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銷售代理合同需要注意什么

時間：2024-02-26 12:26:01 銷售合同

銷售代理合同需要注意什么

　　隨著法律法規(guī)不斷完善，人們越發(fā)重視合同，合同的法律效力與日俱增，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關(guān)系。那么制定合同書有什么需要注意的呢？下面是小編收集整理的銷售代理合同需要注意什么，希望對大家有所幫助。

銷售代理合同需要注意什么

　　一、銷售代理合同的注意事項(xiàng)

　　主要是關(guān)于調(diào)價補(bǔ)差、竄貨、沖貨、協(xié)銷、返利、等等問題。

　　１、壓倉促銷法：是指產(chǎn)品的消費(fèi)旺季將至，批零商對銷量預(yù)期值較高時，企業(yè)以更低的價格和其它優(yōu)惠要求批零商大批吃進(jìn)，積壓倉庫。

　　利潤方面降價與量大相沖后持平，市場占有率提升。（當(dāng)然，對于一個不考慮培養(yǎng)自己名牌，專事為他人貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，可以不計(jì)算市場占有率）同時注意不是把貨壓下去就可以，要配合宣傳，幫助批零商加快出貨速度，做好事后價格維護(hù)，照顧事前進(jìn)貨商的不良反應(yīng)。

　　２、銷量返利：批零商拿貨達(dá)到累計(jì)量時，企業(yè)返還一筆現(xiàn)金。屬于一種變相降價。

　　３、合作返利：代理商堅(jiān)持銷售滿一年時，企業(yè)給予累計(jì)貨款３‰的回款獎勵，半途而廢者沒有。

　　４、竄貨：代理商不按區(qū)域銷售，造成自己的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品打架。（如果真有同時銷售兩省市的能力也罷，大多情況是跑到人家費(fèi)了老大的勁宣傳、促銷、鋪貨打開的市場，賣一批貨就不管了，然后回自己區(qū)域安心做自己的生意，卻不知此舉極易傷害被竄區(qū)域代理商的銷售積極性）利用產(chǎn)品編碼防止區(qū)域竄貨，處理竄貨要查清是由于非本區(qū)代理商跨區(qū)低于約定批發(fā)價傾銷，還是由于本地代理商因?yàn)闀充N提高批發(fā)價導(dǎo)致零售商跨區(qū)進(jìn)貨。游戲規(guī)則要制定，代理商和零售商的利益要兼顧，處理不好，不管誰吃虧了、最終吃虧的是企業(yè)。

　　５、沖貨：代理商用低于出廠價銷售，危害極大。常發(fā)生在市場打開后，企業(yè)要換新代理商、原代理商自身財(cái)務(wù)危機(jī)、過份壓貨導(dǎo)致價格崩潰、代理商與同行惡性競爭、廠方降價但不執(zhí)行調(diào)價補(bǔ)差時。

　　沖貨發(fā)生后，絕大多數(shù)批零商都不會同意按原價進(jìn)貨，按沖貨價銷售只會銷越多就虧越多，不按沖貨價就從這片市場出局。當(dāng)廠家開始“清盤”時，有些經(jīng)銷商就會沖貨，讓第二家也做不成，精明的廠家要換人時會不露聲色，當(dāng)你手頭沒貨時，再結(jié)束合作。

　　６、調(diào)價補(bǔ)差：為保障代理商利益，企業(yè)在調(diào)價前會提前通知商家，以便商家盡快處理庫存，在調(diào)價后退還前一段時間進(jìn)貨款的價格差，一般為１５天。

　　二、銷售代理合同的內(nèi)容

　　銷售代理合同

　　甲、乙雙方于年＿＿＿月＿＿＿＿日，就乙方承接甲方區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠、優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，簽定本區(qū)域銷售總代理合同書，具體條款如下：

　　一、地區(qū)總代理的確認(rèn)

　　經(jīng)雙方確認(rèn)：甲方開發(fā)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景。

　　（１）甲方授予乙方區(qū)域的銷售總代理權(quán)，由其全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。

　　（２）乙方接受甲方授權(quán)后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內(nèi)另設(shè)其它代理商或經(jīng)銷商。

　　二、乙方承諾

　　（１）乙方接受甲方授權(quán)后，將集中力量，盡快地在所代理的區(qū)域內(nèi)建立起有效的（）銷售。

　　（２）乙方接受甲方授權(quán)后，在本合同生效之日起，一個月內(nèi)向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產(chǎn)品的訂貨數(shù)量要達(dá)到甲方的要求

　　三、代理保證

　　（１）如果甲方在乙方總代理地區(qū)以內(nèi)，以任何方式給其他代理商或經(jīng)銷商授權(quán)，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當(dāng)年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標(biāo)準(zhǔn)，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經(jīng)銷商的授權(quán)。

　　（２）乙方的總代理權(quán)只在授權(quán)地區(qū)生效，不能在其他已授權(quán)的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。

　　（３）乙方在代理期間，若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列的相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商。

　　四、地區(qū)代理價格如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價必須調(diào)整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調(diào)雙方利益。以上供價均為甲方發(fā)站價，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，甲方代辦托運(yùn)，甲方所付運(yùn)費(fèi)，由乙方在下次訂單結(jié)算時付清。

　　五、訂貨及供貨

　　（１）經(jīng)雙方協(xié)定及認(rèn)可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應(yīng)積極為乙方組織生產(chǎn)，保證及時向乙方提供貨源，尤其是甲方生產(chǎn)及原材料緊張時，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。

　　（２）乙方下訂單時，應(yīng)預(yù)付訂單金額的％給甲方，作為訂金。

　　（３）具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。

　　六、付款方式和運(yùn)輸方式

　　（１）銀行結(jié)算。

　　（２）現(xiàn)金支付。

　　（３）具體操作細(xì)節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。

　　七、質(zhì)量保證和售后服務(wù)（１）甲方產(chǎn)品嚴(yán)格按照國家技術(shù)監(jiān)督部門備案的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門嚴(yán)格檢驗(yàn)合格后出品。

　　（２）為保證用戶利益，用戶所購產(chǎn)品，按照國際電子類產(chǎn)品通行標(biāo)準(zhǔn)，給予質(zhì)量保證和售后服務(wù)。

　　八、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經(jīng)濟(jì)損失，由各方自負(fù)，與對方無關(guān)。

　　九、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時協(xié)商解決。