華為讀后感
讀完某一作品后，你有什么體會(huì)呢？寫(xiě)一份讀后感，記錄收獲與付出吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，以下是小編精心整理的華為讀后感，歡迎閱讀與收藏。
華為讀后感1
當(dāng)我初初拿到這篇文章時(shí)，并沒(méi)有讀懂它的意思，在細(xì)讀以后才理解任正非從平實(shí)的文字里透露出的一種管理真諦。對(duì)此我也想談?wù)勛约旱膸c(diǎn)看法：
憂患意識(shí)：
如果你面對(duì)的是一家在幾年乃至十幾年的經(jīng)營(yíng)歷程中一帆風(fēng)順，從來(lái)就沒(méi)有遇到過(guò)挫折和失敗的企業(yè)，那么，要么它是上帝格外垂青的異類(lèi)，要么它根本就是一個(gè)自欺欺人的泡沫。經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰曾經(jīng)下過(guò)一個(gè)預(yù)言：“這是一個(gè)大浪淘沙的階段，非常痛苦，我估計(jì)再過(guò)十年，現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè) 200 個(gè)中間有一個(gè)生存下來(lái)就不簡(jiǎn)單，垮臺(tái)的垮臺(tái)，成長(zhǎng)的成長(zhǎng)。”由此可見(jiàn)，所有的專(zhuān)家都在擔(dān)憂著企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于我們這個(gè)剛剛成立的新型公司，面臨的困難是巨大的，光靠一個(gè)創(chuàng)意或一個(gè)神話已不能取得成功，我們要有很清醒的頭腦。我們都是公司的一份子，要時(shí)刻想著怎樣將公司的產(chǎn)品創(chuàng)造出最大的利潤(rùn)，因?yàn)楣镜某蓴∨c我們惺惺相關(guān)。
在公司面對(duì)成長(zhǎng)的危機(jī)時(shí)，我們對(duì)于個(gè)人的發(fā)展也要有憂患意識(shí)。雖然我們?cè)?jīng)都受過(guò)高等教育，但走入社會(huì)后沒(méi)有人注意你以前有多么輝煌，只在意你現(xiàn)在的成績(jī)。所以我們只有不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，學(xué)習(xí)做人的技巧，否則隨時(shí)都有可能被公司甚至被社會(huì)淘汰。
職業(yè)精神：
敬業(yè)精神，獻(xiàn)身精神，責(zé)任心和使命感—是作為一名優(yōu)秀員工應(yīng)具備的素質(zhì)。
我們對(duì)于自己的工作要兢兢業(yè)業(yè)，不要斤斤計(jì)較，如果一天到晚老是計(jì)較自己的得失有怎么能把工作干好。我一直認(rèn)為年輕人多干一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，正好還能鍛煉自己的能力。現(xiàn)在不是復(fù)合型的人才最吃香嗎。
對(duì)于自己沒(méi)完成好的工作要有內(nèi)疚感，說(shuō)實(shí)在的，每次老板說(shuō)我們部門(mén)沒(méi)有起到很好的作用時(shí)，我都很難過(guò)，雖然可能是方方面面的原因，但“響鼓不用重錘”。如果每次開(kāi)會(huì)都點(diǎn)我們部門(mén)的名，說(shuō)工作不到家，一次 、兩次可能是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，點(diǎn)多了那就是自身水平的問(wèn)題了。 在自己的`部門(mén)出現(xiàn)失誤后，作為部門(mén)負(fù)責(zé)人更應(yīng)該先出來(lái)承擔(dān)責(zé)任，然后再和部門(mén)同事一起檢討為什么會(huì)出現(xiàn)失誤，怎樣解決。這樣并不會(huì)影響你的威信，相反會(huì)把部門(mén)同事團(tuán)結(jié)起來(lái)，也會(huì)樹(shù)立自己的地位。
財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)：
財(cái)務(wù)部門(mén)是一個(gè)公司最關(guān)鍵的部門(mén)，管理的好壞直接影響到公司運(yùn)作。公司的財(cái)務(wù)要與老板多溝通。“愛(ài)多”為什么會(huì)失敗，就是因?yàn)楹緲?biāo)幾乎不知道自己有多少錢(qián)，也不曉得自己欠了多少外債，他平時(shí)很少跟財(cái)務(wù)部門(mén)研究付款方面的輕重緩急，還常常把帳上的現(xiàn)金當(dāng)成利潤(rùn)。一家高速運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)所可能面臨的財(cái)務(wù)困難是多方面的，有可能缺少流動(dòng)資金，有可能是無(wú)法籌集擴(kuò)張的資本，還有可能是無(wú)法控制開(kāi)支 、 庫(kù)存和應(yīng)收款，這其中的任何一項(xiàng)哪怕只出現(xiàn)短暫的失控，都可能造成致命的后果。當(dāng)造成突發(fā)性財(cái)務(wù)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，即便是一家市場(chǎng)銷(xiāo)售良好的企業(yè)，要在很倉(cāng)促的時(shí)間里籌措現(xiàn)金也從來(lái)不是一件很容易的事，而且代價(jià)是巨大的 。
我們財(cái)務(wù)部要在企業(yè)剛剛成型的時(shí)候，就規(guī)范起各種財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 、 制度。嚴(yán)格按照這種制度來(lái)辦事，沉淀出適合本公司的財(cái)務(wù)模式，當(dāng)然這不是一 、 兩天就能沉淀出來(lái)的。
企業(yè)文化：
良好的企業(yè)工作氛圍是留住員工的必要條件。
人才的來(lái)來(lái)去去是正常現(xiàn)象，但一個(gè)企業(yè)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是需要留住一批優(yōu)秀員工的。公司可給員工提供一定發(fā)展機(jī)會(huì)，如合理的薪酬 、住房、醫(yī)療保險(xiǎn)及其他許多物質(zhì)的服務(wù)等;其次要重視員工的培訓(xùn)，許多外企、大公司每年都有一次員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。我們?cè)诮o公司員工提供去英國(guó)培訓(xùn)的同時(shí)，也可鼓勵(lì)員工在國(guó)內(nèi)參加一些夜校培訓(xùn)，對(duì)考取了一些證書(shū)的員工可報(bào)銷(xiāo)部分費(fèi)用。這樣員工學(xué)習(xí)的積極性也就調(diào)動(dòng)起來(lái)了。
公司還可實(shí)行考察計(jì)劃，定期對(duì)員工進(jìn)行考核，能者上，在公司內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)。
老板與員工之間，同事之間的及時(shí)溝通，也是公司良好運(yùn)轉(zhuǎn)的潤(rùn)滑劑。公司要作什么決定最好能和中層管理人員商量，而每個(gè)部門(mén)有什么事又最好部門(mén)同事能互相商量，這樣員工能充分溶入到公司中來(lái)。大家在工作上有什么分歧，千萬(wàn)不要留到第二天去解決;對(duì)同事有什么意見(jiàn)，也不要放在心里，最好能擺在桌面上來(lái)談，消除彼此之間的誤會(huì)。這一點(diǎn)應(yīng)該也是我工作幾年最深刻的認(rèn)識(shí)。
深圳的冬天通常不是很冷，但有時(shí)也會(huì)有寒潮，就向市場(chǎng)殘酷起來(lái)也會(huì)冷得出奇，我們實(shí)在要作好這種心理準(zhǔn)備。
華為讀后感2
經(jīng)過(guò)區(qū)域組織學(xué)習(xí)《執(zhí)行力》一書(shū)，并在業(yè)余時(shí)間反復(fù)研讀，反思自己在工作中遇到的各種問(wèn)題，就執(zhí)行力而言，感到很多工作還沒(méi)有做到位，做的還不夠好，現(xiàn)就個(gè)人學(xué)習(xí)《執(zhí)行力》的心得以問(wèn)答的方式匯報(bào)如下：
一. 如何提高個(gè)人執(zhí)行力呢？我覺(jué)得個(gè)人的執(zhí)行力取決于二個(gè)因素，即個(gè)人能力和工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以我們要提高個(gè)人執(zhí)行力，一方面要通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐鍛煉來(lái)增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。而如何端正工作態(tài)度？我認(rèn)為要積極進(jìn)取，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，不做“差不多”先生。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大小；進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。我們要腳踏實(shí)地，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng)，堅(jiān)決克服夸夸其談、眼高手低的毛病，真正靜下心來(lái)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效。
二.如何發(fā)揮個(gè)人執(zhí)行力呢？我覺(jué)得發(fā)揮執(zhí)行力取決于二個(gè)因素，即創(chuàng)新發(fā)展和關(guān)注細(xì)節(jié)，創(chuàng)新是執(zhí)行到位的基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)決定執(zhí)行成功的關(guān)鍵。所以在區(qū)域管理中多點(diǎn)創(chuàng)新，在發(fā)展wlan中多點(diǎn)創(chuàng)意，比如在發(fā)展wlan中，引進(jìn)wlan安裝直銷(xiāo)員的模式，讓代理商知道安裝直銷(xiāo)員的電話，需要安裝的話，直接讓安裝直銷(xiāo)員上門(mén)服務(wù)，并讓代理商給予直銷(xiāo)員一定的銷(xiāo)售提成。成功解決了代理商不懂安裝，沒(méi)時(shí)間安裝的問(wèn)題。其實(shí)用心發(fā)展就會(huì)在工作中想到很多好的點(diǎn)子，這就是創(chuàng)新。細(xì)節(jié)，會(huì)讓執(zhí)行“跑”的更快，隨著精細(xì)化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，注重細(xì)節(jié)，把身邊的小事做細(xì)，不要想當(dāng)然。
三.如何讓個(gè)人執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力融合？我覺(jué)得處理好個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的協(xié)調(diào)以及處理好個(gè)人安排和團(tuán)隊(duì)分工的融洽是很關(guān)鍵的。這就要我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)的事項(xiàng)有詳盡的分工，并把每一個(gè)細(xì)節(jié)責(zé)任到明確到個(gè)人，建立一套公正、公平、合理的績(jī)效評(píng)估。同時(shí)制定出相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施。
四.如何將執(zhí)行力融入到區(qū)域工作中？我覺(jué)得做到如下幾點(diǎn)：a.設(shè)定問(wèn)題處理時(shí)間，b.檢查問(wèn)題落實(shí)情況c.反饋問(wèn)題處理意見(jiàn)d.問(wèn)題分類(lèi)歸檔。分析目前區(qū)域現(xiàn)存問(wèn)題有：
1.需要合理規(guī)劃區(qū)域建設(shè)，建立核心渠道，這個(gè)目標(biāo)也是提出很長(zhǎng)時(shí)間了，但是還是沒(méi)有落實(shí)好，主要還是執(zhí)行不到位造成的，那就加強(qiáng)代理商的培訓(xùn)，選擇有能力的代理商發(fā)展為核心渠道。在大的.社區(qū)內(nèi)建立核心店或便利店，形成合理的規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域的高效發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。2.要求渠道建立代理商檔案并做好臺(tái)賬，區(qū)域內(nèi)做好代理商的自查和互訪活動(dòng)，讓代理商評(píng)比，并采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行激勵(lì)。wlan代理商做好培訓(xùn)工作及社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，采用電話方式進(jìn)行電話詢(xún)問(wèn)wlan業(yè)務(wù)的掌握情況并進(jìn)行wlan照片宣傳。3.代理商意見(jiàn)及代理渠道的投訴及時(shí)處理等問(wèn)題，如何盡快落實(shí)好執(zhí)行力，還請(qǐng)大家拭目以待。
五．在區(qū)域內(nèi)和同事一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，學(xué)習(xí)《執(zhí)行力》只是一個(gè)開(kāi)始，以后會(huì)和同事一起多看好書(shū)，提升自我以及團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。遇到問(wèn)題不要抱怨，而是積極地思考，以一個(gè)積極的心態(tài)去創(chuàng)新渠道建設(shè)以及wlan發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域高效發(fā)展而努力。
華為讀后感3
我的確從去年開(kāi)始買(mǎi)了很多書(shū)，也看了很多書(shū)。但從來(lái)沒(méi)有像這次這樣認(rèn)認(rèn)真真、全心去翻看一本書(shū)。因?yàn)檫@是導(dǎo)師指定的，必定有很重要的知識(shí)和看點(diǎn)。而且關(guān)鍵是要寫(xiě)讀后感啊。不認(rèn)真看，擠破腦袋也沒(méi)有用呢。嘻嘻！
花了2個(gè)小時(shí)，看了三分之一。應(yīng)該即時(shí)分享，因?yàn)榕履X容量有限哈！
其實(shí)我對(duì)經(jīng)營(yíng)類(lèi)的書(shū)不太感冒，也就是沒(méi)有多大興趣。但導(dǎo)師的良苦用心，讓我們不要扁才，要做一個(gè)全才。SO我開(kāi)始用心接受這類(lèi)書(shū)籍。作者是個(gè)咨詢(xún)師，同行啊，好感一下子就上來(lái)了。而且，作者非常得謙遜，在華為接觸了18年，還說(shuō)自己不專(zhuān)業(yè)。說(shuō)了13個(gè)“不”，值得借鑒：“不說(shuō)教，不搬弄，不放棄，不媚俗，不江湖，不扒糞，不預(yù)設(shè)前提，不剪刀，不糨糊，不敷衍，不放棄，不繞道。”可見(jiàn)，不是一個(gè)俗人，不是一個(gè)利益化的人，是真心傳遞干貨給我們的人。值得尊敬！
之前，“華為”這兩個(gè)字一直在我腦中“被出現(xiàn)”過(guò)。“華為的狼性管理”非常出名，任正非是在管理界經(jīng)常被說(shuō)起的名人企業(yè)家。今天，有幸走近他們，走近華為和任正非。才算真正意義的有了一定的了解。重點(diǎn)是學(xué)到了他們的氣質(zhì)，一種頑強(qiáng)拼搏、靜水潛流的氣質(zhì)。
這本書(shū)正如作者說(shuō)的那般，邏輯上有點(diǎn)“凌亂”美。但不管是什么線索，終于是通向真知彼岸。
原來(lái)任正非也是“腦子一熱”、“無(wú)知?jiǎng)t無(wú)畏”的背景下創(chuàng)辦的企業(yè)，很有意思。我目前當(dāng)講師的狀態(tài)和此有點(diǎn)類(lèi)似。因?yàn)椴恢琅嘤?xùn)圈有多大、有多深，先腳踏進(jìn)去再說(shuō)。“初生牛犢不怕虎”！因?yàn)槲覀兪稚隙紱](méi)有資源，也沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有一個(gè)“主”愿意跟一個(gè)“一窮二白”卻只有闖勁的人押莊。所以，只好“自立門(mén)戶(hù)”，自己做自己的“主”！是死是活都是自己的。
在“成長(zhǎng)與創(chuàng)新”這個(gè)章節(jié)中，我了解到了華為不僅像一般上進(jìn)公司那樣每天“如履薄冰”，而且更加有危機(jī)意識(shí)。這種意識(shí)程度已經(jīng)到了一種至高的境界：“華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。10年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)。”
在華為的員工中沒(méi)有“富二代”、“官二代”，大家都是吊絲一族，所以都是拼命三郎。在華為，小伙伴們是沒(méi)有時(shí)間喝咖啡的，因?yàn)樗麄冊(cè)谟脛e人喝咖啡的時(shí)間，用來(lái)追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度。唯有這樣第一個(gè)倒下就不會(huì)是華為。這與魯迅先生當(dāng)時(shí)回答記者時(shí)異曲同工啊：我沒(méi)有什么成功的方法，如果有那就是我拿別人喝咖啡的時(shí)間用來(lái)寫(xiě)作了。
看來(lái)，一切優(yōu)秀拔尖的都是經(jīng)過(guò)磨礪的，而且永不停歇，哪怕此刻我在敲打著鍵盤(pán)寫(xiě)著華為有關(guān)的文字，不論是企業(yè)還是個(gè)人，都是如此。所以，我更加有種緊迫感。當(dāng)我認(rèn)真投入學(xué)習(xí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)努力的人太多了，我唯一能做的當(dāng)然不是停止和放棄，而是比以前更努力，更加謙卑的'心態(tài)去學(xué)習(xí)，去向前沖！
任正非，真的是大氣的企業(yè)家。他每天自己開(kāi)車(chē)，還在車(chē)上聽(tīng)40分鐘英語(yǔ)。非常了得！果然應(yīng)驗(yàn)了那句“活到老學(xué)到老”的話。這讓我想到了，前幾天聽(tīng)到的電視節(jié)目《開(kāi)講啦》，萬(wàn)科企業(yè)的王石，他退休了還去哈佛進(jìn)修學(xué)習(xí)，前2個(gè)月都聽(tīng)不懂老師講什么，去抄同學(xué)筆記。就是這樣的狀態(tài)下學(xué)習(xí)！
在任正非這個(gè)大企業(yè)家身上，我學(xué)到了低調(diào)做人，務(wù)實(shí)做事。我剛學(xué)了九型人格，我相信他是六號(hào)型質(zhì)疑型，非常地謹(jǐn)慎，非常地有危機(jī)意識(shí)。他不出席各類(lèi)峰會(huì)，不講大話。在外界說(shuō)他好時(shí)，他不激動(dòng)，因?yàn)橹雷约翰蛔悖划?dāng)外界說(shuō)他不好時(shí)，他不辯解，因?yàn)榍逭咦郧濉Ｒ蚕Ｍ约旱钠髽I(yè)是安安靜靜地發(fā)展。這讓我想到了，一周前導(dǎo)師說(shuō)的要臺(tái)上多說(shuō)，臺(tái)下少說(shuō)多聽(tīng)。唯有這樣，才能真正學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，受人尊敬。我更加明白導(dǎo)師的意思了，要謙卑心態(tài)，務(wù)實(shí)做事。
在華為的成長(zhǎng)和創(chuàng)新路上，我學(xué)到了“活下去”和“走出去”。特別是“活下去”，華為沒(méi)有因?yàn)楫?dāng)前的成績(jī)而居功自傲，而怠捐！它的最低戰(zhàn)略就是“活下去！”最高戰(zhàn)略也是“活下去”！是的，企業(yè)是講功利的地方，是要產(chǎn)生效益的地方。不是兒女情長(zhǎng)、家長(zhǎng)里短之處。要結(jié)果，要績(jī)效。要有“饑餓意識(shí)”！時(shí)刻警覺(jué)！“在這個(gè)世界上，最無(wú)恥的企業(yè)是持續(xù)虧損的企業(yè)。”講得有點(diǎn)“憤青”了！不過(guò)，也是事實(shí)。你做企業(yè)做虧了，市場(chǎng)不會(huì)同情你，反而因你為恥。所以，既然辦企業(yè)，就要用心辦，用心發(fā)展。
這讓我想到，一個(gè)有為的人如果沒(méi)有發(fā)揮自己的潛能，體現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值，活著也是一種無(wú)恥。我拿來(lái)激勵(lì)我自己吧！
里面講到下一個(gè)倒下的是誰(shuí)，取決于組織的活力和人力資源惰性。任正非主強(qiáng)的是員工要眼睛盯著客戶(hù)、屁股對(duì)著老板。企業(yè)得勢(shì)時(shí)最容易倒下，因?yàn)槠髽I(yè)容易浮躁，員工容易怠捐，安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。“最不易擺脫”螃蟹“式的宿命：得意時(shí)橫行霸道，一紅就死。”這對(duì)我們是一種非常好的告誡！讓我們無(wú)論何時(shí)何地都不要自滿，當(dāng)然，除非你想華麗地“倒下”！
前兩章中一直在圍繞著兩個(gè)主題：經(jīng)營(yíng)與管理。讓我很好地區(qū)分了他們。經(jīng)營(yíng)是對(duì)外的，擴(kuò)張的，要講效益的，要出成績(jī)的。而管理是內(nèi)斂的，對(duì)內(nèi)的，要講效率的，要出績(jī)效的。
我之前做了十幾年HR，知道人力資源管理的重要性。HR的核心作用就是幫企業(yè)員工提高效率，最終目的是提高企業(yè)績(jī)效。而培訓(xùn)就是提高效率的一個(gè)重要方法，所以我能在培訓(xùn)界做點(diǎn)事也是覺(jué)得很有使命感和價(jià)值感的。
華為讀后感4
不得不說(shuō)，由領(lǐng)頭國(guó)家企業(yè)的擔(dān)任過(guò)高級(jí)職位的人寫(xiě)出來(lái)的書(shū)，確實(shí)非常具有可看性。體現(xiàn)在:第一、邏輯縝密，思維清晰。第二、具備可操作性。第三、方法非常詳盡。
好看的克萊因藍(lán)
書(shū)的內(nèi)容分為五章，首先介紹鐵三角工作法的起源到構(gòu)建及效果，在書(shū)的開(kāi)始先告訴讀者——鐵三角工作法由華為親身實(shí)踐創(chuàng)建，并且真正有效。非常吸引人。我本身不是從前銷(xiāo)售行業(yè)，但是讀來(lái)覺(jué)得非常創(chuàng)新，也感嘆，華為不愧是領(lǐng)頭企業(yè)，能做大做強(qiáng)，其管理必然是有過(guò)人之處的。 講明白了“是什么”、“為什么”，就到了書(shū)的'重點(diǎn)部分——“怎么辦”。即鐵三角工作法到底怎么去操作——基于鐵三角的LTC流程、鐵三角銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和管理、可復(fù)制的鐵三角。在我看來(lái)幾乎是手把手式的教學(xué)，非常詳盡，可操作性強(qiáng)，盡顯誠(chéng)懇，體現(xiàn)了華為大方、樂(lè)于分享的風(fēng)度。 這本書(shū)在闡釋起鐵三角工作法時(shí)并不枯燥，作為一個(gè)普通銷(xiāo)售愛(ài)好者或者普通銷(xiāo)售者，應(yīng)該比較容易讀下來(lái)。每個(gè)章節(jié)在闡述理念的同時(shí)，都配上了華為的實(shí)操例子，從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到做法的過(guò)程明明白白，讓讀者能夠配合例子幫助對(duì)理念的理解更深一層，也更能接受。除了文字＋案例，還貼心配上了圖表，將大段文字梳理成清晰示意圖，一目了然，讀起來(lái)舒心又不費(fèi)力。
詳盡圖表
雖然筆者身份是一個(gè)銷(xiāo)售的門(mén)外漢，但是多少還能夠作為銷(xiāo)售的參與者(說(shuō)白了就是被銷(xiāo)售的對(duì)象)談?wù)効捶āＴ谖铱磥?lái)，鐵三角工作法的產(chǎn)生，最本質(zhì)還是基于對(duì)客戶(hù)的需求。為了更好地服務(wù)客戶(hù)，華為創(chuàng)造性地把之前看似管理完美但實(shí)則容易互相推諉責(zé)任的三方組合成鐵三角，讓客戶(hù)經(jīng)理、方案經(jīng)理、交付經(jīng)理緊密結(jié)合，將三根平行線換方式排列為最可靠的三角，這樣最大減小的管理的困難，增加合力，更好的為客戶(hù)達(dá)到周全的服務(wù)，從而完成銷(xiāo)售。減小內(nèi)部阻力，合力一致沖目標(biāo)，是非常高級(jí)的管理方法。 我有一個(gè)做銷(xiāo)售的朋友，雖然還不是管理層。但她和我分享過(guò)的一些她的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我在書(shū)上都能看到一些影子。比如說(shuō)，注意到客戶(hù)點(diǎn)滴需求，讓客戶(hù)對(duì)自己印象深刻，產(chǎn)生信賴(lài)和親切感。書(shū)上有一個(gè)地方分享，華為銷(xiāo)售員工和客戶(hù)一起坐飛機(jī)，客戶(hù)說(shuō)飛機(jī)上一個(gè)點(diǎn)心非常好吃。這位員工就向空乘人員提出打包幾份帶走，但因?yàn)檫@份點(diǎn)心是按人數(shù)限定的，因此無(wú)法打包。這位員工就非常貼心地找到了為飛機(jī)提供點(diǎn)心的廠家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，然后送給了客戶(hù)。試問(wèn)哪位客戶(hù)得到這樣的重視會(huì)不開(kāi)心呢，瞬間拉近了員工和客戶(hù)的心，為合作奠定良好基礎(chǔ)。將客戶(hù)需求放在心上，才是銷(xiāo)售人員最聰明的做法。 值得一讀的書(shū)，無(wú)論是從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，還是像我一樣是被銷(xiāo)售的人，換一種思維，了解多一些知識(shí)總是沒(méi)錯(cuò)的。
華為讀后感5
習(xí)慣了使用電子產(chǎn)品快速的瀏覽新聞，卻很少靜下心來(lái)認(rèn)真的閱讀一本好書(shū)，走進(jìn)書(shū)店，琳瑯滿目的圖書(shū)，卻不知如何選擇。此時(shí)，單位組織的《品味經(jīng)典 閱讀人生-崗位學(xué)雷鋒 爭(zhēng)做好職工》讀書(shū)系列活動(dòng)，又激發(fā)了我想認(rèn)真看完一本好書(shū)的主觀能動(dòng)性。趁著五一小長(zhǎng)假，我讀完《華為執(zhí)行力》這本書(shū)，一開(kāi)始覺(jué)得這本書(shū)更適合企業(yè)管理者閱讀，后面越發(fā)覺(jué)得這是一本不可多得的好書(shū)，作者孫科柳先生有著多年的管理實(shí)踐工作經(jīng)歷，他從絲絲入扣地剖析了華為高效執(zhí)行的管理細(xì)節(jié)和精神內(nèi)核，使我體會(huì)頗深。
本書(shū)通過(guò)十一章節(jié)詳細(xì)介紹了作為世界500強(qiáng)的中國(guó)杰出企業(yè)—華為技術(shù)有限公司，面對(duì)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，處于深化改革和產(chǎn)業(yè)調(diào)整的艱難時(shí)期，如何能夠以驚人的效率取得優(yōu)異的成績(jī)，為中國(guó)企業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿。正如華為掌門(mén)人任正非先生所說(shuō)"華為沒(méi)用成功，只是在成長(zhǎng)",想要成為像其他國(guó)家那些優(yōu)秀的企業(yè)，需要真正的鍛煉內(nèi)力、修煉品質(zhì)。
在外界的眼中，華為的"狼性管理"難免有些苛刻，然而華為人正是因?yàn)橛羞@種野性般的拼搏精神，才創(chuàng)造了華為的今天。讀完這本書(shū)，給我感觸最深的是華為科學(xué)的管理、規(guī)范的流程、獎(jiǎng)懲激勵(lì)以及每一個(gè)華為人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。作為一名普通員工，我想這本書(shū)中有以下幾點(diǎn)是值得我們仔細(xì)思考并努力踐行的。
首先 是忠于自己的崗位，腳踏實(shí)地的工作。書(shū)中提到華為的海外某地區(qū)區(qū)域經(jīng)理在負(fù)責(zé)該區(qū)域的站點(diǎn)的整改和驗(yàn)收工作時(shí)，該區(qū)域爆發(fā)大規(guī)模的埃博拉疫情，衛(wèi)生條件極差，但他仍然選擇在原地堅(jiān)守崗位。在嚴(yán)重缺水、電力供應(yīng)不足、甚至連新鮮蔬菜都吃不上的情況下，區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)大家團(tuán)結(jié)一致，相互鼓勵(lì)，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的艱苦工作，圓滿的完成任務(wù)。我能想象，在整改和驗(yàn)收成功通過(guò)的時(shí)候，那些堅(jiān)守在自己崗位的人是怎樣的興奮和激動(dòng)。每一個(gè)員工，不管你在哪個(gè)部門(mén)哪個(gè)崗位，華為人這種"人在陣地在"的工作態(tài)度，忠于職守、認(rèn)真敬業(yè)的精神是值得我們敬佩和學(xué)習(xí)的。同樣，我們不僅要忠于職守，更要在自己的崗位上腳踏實(shí)地的做事、做好事、做成事。每一個(gè)年輕人，從邁出校門(mén)，踏入社會(huì)開(kāi)始，就懷揣著一份夢(mèng)想，想成就一番大事業(yè)，這固然是好事，有干勁有沖勁是工作中必不可少的，但是光有這些也是不行的。我們必須一步一個(gè)腳印，從小事做事，把小事做好，認(rèn)真務(wù)實(shí)，才能不斷的總結(jié)教訓(xùn)、積累經(jīng)驗(yàn)，才能出色的完成本職工作，取得佳績(jī)。
其次 要注重細(xì)節(jié)，不僅要做而且要做好。偉大的建筑師密斯。凡。德羅在談到他的成功奧妙時(shí)曾反復(fù)的強(qiáng)調(diào)："細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確、生動(dòng)可以成就一件偉大的作品，細(xì)節(jié)的疏忽會(huì)毀壞一個(gè)宏偉的'規(guī)劃。"俗話說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，每一項(xiàng)工作都是有無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)組合起來(lái)的，要想把工作完成好，就必須不遺漏每一個(gè)細(xì)節(jié)。這要求我們做事不能馬虎，不能只做認(rèn)為重要的，忽視認(rèn)為不重要的。就像我們做一份報(bào)表、寫(xiě)一份方案，如果不仔細(xì)，那么數(shù)據(jù)可能有誤，得出的結(jié)論可能完全相反，方案可能空洞無(wú)力，實(shí)施困難。如果我們仔細(xì)核對(duì)每一個(gè)數(shù)據(jù)，那么報(bào)表數(shù)據(jù)就真實(shí)準(zhǔn)確;如果我們?cè)诼涔P之前，做好事先的調(diào)研評(píng)估，那么我們的方案就有血有肉，實(shí)際可行，這樣才能既做了，又做好了。
再次 要合理安排時(shí)間，提升工作效率。要在有限的時(shí)間內(nèi)高效的完成工作，需要事先做好統(tǒng)籌和規(guī)劃。很多人總是會(huì)抱怨自己時(shí)間太少，手上工作太多，卻很少仔細(xì)思考為什么會(huì)沒(méi)有時(shí)間。事實(shí)上，當(dāng)我們?cè)诒г箾](méi)有時(shí)間的時(shí)候，已經(jīng)不知不覺(jué)讓時(shí)間悄悄的溜走了。我們?cè)诠ぷ髦幸搽y免會(huì)遇到精力不集中或者被打擾的情況，日本的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示每天因打擾而產(chǎn)生的時(shí)間損失約為5.5小時(shí)，按照8小時(shí)工作制算，這就占據(jù)了工作時(shí)間的68.7%,那么如果避免或減少這些時(shí)間損失呢?華為提出了自己的時(shí)間管理法則—韻律原則。確認(rèn)自己的韻律，把握工作節(jié)奏，可以有效減少外來(lái)干擾，集中精力完成工作。同樣也要學(xué)會(huì)分輕重緩急，優(yōu)先處理最重要的事情，這樣才能提升工作效率。
成功不是一朝一夕的事情，單位的發(fā)展也不是一蹴而就的，只有每個(gè)人都在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，在工作中點(diǎn)滴積累，才能厚積薄發(fā)，才能有力的推動(dòng)單位不斷向前發(fā)展。
華為讀后感6
最近一段時(shí)間，有幸認(rèn)真閱讀了《華為的企業(yè)文化》。讀后，感觸頗深，收獲頗豐。
企業(yè)文化—或稱(chēng)公司文化，一般指企業(yè)中長(zhǎng)期形成的共同理想、基本價(jià)值觀、作風(fēng)、生活習(xí)慣和行為規(guī)范的總稱(chēng)，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神財(cái)富的總和，對(duì)企業(yè)成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣、目的、需要以及由此產(chǎn)生的行為統(tǒng)一起來(lái)，是企業(yè)長(zhǎng)期文化建設(shè)的反映。包含價(jià)值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容。它以全體員工為工作對(duì)象，通過(guò)宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂(lè)、交心聯(lián)誼等方式，以最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量，為企業(yè)總目標(biāo)服務(wù)。
優(yōu)秀卓越的企業(yè)文化是一種行為文化，優(yōu)秀的企業(yè)文化不是口號(hào)，而是“踐行”。企業(yè)的文化理念必須付諸行動(dòng)，全員認(rèn)同、全員實(shí)踐，才能成為企業(yè)發(fā)展真正的精神動(dòng)力和力量源泉。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化在企業(yè)中的“踐行”，必須從領(lǐng)導(dǎo)行為、制度建設(shè)、手段渠道和目標(biāo)要求等環(huán)節(jié)入手。
領(lǐng)導(dǎo)行為是企業(yè)文化得以踐行的關(guān)鍵因素。
俗話說(shuō)得好：一只獅子帶領(lǐng)的一群綿羊能夠打敗一只綿羊帶領(lǐng)的一群獅子。
企業(yè)管理層是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量，也是企業(yè)文化的代表者。華為創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)際電信巨頭大部分已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，盤(pán)踞在各個(gè)省市多年，華為要與這些擁有雄厚財(cái)力、先進(jìn)技術(shù)的百年老店直接交火，未免是以卵擊石。最嚴(yán)峻的是，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，國(guó)際電信巨頭依仗雄厚財(cái)力，也開(kāi)始大幅降價(jià)，妄圖將華為等國(guó)內(nèi)新興電信制造企業(yè)扼殺在搖籃里。
熟讀毛爺爺著作的任正非，選擇了一條后來(lái)被稱(chēng)之為“農(nóng)村包圍城市”的銷(xiāo)售策略——華為先占領(lǐng)國(guó)際電信巨頭沒(méi)有能力深入的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，步步為營(yíng)，最后占領(lǐng)城市。
創(chuàng)業(yè)時(shí)期任正非曾說(shuō)過(guò)：鐵軍的領(lǐng)袖要關(guān)心下屬，公司的大門(mén)對(duì)員工是完全敞開(kāi)的。人來(lái)歡迎，人走歡送，如果再來(lái)還歡迎。在華為有許多二進(jìn)公司或三進(jìn)公司的老員工，足以見(jiàn)證華為領(lǐng)導(dǎo)的胸懷與魅力。
制度建設(shè)是企業(yè)文化得以踐行的重要保障。
制度是企業(yè)管理中的剛性原則，企業(yè)規(guī)章制度的建立是為了維持企業(yè)有序、規(guī)范的工作環(huán)境，是規(guī)范人的行為的，企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)“以人為本”，保證企業(yè)健康有序地發(fā)展，二者的目標(biāo)是一致的。
要實(shí)現(xiàn)制度建設(shè)和企業(yè)文化相攜共進(jìn)，一要用企業(yè)價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)管理理念等對(duì)企業(yè)的工作制度、獎(jiǎng)懲制度、教育培訓(xùn)制度、責(zé)任制度以及特殊制度等進(jìn)行綜合合理的調(diào)整和設(shè)計(jì)。二是制定制度時(shí)，要充分體現(xiàn)上下級(jí)之間、員工之間相互尊重與相互協(xié)調(diào)，讓科學(xué)的管理制度充分體現(xiàn)人的需要，依靠人的能動(dòng)性，促進(jìn)人的成長(zhǎng)。三是建立相應(yīng)的績(jī)效機(jī)制，鼓勵(lì)那些符合企業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的正確行為。總之，要通過(guò)加強(qiáng)制度建設(shè)，讓企業(yè)文化真正植根于員工的`深層次觀念之中，把員工的行為統(tǒng)一、規(guī)范到企業(yè)的目標(biāo)上來(lái)。
華為在人力資源管理上，依據(jù)企業(yè)不同階段競(jìng)爭(zhēng)的需要，它的整個(gè)待遇體系是向最優(yōu)秀的人才去傾斜，去激勵(lì)那些最優(yōu)秀的人，使這些人發(fā)揮出戰(zhàn)斗力，這樣能夠影響一大片的人才。
企業(yè)文化得以踐行的手段是廣泛的溝通。
要讓員工認(rèn)同一種企業(yè)文化，溝通是最重要的渠道。一要通過(guò)培訓(xùn)管理層，傳授工作技巧，加強(qiáng)與員工的溝通，消除誤解，構(gòu)建堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)；二要建立信息暢通的溝通渠道，滿足員工的心理需求，調(diào)動(dòng)員工參與企業(yè)管理與決策的積極性。
華為就非常重視管理層與員工的溝通，創(chuàng)業(yè)初期，任正非就給所有的部門(mén)經(jīng)理發(fā)經(jīng)費(fèi)，讓經(jīng)理請(qǐng)下屬吃飯。這實(shí)際上是一種團(tuán)隊(duì)溝通的模式，進(jìn)而增強(qiáng)員工凝聚力。
踐行企業(yè)文化的目標(biāo)要求是企業(yè)和諧健康發(fā)展。
和諧健康發(fā)展是一個(gè)企業(yè)永葆青春活力的內(nèi)在動(dòng)力，在企業(yè)文化的踐行當(dāng)中，一定要把造就健康和諧的企業(yè)環(huán)境作為結(jié)果和目標(biāo)。在企業(yè)內(nèi)部形成親密團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，建立良好的基于合作而發(fā)展的人際關(guān)系，使企業(yè)形成“人盡其才，才盡其用”的積極向上的環(huán)境和氛圍。
美國(guó)有句民間諺語(yǔ)：“告訴我，我可能會(huì)忘記；教育我，我可能不明白；讓我參與其間，則我將永遠(yuǎn)牢記心間。”在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，只有每個(gè)管理者、每個(gè)員工、每個(gè)組織，都積極認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀，遵循企業(yè)精神，踐行企業(yè)文化，才可以把企業(yè)的每一個(gè)人都改造成管理的主體，促進(jìn)企業(yè)真正走向成功。
在華為任正非看來(lái)，企業(yè)就是要發(fā)展一群狼，因?yàn)槔怯腥筇匦裕阂皇敲翡J的嗅覺(jué)；二是奮不顧身、不屈不撓的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。
可見(jiàn)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，特別是要想科學(xué)發(fā)展、長(zhǎng)期發(fā)展，重視和加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)就顯得尤為重要。“物質(zhì)資源終會(huì)枯竭，唯有文化才能生生不息”。任正非如是說(shuō)。
華為讀后感7
最近讀了《華為的世界》，更深一步的了解華為的成長(zhǎng)史。了解華為從注冊(cè)資本2。4萬(wàn)元人民幣的代理商成長(zhǎng)為60億美元營(yíng)收的準(zhǔn)世界級(jí)公司這個(gè)過(guò)程。中間華為經(jīng)歷是比較曲折和復(fù)雜的，沖出中國(guó)、沖出亞洲、走向世界最終使華為獲得巨大的成功。
一個(gè)企業(yè)最終的目標(biāo)是什么？我一直在考慮這個(gè)問(wèn)題。
任正非就是華為，對(duì)這個(gè)企業(yè)家“神”的一面和“凡人”的另一面的了解，對(duì)他管理思想甚至是個(gè)人性格變化軌跡的考證。對(duì)所有追求世界級(jí)企業(yè)夢(mèng)想的企業(yè)和企業(yè)家來(lái)說(shuō)，華為的經(jīng)驗(yàn)不僅僅是一個(gè)滿足“好奇心”的故事。華為管理模式的演進(jìn)、華為的“死而復(fù)生”、華為的技術(shù)研發(fā)、華為的海外拓展以及華為的接班人，這經(jīng)驗(yàn)背后都是華為和任正非付出的巨大代價(jià)，而這些也應(yīng)該成為中國(guó)企業(yè)珍惜并共同擁有的一份財(cái)富。
每一個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，華為的企業(yè)文化就是“狼文化”，華為的“狼文化”可以說(shuō)現(xiàn)在是整個(gè)中國(guó)企業(yè)推崇的“狼”文化精神的之最。我看過(guò)《狼圖騰》，我為書(shū)中所描述的狼而震撼。狼的視死如歸和不屈不撓，狼群的中的友愛(ài)親情無(wú)不震撼著我的心靈。狼在捕食時(shí)表現(xiàn)的確極為兇殘，但狼只有在饑餓時(shí)才捕食，只有在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下才會(huì)攻擊牲畜和人。狼天性怕火、怕光、怕人，唯獨(dú)不怕苦、不怕累、不怕死。狼的狡黠與智慧，使它具有天生的軍事才能。狼頑強(qiáng)不屈的性格，狼的團(tuán)隊(duì)精神和家族責(zé)任感，使它有著頑強(qiáng)的生命力和強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。現(xiàn)在很多企業(yè)的CEO都在推崇“狼”性文化在企業(yè)中的發(fā)展，但真正能做到的卻很少，但是任正非帶領(lǐng)企業(yè)做到了“狼”的特質(zhì)，使華為努力沖擊世界獲得成功。
企業(yè)發(fā)展是需要有這樣的“狼性”的，但是現(xiàn)在的企業(yè)現(xiàn)在缺少的就是這樣的“狼性”，缺少的是吃苦耐勞，缺少的是像狼一樣的性格和狼一樣的精神。我們?nèi)绻嬲靼琢死切裕簿蜁?huì)明白為什么成吉思汗的鐵蹄能夠掃蕩千軍萬(wàn)馬橫跨歐亞大陸，就會(huì)明白中國(guó)近代屈辱的百年歷史。這些不就是我們紫越發(fā)展所需要的嗎？現(xiàn)在的時(shí)代，單打獨(dú)斗已成為歷史，在這樣的.時(shí)候，捫心自問(wèn)，我們的團(tuán)體在做什么？？
（說(shuō)到這里，這次全公司的例會(huì)我們都看了余世維的講座，團(tuán)隊(duì)有三個(gè)主要條件：自主性、思考性和合作性。我想大家看后都會(huì)對(duì)照下自己的，但是對(duì)照后該做些什么呢？？這是每個(gè)員工都必須面對(duì)的問(wèn)題，看過(guò)思考后就應(yīng)該去付諸行動(dòng)。對(duì)于這個(gè)講座我有個(gè)人意見(jiàn)：自主性需要的是一個(gè)環(huán)境和企業(yè)文化上升到一定意識(shí)形態(tài)后的工作。一個(gè)企業(yè)如果正處在轉(zhuǎn)型和發(fā)展期，需要的是老總和經(jīng)理的方向性領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮自己的能動(dòng)作用發(fā)揮自己魅力把一個(gè)部門(mén)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)僅僅團(tuán)結(jié)在自己的周?chē)纬梢粋�(gè)核心式的工作模式，我感覺(jué)這樣的團(tuán)隊(duì)具有很大的上升力。余世維講的是需要我們借鑒的，但并不是我們需要去做的，因?yàn)槠髽I(yè)和企業(yè)之間的文化都是參差不齊的，我們還沒(méi)有到達(dá)那一種境界。個(gè)人建議：我們企業(yè)正處在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也正處在一個(gè)十字路口，在選擇轉(zhuǎn)型惡化發(fā)展的方向。我感覺(jué)公司幾個(gè)核心和下面的基層人員的檔次差的太大，也就是說(shuō)公司能發(fā)展都是這些核心在發(fā)展，但公司的發(fā)展不能是階段性的，也需要持續(xù)不斷的發(fā)展，所以我希望能幾個(gè)經(jīng)理核心把部門(mén)的員工僅僅團(tuán)結(jié)在自己的周?chē)С蓤F(tuán)，形成凝聚力。）
任正非曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章《華為的冬天》，這正是華為在發(fā)展的高峰期間任總寫(xiě)的，從這篇文章中可以體會(huì)到的就是企業(yè)的憂患意識(shí)，每個(gè)行業(yè)不可能永遠(yuǎn)鼎盛，怎樣使自己的企業(yè)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去不應(yīng)該僅僅是CEO思考的問(wèn)題，這應(yīng)該是每個(gè)員工都應(yīng)該思考的問(wèn)題，企業(yè)是個(gè)大家，員工是個(gè)小家，是一個(gè)互相依賴(lài)生存的問(wèn)題，這就正是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)形成的必要條件。
作為這本書(shū)而言是很好的一個(gè)教材，讓每一個(gè)去了解華為認(rèn)同華為，但是這本書(shū)主要是大概去描述，事例很多但缺乏細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，任正非開(kāi)始創(chuàng)業(yè)不可能規(guī)模就是這么大，前面初期和轉(zhuǎn)型期很少敘述，把曲折和最具有說(shuō)服力的企業(yè)發(fā)展都省略掉了，可能這是一個(gè)企業(yè)的秘密文化或者是企業(yè)生存之道，這就不得而知。總之看過(guò)這本書(shū)后能學(xué)到很多東西，如堅(jiān)韌、拼搏、誠(chéng)信等等。但是最為一個(gè)企業(yè)擴(kuò)展的路程，非常值得學(xué)習(xí)和借鑒。
華為讀后感8
任正非的居安思危的危機(jī)意識(shí)、注重流程管理、細(xì)節(jié)管理等方面確實(shí)值得借鑒。如何規(guī)范化管理，形成工作的模板化，提高工作效率、減少用工、簡(jiǎn)化流程，有諸多的解釋說(shuō)明。通過(guò)這些文字，我們不難想象華為為什么能經(jīng)受住各種危機(jī)的沖擊。人生沒(méi)有人為你等待，沒(méi)有機(jī)會(huì)為你停留，愛(ài)你自己所選擇的工作，讓自己無(wú)論在什么時(shí)候都居安思危，不斷豐富充實(shí)自己，讓自己時(shí)刻跑在前列，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，趕在別人前頭，不要停下來(lái)，這是強(qiáng)者的狀態(tài)，也是勝利者的狀態(tài)，我們應(yīng)時(shí)刻記注：居安思危，思則有備，有備無(wú)患。任正非超前的思維、獨(dú)特的管理理念著實(shí)讓人佩服！
冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？春天來(lái)了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？問(wèn)題不同，對(duì)未來(lái)的擔(dān)心卻是相同的，都是對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，都是對(duì)未來(lái)的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，都是為了生存爭(zhēng)取權(quán)利。華為讓我堅(jiān)信冬天一定會(huì)到來(lái)，雖然現(xiàn)在是農(nóng)商行改制的春季，但我們現(xiàn)在就要開(kāi)始準(zhǔn)備。在冬天來(lái)臨之前我們的企業(yè)要提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。要提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們就必須優(yōu)化任職資格管理制度，培養(yǎng)和提拔人才。
華為說(shuō)冬天一定回來(lái)，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡(jiǎn)政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創(chuàng)新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為依據(jù)的，所以我們的創(chuàng)新是要適度的。盲目的.創(chuàng)新，換來(lái)的是在變革中血的代價(jià)，這是一種我們誰(shuí)都不想付，而且是誰(shuí)也付不起的代價(jià)。
華為的冬天，不僅是把華為狼文化的一種延伸，更是對(duì)事情的一種態(tài)度，一種生于憂患，死于安樂(lè)的態(tài)度，任正非先生的態(tài)度一直都先華為之憂而憂，后華為之樂(lè)而樂(lè)。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)至今任先生的態(tài)度一直都考慮如何不失敗，對(duì)目前所做的一些成績(jī)，根本視而不見(jiàn)。從來(lái)都沒(méi)有對(duì)自己的企業(yè)當(dāng)做已經(jīng)無(wú)可挑剔。
華為的冬天里面一句很有份量的話是這樣說(shuō)的：“物極必反”。做為企業(yè)的領(lǐng)軍人物，任先生一直對(duì)公司內(nèi)部所存在的問(wèn)題非常敏感，隨時(shí)隨地考慮到下一步的工作，以軍人的態(tài)度去治理企業(yè)，華為的墊子精神，把辦公室當(dāng)旅館，這在華為司空見(jiàn)慣。華為的冬天提出的“短木板”理論、“變革與創(chuàng)新”、“自我批判”、“對(duì)事不對(duì)人”被華為經(jīng)常提起，幾乎每個(gè)華為人進(jìn)公司前和進(jìn)公司后都要受到這些名詞的教育。通過(guò)對(duì)華為精神的一種學(xué)習(xí)，應(yīng)該隨時(shí)隨地把自己的企業(yè)內(nèi)部所存在的問(wèn)題擺出來(lái)，自我批判，自查互查工作，堅(jiān)持不懈，常抓不懈。一個(gè)人要強(qiáng)，必須要先做好自己，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要強(qiáng)，必須要有紀(jì)律，一個(gè)企業(yè)要強(qiáng)，一定要有嚴(yán)密的制度和高效和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。這些都是企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中不可缺少的。冬天其實(shí)隨時(shí)都存在，只是在于我們是不是對(duì)于企業(yè)病態(tài)的一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，就如扁鵲見(jiàn)蔡桓公，小病不重視，會(huì)變成大病，直至病入膏肓。做企業(yè)如同行軍打仗，知已知彼，百戰(zhàn)不貽。想要戰(zhàn)勝對(duì)手，一是要強(qiáng)大自身，二是要了解對(duì)方。當(dāng)然理論上層面的東西再多，也要運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，把上層的思想化為實(shí)際行動(dòng)。
人如果要新的發(fā)現(xiàn)就要經(jīng)常走出自己的安逸圈，到外面去看一看。經(jīng)常受一些磨難，這樣人才會(huì)成長(zhǎng)。同樣，企業(yè)也是這樣，經(jīng)常跳出自己的圈子去看問(wèn)題，想問(wèn)題，在對(duì)方的立場(chǎng)去把事情想清楚，自己在干什么，自己在能干什么。華為的冬天是一種危機(jī)管理的思想表像，這種憂患意識(shí)是每一個(gè)企業(yè)都需要學(xué)習(xí)的，也是每個(gè)成功者的必備工具，只有不斷的在危機(jī)四伏的環(huán)境中都會(huì)有超越，才會(huì)有成長(zhǎng)。
華為讀后感9
花了半個(gè)月的時(shí)間看完了這本書(shū)，這本書(shū)寫(xiě)得很詳實(shí)，也很容易理解。推薦一下。
當(dāng)前，隨著新一代信息技術(shù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，已經(jīng)深入了社會(huì)的方方面面。數(shù)據(jù)已經(jīng)作為新的生產(chǎn)要素，作用日益顯著。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化成為必然選擇，企業(yè)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)窗口，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將對(duì)企業(yè)發(fā)揮重大作用，不僅僅是創(chuàng)新能力加強(qiáng)、生產(chǎn)效率提升、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、成本降低、能效提升等，更重要的是能夠通過(guò)對(duì)客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
而企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是生產(chǎn)方式的變革，也是企業(yè)組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制的變革。更是貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局、打造企業(yè)本身新優(yōu)勢(shì)的必由之路。
以本書(shū)華為為例，重點(diǎn)提到的是管理創(chuàng)新，分析了華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗(yàn)，從“是什么”“為什么”“做什么”三個(gè)角度入手，華為轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)“鉆石模型”，分為“道”的“三力”和“術(shù)”的“三驅(qū)動(dòng)”，揭示了華為的管理體系基礎(chǔ)邏輯：以規(guī)則的確定性應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定性。就像文中所提到的道是戰(zhàn)略，是思想層面，術(shù)是戰(zhàn)術(shù)，在執(zhí)行層面。把戰(zhàn)略力、數(shù)字領(lǐng)導(dǎo)力和變革力，以流程驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和智能驅(qū)動(dòng)的方式進(jìn)行實(shí)施。有基礎(chǔ)有開(kāi)展有結(jié)果。
一、上篇—— 框架思維、長(zhǎng)期主義(戰(zhàn)略力、數(shù)字領(lǐng)導(dǎo)力和變革力)
書(shū)中提到，1998年，IBM的管理顧問(wèn)建議華為做一個(gè)短期項(xiàng)目：IT s&p，這是華為的第一個(gè)管理變革項(xiàng)目，華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型至此開(kāi)始。書(shū)中提到：“這是華為以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，推導(dǎo)出管理變革和數(shù)字化戰(zhàn)略。”當(dāng)時(shí)任總就已經(jīng)意識(shí)到IT使能管理的重要性，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是單一的企業(yè)信息數(shù)字化，而是讓IT在企業(yè)的管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、人員各個(gè)環(huán)節(jié)都能起到重要作用，而且必須是長(zhǎng)期主義。這也是華為第一次系統(tǒng)接觸框架思維。
這些都是框架思維，不僅僅關(guān)注于眼前，而是著眼于未來(lái)的愿景。
書(shū)中還提到，華為經(jīng)營(yíng)管理的理念是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不為短期利益所動(dòng)，堅(jiān)持圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)發(fā)展。因?yàn)楸诌@種經(jīng)營(yíng)理念，華為從不追求利索最大化，而追求成長(zhǎng)最大化，此華為在研發(fā)上堅(jiān)持高投入，在管理上秉承“深淘灘，低作堰”，在銷(xiāo)售上堅(jiān)持賺取合理利潤(rùn)和做厚客戶(hù)界面。
就這樣，不追求利潤(rùn)最大化的華為超越了同行和非同行的諸多公司，成為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)標(biāo)桿。長(zhǎng)期主義又是什么?又有什么特質(zhì)：
1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)不可逆的征程;
2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要持續(xù)性投入;
3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要系統(tǒng)性思考和方法;
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)以業(yè)務(wù)價(jià)值為度量指標(biāo)的投資行為;
5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要構(gòu)筑支撐其長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的組織能力。
那么在這個(gè)過(guò)程中，管理者要扮演什么角色?書(shū)中引用了《農(nóng)夫的早餐》的故事，里面受傷最深的是豬，付出了血甚至生命的代價(jià)，管理者不僅要主動(dòng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)并充分參與團(tuán)隊(duì)的.變革落地工作，不僅要充滿奉獻(xiàn)精神、全身心投入，而更重要的能承受變革轉(zhuǎn)型的切膚之痛，并繼續(xù)堅(jiān)持。
二、下篇——打通主航道(流程驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和智能驅(qū)動(dòng))
書(shū)中提到，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和管理變革最優(yōu)先的任務(wù)有兩個(gè)：流程重構(gòu)“業(yè)務(wù)流程化”和業(yè)務(wù)在線“流程數(shù)字化”，把企業(yè)搬到線上。不是簡(jiǎn)單的復(fù)制而是從業(yè)務(wù)需求出發(fā)，融合流程和IT，再造業(yè)務(wù)流程、優(yōu)化組織、建設(shè)IT。
華為在實(shí)施過(guò)程中，也歸納了至少3個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題1：流程功能部門(mén)化。
問(wèn)題2：流程導(dǎo)向管控，而不是價(jià)值創(chuàng)造。
問(wèn)題3：為建流程而建流程，為上系統(tǒng)而上系統(tǒng)，沒(méi)有變革思維。
這些問(wèn)題也同樣存在于傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中，華為如何解決?聚焦業(yè)務(wù)、強(qiáng)調(diào)端到端全局視角、與變革緊密結(jié)合
流程驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)是以客戶(hù)為中心的端到端業(yè)務(wù)管理體系變革，是以終為始的流程數(shù)字化建設(shè)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是多打糧食，使流程更短更快，提升基礎(chǔ)服務(wù)能力，使企業(yè)運(yùn)行更敏捷。
書(shū)中還提到任正非在《華為的冬天》一書(shū)中，提出對(duì)事負(fù)責(zé)制和對(duì)人負(fù)責(zé)制的本質(zhì)區(qū)別，主張有規(guī)定或有慣例的東西，應(yīng)該讓它快速通過(guò)，執(zhí)行流程的人對(duì)事負(fù)責(zé)。
主航道是什么?又怎么打通?主航道就是公司的業(yè)務(wù)主方向，就是戰(zhàn)略要地。而我們要做的就是圍繞主航道，聚焦主流程，進(jìn)行漸進(jìn)式、系統(tǒng)式梳理，再治理小溝渠。這個(gè)過(guò)程中要四個(gè)要點(diǎn)：
要點(diǎn)1：主干流程不是某個(gè)部門(mén)的流程，主干流程變革是整個(gè)公司的變革;
要點(diǎn)2：主干流程必須簡(jiǎn)潔高效;
要點(diǎn)3：IT建設(shè)就是要改善管理，避免華為不實(shí);
要點(diǎn)4：守城和攻城同樣重要。
數(shù)據(jù)是管理模式從定性管理升級(jí)為定量管理不可缺少的要素。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)就是實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行科學(xué)管理，表現(xiàn)出“數(shù)”出一孔、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可追溯、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)可信賴(lài)。
而智能核心就是解決企業(yè)效率：流程效率、決策效率和人的效率，華為目前主要聚焦：業(yè)務(wù)流程場(chǎng)景智能、業(yè)務(wù)管理決策智能和人際協(xié)作智能。
三、思考
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)長(zhǎng)期的且需要人人參與，聚焦主航道，打通堰塞湖。
1、建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型中樞組織
構(gòu)建最高級(jí)別的頂層架構(gòu)是推動(dòng)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。制定內(nèi)部計(jì)劃，加快數(shù)字化組織的打造和轉(zhuǎn)型。以收入利潤(rùn)核心目標(biāo)為牽引，制定自己的目標(biāo)藍(lán)圖，對(duì)主流程、主航道挑頭攻堅(jiān)，按月或按照項(xiàng)目定期以協(xié)調(diào)會(huì)等方式，調(diào)動(dòng)公司資源，解決推進(jìn)過(guò)程的阻力和堵點(diǎn)。
2、聚焦主航道
要破除發(fā)展路上核心遇到的問(wèn)題，遇山開(kāi)山，遇水渡船。只要把主航道經(jīng)營(yíng)好，需要具備哪些能力，完成哪些工作，就要針對(duì)性的對(duì)癥下藥。不能積累經(jīng)驗(yàn)，完善自己的版圖。
3、瞄準(zhǔn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景作戰(zhàn)
場(chǎng)景是開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)的利器。不斷的選擇好的場(chǎng)景就相當(dāng)于增加了新的市場(chǎng)，它往往帶來(lái)了新的增量。也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，很重要的一部分，無(wú)論流程渠道、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能驅(qū)動(dòng)，都離不開(kāi)場(chǎng)景。
華為讀后感10
這本《華為績(jī)效管理法》是中國(guó)企業(yè)從改革開(kāi)放以來(lái)經(jīng)歷了三十多年的發(fā)展，現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整期。當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)格局正在進(jìn)一步加劇，而中國(guó)企業(yè)不管是從研發(fā)，管理，還是品牌服務(wù)上來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力全有所欠缺，這是大部分管理者承認(rèn)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。
我近期仔細(xì)閱讀了這本書(shū)，華為在國(guó)內(nèi)外的熱度不斷升溫，其人力資源管理是今日華為成功走向國(guó)際化的秘密武器，《華為績(jī)效管理法》一書(shū)讓我悟出了很多績(jī)效管理之道。
任正非認(rèn)為“對(duì)人的能力進(jìn)行管理的能力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”，認(rèn)為”華為唯一可以依存的是人，認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是華為最大的財(cái)富，員工在企業(yè)成長(zhǎng)圈中處于重要的主動(dòng)位置”，每次人力資源體系調(diào)整和改革，其實(shí)體現(xiàn)的都是在向職工的太平意識(shí)宣戰(zhàn)，鞭策安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取、躺在功勞簿上睡大覺(jué)的員工。
一個(gè)企業(yè)末位淘汰、自由雇傭、輪崗等，都是讓人動(dòng)起來(lái)，活力起來(lái)，因?yàn)槎栊院托傅∈谴蠖鄶?shù)人的本性，只有通過(guò)一些合適的制度和方法，讓公司內(nèi)部始終保持活力，才是企業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)之道。
領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下、人崗匹配、易崗易薪，這些原本就是現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的基本做法、常見(jiàn)做法。市場(chǎng)化競(jìng)聘、內(nèi)部競(jìng)崗等方式，讓真正有能力做，有意愿做的干部擔(dān)當(dāng)起來(lái)，任期期滿或出現(xiàn)能力與目標(biāo)差距較大時(shí)即解聘或勸辭。
崗位工資是大勢(shì)所趨，績(jī)效工資適度調(diào)整，保持不同人員的'薪酬水平有適度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性和內(nèi)在一致性，當(dāng)然也需要有適當(dāng)?shù)目己朔椒ā?/p>
華為的理念是：（1）為客戶(hù)服務(wù)時(shí)華為存在唯一理由。企業(yè)存在的唯一理由都是為了客戶(hù)的需求，而企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)，存在的理由是什么，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)去思考，去定位，去確定中心點(diǎn)，如果價(jià)值都沒(méi)法確定，那就失去了存在的理由。因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)工作效率可想而知。（2）個(gè)人存在的價(jià)值：當(dāng)個(gè)人無(wú)力左右團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)該思考自己個(gè)人存在的價(jià)值，是隨波逐流，還是默默壯大自身，等待金子發(fā)光的那一天又或者，自己內(nèi)心里覺(jué)得值，或者若干年回想今天的所作所為值，那就是自己的價(jià)值。當(dāng)然，自己都找不到價(jià)值所在，那也是隨時(shí)可能被裁掉的。
細(xì)節(jié)決定成敗，俗話說(shuō)，無(wú)欲則剛，換個(gè)角度來(lái)看，無(wú)欲就是什么都無(wú)所謂了，這樣的人是沒(méi)有任何動(dòng)力的，但是嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是違背人性的，任何人都有欲望，有需求。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的階段需要分別為，生活需要，安全需要，尊重需求及自我實(shí)現(xiàn)需求，任正非此將員工需求分為了五種：饑餓感，安全感，成長(zhǎng)需求，成就感，使命感，正確識(shí)別員工的需求，針對(duì)性地采取管理方法，能最大程度提高員工工作積極性
總之，通過(guò)績(jī)效管理辦法，人盡其才，充分調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，是華為成功的秘決，也是每個(gè)企業(yè)取得成功的捷徑。所以說(shuō)，我們要像《華為績(jī)效管理法》這本書(shū)學(xué)習(xí)企業(yè)相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
華為讀后感11
在短短的二十年的時(shí)間里，華為公司從一家不為人知的中小企業(yè)，慢慢發(fā)展壯大變成通訊設(shè)備領(lǐng)域的佼佼者，華為公司人的工作方式和工作責(zé)任心非常值得大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)與參考。
下邊就書(shū)里較為關(guān)鍵的幾個(gè)方面共享給大伙兒：
一、做事情始終不可以“先干起來(lái)再聊”。
華為集團(tuán)在學(xué)習(xí)培訓(xùn)職工的情況下，讓每一個(gè)職工在工作中逐漸務(wù)必搞清楚五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：干什么，怎樣做，做是多少，在哪兒做，為什么做。就像華為總裁華為任正非常說(shuō)：“先看準(zhǔn)總體目標(biāo)，再打槍。”要是沒(méi)有總體目標(biāo)和方位，不管職工工作能力多強(qiáng)，工作中有多么的努力，自始至終難以獲得取得成功。
二、不給自身找借口。
《把信送給加西亞》是一部紅遍全球的勵(lì)志書(shū)籍，書(shū)里的羅文為了更好地達(dá)到目標(biāo)，不給艱難找借口，最終擺脫艱難險(xiǎn)阻，順利將信函交給了安琪拉的灰燼手上。羅文的取得成功除開(kāi)優(yōu)異的工作能力以外，便是優(yōu)異的工作責(zé)任心。在華為集團(tuán)，非常少有職工給自己的工作中找尋托詞，雖然許多工作中確實(shí)存有難度系數(shù)過(guò)大的難題，與其說(shuō)找借口，還比不上盡職盡責(zé)找尋方法。因此，要想變成出色的職工，最先就需要拋下托詞，那樣才可以合理提高和發(fā)掘自身的工作能力，并爭(zhēng)得到大量發(fā)展趨勢(shì)機(jī)遇。
三、保持穩(wěn)定的組織紀(jì)律性。
保證“從心所欲而知足知止”，職工能夠維持一定隨意，可是一定不必超越企業(yè)管理制度，在工作上要有全局性組織紀(jì)律性，這也是華為公司“狼性文化”的主要表現(xiàn)，由于群狼素來(lái)是聯(lián)合作戰(zhàn)，沒(méi)有一只狼會(huì)擺脫機(jī)構(gòu)的分配探險(xiǎn)進(jìn)攻。我們?cè)谄匠５墓ぷ魃弦苊廪k事懶散無(wú)章，不遵循管理制度；工作上要明白團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)苛依照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求做事。
四、細(xì)節(jié)決定一切，態(tài)度決定成功與失敗。
在服務(wù)項(xiàng)目上，應(yīng)當(dāng)重視顧客的感受，要擅于掌握顧客的消費(fèi)觀念，要在關(guān)鍵點(diǎn)上保證位，給顧客以最好是的'感受。掌握關(guān)鍵點(diǎn)是提高質(zhì)量的重要，僅有關(guān)鍵點(diǎn)極致了，工作中和服務(wù)項(xiàng)目才可以極致，發(fā)展趨勢(shì)也才會(huì)更為暢順。這一大家還可以參考，在工作上收好費(fèi)的另外，細(xì)心為司乘解疑釋惑，為司乘引路，為司乘給予生活用水、修車(chē)工具等拓寬服務(wù)項(xiàng)目，爭(zhēng)得司乘較大令人滿意。
寫(xiě)到這兒，除此之外這書(shū)講到艱苦奮斗精神的質(zhì)量也非常值得大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)。最終，假如將公司形容成一部運(yùn)行的設(shè)備，那麼職工就是這個(gè)設(shè)備上的小構(gòu)件，一切構(gòu)件都必不可少，就算我們都是一個(gè)小螺絲釘，也一樣關(guān)鍵，這一點(diǎn)我們要向華為公司人學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從內(nèi)心深處透著一股自信心和自豪的終點(diǎn)，保持穩(wěn)定的精神風(fēng)貌資金投入到工作上去。
《華為工作法》，向大伙兒強(qiáng)烈推薦該書(shū)，非常值得一讀。
華為讀后感12
千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。華為，從艱苦中成長(zhǎng)為一顆參天大樹(shù)，民族的驕傲，國(guó)家的符號(hào)！任老，低調(diào)務(wù)實(shí)，不惑之年創(chuàng)立了華為，經(jīng)歷了挫折，承住了重壓，在崩潰的邊緣挺了過(guò)來(lái)，造就了華為！華為取得如今的成就靠的是什么？任老又賦予了華為一種怎樣的精神力量，能夠在博弈廝殺中立足腳跟，勇往直前？我簡(jiǎn)述如下我的感想：
危機(jī)意識(shí)：存續(xù)是一種本能，先要活下去，我們的生存空間取決于工作能力和承受能力，上限是工作能力，下限是承受能力，能做到他人做不到的`事情，能承受他人承受不了的胸襟，生存空間就足夠大，路就足夠?qū)挘拍茉谏娴奈C(jī)下活的持久；對(duì)于企業(yè)亦是如此，活下來(lái)，才會(huì)有出路，順境太多，安于現(xiàn)狀就會(huì)被時(shí)代的潮流碾成碎渣，居安思危，惶者才能生存！時(shí)刻反省自己，糾正自己的錯(cuò)誤，補(bǔ)足自己的不足，準(zhǔn)備好，再準(zhǔn)備好，等待冬天的到來(lái)，經(jīng)歷過(guò)凜冬，經(jīng)歷過(guò)磨難才能真真正正的成長(zhǎng)起來(lái)。
奮斗為本：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救！要贏要想改變現(xiàn)狀，就必須刻苦努力，艱苦奮斗，一步一步朝著目標(biāo)走去，永不放棄；世間沒(méi)有捷徑，唯有奮斗，全力以赴才能達(dá)成所愿，在這個(gè)過(guò)程中，跌倒了，爬起來(lái)，拍一拍灰塵繼續(xù)前進(jìn)；失敗了，別氣餒，捋一捋思路再次出發(fā)，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰，既已開(kāi)戰(zhàn)就勇往直前，目標(biāo)就是贏！
糾錯(cuò)能力：認(rèn)清自己錯(cuò)誤，才能更好的活下去；丟了一個(gè)釘子，壞了一個(gè)鐵蹄；壞了一個(gè)鐵蹄，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，死了一個(gè)騎兵；死了一個(gè)騎兵，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，亡了一個(gè)國(guó)家；糾錯(cuò)一定是成功道路上必備的技能之一。糾錯(cuò)就是需要不固步自封，需要我們不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，提升自己的能力和戰(zhàn)力，在沖鋒陷陣中贏下勝利。華為有一種文化底蘊(yùn)在，有運(yùn)行的流程機(jī)制在，法外無(wú)英雄，卻又個(gè)個(gè)是英雄，無(wú)名勝有名，無(wú)治亦敬崗！吾輩應(yīng)習(xí)而效之。
華為讀后感13
華為從一個(gè)作坊式小企業(yè)成為全球知名企業(yè)靠的是什么？直到我讀了黃繼偉先生的《華為工作法》才明白了華為的成功不是偶然。
任正非先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“永遠(yuǎn)不能先干起來(lái)再說(shuō)”，我認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)遇到這種情況和困擾，每天一到辦公地點(diǎn)就如同上了發(fā)條一樣，埋頭苦干。雖然看起來(lái)很忙碌，但是工作效率一點(diǎn)兒也不高。由于對(duì)目標(biāo)缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，以至于自己處于盲目混沌的狀態(tài)，不清楚應(yīng)該做什么，做了心里也沒(méi)有底，因此很難成功，而讀了這本書(shū)，讓我意識(shí)到目標(biāo)的重要性。作為員工，要想成為好員工，想要順利完成工作，想要獲得上級(jí)的信任，那么首先要做的不是拿出干勁，而是要懂得給自己的工作設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，而且時(shí)刻記住這個(gè)目標(biāo)，要對(duì)自己進(jìn)行“目標(biāo)管理”。只要有了目標(biāo)就會(huì)擁有動(dòng)力，如同跑馬拉松一樣，給自己先定一個(gè)短期目標(biāo)，然后完成一段目標(biāo)后接著完成下一個(gè)目標(biāo)，然后目標(biāo)累積成大目標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)人生的進(jìn)步。這本書(shū)除了目標(biāo)之外，還強(qiáng)調(diào)了專(zhuān)注。目標(biāo)和計(jì)劃一旦確立便立即開(kāi)始行動(dòng)，不抱怨，不拖延，并保持對(duì)目標(biāo)的足夠?qū)ＷⅰＷx了華為工作法之后我才意識(shí)到如何正確的工作，如何有效的工作，保證自己在正確的時(shí)間做正確的事情，利用自己有限的工作時(shí)間創(chuàng)造最大的價(jià)值。
成功不是一蹴而就的，只要你通過(guò)正確渠道，走人間正道，別想著邪門(mén)歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的'道，方能獲得成功的未來(lái)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們自己制定的任何目標(biāo)計(jì)劃都需要親自實(shí)踐，與其口頭空談還不如開(kāi)始努力嘗試，只有親身經(jīng)歷才能更好的了解工作把握目標(biāo)，并且將這本書(shū)的內(nèi)容學(xué)以致用。
華為讀后感14
最近讀了這本《華為鐵三角工作法》，其實(shí)市面上關(guān)于分享華為工作法的書(shū)籍有很多，我上學(xué)的時(shí)候就大體的看過(guò)幾本，但我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)鐵三角工作法，于是入手了，主要是看看到底是哪三個(gè)角，是怎樣和工作方法這個(gè)概念聯(lián)系在一起的。 當(dāng)然在初中學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)，我就了解到三角形是最穩(wěn)固的一個(gè)形狀，因?yàn)樵跊](méi)讀這本書(shū)之前，也沒(méi)看這本書(shū)的推薦序，覺(jué)得這是一個(gè)高效的方法推薦，或者說(shuō)是一整套高效工作的方法論，而無(wú)論是方法論還是方法，最起碼有三個(gè)重點(diǎn)，通過(guò)前后的鏈接來(lái)組成三角的形狀。 在我讀了一部分書(shū)之后，我才了解到這又是一本講解銷(xiāo)售的書(shū)，你沒(méi)有看錯(cuò)，因?yàn)槲覄倓偪赐辍抖噘u(mài)三倍》后（期間間隔了幾天），就又收到了這本《華為鐵三角工作法》。 整本《華為鐵三角工作法》除了三個(gè)推薦序和前言，總共分為5個(gè)章節(jié)，全書(shū)從解釋鐵三角工作法的`發(fā)現(xiàn)和發(fā)展模式開(kāi)始，到確定它的可實(shí)施性結(jié)尾，還在附錄上貼心的放上了銷(xiāo)售人員的“工具箱”（注意要點(diǎn)）來(lái)，給從事銷(xiāo)售的人一些啟發(fā)。 當(dāng)然，在這本《華為鐵三角工作法》中，從介紹方法到總結(jié)收尾的一整個(gè)期間中，你不僅僅可以了解到這個(gè)工作法的重點(diǎn)，還能了解到這三個(gè)角的主角們是誰(shuí)，以及他們各自要培養(yǎng)的核心能力有哪些。 而接下來(lái)的內(nèi)容更是從細(xì)節(jié)出發(fā)，讓你從各個(gè)重要環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)入手，在配以合同相關(guān)的注意事項(xiàng)，讓你在完成成交額的同時(shí)，順便提高的滿意度。 雖然它是一本適合銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)籍，但其中也摻雜著華為這些年的一些發(fā)展史，如果你是華為的粉絲，一直用他家的手機(jī)，你也可以看一下這本書(shū)，從銷(xiāo)售方面，了解華為的發(fā)展過(guò)程。
所以綜合來(lái)看，這本《華為鐵三角工作法》適合在大學(xué)就在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，或者以后就想從事銷(xiāo)售的小伙伴來(lái)閱讀。而且這本書(shū)給我的最大感覺(jué)就是他不適合一個(gè)人看，更適合三個(gè)人一起閱讀，雖然說(shuō)三個(gè)人的分工不同，但其中大部分內(nèi)容，滿滿的都是圍繞著如何快速、便捷的分工，以及如何高效的合作來(lái)展開(kāi)的，喜歡這本《華為鐵三角工作法》的小伙伴，建議自己找書(shū)來(lái)讀一下。
華為讀后感15
讀完事業(yè)部“同讀一本書(shū)活動(dòng)”第二季推薦的《華為沒(méi)有秘密》，我對(duì)華為有了一定的了解。之前對(duì)于華為的認(rèn)識(shí)僅僅停留在巨大中華、中華酷聯(lián)、通訊設(shè)備制造商、科技先進(jìn)、技術(shù)發(fā)達(dá)、員工收入高、股權(quán)分散、任正非在機(jī)場(chǎng)排隊(duì)坐出租車(chē)等從新聞媒體上看到的各種零散標(biāo)簽。看完這本書(shū)，進(jìn)一步了解了華為的發(fā)展史，使我受到了深深的震撼，華為的成功是多種因素綜合發(fā)力的結(jié)果。結(jié)合自己日常工作和在使用華為產(chǎn)品中出現(xiàn)的問(wèn)題，華為服務(wù)的過(guò)程，簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)華為“以客戶(hù)為中心”，“以客戶(hù)需求為始點(diǎn)，以客戶(hù)需求為終點(diǎn)”服務(wù)理念的認(rèn)識(shí)。
20xx年左右開(kāi)始，手機(jī)拍照技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越成熟，加上自己經(jīng)常出差，就想買(mǎi)一部?jī)r(jià)格適中，拍照功能比較好的手機(jī)，小米5據(jù)說(shuō)拍照可以但買(mǎi)不到，20xx年4月份華為發(fā)布了萊卡雙攝加持的P9，這部手機(jī)的銷(xiāo)量是過(guò)千萬(wàn)的，滿足了部分用戶(hù)需求，我也果斷入手了一部。收到手機(jī)以后，在做工、功能使用方面都很滿意，拍照也滿足日常需要。用了一個(gè)周，用手機(jī)拍出了一直全綠色的照片。由于擔(dān)心是硬件問(wèn)題，我就把這張照片通過(guò)華為會(huì)員服務(wù)提交給了華為的`客服部門(mén)。后來(lái)收到了華為上海、深圳等地的4個(gè)部門(mén)跟我聯(lián)系，其中上海研發(fā)中心的一個(gè)工程師，問(wèn)了我遇到問(wèn)題的場(chǎng)景，手機(jī)的IMEI號(hào)等信息。
第二天他給我答復(fù)說(shuō)，是軟件問(wèn)題，已經(jīng)修復(fù)，給我的手機(jī)推送了一個(gè)版本，還說(shuō)了一大堆客氣話，讓我升級(jí)一下，有問(wèn)題再反饋，后來(lái)手機(jī)一直正常使用。這個(gè)過(guò)程中感覺(jué)還是可以的，華為也很重視用戶(hù)反饋的問(wèn)題，解決速度也很快，反饋的問(wèn)題沒(méi)有石沉大海，對(duì)手機(jī)硬件問(wèn)題的擔(dān)心也消除了，問(wèn)題也得到了解決，不太好的就是同一個(gè)問(wèn)題，多個(gè)部門(mén)問(wèn)，需要多給他們說(shuō)幾次。
華為董事長(zhǎng)孫亞芳曾說(shuō)：“正反兩方經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)反復(fù)證明：當(dāng)我們遵循客戶(hù)需求導(dǎo)向時(shí)，可以化危為機(jī)；當(dāng)我們背離客戶(hù)需求導(dǎo)向時(shí)，局面會(huì)轉(zhuǎn)機(jī)為危。以客戶(hù)需求需求為導(dǎo)向，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的生存之魂，是我們留給未來(lái)者的寶貴財(cái)富。”目前，我們分部在發(fā)展過(guò)程中遭遇到了暫時(shí)的困難，遇到了鼎信科技這個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目二期受到了影響，面對(duì)這種背景強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們唯有齊心協(xié)力做好我們的產(chǎn)品，以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，做好客戶(hù)服務(wù)工作，取得客戶(hù)信任，方可化危為機(jī)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
讀《華為沒(méi)有秘密》還有一個(gè)感受是，華為非常重視管理，制度建設(shè)完善。華為是行動(dòng)派，認(rèn)知到了就會(huì)去行動(dòng)，無(wú)論事情有多難，都會(huì)去堅(jiān)持做。我們生活中也是這樣，知易行難，很多事情的認(rèn)知到并不困難，道理也很好懂，關(guān)鍵是如何去踐行，做到知行合一。
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