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外貿銷售工作計劃

時間：2025-12-12 17:09:07 工作計劃

外貿銷售工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的外貿銷售工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

外貿銷售工作計劃

外貿銷售工作計劃1

　　一、祈鑫達商貿有限公司簡介

　　祈鑫達商貿有限公司自20xx年成立以來已經有七年多時間了，公司有固定資產150多萬元，職工30余人，年銷售額200～500萬元，公司內設有財會部、營銷部、導購部、倉儲物流等主要業務部門。屬中小型流通企業，也是經銷商性質的批發企業。

　　二、制約祈鑫達商貿有限公司發展的主要因素

　　(一)公司缺乏總體戰略規劃。祈鑫達商貿有限公司沒有考慮到經營成本、利潤空間的問題，盲目增加了多個牌子的權，主觀認為可以節省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費用，多個牌子利潤會多一些，但實際上倉庫增加了幾個，業務添加了幾項，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進貨的結果。

　　(二)財務管理不規范。祈鑫達商貿有限公司至今還沒有一套健全的財務管理制度來控制，還停留在出貨價減去進貨價和費用就是利潤的簡單核算形式，未對財務系統進行真正意義上的升級。費用居高不下，資金運轉不暢，許多風險無法實現預控，這導致綜合成本高。

　　(三)銷售部門管理制度不健全。祈鑫達商貿有限公司的銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收賬款堆積、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非只是單純由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，與銷售管理工作不到位和管理制度不健全也有一定的關系。

　　(四)倉儲物流部管理混亂。混亂的倉儲物流管理給祈鑫達商貿有限公司帶來的弊端很明顯。首先是商品損耗大，難以做到先進先出，出貨速度和效率也就難以保障，對業務工作難免有影響，倉庫的有效使用率有限，且隱形費用增大，這又導致倉庫的使用成本上升。退貨管理制度的不健全，導致退回來的貨物沒有計入存貨管理賬內，影響年底報表的真實性。

　　(五)人員流動頻繁。祈鑫達商貿有限公司時常出現人才流失的情況。對于經銷商來講，人力資源是他們生存的重要因素之一，人才的不穩定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓。祈鑫達商貿有限公司對各部門人員基本上抱著無為而治的管理思想，對他們的工作基本上不干預。他們會因為工作績效和個人水平不能得到提高，經常跳槽，對公司的發展產生不利影響。

　　三、對影響祈鑫達商貿有限公司發展的問題提出改進意見

　　(一)規劃公司總體戰略

　　1、進行產品組合，發展大品牌核心競爭力商品。針對產品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰、竄貨，還可以凝聚銷售網絡的向心力，加強終端的影響力。在祈鑫達商貿有限公司所經銷的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣可以利用產品之間的互補性，調節商品周轉速度，加速資金回籠。祈鑫達商貿有限公司根據自己的戰略定位，逐步選定將支撐自己長遠發展的新商品，那就必將追隨有實力的廠家，取得著名品牌的經銷權。隨著大品牌的市場征戰，自己也擴大了公司規模，經營管理水平上了檔次，自然也在同業競爭上勝出。

　　2、企業化運作公司。建立適合祈鑫達商貿有限公司自己的發展經營理念、長短期目標以及為實現這些理念和長短期目標的企業管理框架、行政管理制度、人事制度以及員工培訓等一系列內容，甚至包括企業面對客戶的服務體系以及價值導向。建立企業文化的概念，企業領導人必須率先執行，然后逐漸形成企業自己的文化。因此，祈鑫達公司要企業化運作須先設計自己的企業文化標準，并且要學會對外推廣和宣傳。

　　3、改進管理方式，吸收先進的管理經驗。祈鑫達公司可持續發展的基本要素之一是制度創新。在成長階段，企業的目標主要是資金、銷售市場份額；在成熟階段，企業的目標轉移到銷售利潤上；而在衰退階段，目標則變為維持企業在市場中的地位及投資回報上。因此，祈鑫達公司要根據自身發展的階段，根據企業的實際經營活動的需要及這種需要的迫切性，逐步完成制度的完善，引入更先進的制度；積極地吸取現代企業制度的優點，以滿足企業進一步發展、壯大的需要。

　　(二)對財務管理方面的改進建議

　　1、從財務角度評估有價值的上游廠家。祈鑫達商貿有限公司有著若干個合作廠家，這其中，哪些廠家是有價值的？財務系統要給出一個從財務角度的分析報告。

　　2、從財務角度評估有價值的產品。同樣，公司也會面臨一些產品，這些產品中哪些能真正給公司帶來利潤？又有哪些商品是屬于隱形虧損的。有價值的產品應該具備較好的利潤空間、穩定的銷量，對資金的占用及周轉情況都較為合理，且后期的維護服務成本較低；而不是簡單的單品進銷差價大的產品就是有價值的產品。

　　3、從財務角度評估有價值的下游客戶。公司下線客戶一大群，哪些是好客戶，哪些是“雞肋”？這些問題從直觀上是比較難分析的，必須從進貨的產品組合、回款效率、退換貨情況、后期服務成本等方面，進行綜合的評估才能知道真實的答案。

　　4、從財務角度看風險控制功能。資金風險最可怕的方面在于其隱形性，雖然它從表面上看不出來，但財務系統卻能幫助經銷商進行風險分析和預防。經銷商的資金主要是壓在廠家的進貨款、下線客戶應收款、倉庫的壓貨等方面。財務系統可以設定相關的數值比例，在各方面的占壓款項達到一定的比例后及時提出警報，以便迅速做出相關調整。

　　(三)對管理銷售部門的建議。祈鑫達商貿有限公司的實際情況已說明，無銷售管理，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必須建立一套完善的銷售管理體系。

　　1、建立銷售人員培訓制度。可委托廠家代為培訓專業人員，還必須設定獎懲制度、人員按時到崗制度。

　　2、銷售計劃管理。其核心內容是根據銷售目標每月制定銷售計劃和開支預算。合理的、實事求是的'銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。

　　3、業務員行動過程管理。其核心內容是圍繞銷售的主要工作，管理和監控業務員的行動，使業務員的工作集中在有價值的項目上，包括制定月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告。

　　4、客戶管理和信息反饋。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關鍵是客戶信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡。

　　5、業績考核管理。應該包括以下內容：

　　(1)顧客訪問完成率指標；

　　(2)訂均訂貨量指標；

　　(3)銷售量指標；

　　(4)銷售收入指標；

　　(5)銷售費用指標；

　　(6)銷售利潤指標；

　　(7)匯款回籠率指標。

　　針對祈鑫達商貿有限公司提出兩種常用業績考核方法：

　　(1)人物比較法：

　　(2)多項目綜合考評法。

　　6、建立培訓機制。祈鑫達公司要建立一個有效的培訓體系，針對新上崗的人員，開辦一些講座，讓有經驗、銷售業績高的銷售人員來指導，并讓老員工帶新員工上崗實習一段時間后，再獨立工作。

　　(四)倉儲物流部門管理制度建議

　　1、加強倉儲管理。(1)倉庫與銷售、管理層的緊密聯系。祈鑫達商貿有限公司可建立一套倉庫與銷售部門、管理部門之間實施即時聯系溝通的電腦網絡系統。這樣一來，業務人員的貨品查詢、銷售部門的開單發貨、財務部門的賬務核算、老板的情況掌握等工作都方便多了；(2)財務管理。這也是管理倉庫的基本。倉庫庫存賬目無論如何都得做清楚，做到賬、表、貨卡三點一線，具備動態性的賬、表、卡可以體現出財務管理的能力；(3)損耗產品的管理與處理。祈鑫達商貿有限公司在倉庫的管理項目中，可將損耗產品的問題列為一個單項，設定損耗產品的來源渠道、鑒別標準、專區存放、處理方式(是及時退回給廠家，還是折價處理或是另尋渠道進行消化)等項目。

　　2、對物流進行統籌管理。

　　(1)做好計劃。要盡可能縮短運輸總里程，避免相向或迂回運輸，以便減少運輸費用。物流合理化最有效的做法是“計劃化”，當運輸計劃確定下來后，祈鑫達商貿有限公司就應馬上將一定量的商品按要求的時間，從一定的運輸路線運送到指定地方。

　　(2)預先訂貨制。通過預先訂貨，祈鑫達商貿有限公司能夠把各個訂單的需求數量與地點，納入運輸計劃：

　　(3)重車。“重車”的概念是指重復使用裝載貨物行駛的車輛。在一般情況下，運送貨物到需求者手中時是重車，而返回時，往往是空車。在這種情況下，如果利用卡車送貨的祈鑫達商貿有限公司能找到返程運輸的貨物，則往返運費均可減價20％左右。提高重車率，即盡量尋找返程運輸的貨物，這些貨物可以是祈鑫達商貿有限公司自己的也可以是其他公司的(可收取合理的運輸費)。增加重車在運輸隊中的比例，就自然能降低祈鑫達公司的運費了。

　　(4)根據具體情況的變動，合理地調整祈鑫達商貿有限公司的分配渠道、銷售區域劃分、倉庫地址，以求運輸路線的合理化。

　　(五)建立人力資源激勵機制

　　1、環境留人。用企業的前景吸引人才。銷售管理人員與業務人員是公司發展的重要源泉，而人員流動有五個根本原因：個人發展、學習機會、工資福利、歸屬感、人際關系。因此，我們要把企業的遠景與員工的個人前途緊密聯系起來，使二者有著共同的努力方向。

　　2、根據外銷合同或分管領導的指示，及時將出口產品通知單下達到有關部門。

　　3、負責外銷合同執行過程中與出口單證有關的軟件工作(包括信用證的審查、單證制作或審核，辦理海運保險手續，落實出口貨物的海運船只，保持與貨物的聯系，及時辦理銀行結匯核銷手續等)。

　　4、根據合同和信用證的各項要求，配合有關部門對出口產品的加工、包裝、檢驗、發運和裝船的全過程進行跟蹤檢查和監督，使之與規定的內容完全相符。

　　5、負責與外經外貿有關的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關樣品的郵寄工作。

　　6、負責招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業務，并負責對境外企業及貿易的管理，并逐步開展其他外經工作。

　　7、負責國際市場有關經濟信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產品的意見反饋到各有關部門。

　　8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。

　　9、認真學習外經外貿的有關政策、法規、規定，領會精神，為領導提供有關信息，當好參謀，努力提高外經工作水平。

　　10、根據公司的全年產品生產計劃和產品內銷計劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計劃，按計劃合理安排銷售工作。

　　11、定時走訪、函訪用戶，及時反饋給用戶信息，了解產品最新市場信息，做好記錄，及時反饋給生產技術部門和公司領導。

　　12、收集市場信息，分析市場變化，根據用戶生產工藝及需求量的變化，及時調整產品銷售計劃。熟悉焦產品的性能及質量指標，認真做好產品售前、售后服務工作，并建立營銷臺帳。并協助有關部門做好不合格產品的處置工作。

　　13、了解廠內生產情況和庫存數量，掌握發貨進度，根據內銷合同和訂單，做到發貨準確，嚴格履行銷售合同。

　　14、每周五將產品最新銷售價目表報總經理、副總經理、財務處或登錄內部微機網絡。每月（季）召開一次原料定價會。

　　15、及時做好合同訂單、日常電報、信函文件的處理，并做好記錄，分檔保管。規范合同文本，做到人員、制度、臺帳三落實。

　　16、做好焦炭的銷售及資金回籠工作，縮短資金回籠期，最大限度地降低銷售成本，努力避免形成壞帳、呆帳。

外貿銷售工作計劃2

　　一、20xx年x縣商貿流通業發展情況

　　（一）消費市場繁榮活躍

　　1－9月份，全縣累計實現社會消費品零售總額31.22億元，比上年同期增長17.3%。其中：批發零售貿易業零售額27.32億元，同比增長17.5%；住宿餐飲業3.7億元，同比增長17.1%。在消費品零售總額中，限額以上企業完成4.7億元，同比增長13.5%，占全社會消費品零售總額的15.1%。預計（下同），20xx年全年可實現社會消費品零售總額42.48億元，同比增長17%。商貿流通業出現穩中趨旺的發展態勢，縣域商貿中心華潤蘇果、歡樂買超市、蘇寧電器、五星電器等較大企業銷售額不斷攀升，溫州國際購物中心投入使用，x縣消費條件進一步得到改善和提升。商貿流通業貢獻份額繼續增大。在稅收方面，全縣商貿流通業1-9月份實現稅收1.66億元，同比凈增0.54億元，增長48.1%；其中批發零售業實現稅收7577萬元，凈增4308萬元，增長131.8%。在擴大就業方面，服務業從業人員達12.32萬人，占社會總就業人員的18.6%，同比提高1個百分點。

　　（二）農村消費市場趨旺

　　認真落實國家、省、市關于擴內需、保增長、促轉型的政策措施，“家電下鄉”、“汽車摩托車下鄉”及“家電以舊換新”工作扎實開展，目前共計核定158個家電下鄉產品銷售網點，已銷售“家電下鄉”產品22605臺，銷售汽車、摩托車1445輛，銷售金額達7702萬元，應補貼資金642萬元。“家電以舊換新”試點工作有序開展，目前銷售態勢良好，已銷售家電以舊換新產品1200臺。通過積極引進大型賣場、品牌零售商，大力實施“萬村千鄉”市場工程，20xx年計劃在行政村新建連鎖超市120家，目前已建成100家，農村連鎖超市總數達到325家，全縣“萬村千鄉”市場工程的覆蓋面達90%以上。

　　（三）重點商貿流通項目進展順利。

　　20xx年我縣結轉及新建列入縣重點項目的商貿流通項目15項，總投資14.3億元，當年計劃完成投資7.7億元，目前已完成投資2.6億元。其中東大大酒店及民族商廈建設完成，已正式投入運營。金都國際裝飾一期主體外粉刷已結束，正在做外墻貼和招商工作。北方電動車展銷中心已完成商業1號樓和商業4號樓的建設，正在做外墻貼磚。鳳城賓館改造及東城河歷史文化商貿街區建設進展順利，賓館配套綜合樓主體已結頂，商品房、住宅樓正在緊張施工中。美德隆名人會館主體完工，正在加快招商。同仁居大酒店鮑翅樓、公寓樓主體完工，辦公樓主體封頂，主樓墻體內部粉刷已完工，外部粉刷已基本完工，消防安裝已結束，水、電主管已安裝，正在進行支管安裝。新合作配送中心圍墻已基本建成，正在建設主體工程。江煤商務會館清障結束，已經開工建設。

　　二、存在問題

　　20xx年，通過以項目建設為龍頭、全力推進中心商圈建設、認真落實政府擴大內需政策，我縣消費品市場購銷兩旺，消費需求對拉動全縣經濟增長起到了積極的作用，消費需求的.擴大拓展了經濟增長的空間，給經濟的發展提供了機遇。但也存在著一些不容忽視的問題，主要是：一是現代商貿物流業發展不足。我縣的商貿物流業仍以傳統的交通運輸、批零貿易、住宿餐飲為主，全縣還沒有建立區域性的物流配送體系，現代物流企業建設尚處于起步階段。全縣缺少規模大、起點高、效益好、核心力強的商貿流通業。真正的亮點和品牌商家不多，傳統商貿流通業所占比重過大，物流、電子商務、會展等彈性較大的新型商貿流通業比重過小。二是支撐商貿物流業發展的基礎較為薄弱。城市化水平低，工業化程度不高，流動人口總量不大，城鄉居民的收入較低，直接限制了消費需求，影響了商貿物流業的發展。三是商貿流通業結構不合理。商業網點整體層次偏低，存在小、散、亂的狀況。從企業內部結構來看，攤位式、分散性、小規模的傳統營銷方式仍占主導，現代物流、連鎖經營務等現代流通業所占比例較低。從企業規模來看，流通企業規模偏小，限額以上企業所占的比重偏少。對這些問題，我們將高度重視，認真對待，在今后的工作中切實加以解決。

　　三、20xx年工作思路

　　（一）狠抓商貿流通項目推進。發揮項目建設對商貿流通業發展的推動作用，抓好招商場三期、新合作配送中心和盛世物流等20項總投資18.6億元的商貿流通重點項目。強化商貿流通業招商引資，突出重點區域、重點行業，進一步擴大招商范圍，努力引進一批規模大、前景好的商貿流通業項目。重點圍繞開發區物流中心、美食一條街、梁莊區塊商貿規劃改造、農村專業市場項目進行招商，全年爭取商貿流通業招商引資額突破5億元，引進億元項目2個，3000萬元以上項目4個。完善項目推進各項制度，加強項目服務和管理，切實做到儲備一批、開工一批、推進一批、建成一批。

　　（二）加快推進市場建設。一是做強億元級市場。對現有的南關農貿市場、招商場、中陽商城等成交額億元市場通過調整結構、布局和發展重點，進一步提高市場的承載力和輻射力，逐步完成提檔升級的發展目標。加快金都國際裝飾城等續建市場的工程建設進度，確保按原設計工期完成建設并投入使用。二是注重專業市場培育。抓好專業市場提檔升級和有序發展，加快提升木材市場和電動三輪車市場，引導鼓勵市場發揮自身優勢和特色錯位發展，確保建設一個繁榮一個。加快x縣果品蔬菜專業批發市場、北方電動車營銷中心等新建市場的建設進度。全年完成專業市場貿易成交額超百億元。三是著力打造特色商業街。重點發展大型購物中心、大型超市、連鎖超市和全國連鎖商業精品店，把招商場區塊打造成為影響周邊縣市的繁華購物商業中心。以中陽商城、鳳鳴公園、劉邦廣場為節點，把中陽里區塊打造成為全縣商務游樂購物中心。

外貿銷售工作計劃3

　　1、外貿企業期間費用的經濟意義

　　外貿企業日常經營活動中涉及最多的主要是自營或的進出口業務。與國內業務不同的是，進出口業務將會大量地發生各類港口、碼頭建設費、運輸途中的保險費以及傭金等專項費用。如果不對其加以嚴格控制，必將會加重外貿企業對于進出口總成本的負擔，因此通過控制期間費用來增加企業盈利即為外貿企業期間費用的一個重要經濟意義。

　　其次，外貿企業期間費用是反映其經營管理和經濟效益的綜合指標，加強期間費用管理與核算，不斷降低費用水平，從而達到促進外貿企業管理水平和經濟效益提高的經營目的。同時，通過降低出口總成本可以增強出口商品在國際市場的競爭力。

　　2、外貿企業期間費用的分類

　　首先介紹外貿企業與其他企業相同的分類。按發生的環節不同，外貿企業期間費用可以分為銷售費用、管理費用和財務費用。這種分類與多數企業的期間費用的分類相同，也是最為被廣泛接受的分類，而外貿企業期間費用的日常核算基本也就是按此分類進行的。若按費用與商品流轉額的關系來劃分，外貿企業期間費用則包括了可變費用（即變動費用）與不變費用（即固定費用），從其本質內容來看類似于管理會計中對其他國內企業劃分的固定成本與變動成本。

　　當然除上述之外，外貿企業期間費用還有其獨有的'分類。例如，按其經營業務的性質可以分為進口費用和出口費用。其中進口費用是指外貿企業在進口商品流轉的各個環節所發生的各項費用，主要包括自進口商品運達我國口岸以后到商品銷售為止，在國內發生的各項費用。而出口費用，相對地則是指外貿企業在出口商品流轉過程中發生的各項費用，包括自商品購進至發運銷售為止發生的各項銷售費用、管理費用與財務費用，內銷、調撥出口商品所發生的各項流通費用也在出口費用中核算。

　　另外，外貿企業還可以按費用與商品流轉的關系將期間費用劃分為直接費用和間接費用。顧名思義，直接費用即是指與商品流轉直接相關的費用；間接費用即是指與商品流轉間接相關的費用。而這種期間費用的分類在其他企業也是不常見的。

　　3、外貿企業期間費用的內容特點

　　3.1管理費用

　　外貿企業與其他企業都需要納入管理費用范圍的內容主要有：管理人員職工薪酬、業務招待費、技術開發費、董事會會費、工會經費、勞動保險費、租賃費、咨詢費、訴訟費、商標注冊費、技術轉讓費、低值易耗品攤銷、折舊費、無形資產攤銷、開辦費、修理費、上繳上級管理費、稅金、聘請中介結構費以及其他管理費用。

　　除此之外，外貿企業還可能發生涉外費，這是外貿企業期間費用內容的一個特點。其他企業對此費用涵蓋不多。它主要是指企業按國家規定支付的因業務需要必須開支的有關費用，包括人員出國費用、接待外賓費用和駐外代表以及駐外機構辦公費等開支。外貿企業獨有的進出口業務，決定了在其日常經營活動中必定會接觸大量的國際業務，這其中必然會導致外貿企業的耗費發生。由此可見，涉外費的發生是由外貿企業經營業務的特點決定的，是區別于其他企業管理費用的一個顯著之處。

　　3.2銷售費用

　　銷售費用，也稱營業費用，它是指在銷售過程中發生的各項費用，如：運輸裝卸費、整理費、包裝費、保險費、展覽費、保管費、檢驗及手續費、廣告費、商品損耗、經營人員工資與福利費及差旅費。這些是多數企業都會發生的銷售費用。

　　而進出口商品累計傭金是除外貿企業外其他企業銷售費用未曾涉及的內容。它是指在進出口貿易中發生的不能直接認定到商品的進出口累計傭金收支。根據具體情況，可以分為進口商品累計傭金和出口商品累計傭金，它是外貿企業在進出口業務中不可避免會發生的一種銷售費用，與其他企業相比則是在銷售費用內容方面的一大特點。

　　3.3財務費用

　　財務費用包含的內容并不是很多，主要有利息支出、手續費、匯兌損益及其他財務費用。外貿企業財務費用的內容與其他企業基本一致，但其中還值得一提的是匯兌損益。

　　匯兌損益也稱匯兌損失，是指買賣外匯以及結算外匯收支業務時由于匯率變動而產生的利得或損失。外貿企業由于大量經營進出口業務，勢必會接觸到大量外匯結算業務。因此匯兌損益是外貿企業財務費用的主要組成部分，故而應當充分分析其結算外幣的匯率變動情況，分清硬貨幣與軟貨幣，盡量“收硬付軟”，以達到減少匯兌損失，而這部分內容還應當適當地與國際財務管理聯系起來共同考慮。

　　4、外貿企業期間費用的核算

　　4.1管理費用核算

　　外貿企業核算管理費用時，應當尤其對業務招待費的列支加以關注。因為國家對進出口業務、代購代銷收入列支業務招待費問題有專門規定，進出口業務的代購代銷收入可按不超過2%的比例列支業務招待費，超過2%的部分作納稅調整。

　　而外貿企業發生的涉外費，一般采用直接列支法，即發生涉外費時，借記“管理費用——涉外費”科目，貸記“現金”或“銀行存款”科目。

　　4.2銷售費用核算

　　銷售費用中應注意傭金的核算。傭金是指價格條件或合同規定應支付給中間商的推銷報酬，有明傭、暗傭和累計傭金三種支付方式。當采用明傭和暗傭支付方式時，應根據傭金具體金額，記入“自營出口銷售收入”科目的借方，以對其進行抵減。而若采用累計傭金的支付方式時，一般將傭金金額記入“銷售費用——進出口累計傭金”的借方。但最新的企業會計準則規定，累計傭金也可以抵減自營出口銷售收入，具體可由外貿企業視情況選擇，核算時一般都貸記“應付外匯賬款”科目。所以外貿企業在核算傭金時一定要先分清楚支付方式。

　　4.3財務費用核算

　　對于外貿企業財務費用較為重要的是匯兌損益，它也是日常發生最多的財務費用內容。外貿企業還可根據自身情況需要，將“匯兌損益”上升為一級科目進行核算。核算時與其他企業基本相同，因而在此不再贅述。同時外貿企業期間費用還涉及到分攤的問題，分攤原則與分攤方法與其他企業也基本相同，這里就不再多作介紹了。

　　由上述可見，外貿企業的期間費用與其他企業在總體上是基本一致的，只是在少數方面因其特殊經營的進出口業務而產生了一些差異。只有更好地了解外貿企業期間費用的特點，才能有效地減少期間費用的發生，從而增加盈利，提高外貿企業的競爭能力。

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