)兒，我都會(huì)坐到他旁邊去。
其次，談一談意志力的問(wèn)題。學(xué)習(xí)并不是一件快樂(lè)的事情，需要付出大量時(shí)間和精力，還會(huì)遇到挫敗。為什么孩子喜歡打游戲，因?yàn)橛螒驎?huì)不斷的給予信息反饋，讓游戲者獲得成就感。學(xué)習(xí)不會(huì)一直有正向的信息反饋，也就是不會(huì)一直得到表?yè)P(yáng)，得到高分，得到獎(jiǎng)勵(lì)。在這個(gè)時(shí)候怎么讓孩子對(duì)學(xué)習(xí)飽有高度的熱情。那其實(shí)也需要給他正面的反饋，作為家長(zhǎng)，我們能做的.就是積極關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)情況，不斷地鼓勵(lì)他。不能成績(jī)好就夸，成績(jī)不好就是一頓批評(píng)。表?yè)P(yáng)的時(shí)候再給孩子提點(diǎn)要求，批評(píng)的時(shí)候還要對(duì)他最近表現(xiàn)好的地方進(jìn)行肯定，始終保持一個(gè)平衡。
二、多一些學(xué)習(xí)氣氛，少一些不良習(xí)慣。
家庭作為孩子學(xué)習(xí)的第二課堂，忠告各位家長(zhǎng)一句：孩子做作業(yè)時(shí)我們不要看手機(jī)，玩電腦，就是家長(zhǎng)的以身作則。孩子是善于模仿的，他最容易模仿的人就是他最親近的人——他的父母。就像剛才視頻中看到的，如果家長(zhǎng)也是抱著手機(jī)不放手，怎么能要求孩子學(xué)習(xí)上專(zhuān)心致志？我們可以在一旁看書(shū)，處理自己的工作，給孩子做出適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。孩子的潛力是無(wú)窮的，我認(rèn)為我們家長(zhǎng)在重視孩子非智力因素培養(yǎng)的同時(shí)不要忘記孩子潛力的開(kāi)發(fā)。閑暇之余、睡覺(jué)之前應(yīng)多給孩子讀書(shū)，讀書(shū)對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)是非常重要的，要讓孩子從小養(yǎng)成讀書(shū)的好習(xí)慣。對(duì)于閱讀，有家長(zhǎng)會(huì)有疑惑，我孩子平時(shí)很愛(ài)讀書(shū)，為什么作文成績(jī)不好。因?yàn)槲覀兒⒆幼x書(shū)更多的是看有趣的故事，并沒(méi)有很好的關(guān)注文章布局、各種細(xì)節(jié)描寫(xiě)、對(duì)話(huà)生成，起因怎么寫(xiě)，結(jié)尾怎么寫(xiě)，過(guò)渡句怎么微妙地將上一個(gè)段落引向下一個(gè)段落。所以，如果家長(zhǎng)有時(shí)間，就和孩子一起閱讀，如果家長(zhǎng)忙，那就讓孩子做閱讀摘抄。
三、多一些交流，少一些說(shuō)教。
我認(rèn)為：如果能找到適當(dāng)?shù)臅r(shí)間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關(guān)愛(ài)，那么這種努力一定有收益。不要總是居高臨下的去教育孩子，該擺家長(zhǎng)架子的時(shí)候要擺，不該擺時(shí)要把孩子看做是自己的朋友。要多理解、多表?yè)P(yáng)、多鼓勵(lì)自己的孩子，俗話(huà)說(shuō)：好孩子是夸出來(lái)的就是這個(gè)道理。但夸要夸到具體的那件事那個(gè)點(diǎn)上。作為孩子，每個(gè)人都希望自己是最棒的，但山外有山人外有人，第一名只有一個(gè)。所以我們還要和自己和解，不要對(duì)孩子提過(guò)高的要求。孩子是在慢慢成長(zhǎng)中的，看到孩子的進(jìn)步，看到他的不足之處。幫助他進(jìn)步，而不是一味的批評(píng)。其實(shí)道理大家都懂，但堅(jiān)持做到做好卻很難。即便是我，今天說(shuō)了這么多，你問(wèn)我是不是都做到了，我要說(shuō)，我也在努力中。
最后，還有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，家庭教育中，需要爸爸媽媽一起參與進(jìn)來(lái)，如果在教育問(wèn)題上有爭(zhēng)議和分歧，不要當(dāng)著孩子的面探討。
分享心得體會(huì)4
剛剛踏入高中的校門(mén)，我們便開(kāi)始了為期五天半的軍訓(xùn)，但這短短的五天半?yún)s是不平常的，它為我們即將到來(lái)的高中生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
清晨的朝陽(yáng)
一日之計(jì)在于晨，早晨是訓(xùn)練的最佳時(shí)刻。紅著臉的太陽(yáng)剛戀戀不舍地從大山的懷抱中挪出來(lái)，我們便沐浴著它那絲絲縷縷溫暖的陽(yáng)光踏進(jìn)了訓(xùn)練場(chǎng)。墨綠的大樹(shù)，含著清露的嫩草，還有每天都爭(zhēng)著向上爬滿(mǎn)圍墻的爬山虎們都在對(duì)我們說(shuō)：早上好，早上好。
每天必不可少的開(kāi)場(chǎng)白站軍姿開(kāi)始了。腳跟并攏，腳尖張開(kāi)約六十度，雙手貼于褲縫線(xiàn)，挺胸收腹頭抬高！教官洪亮的聲音在操場(chǎng)里回蕩。同學(xué)們都嚴(yán)格要求自己，努力把每個(gè)動(dòng)作都做到位。教官一邊走，一邊把一些同學(xué)不對(duì)的姿勢(shì)糾正。說(shuō)實(shí)話(huà)，軍訓(xùn)中最難受的就是站軍姿，要保持標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)不動(dòng)，幾分鐘后就雙腿發(fā)麻，全身酸痛，但全班同學(xué)沒(méi)有一個(gè)打報(bào)告，沒(méi)有一個(gè)退縮，每個(gè)人都在堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。清晨的天氣是清涼的，但軍姿過(guò)后同學(xué)們臉上都敷著一層薄汗。
下午的烈日
午后的訓(xùn)練場(chǎng)是一個(gè)炙熱的大火爐。太陽(yáng)早已沒(méi)有了之前慵懶的'姿態(tài)，翻臉變成了一個(gè)火辣辣的大火球，無(wú)情地烘烤著大地。大樹(shù)的墨綠不再青翠欲滴，小草也把自己曬蔫的葉子微微回收，只有爬山虎還在保持原來(lái)的姿態(tài)，向上向上再向上。
驕陽(yáng)的曝曬下，是同學(xué)們一張張稚嫩的臉。下午的訓(xùn)練最艱苦，但同學(xué)們沒(méi)有被撲面而來(lái)的陣陣熱浪所嚇倒，而是精神飽滿(mǎn)地站在操場(chǎng)上按標(biāo)準(zhǔn)完成每一個(gè)動(dòng)作。抱腹！教官一聲令下，我們都齊刷刷地把雙手放在肚子前面，做好抱腹動(dòng)作，然后把耳朵樹(shù)得直直的，準(zhǔn)備接受下一個(gè)命令。正步走！話(huà)音剛落，只見(jiàn)全班五十八位同學(xué)一起將腿踢出去，而腳又一起落地，整齊如一，發(fā)出啪，啪，啪整齊而規(guī)律的落地聲。愛(ài)國(guó)求真，自信勤奮！一二三四，一二三四！我們?cè)诓賵?chǎng)上鏗鏘有力地喊著口號(hào)，接受者太陽(yáng)神的洗禮。幾天下來(lái)，同學(xué)們都曬黑了，但是黑得健康，黑得美麗。
五天半來(lái)，有時(shí)驕陽(yáng)似火，而有時(shí)卻電閃雷鳴，但爬山虎都一直保持著自己的姿態(tài)，朝著墻頂不停不停努力地向上爬，從未松懈，從未放棄；而同學(xué)們?cè)谶@五天半里也是風(fēng)雨無(wú)阻，堅(jiān)持訓(xùn)練，每天都像意味軍人一樣，嚴(yán)格要求自己，鍛煉自己，磨礪自己。
這五天半的軍訓(xùn)，確實(shí)苦，但也真的交給了我們很多很多：我們要向爬山虎一樣堅(jiān)定自己的信念，朝著自己的既定目標(biāo)不斷努力，不畏艱難險(xiǎn)阻，堅(jiān)持不懈，頑強(qiáng)拼搏，沖向自己的人生巔峰。
分享心得體會(huì)5
說(shuō)起男孩，很多人就會(huì)想到淘氣和搗亂，的確男孩在精力方面會(huì)比較活躍，所以生活中總是會(huì)創(chuàng)造出各種“驚喜”，讓家長(zhǎng)手足無(wú)措。如果家里是兩個(gè)男孩，那父母估計(jì)常處于崩潰的邊緣。我也是兩個(gè)男寶的媽媽?zhuān)痛蠖鄶?shù)媽媽一樣，也有著自己的擔(dān)憂(yōu)。畢竟男孩長(zhǎng)大后，需要面臨和承擔(dān)的社會(huì)家庭責(zé)任更多一些，所以要求父母更好的起到“人生第一粒紐扣”的作用。接下來(lái)我就從三個(gè)方面談?wù)勅绾谓逃壹覂蓚�(gè)男寶的。
一、樹(shù)立良好的家庭榜樣
父母是孩子人生中的第一位老師，俗話(huà)說(shuō)言傳身教，父母對(duì)于孩子的教育除了“言傳”外，更要注意“身教”。父母的言談舉止，猶如一本沒(méi)有文字的教科書(shū)。在孩子面前，父母從思想品德到生活小節(jié)，都沒(méi)有小事。好的父母表率才能對(duì)孩子產(chǎn)生積極、有效的影響。當(dāng)兩寶在專(zhuān)心做作業(yè)時(shí)，我不看電視，只做家務(wù)活或者看看書(shū)，寫(xiě)寫(xiě)教案，讓他們有個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。在做作業(yè)前，會(huì)預(yù)定好完成時(shí)間，如果能提前完成，就可以打15分鐘籃球。打籃球這件事交給爸爸，無(wú)論爸爸多忙，讓爸爸參與到孩子的教育中，畢竟男孩子的責(zé)任、獨(dú)立、勇敢都離不開(kāi)爸爸的陪伴。
二、養(yǎng)成良好的`品德習(xí)慣
我認(rèn)為孩子良好的品德習(xí)慣是比學(xué)業(yè)更重要的。在生活中，我不僅從口頭上教育孩子要尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，助人為樂(lè)，學(xué)會(huì)感恩，同時(shí)在日常生活中也以身作則，當(dāng)孩子的榜樣。比如一家人一起圍著吃飯，身為家長(zhǎng)，我們主動(dòng)給長(zhǎng)輩夾菜剩飯，說(shuō)些暖心的話(huà)語(yǔ)，平時(shí)的這些小細(xì)節(jié)會(huì)影響到孩子的行為舉止。在學(xué)習(xí)中，我會(huì)讓他們學(xué)習(xí)和休息相結(jié)合，學(xué)習(xí)累了和他們適當(dāng)?shù)耐嫱嬗螒颍纯措s志或者讓孩子做點(diǎn)力所能及的家務(wù)活。周末帶他們出去親近下大自然。我和兩個(gè)兒子溝通就像朋友一樣，很簡(jiǎn)單，也很快樂(lè)，兩個(gè)孩子的性格有點(diǎn)內(nèi)向，膽子也很小，他們有時(shí)候會(huì)把學(xué)校發(fā)生的事情帶到家里來(lái)說(shuō)，我會(huì)肯定他們好的想法或者做得好的地方，指出他們的不足之處，與他們進(jìn)行心與心的溝通。
三、構(gòu)建互助互學(xué)的制衡
在日常學(xué)習(xí)中營(yíng)造趕學(xué)比超的學(xué)習(xí)氛圍，在完成作業(yè)及完成質(zhì)量上相互監(jiān)督、相互比較，哥哥適當(dāng)引導(dǎo)弟弟，取長(zhǎng)補(bǔ)短，甚至有時(shí)在游玩中也讓他們互相提問(wèn)互相參與，讓他們?cè)趭蕵?lè)中成長(zhǎng)。
當(dāng)然，兩個(gè)男孩間肯定也有沖突和矛盾的時(shí)候，當(dāng)有沖突發(fā)生時(shí)，我從不先插手，能讓他們自己的解決的盡量自己解決，實(shí)在解決不了了，我會(huì)適當(dāng)?shù)亟o與引導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，兄弟倆沒(méi)有“隔夜仇”，解開(kāi)矛盾就會(huì)自己和好了。
教育男孩要分得清主次，成績(jī)固然是他們將來(lái)成功路上的敲門(mén)磚，但是內(nèi)在的道德品質(zhì)更加重要。尤其是家有兩個(gè)男孩時(shí)，更要注重家長(zhǎng)的暖心陪伴和行之有效的引導(dǎo)，讓他們?cè)谙嗷ァ扒写琛敝泄餐砷L(zhǎng)。
分享心得體會(huì)6
時(shí)光如梭，進(jìn)入東風(fēng)本田也有快半年時(shí)間，此時(shí)此刻，點(diǎn)點(diǎn)滴滴涌上心頭，每一位熟悉的面孔，每一件細(xì)小的事情，每一次進(jìn)步，被同事和領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)，每一次做錯(cuò)事情讓大家指點(diǎn)，都?xì)v歷在目，難以忘卻。半年的時(shí)間很短，但是在這半年里我學(xué)到了很多很多。
做一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)很難，做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)更難。銷(xiāo)售是一個(gè)個(gè)性化較強(qiáng)的服務(wù)性行業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售人員的綜合性要求很高。如：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、自身修養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)，單純的微笑服務(wù)已不能滿(mǎn)足現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)，我們需要的是怎么讓每一位客戶(hù)把一次購(gòu)車(chē)經(jīng)歷變成難忘的回憶。
汽車(chē)產(chǎn)品是當(dāng)前家庭消費(fèi)單筆消費(fèi)額度最大的產(chǎn)品，特別是針對(duì)很多初次購(gòu)車(chē)用戶(hù)，從有意向到最終決定周期較長(zhǎng)。過(guò)程中會(huì)走訪多家4S店，接觸很多銷(xiāo)售人員。這時(shí)，哪個(gè)品牌，哪家4S店、哪個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)給他留下了最為深刻的良好印象就顯得尤為重要。規(guī)范的接待流程就給了我們最好的方法和利器，讓客戶(hù)感受到我們很專(zhuān)業(yè)，很溫馨，只要走進(jìn)帶有H標(biāo)的東風(fēng)本田4S店就如同走進(jìn)了麥當(dāng)勞一般的整齊劃一，在這樣的氛圍中客戶(hù)才會(huì)有耐心去了解我們的產(chǎn)品，傾聽(tīng)我們的講解。圈內(nèi)有這樣的共鳴，一味去說(shuō)你的產(chǎn)品好，甚至夸你人好，那不是買(mǎi)車(chē)的，問(wèn)題多、異議多那才是買(mǎi)家。這時(shí)我們?cè)议_(kāi)很多培訓(xùn)和能力提升中學(xué)到的就用上了。但是在這里必須加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的汽車(chē)知識(shí)以及和汽車(chē)相關(guān)的邊緣知識(shí)，這樣才能更加游刃有余，拿捏自如。
一臺(tái)車(chē)輛的成交有很多環(huán)節(jié)，在良好的開(kāi)端和精彩的講解后，交車(chē)環(huán)節(jié)就顯得更加重要了，因?yàn)閷?duì)客戶(hù)而言，經(jīng)過(guò)跋山涉水似的'選車(chē)、看車(chē)、咨詢(xún)、試駕、議價(jià)。。。接車(chē)、拿鑰匙就顯得尤為重要，好比談了3年的戀愛(ài)選了個(gè)良辰吉日舉行儀式一樣激動(dòng)、渴望、欣喜、憧憬。那么我們?cè)趺床拍軡M(mǎn)足客戶(hù)的要求和憧憬，達(dá)成他們的愿望。這就需要我們提前加倍的勞作和努力。為的是幫客戶(hù)打扮好他即將見(jiàn)到娶回家的家庭新成員——“車(chē)”。那么“交車(chē)流程”就會(huì)給我們以更好地指導(dǎo)，讓我們?yōu)榭蛻?hù)不但打扮好他的“另一半”還要為他精心組織一場(chǎng)難以忘卻的回憶。
再下來(lái)就是定期不間斷的回訪和關(guān)心，因?yàn)樵诿恳晃豢蛻?hù)拿到車(chē)后不同的時(shí)間周期都會(huì)遇到不同的問(wèn)題需要我們的指導(dǎo)和關(guān)心，這樣經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的磨合和熟練客戶(hù)才會(huì)和愛(ài)車(chē)達(dá)到人車(chē)合一的境界。才會(huì)完全體會(huì)東風(fēng)HONDA牌汽車(chē)給他生活和工作乃至人生帶來(lái)的變化，以及體會(huì)到的樂(lè)趣。
其實(shí)一切的一切還是為了給客戶(hù)提供適合他的優(yōu)良產(chǎn)品、為了給客戶(hù)提供一流的購(gòu)車(chē)環(huán)境和氛圍、為了給客戶(hù)提供一流的服務(wù)，等等。歸根結(jié)底是為了達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)讓我們努力學(xué)習(xí)汽車(chē)知識(shí)、強(qiáng)化個(gè)人素質(zhì)、繼續(xù)貫徹和落實(shí)各項(xiàng)流程，為做一名合格的東風(fēng)本田銷(xiāo)售顧問(wèn)而努力奮斗。
分享心得體會(huì)7
保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都從 月23日到現(xiàn)在，不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
一、 選擇比機(jī)遇重要
在太平人壽的招聘專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理--一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的.一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。
二、 態(tài)度比能力重要
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深--我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
分享心得體會(huì)8
在教育孩子的這條路上，我覺(jué)得大家都會(huì)有感到說(shuō)不完的艱辛，尤其是現(xiàn)在的小孩都需要我們來(lái)斗智斗勇，絲毫不能松懈。因?yàn)槲覀儾辉谝獾姆潘梢稽c(diǎn)點(diǎn)，他們就有可能放任了自己。
對(duì)一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)，健康快樂(lè)的成長(zhǎng)是我們的心愿，也是他們的心愿。愛(ài)玩是他們的天性，哪個(gè)孩子不喜歡玩？有時(shí)我們自己也想玩。可我們大人的心里，會(huì)再多想一件事，那就是學(xué)習(xí)。
都說(shuō)興趣是孩子最好的老師，無(wú)論做什么，只要有了興趣才會(huì)有動(dòng)力去做好它，帶著興趣的學(xué)習(xí)和被動(dòng)的學(xué)習(xí)，效果是不一樣的。至少自己愿意做的事不會(huì)很痛苦，換個(gè)角度說(shuō)，誰(shuí)都不愿意被動(dòng)的去做什么。所以，我是沒(méi)給她太多的壓力。沒(méi)有報(bào)過(guò)什么提高班、輔導(dǎo)班之類(lèi)。我怕的是她學(xué)的太多太快身心都累了，到最后厭煩，那就徹底沒(méi)辦法了。
在發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)她興趣的過(guò)程中，我也不小心失敗過(guò)。楊亦凡從小就喜歡跑來(lái)跑去玩，大部分孩子都喜歡，所以一開(kāi)始我們就以為她也會(huì)很喜歡體育運(yùn)動(dòng)，為了讓她鍛煉，特地帶她爬山、跑步，可是發(fā)現(xiàn)每次一段時(shí)間新鮮感過(guò)去之后她就沒(méi)有堅(jiān)持下去的動(dòng)力，結(jié)果也就半途而廢，其實(shí)就是她沒(méi)有建立起對(duì)這些運(yùn)動(dòng)真正的興趣。為了讓她能夠堅(jiān)持做一件事，我們覺(jué)得發(fā)掘和培養(yǎng)她真正的興趣很重要。
首先不做任何干預(yù)，平時(shí)注意觀察她對(duì)什么會(huì)感興趣，當(dāng)她表現(xiàn)出興趣后不要一下就全部滿(mǎn)足她，逐步的讓她去參與，在過(guò)程中再慢慢鞏固她的興趣，也就是先“吊吊她的胃口”。幼兒園的時(shí)候她說(shuō)喜歡輪滑，想學(xué)，那就學(xué)吧。開(kāi)始幾節(jié)課還挺積極，可慢慢的就不那么積極了，還經(jīng)常喊累，一個(gè)課程下來(lái)也就沒(méi)有繼續(xù)。但有一次帶她去青島玩，在一個(gè)冰場(chǎng)看到有十來(lái)歲的女孩在練花樣滑冰，她一個(gè)人就站在那看了一個(gè)多小時(shí)都沒(méi)走，表現(xiàn)出從沒(méi)有過(guò)的濃厚興趣。后來(lái)蘇州幾個(gè)大的商場(chǎng)也都有了冰場(chǎng)，她還是很喜歡去看，也說(shuō)要去滑冰，我們怕她像輪滑一樣，一開(kāi)始就結(jié)束，就先借她生日的機(jī)會(huì)讓她去滑了，她很有興趣，我們都累了她還不累不肯走。后來(lái)做為學(xué)習(xí)或是其他事情的獎(jiǎng)勵(lì)，隔斷時(shí)間帶她去一次，每次興致都挺高。后來(lái)就決定周期性的帶她去，既保證她鍛煉的'機(jī)會(huì)也能保持她的興趣。雖然中間因?yàn)橐咔橹芷谛缘墓?jié)奏被打斷了，但這份興趣的濃度她似乎從沒(méi)減少。
其次讓她參與到家長(zhǎng)的興趣中，因?yàn)楹图议L(zhǎng)有了同樣的興趣后，陪伴的有互動(dòng)的機(jī)會(huì)就會(huì)變多，更有利于興趣的養(yǎng)成和保持。在家里，楊亦凡爸爸很喜歡足球，是個(gè)球迷，在她讀幼兒園還很小的時(shí)候，美其名曰帶她去看球，其實(shí)就是滿(mǎn)足自己看球的欲望，經(jīng)常周末帶著她去南京奧體看江蘇隊(duì)的中超比賽。一開(kāi)始她剛看到這么一個(gè)好幾萬(wàn)人的體育場(chǎng)有點(diǎn)傻呆呆的停住了，在大家齊聲吶喊、唱歌助威的時(shí)候還是有點(diǎn)小怕，后來(lái)有一次她爸爸發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)能哼唱球隊(duì)的助威歌曲，再后來(lái)她就主動(dòng)提出想去看，到了現(xiàn)場(chǎng)還能跟著節(jié)奏助威。發(fā)現(xiàn)了她這個(gè)興趣后嘗試著帶她去踢踢球，她也很樂(lè)意，于是就意外的發(fā)展了她這項(xiàng)有興趣的活動(dòng)。為了讓她保持興趣，還在有機(jī)會(huì)的時(shí)候給她創(chuàng)造些不同的體驗(yàn)，比如讓她在蘇州隊(duì)比賽的時(shí)候作為球童和球員一起參加入場(chǎng)儀式，給她買(mǎi)幾件球隊(duì)的衣服穿著去看比賽等等。二年級(jí)的時(shí)候?qū)W校有足球課后班，她就主動(dòng)要參加，這學(xué)期仍然主動(dòng)要參加足球社團(tuán)，到現(xiàn)在還是保持了極大的興趣。
最后還想說(shuō)一下在維持某一件事的期許或者說(shuō)是目標(biāo)吧。我覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)不能太高太嚴(yán)，太高的目標(biāo)無(wú)形中就會(huì)給孩子帶來(lái)壓力，會(huì)使興趣逐漸消失。楊亦凡一開(kāi)始學(xué)的輪滑可能就是無(wú)形中我們大人給的目標(biāo)太激進(jìn)，沒(méi)上幾次課就要她滑的遠(yuǎn)滑的快，她很難馬上辦到，于是就逐漸失去了興趣。而她的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能夠堅(jiān)持下來(lái)，可能也是因?yàn)槲覀儧](méi)有給她定太高太嚴(yán)的目標(biāo)。所以目前她在堅(jiān)持的無(wú)論是滑冰還是足球，我們都只有一個(gè)目標(biāo)就是讓她運(yùn)動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有任何要她滑到什么程度或者踢到什么程度的要求，在有空的時(shí)候陪著她一起玩一玩，讓她能更健康更開(kāi)心。她在運(yùn)動(dòng)中也能收獲什么叫團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，也能?chē)L到成功和失敗的滋味，這些親身體驗(yàn)對(duì)她來(lái)講，無(wú)形中也會(huì)滲透到學(xué)習(xí)中去。生活的方方面面都有著密不可分的狀態(tài)。我感覺(jué)我做這些還是在為了讓她能好好學(xué)習(xí)做鋪墊，我們大人的終極目標(biāo)始終放不下的還是學(xué)習(xí)。那就把這份壓力放在我們大人的心里，讓孩子們輕松愉快的玩耍和學(xué)習(xí)。
分享心得體會(huì)9
或許是胎教的作用，琪琪的聽(tīng)故事習(xí)慣從還在媽媽肚子里就開(kāi)始了。每天晚上是我們母女固定的故事時(shí)間，這種習(xí)慣一直沿襲到現(xiàn)在。孩子大了我也深深體會(huì)到閱讀，是一種能給孩子帶來(lái)無(wú)限樂(lè)趣的娛樂(lè)活動(dòng)，同時(shí)，也是他們獲取知識(shí)、開(kāi)闊視野的一種學(xué)習(xí)方法，更是享受親子關(guān)系最好的方式，于是再忙我們也會(huì)擠出時(shí)間和女兒一起讀書(shū)，和孩子一起陶醉在書(shū)的世界里，一起享受讀書(shū)帶來(lái)的快樂(lè)與幸福。自從幼兒園給孩子訂了《分享閱讀》后，琪琪從被動(dòng)的聽(tīng)故事，過(guò)渡到現(xiàn)在的主動(dòng)閱讀，在不知不覺(jué)中，使我和孩子都受益匪淺。以下是我對(duì)《分享閱讀》的幾點(diǎn)體會(huì)與大家共勉：
一、分享閱讀重在分享：我們都知道早期教育對(duì)孩子的重要性，早期教育是在家長(zhǎng)的幫助下使孩子能快樂(lè)認(rèn)知，在家長(zhǎng)和孩子之間建立良好的親子關(guān)系，閱讀無(wú)疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女兒都非常享受這個(gè)閱讀時(shí)間，聽(tīng)完故事孩子將美麗的故事帶入夢(mèng)境，幾次從睡夢(mèng)中笑醒都說(shuō)是夢(mèng)到媽媽講的故事了。
二、分享閱讀強(qiáng)調(diào)閱讀
我們都知道也許孩子在小的時(shí)候，并不能稱(chēng)之為閱讀，而是用耳朵靜靜的聆聽(tīng)，睜大眼睛仔細(xì)的觀察，為什么媽媽能把一頁(yè)一頁(yè)漂亮的圖畫(huà)講成那么動(dòng)聽(tīng)的故事，帶著這樣的疑問(wèn)孩子慢慢長(zhǎng)大到可以自己主動(dòng)閱讀的階段。我很感謝幼兒園給孩子選擇了這樣的一套教材，對(duì)孩子培養(yǎng)閱讀習(xí)慣非常有幫助。在《分享閱讀》的.公開(kāi)課我了解到，它分為教學(xué)讀本和家庭讀本，教學(xué)讀本還有一本大大的讀本，可以讓全班的孩子共同學(xué)習(xí)，互動(dòng)教學(xué)。老師教會(huì)了孩子認(rèn)真的一個(gè)字一個(gè)字的大聲朗讀出來(lái)，從視、聽(tīng)、想、讀多個(gè)環(huán)節(jié)培養(yǎng)了孩子閱讀的好習(xí)慣。
三、《分享閱讀》系列圖書(shū)的色彩明快，奪人眼球
孩子5歲多了，她的圖書(shū)布滿(mǎn)書(shū)架，面對(duì)花花綠綠的圖書(shū)，我不得不說(shuō)《分享閱讀》在構(gòu)圖和色彩上是佼佼者。每次孩子把書(shū)拿回家，我都會(huì)被它漂亮的封面和插圖所吸引，迫不及待的讓孩子給我朗讀，你說(shuō)，有了它孩子還會(huì)不愛(ài)看書(shū)嗎？
四、《分享閱讀》對(duì)孩子的認(rèn)知能力大有幫助
我在女兒的教育上，沒(méi)有刻意的讓她認(rèn)字，我覺(jué)得沒(méi)有必要讓孩子過(guò)早的為了認(rèn)字而認(rèn)字，而是在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。《分享閱讀》又給了我很大的幫助，不知不覺(jué)孩子已經(jīng)認(rèn)識(shí)不少的字了，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的閱讀，看見(jiàn)生僻字也會(huì)問(wèn)我，學(xué)習(xí)變得更主動(dòng)了，令我非常欣慰。這使我更堅(jiān)信閱讀給孩子帶來(lái)的好處不可估量，是她一輩子也受用不完的。
由于時(shí)間倉(cāng)促，以上是我對(duì)《分享閱讀》系列讀本的一些感受，我認(rèn)為它是開(kāi)啟孩子早期閱讀大門(mén)的一把金鑰匙，再次感謝幼兒園老師的正確選擇。
分享心得體會(huì)10
1、心勝，首先是在內(nèi)心中戰(zhàn)勝對(duì)手，心勝并非勝利的全部，卻是邁向勝利的第一步。如果自己心里都認(rèn)為自己不行，那肯定是要敗的。很多時(shí)候在做某一些決定的時(shí)候，我的內(nèi)心是膽怯的，起心動(dòng)念的那一刻是拒絕的，不敢正視自己的內(nèi)心，總是膽膽怯怯的。通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，以后的我無(wú)論是在做某一個(gè)決定或是下定決心要做某件事的時(shí)候，我會(huì)戰(zhàn)勝自己的內(nèi)心，勇敢地邁出第一步。即使最終的結(jié)果是錯(cuò)的也無(wú)怨無(wú)悔。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中我成長(zhǎng)了，我收獲了，我邁出了勇敢的第一步，這就是對(duì)自己最大的認(rèn)可!
2、人的一生縱然漫長(zhǎng)，你可能活到八十歲，一百歲，但回顧人生，真正決定命運(yùn)的只有關(guān)鍵時(shí)刻的幾次關(guān)鍵性選擇。
多數(shù)人因看見(jiàn)而相信，少數(shù)人因相信而看見(jiàn);在這個(gè)社會(huì)中我們都是多數(shù)人，只看到眼前的一切才會(huì)相信，這件事確實(shí)是真實(shí)的，這個(gè)人確實(shí)也是他所說(shuō)的那樣，而我們?cè)跊](méi)有看到這件事，這個(gè)人的時(shí)候，我們是不相信的，這就是常人的眼見(jiàn)為實(shí)。只有看見(jiàn)才相信。當(dāng)我們看不見(jiàn)的`時(shí)候，就認(rèn)為它不是一個(gè)事實(shí)。即使事物會(huì)發(fā)展成事實(shí)，但因我們看不見(jiàn)而不相信。這說(shuō)明很多人沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，而少數(shù)人只因?yàn)樗麄冇羞h(yuǎn)大的理想抱負(fù)，有遠(yuǎn)大的見(jiàn)解，所以他們才會(huì)比多數(shù)人看得遠(yuǎn)，走得遠(yuǎn)! ?
3、內(nèi)心有一點(diǎn)光明，哪怕外面是暗夜，也是一片陽(yáng)光;內(nèi)心沒(méi)有光明，哪怕外面艷陽(yáng)高照，也會(huì)是一片黑暗。這句話(huà)確實(shí)很有道理，當(dāng)我們的內(nèi)心覺(jué)得不好的時(shí)候，無(wú)論干什么事都覺(jué)得特別的不順，就連呼吸的空氣都和你作對(duì)，是因?yàn)槲覀兛创虑闆](méi)有一個(gè)樂(lè)觀的態(tài)度，內(nèi)心是黑暗的，所以覺(jué)得身邊的一切都是黑暗的。但當(dāng)我們樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待一切的時(shí)候，就覺(jué)得一切都是好的，覺(jué)得自己好幸運(yùn)，干什么都特別的順利。所以光明來(lái)自?xún)?nèi)心，動(dòng)力也是來(lái)自?xún)?nèi)心。
分享心得體會(huì)11
三年級(jí)是一個(gè)低年級(jí)向中高年級(jí)過(guò)渡，學(xué)習(xí)習(xí)慣趨向成熟的年級(jí)，也意味著學(xué)習(xí)難度提高，作業(yè)量增加。我認(rèn)為，首先還是應(yīng)該積極引導(dǎo)、繼續(xù)培養(yǎng)和堅(jiān)持孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課我們是要求她必須要認(rèn)真聽(tīng)講的，這個(gè)可以從她每天的作業(yè)反饋中可以看出來(lái)，而且任何課內(nèi)外作業(yè)的完成都基于上課認(rèn)真聽(tīng)講。目前作業(yè)還不是很多，如果沒(méi)有特殊原因我們規(guī)定她必須在學(xué)校完成大部分作業(yè)，這樣她就有時(shí)間在家針對(duì)教材上的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，預(yù)習(xí)非常重要，可以讓她在課堂上學(xué)習(xí)新授知識(shí)時(shí)不會(huì)覺(jué)得很陌生同時(shí)也能提高她的興趣。寫(xiě)作業(yè)時(shí)，不允許她邊做其它事情邊寫(xiě)作業(yè)，比如吃吃東西，玩玩文具，這些都是不允許的，一定要靜心定心集中注意力高效地完成作業(yè)，讓她自己安排好各科作業(yè)的先后順序。在我們家有比較明確的分工，確保有1位可以檢查和訂正當(dāng)天的作業(yè)，所有作業(yè)完成以后，可以做一些自己喜歡的事情，比如說(shuō)畫(huà)畫(huà)做手工，周末可以適當(dāng)看看電視，有規(guī)劃同時(shí)也有時(shí)間觀念，時(shí)間長(zhǎng)了，可以培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)自主性和計(jì)劃性，但是無(wú)論在她做作業(yè)時(shí)還是做自己喜歡的事情時(shí)，包括看電視的時(shí)候，我們都會(huì)不約而同地不去打擾她，不去分散她的注意力。有些家長(zhǎng)經(jīng)常問(wèn)怎么培養(yǎng)孩子的注意力，其實(shí)平時(shí)生活中很多細(xì)微的事情都在決定著孩子注意力。
再說(shuō)說(shuō)我們?cè)趺磳?duì)待考試的態(tài)度，她考得比較理想很得意在等我們來(lái)夸她的時(shí)候我們會(huì)說(shuō)：“還行，作為一個(gè)學(xué)生考的好是應(yīng)該的.，希望你下次還能保持。”讓她一腔驕傲平平落下。回家分析試卷，不看正確率，只看里面是否有寫(xiě)字潦草，是否有錯(cuò)別字，是否有計(jì)算錯(cuò)誤。此時(shí)她已經(jīng)不再驕傲，這樣的過(guò)程可以讓她保持清醒。
分?jǐn)?shù)不好的時(shí)候，我們家就看情況，如果是因?yàn)榱?xí)慣不好造成了錯(cuò)誤和失分，比如錯(cuò)過(guò)三遍的字照樣錯(cuò)，粗心計(jì)算等，哪怕考了優(yōu)秀，那肯定也是一頓狠批。但是安慰的話(huà)也給足她，讓她壓力不是很大，然后分析原因，總結(jié)教訓(xùn)。這樣可以讓她依然有足夠的自信心，同時(shí)理性看待分?jǐn)?shù)。
語(yǔ)數(shù)英學(xué)科中，語(yǔ)文和英語(yǔ)我們家比較注重她的閱讀，對(duì)于一些涉及到思維訓(xùn)練的數(shù)學(xué)題目，還是需要家長(zhǎng)保持和孩子相同的學(xué)習(xí)進(jìn)度，任何錯(cuò)題我們會(huì)跟她一起畫(huà)圖一起分析，以便能快速提供相應(yīng)的解答和支持，分析過(guò)后我們還會(huì)讓她自己再試著完整地說(shuō)出解題思路。
在我們陪學(xué)的過(guò)程中我覺(jué)得我們做的最好的就是堅(jiān)持，現(xiàn)在的孩子學(xué)習(xí)確實(shí)不容易，我們也告訴她學(xué)習(xí)的過(guò)程是辛苦的，因?yàn)樾量啵覀兊囊惶滋状胧┮部偸窃趯?shí)施過(guò)程中被孩子不斷打折，不斷對(duì)抗，但是因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持孩子也在堅(jiān)持著，現(xiàn)在也看到了一些成效。孩子也很有感觸，也嘗到了甜頭，中間肯定還會(huì)有質(zhì)疑，有動(dòng)搖，但是相信堅(jiān)持總會(huì)有結(jié)果。
在坦誠(chéng)溝通的基礎(chǔ)上，孩子也常常會(huì)把她在學(xué)校、班級(jí)的事告訴我們，把高興的事和煩惱的事和我們大家一起分享，我們非常注重她告訴我們?cè)谏钪悬c(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，并且及時(shí)給予建議。同樣的，我們也很注意自己的言行，在生活中傳遞給孩子誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事，并以身作則，教育孩子要嚴(yán)于律己，寬以待人，要善良，要懂得感激他人的辛勤勞動(dòng)，同時(shí)鼓勵(lì)孩子熱心幫助他人，多為他人著想，多傳遞給孩子正能量。隨著她年齡增長(zhǎng)，懂得事情越來(lái)越多，我們更需要對(duì)一件事考慮全面了再分析講給她聽(tīng)，讓她明白為人處世的道理，知其然，也要知其所以然，但不強(qiáng)迫她必須去做。
我們重視和學(xué)校對(duì)接，和老師討論孩子的教育問(wèn)題，認(rèn)真學(xué)習(xí)聽(tīng)取老師對(duì)家庭配合教育問(wèn)題的意見(jiàn)和要求，并在家庭中配合落實(shí)。平時(shí)，孩子在家里發(fā)生的問(wèn)題，也要及時(shí)和老師取得聯(lián)系，交換意見(jiàn)，以便學(xué)校、家庭配合教育。
為人父母是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的事業(yè)，砥礪前行，我們一直在路上，目標(biāo)都是希望引導(dǎo)和輔助孩子找到她自己的路。靜待花開(kāi)，但缺不了我們的默默耕耘！
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教育孩子是一門(mén)學(xué)問(wèn)。很多家長(zhǎng)為了管孩子，勞神費(fèi)力，但是成效卻不明顯，甚至發(fā)現(xiàn)孩子越來(lái)越難管，越來(lái)越叛逆了。父母管孩子是一種外力強(qiáng)迫式的管理，發(fā)生抵觸和矛盾在所難免，孩子自己管自己是自身能動(dòng)性的充分發(fā)揮，效果當(dāng)然會(huì)很理想。所以，家長(zhǎng)教育孩子的正確方法是培養(yǎng)孩子的自理能力，而不是自己持續(xù)不斷地去管孩子。
那么，家長(zhǎng)應(yīng)該怎樣培養(yǎng)孩子的自理能力呢？建議家長(zhǎng)從以下五個(gè)方面著手。
一是學(xué)習(xí)的自我管理。
在學(xué)習(xí)上，家長(zhǎng)關(guān)注比陪伴重要。從上小學(xué)，我就不斷和孩子強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一是作業(yè)要按時(shí)、獨(dú)立完成，這是你自己的事，家長(zhǎng)不會(huì)陪著、監(jiān)督著；二是遇到問(wèn)題盡可能獨(dú)立思考、獨(dú)立解決。并且我經(jīng)常和孩子說(shuō)，你們的功課越來(lái)越難，媽媽輔導(dǎo)不了，你一定獨(dú)立面對(duì)學(xué)業(yè)，也經(jīng)常舉例子鼓勵(lì)他。這樣孩子的'作業(yè)都是自己完成，基本不用我操心，現(xiàn)在學(xué)校就做完了。我問(wèn)他遇到問(wèn)題怎么辦？他說(shuō)請(qǐng)教老師、同學(xué)，有時(shí)還打電話(huà)請(qǐng)教同學(xué)家長(zhǎng)。
二是時(shí)間上的自我管理。
培養(yǎng)孩子的時(shí)間觀念很重要。我的觀點(diǎn)是他的時(shí)間他做主。比如早上上學(xué)，由我定時(shí)間的時(shí)候，我想只要不遲到就行，經(jīng)常為了讓他多睡一會(huì)兒叫晚了，讓他著急。后來(lái)由他自己定時(shí)間。他規(guī)定的是6點(diǎn)20或半點(diǎn)起床，到時(shí)間一點(diǎn)不含糊就起來(lái)了，而且頭天晚上就將早上要穿的都準(zhǔn)備好，放在床頭。6點(diǎn)40吃早餐，我要是沒(méi)按時(shí)開(kāi)飯，還會(huì)被他批評(píng)。7點(diǎn)10分從家出發(fā)上學(xué)。出門(mén)玩的時(shí)間安排也都由孩子定。現(xiàn)在我覺(jué)得孩子的時(shí)間觀念較強(qiáng)，經(jīng)常是他催促我，而不是我追他快點(diǎn)。
三是生活上的自我管理。
我的觀點(diǎn)是放手讓孩子做。孩子提出上學(xué)、放學(xué)自己走，當(dāng)時(shí)爺爺奶奶不同意，但是我感到家這么近，孩子能行，就同意了。逐漸放手讓他往周邊走。日常生活中也是我的小幫手，幫我去買(mǎi)菜、買(mǎi)雞蛋、水果等等，這學(xué)期開(kāi)學(xué)，所有的學(xué)習(xí)用品都是孩子自己到天地市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，自己包的書(shū)皮，沒(méi)用我操一點(diǎn)兒心。通過(guò)獨(dú)立買(mǎi)東西，鍛煉了孩子的膽量，增加了不少生活常識(shí)，也增強(qiáng)了他與人溝通交流的能力。孩子自己鼓搗弄吃的，用微波爐烤肉串、做雞蛋餅，進(jìn)而動(dòng)燃?xì)獬措u蛋，煮餃子。開(kāi)始我不許他動(dòng)，后來(lái)就換了有安全保護(hù)功能的爐灶，教他怎么操作，注意什么。現(xiàn)在孩子煮的餃子不破，攤的雞蛋也不會(huì)糊鍋，比我做的還好。還有生活中能交給孩子做的，我都鼓勵(lì)讓他辦。比如賣(mài)廢品、收拾房間等。
第四，課外活動(dòng)的自我管理。
就是課外學(xué)什么開(kāi)展什么活動(dòng)，給孩子更多的自主性。家長(zhǎng)多關(guān)注孩子的興趣，尊重孩子想法。孩子學(xué)小提琴都是自己的選擇。他不愿學(xué)的我就沒(méi)動(dòng)員他。另外參加作文、繪畫(huà)、手工制作等比、組織小隊(duì)活動(dòng)等，我只管提供必需用品，創(chuàng)意、動(dòng)手的事都由他自己完成。
最后，說(shuō)說(shuō)情緒的自我管理。
會(huì)管理情緒是情商的一個(gè)重要內(nèi)容。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，情緒管理不是那么簡(jiǎn)單，大人只能慢慢引導(dǎo)。比如說(shuō)，孩子有委屈不愉快，家長(zhǎng)陪在他身旁，耐心傾聽(tīng)，接納他的情緒和感受。幫他分析，自己有什么不對(duì)，別人有什么不對(duì)，找出解決問(wèn)題的辦法，然后讓他自己去處理。如果受到嘲笑，就告訴他不必生氣，可以先自嘲，那樣別人就覺(jué)得沒(méi)意思了。現(xiàn)在孩子學(xué)會(huì)了一些方法調(diào)整自己的情緒，不會(huì)再因誰(shuí)叫他胖子或說(shuō)他蠢什么的而生氣了。但我發(fā)現(xiàn)，他學(xué)會(huì)自嘲不生氣了，卻有時(shí)嘲笑別人，所以又和他討論換位思考，自己不喜歡的，不要用在別人身上。
分享心得體會(huì)13
今天是軍訓(xùn)的第三天，雖然天空依舊是烈日中升，暑氣蒸人，但我們?nèi)匀痪穸稊\，如筆直的行道樹(shù)一般佇立在操場(chǎng)上賣(mài)力地訓(xùn)練著，感受軍訓(xùn)——軍訓(xùn)心得體會(huì)。 晴空萬(wàn)里，天上沒(méi)有一絲云彩，炙熱的驕陽(yáng)猛烈地烘烤著大地，把地面烘烤的滾燙滾燙，一陣風(fēng)吹來(lái)，從地上卷起一股熱浪，火燒火燎的使人窒息，旁邊的花草樹(shù)木早已被曬蔫了，無(wú)精打采的低垂著，但我們都紋絲不動(dòng)的站著警姿，勇敢地同太陽(yáng)作對(duì)，任憑汗水打濕衣襟，心得體會(huì)《感受軍訓(xùn)——軍訓(xùn)心得體會(huì)》。 下午快放學(xué)時(shí)，首長(zhǎng)說(shuō)，要對(duì)我們這三天來(lái)的訓(xùn)練進(jìn)行一下測(cè)驗(yàn)。終于到了檢驗(yàn)我們的時(shí)候了，我們當(dāng)然要賣(mài)力地為班級(jí)爭(zhēng)光，于是我們斗志昂揚(yáng)地走進(jìn)賽場(chǎng)，滿(mǎn)懷信心的憧憬著受到表?yè)P(yáng)。
“向右看齊！”教官?lài)?yán)肅地發(fā)出口令后，我們齊刷刷地把頭向右擺，腳也不停地跺著小碎步。首長(zhǎng)豎起大拇指，夸我們小碎步跺地響亮。接著，教官命令我們齊步走，“一二一，一二一”我們?cè)谛闹心钪瑩?dān)心走錯(cuò)步伐。“大家看，他們步子邁地多么整齊啊！”首長(zhǎng)贊揚(yáng)我們說(shuō)。其他班級(jí)的同學(xué)都為我們鼓起了熱烈而持久的掌聲，這時(shí)我們每個(gè)人的心里都樂(lè)滋滋的。最后，首長(zhǎng)在總結(jié)上又一次肯定了我們的.訓(xùn)練成果。 看來(lái)這幾天我們的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，終于得到了首長(zhǎng)的肯定和贊揚(yáng)，我們會(huì)繼續(xù)努力，在以后的訓(xùn)練中更加刻苦賣(mài)力，爭(zhēng)取在最后的匯報(bào)表演中取得更好的成績(jī)！
分享心得體會(huì)14
在寫(xiě)團(tuán)隊(duì)規(guī)畫(huà)時(shí)，對(duì)于新進(jìn)綠帶申請(qǐng)開(kāi)智心館所占比例時(shí)，鄧博士的分享觸動(dòng)了我，他說(shuō)你的目標(biāo)定了，雖然前面困難重重，但只要你邁出了第一步，用心去做，無(wú)論結(jié)果如何，你都是成功了。對(duì)啊，很多時(shí)候我們覺(jué)得有困難就降低自己的目標(biāo)，活在舒適地帶，慢慢變得懶惰，消極，結(jié)果會(huì)一事無(wú)成。人生需要不斷挑戰(zhàn)才能獲得成長(zhǎng)，停滯不前難道是我們想要的嗎？
張老師分享了好動(dòng)癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個(gè)愛(ài)貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開(kāi)始玩游戲時(shí)，我就給他貼了‘不愛(ài)學(xué)習(xí)，只愛(ài)游戲’的標(biāo)簽，這個(gè)危害性有多大啊。不過(guò)，很感恩我的兒子，沒(méi)有這個(gè)課題我也不會(huì)走上這條道路，他為了讓我們覺(jué)醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見(jiàn)我們。
在淘寶區(qū)考李俊良時(shí)，他做反向思考，讓我想起了我對(duì)兒子的冷漠，他也渴望我對(duì)他多些言語(yǔ)交流和肢體接觸，哪怕是因?yàn)樗嬗螒蛄R他一頓，他心里也高興，起碼對(duì)他不是熟視無(wú)睹，頓時(shí)我的眼淚奪眶而出。我對(duì)兒子根本就沒(méi)進(jìn)行過(guò)心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時(shí)，他說(shuō)‘對(duì)我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對(duì)于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺(jué)行圓滿(mǎn)之路，我會(huì)一直走下去的！
感恩一切的發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！
經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個(gè)考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的.學(xué)習(xí)精神，同時(shí)也照見(jiàn)我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對(duì)的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對(duì)我來(lái)說(shuō)也是可以的。
淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開(kāi)的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不知接下來(lái)結(jié)果如何，當(dāng)6號(hào)晚上我去淘寶區(qū)考他時(shí)，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。
最后綠帶助教展示我爭(zhēng)取到了，上臺(tái)分享有些激動(dòng)，本來(lái)準(zhǔn)備說(shuō)的很多，可當(dāng)時(shí)怎么也想不起來(lái)了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會(huì)增加許多。感恩給了我這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！
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我畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)在學(xué)校的那幾年，根本也就沒(méi)有學(xué)到什么實(shí)質(zhì)性的東西，倒是學(xué)會(huì)了談戀愛(ài)，喝酒，學(xué)會(huì)了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認(rèn)賬的本事，或許這也是銷(xiāo)售的基本功吧。找份銷(xiāo)售的工作很好找，所謂要求大專(zhuān)文憑，真的說(shuō)明不了什么。看看周邊做的好的銷(xiāo)售有幾個(gè)是科班出生，那些大本的甚至碩士的銷(xiāo)售，早已經(jīng)被淹死了。
畢業(yè)幾年，我一直的在一家縣級(jí)企業(yè)坐辦公室，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，加上自己的所在環(huán)境，這幾年我簡(jiǎn)直成了廢人一個(gè)人，我真的不知道自己到底能做些什么，還會(huì)做什么？一晃就10多年晃過(guò)去了，終于也把自己晃的害怕了，企業(yè)終于關(guān)門(mén)大吉了，有人說(shuō)就是讓你這幫人坐黃的，或許真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，關(guān)門(mén)那天，我從辦公室出來(lái)，忽然感覺(jué)到自己跟一個(gè)被趕出門(mén)的一個(gè)要飯的一樣，好恐懼，我要開(kāi)始靠自己能力去討生活了，唉，混了幾年，感覺(jué)到自己白活了一樣，昨天還是一個(gè)毛頭小伙，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的銳氣，卻又要開(kāi)始新的生活，我不知道自己會(huì)面對(duì)什么樣的經(jīng)歷，沒(méi)有辦法，家里還有兩口人跟我要飯吃的，我沒(méi)有別的選擇，重新選擇自己的當(dāng)初專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)售，也只有這個(gè)門(mén)檻比較的低，還能接受我這樣的人。
說(shuō)真心話(huà)，我真的很不喜歡做銷(xiāo)售的工作，我更喜歡去琢磨一些東西，真的后悔當(dāng)初選擇了這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)。我很愛(ài)好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾經(jīng)想去干一個(gè)快餐的什么的，只是沒(méi)有人手幫忙，所以只好做罷，正好有一個(gè)朋友介紹，讓我到一個(gè)生產(chǎn)閥門(mén)的企業(yè)做銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)，要求常年的在廣東呆著，想想自己這個(gè)年齡段了，也沒(méi)有什么太多的要求，鼓起勇氣，南下廣東。
我凡事都會(huì)做一個(gè)最壞的打算，這可能造就了我放不開(kāi)的這樣一個(gè)性格。我真的不太善于處理人際關(guān)系，尤其很不喜歡去阿諛?lè)畛校N(xiāo)售這樣的工作，求人，又怎么能不去做這些呢？學(xué)吧，呵呵，活了這么大把年紀(jì)了，又要開(kāi)始學(xué)習(xí)如何的應(yīng)付人生了。有朋友鼓勵(lì)我，堅(jiān)持做，你一臉的誠(chéng)懇，反而對(duì)你的銷(xiāo)售有幫助，后來(lái)，這還真的有了很多幫助。我現(xiàn)在就把我開(kāi)始做銷(xiāo)售到現(xiàn)在的經(jīng)歷說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)我遇到的問(wèn)題，遇到的困惑，有什么收獲，希望各位高人能給一個(gè)幫助，希望我能獲得提高，幫助自己出成績(jī)。
閥門(mén)也算是設(shè)備吧，都說(shuō)做設(shè)備的周期比較長(zhǎng)，最快的也要半年才會(huì)出單子，如果馬上出單子，那真的算是撞到大運(yùn)了。和我一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一共3個(gè)人，一起學(xué)習(xí)了半個(gè)月，一個(gè)30歲的小哥，沈陽(yáng)人，也是比較的誠(chéng)懇踏實(shí)，一個(gè)是50多歲的大哥，齊齊哈爾人，據(jù)說(shuō)做過(guò)幾年的設(shè)備，算是老銷(xiāo)售了，但接觸幾次后，發(fā)現(xiàn)他說(shuō)話(huà)有點(diǎn)不著調(diào)，或許接觸的時(shí)間太短，沒(méi)有真正的了解。
20xx年4月20日，我?guī)Я艘淮笸舷涞馁Y料出發(fā)了，也沒(méi)有人告訴我該怎么去做，老的`業(yè)務(wù)員都各忙各的，銷(xiāo)售副總也是一個(gè)外行過(guò)來(lái)的，50多歲的人了、那家伙，和你說(shuō)話(huà)一套一套的，（好像是多么的內(nèi)行，其實(shí)就是心眼太多了，但讓人一看就能看出來(lái)的心眼多，這都是后來(lái)我了解到他的）眼珠子亂飛，要不是眼皮擋著，就會(huì)飛出來(lái)，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤(pán)起來(lái)，真的害怕風(fēng)，一遇到刮風(fēng)就趕緊的呼啦頭，要不然就會(huì)吹的披頭散發(fā)的了。資料占了行李的四分之三，沒(méi)有辦法，開(kāi)始就是辛苦，也有老的業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單的告訴了我一些的感受，自己也有個(gè)心里準(zhǔn)備。廣東市場(chǎng)，其實(shí)就是半壁江山，之前公司已經(jīng)派出一個(gè)業(yè)務(wù)了S經(jīng)理，出了很不錯(cuò)的成績(jī)，于是公司就感覺(jué)廣東市場(chǎng)好，一個(gè)人跑不過(guò)來(lái)，決定再派一個(gè)人出來(lái)。當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻�(gè)人，一個(gè)人在天津本地，50歲的老哥負(fù)責(zé)陜甘寧，當(dāng)初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山， 我也很猶豫，不知道哪里好，就問(wèn)一個(gè)做北京市場(chǎng)的哥們，也是他幫我選擇了廣東，他說(shuō)，做設(shè)備的周期長(zhǎng)，要幾個(gè)月，東北天冷，你現(xiàn)在去做市場(chǎng)，要出單子快也要半年，半年后，東北又開(kāi)始冷了，施工期過(guò)了，你還沒(méi)有出成績(jī)，要出的話(huà)也要到明年了，公司能容忍你到明年出成績(jī)么？（現(xiàn)在想想公司的一些狀況，不是詆毀公司怎么樣，這個(gè)企業(yè)我覺(jué)得真的不能發(fā)展壯大起來(lái)，很多地方根本就不是從實(shí)際情況考慮的，要不是就是領(lǐng)導(dǎo)想的太超前，要不就是下面的人對(duì)他蒙蔽的太多，總有點(diǎn)閉門(mén)造車(chē)的感覺(jué)）想想也是，于是選擇了廣東。當(dāng)然，我選擇的是別人選擇后留下的。走之前和之前的S經(jīng)理聊過(guò)了，當(dāng)然他對(duì)我的到來(lái)也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤(pán)么。他也很直接的給我說(shuō)，他留下的是骨頭，我也理解，但在后來(lái)的跑市場(chǎng)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)也不完全是他描述的那樣。
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