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    銷售公司管理規章制度

    時間:2024-11-16 16:47:25 規章制度

    銷售公司管理規章制度

      在發展不斷提速的社會中,各種制度頻頻出現,制度是指一定的規格或法令禮俗。那么制度怎么擬定才能發揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的銷售公司管理規章制度,希望能夠幫助到大家。

    銷售公司管理規章制度

    銷售公司管理規章制度1

      一、制定目的:

      為了加強本公司的銷售管理,擴大產品銷售,提高銷售人員的積極性,完成銷售目標,提高經營績效,更好的收回賬款,特制定本制度。

      二、適用范圍:

      凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規范的'制度執行。

      三、銷售人員工作職責:

      銷售人員除應遵守本公司各項行政及財務管理外,應盡力完成下列各項工作職責:

      1)負責完成公司所制定的年度銷售目標。

      2)對外務必樹立公司形象,維護公司利益,代表公司與客戶進行商務洽談,并完善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同務必經公司領導簽字蓋章后方可生效。

      3)對于本公司的銷售計劃、策略、客戶關系等應嚴守商業秘密,不得泄露;如有發生第一次給予警告,再次發生,直接辭退。

      4)嚴禁以不正當手段獲得銷售業務,嚴禁哄抬物價、擾亂市場,嚴禁以任何形式毀壞公司形象,如發現以上狀況屬實,一律辭退。

      5)貨款處理:

      ①收到貨款應當日交到公司財務。

      ②不得以任何理由挪用公司貨款,如有直接辭退并交出所挪用貨款。

      6)務必全面了解本公司的產品特性及生產狀況,并隨時與財務部門核對各客戶

      的應收款,持續賬面正確、清晰,便于及時催收尾款。

      7)定期拜訪客戶,了解客戶新的動態及發展方向,并建立往來客戶良好的人際關系。收集市場需求量的變化、同行業價格變化的資料,客戶對我公司的評價,包括產品質量、服務等的資料。用心發展新客戶。

      8)及時了解客戶項目的進度,每日生產、銷售量及時上報至統計人員。

      9)執行公司所交付的相關事宜。

    銷售公司管理規章制度2

      為確保公司年度銷售計劃的順利落實,增強電話營銷與網絡營銷人員的責任感與工作激情,共同創造良好、健康、積極的.工作氣氛,特做如下規定:

      1、市場部門電話營銷員工日電話量標準為50個,傳真量或電子郵件標準為8份,尋找意向性客戶不少于4個;網絡營銷員工日信息發布量10個網站,電子郵件20個,信息收集30個。

      2、電話量的考核與統計工作由市場部主管或指派助理兼職具體負責,在每日下班前10分鐘內將統計結果交部門經理審核檢查;

      3、營銷人員必須詳細記錄當天電話、網絡具體內容,整理出意向明確客戶,有需求客戶,潛在客戶,一般客戶,及時更新客戶數據庫。

      4、網絡信息發布量的考核與統計工作由主管具體負責,采取員工自報、主管監督抽查的方式。

      5、員工發傳真或電子郵件必須有詳細的記錄,包括聯系人、職務、單位名稱、電話及傳真等信息,信息不全或未事先電話聯系的傳真和電子郵件不能計入當天傳真記錄,虛報傳真一經查實一次扣除50元罰款;

      6、本著“日清日結、日結日高”的工作原則,日電話量、傳真量、網站信息發布量、信息收集量、電子郵件量,原則上要求在下班前完成;對未能當日完成工作量的員工,可延遲下班半小時完成;對延遲下班尚未完成的員工必須寫檢討報告,由部門主管審核予以通過;

      7、對電話量與傳真量或電子郵件規定落實特別優秀的員工,公司每月適當給予一定物質獎勵,并在月總結大會上通報嘉獎;

      8、電話、電子郵件、傳真數量及質量是員工工作業績與工作態度考核的重要指標,在轉正、工資調檔及晉升方面將予以優先考慮。

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