絕對成交讀后感
讀完一本書以后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，需要回過頭來寫一寫讀后感了。到底應(yīng)如何寫讀后感呢？下面是小編整理的絕對成交讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
絕對成交讀后感1
看完絕對成交后，我感覺自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個很簡單的動作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購買的就越多，把他當(dāng)成一種動力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅持。要有堅定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時候你就會前進(jìn)，一定要堅持。每天對自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。
第二，絕對成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。
其實銷售就是這么簡單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動，堅持。可能你堅持了一次兩次，但是你沒有一直堅持下來。甚至是根本就沒有行動。看完絕對成交之后，就有一個信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動，開始按這些方法去做，就是這些簡單的方法，堅持下來。一直堅持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動，你能不能堅持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實行。行動起來。
絕對成交讀后感2
條件交換及應(yīng)運、對應(yīng)蠶食
1、對方提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。
2、超級銷售員會在顧客離開之前，再次嘗試第二次的努力，說服顧客同意原先不同意的事項。RogerDawson說真正的談判高手，就必須在談判即將結(jié)束時再試一次。
3、別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，不要告訴對方其實你有權(quán)決定讓步，來降低對方要求自己做出讓步的'可能性。
4、用書面文字告訴對方任何讓步的代價，最好是可以把各種條件及服務(wù)用文字的方式向顧客說明。
5、對方要求小惠時，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓對方不高興或生氣。
6、做對面對對方最后可能蠶食的可能性，應(yīng)在談判之前就預(yù)想可能發(fā)生到的情況，以便及時做出應(yīng)對。
談判印象
1、談判結(jié)束，盡管覺得對手很差，也要表示恭喜，保持良好的關(guān)系。
2、真正重要的是讓步的時機(jī)，而不是幅度，既讓對方接受了條件，又讓對方感到接受時很開心，才是真正的談判高手。
3、在談判即將結(jié)束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好。
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