產品促銷策劃書范文
時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編整理的產品促銷策劃書范文，歡迎大家分享。
產品促銷策劃書范文1
圣誕節是由西方國家傳入的一種節日，現代的青年人大都十分喜歡這個節日，在此期間，他們會和家人走出家門，尋找節日氣氛，也會到各大飯店聚會。因此，抓住這個機會，推出一系列的促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據“旺角酒樓”的具體環境，策劃了這次活動，希望通過這次活動，在穩固老顧客的基礎上吸引更多的新顧客，以達到盈利的目的。
一、分析
(一)為了了解消費者在圣誕節期間的消費活動，我們特地在濱江道步行街進行了隨機問卷調查。(調查表詳見附一)調查結果表明，有90%以上的18―35歲的青年人都了解圣誕節，并且以往也慶祝此節日;50%的35―45的`中年人知道圣誕節，他們雖無慶祝此節日的習慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚，順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時，很多人指出，如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動，他們就會考慮選擇它。因此，我們認為搞一次圣誕節促銷活動是十分必要的。
(二)本飯店概況
“旺角酒樓”地處丁字沽三號路中段，職工20名，主要經營“京菜”。現特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價面向廣大工薪階層，有固定的消費群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層：一層為共享空間，設有四人小桌12張;二層為獨立雅間共六間;另有一卡拉OK廳。該酒樓經營狀況一般，因為所處地段及自身規模所限，很難吸引更多的消費者。
(三)競爭對手
三號路上各類大小酒樓、飯店林立：規模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經營的菜品也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環境下站穩腳跟，在以質取勝的基礎上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發展打下基礎。
二、廣告對象(目標消費者)
(一)產品定位
北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經驗，吸取各地方風味
的優點，集各路之大成。北京菜取料廣泛，花色繁多，調味精美，口以脆、酥、香、鮮為特色，適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價廉，又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此，能吸引各消費層次的顧客。
(二)潛在消費者分析
現階段應以下述對象為主：1工薪階層2大學生3公司職員4城市個體戶5外地旅游者6家庭聚會
三、廣告戰略
此次促銷活動日期為12月23日---12月25日，共計三天。具體活動內容如下：
(一)飯店內外布置
1.門前
放置一棵2.5米高的裝飾精美的圣誕樹。
2.門窗
布置上精美的圣誕彩貼，如圣誕老人圖、圣誕樹等;并用彩噴噴繪窗玻璃，注明“Merry Christmas”字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。
3.一層大廳
每張餐桌上擺放一株微型圣誕樹和一支紅燭;屋頂以各種彩色拉花裝點，掛有懸垂的圣誕老人掛像;沿扶梯點綴五彩拉花，制造噴雪效果。
4.二層大廳
擺放一株1米的小圣誕樹，裝飾精美;彩色拉花點綴于吧臺上。
5.包間
每個包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹，門上布置圣誕彩貼，玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣，房間四角各點一支紅燭，烘托節日氣氛。
(二)人員安排
每個服務員均佩帶一頂紅色圣誕帽;安排一名著圣誕老人裝的男性服務員穿插于酒樓中，活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動并分贈禮品。
(三)具體促銷活動
1.卡拉OK幸運抽獎
本酒樓共上下兩個大廳，且都配有卡拉OK設施，供人娛樂。因此，決定舉辦一次卡拉OK幸運抽獎活動。具體活動時間為12月23日―25日每天中午12：30、晚8：00兩個用餐高峰時段各舉行一次，鼓勵顧客積極參與。以抽獎的形式決定兩名幸運者，贈送一份精美禮品。這項活動為此次促銷活動的核心內容，酒樓應以次活動為本。
2.幸運桌和幸運雅間活動時間為12月23日―25日每晚8：00，在一層大廳和二層雅間各抽幸運桌一張和幸運雅間一間，贈送精美小禮品和圣誕卡片。
3.優惠活動。
A.凡在此活動期間(12月23號―25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。
B.凡在此活動期間(12月23號-25號)三或四世同堂就餐者或人數滿6人，可享受9折優惠，或贈送小禮品及健康食譜。
4.豐富多彩的其它活動。
來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支，凡來此就餐的顧客可自帶相機，留下難忘的一刻。
(四)具體禮品
在此活動期間贈送的禮品包括：大、中、小圣誕老人玩偶，圣誕小禮帽，圣誕賀卡，圣誕魔法棒等。此外，現代人對健康愈加重視，怎樣才能吃的健康以成為人們共同關心的問題，因此我們還特別準備了18則健康食譜，贈送給顧客，也為此吸引顧客。
具體活動內容即如上所述，在此次活動中有一服務員所裝扮的圣誕老人是活動的亮點，有他活躍氣氛。另外，要特別強調京菜大師趙克勤來此地獻藝。
四、策劃媒體
條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發布快、可修改、費用低，可掀起大的廣告攻勢，達到增加銷售量的目的。
五、廣告預算。
1.本粗活動裝飾品及贈品的支出費用為600元。
2.條幅、招貼、傳單的支出費用為500元。
六、分工
整個過程兩個人團結合作，意見一致，一起找飯店，一起爭取機會，一起研究計劃，一起出點子，創新奇，最終完成了這次作業。
七、聯系方法
1.電話：2656700026568999楚小姐
2.地址：天津紅橋區三號路80小學對面如何度過圣誕節
1.您往年過圣誕節嗎?
A過
B.不過
C.偶爾
2.今年想怎么過?
A.跟朋友、家人一起.
B.無所謂
3.打算去飯店聚餐嗎?
A.想。
B.沒想過。
4.如果去的話，打算去什么樣的飯店?
A.大。
B.中。
C.就近
5.希望飯店充滿那種有圣誕老人又溫馨的氣氛嗎?或有別的建議?
6.希望飯店做何種讓步?或希望有什么活動?
(表一)
保健食譜
(一)美容養顏食譜
冷菜：色拉(杏仁、胡蘿卜、黃瓜)一份
熱菜：燴燉雞翅類(主)一份、炒芹菜(輔)一份
主食：當歸咖喱米飯一份(100―150克)[即米飯2―3兩]
湯：鰱魚肉丸湯一份
(二)減肥套餐
冷菜：米醋涼拌蔬菜一份
熱菜：墨魚炒黃瓜(主)一份、豬肉炒魔芋[菌類](輔)一份
主食：茯苓香菇米飯一份(50―80克)
湯：蘑菇湯一份
(三)糖尿病套餐
冷菜：拌海帶絲一份
熱菜：墨魚炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(輔)一份
主食：番瓜粉饅頭(50―80克)
湯：冬瓜排骨湯一份
(四)高血壓套餐
冷菜：拌海帶絲一份(50克)
熱菜：炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](輔)一份
主食：洋蔥肉餅一份(50―80克)
湯：芹菜、紅棗湯一份(蓮子、銀耳、紅棗亦可)
(五)預防癌癥套餐
冷菜：什錦沙拉一份(50克)
熱菜：紅燒海參(主)一份、肉絲炒胡蘿卜(輔)一份
主食：洋蔥肉餅一份(100―200克)
湯：銀耳湯一份
我們了解您的意愿，我們了解您的口味，我們更了解您的胃口!
所以，我們真誠的邀請您
走進“旺角酒樓”，走進美食的殿堂!
卡拉OK幸運抽獎
幸運環環扣
還等什么?
有沒有聽過一首歌叫《不再猶豫》?
快快加入我們的行列
我們期待與您共同度過一個
無比美妙的圣誕之夜!!!
產品促銷策劃書范文2
金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。
一、活動背景
公司自1月份開始，為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的'市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
二、活動主題：
“精致生活、源自金帝”
三、產品市場主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場銷售。
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手。
保證春節期間產品市場銷售達到預期效果
四、產品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
五、活動準備：
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導購人員
保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
六、活動時間：
七、參加活動產品：
常規裝：（產品規格略）
分享裝：（產品規格略）
禮盒裝：（產品規格略）
八、活動方式：
買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝。贈品以75g添彩為主
陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛。
九、活動因素：
產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
十、促銷宣傳品設計：
促銷用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g
金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g
春節封套-206g對對裝
春節封套-160g果仁蛋（opp）
春節封套-360g（opp）
金色春節吊牌-218/618g
金色春節吊牌-265/880g
金色春節吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節促銷活動陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面。
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片。
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實施計劃：
在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。
根據賣場規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭。并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送。全線開展商場大宗部客情的誠意。
通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節活動造勢起到烘托效果。
產品促銷策劃書范文3
一、活動目的
“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！�、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應該是母親，因為她溫柔，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道。
二、活動對象
A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的`疾苦。
三、活動主題
從今天開始，留下母親燦爛的笑容！
四、活動方式
�。ㄒ唬r格（薄利多銷），滿1000元商品打九折。滿2000元商品打8.8折康乃馨一束。滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺。滿4000-6000元商品同樣以八折優惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束。滿7000元及以上產品即刻返800元現金，XXXXX樓全家福一套。
五、活動時間和地點
活動時間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地點。xx省xx市ХХХХХ數碼相機專賣店
六、分析顧客心理
為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
產品促銷策劃書范文4
一、目的
通過促銷鞏固提升現有輪胎銷售網絡銷量，實現空白區域銷量突破，完成配件銷售計劃
二、市場分析
1、 目標市場分析：
銷售體系整車廠輪胎生產企業
份額(經驗值)5%95%
生產價值鏈：輪胎是一個設備密集化、規�；a企業，全行業形成標準作業工藝，原材料、模具以及員工工資、設備攤薄是企業運行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業利潤較薄，價格競爭較激勵。。
銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產企業自建銷售網絡進行銷售。廠家在各個區域均設有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導致貨款回籠困難。
區域品牌集中需求特點較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質量較之后市場輪胎質量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。
2、 歐曼區域市場分析
(1)銷量現狀
輪胎銷售根據輪胎市場“銷后付款”的.特點，配件公司自20xx年執行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產品資源及推廣能力力影響，市場占有率較低。
(2)區域市場分類
目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區域銷售不均衡。
輪胎的銷售渠道主要為：專業輪胎經銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發了固定大客戶或輪胎專業經銷商外，其他代理商仍然依靠服務站或零售業務進行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業輪胎經銷商銷售業務，但不能建立長期固定合作關系。渠道開發不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升
3、產品評估：
(1)供應商資源：福田配套體系順福昌�；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產，具備較好的生產和研發能力。但國內分銷體系不完善，合作意愿較好。
(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，20xx年目前價格優勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優勢。執行整車輪胎保修政策，保修政策較好。
(3)質量：與配套質量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。
三、20xx年上半年促銷策略
1、產品策略：
產品定位：中低端產品，以玲瓏、三角作為競爭標桿。
質量：推出配套、后市場銷售2種質量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應庫礦區使用況況688花紋輪胎。
保修政策：
保修期限：6個月。
保修標準：按整車保修實施細則。
2、傳播策略：
口碑傳播：標準路況下，正常行駛標準在10萬公里以上。
賣點提煉：
1、源于配套，高于配套
2、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)
3、質量按照整車標準實行三包。
3、渠道開發策略與政策：
鼓勵代理商進行輪胎專業銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發：
(1) 專業銷售渠道開發：完成渠道開發并簽訂合作協議的，按20000元/家進行渠道開發費用支持，兌現方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現，最高累計兌現額為20000元。(兌現憑證：提貨單、匯款單、及供貨發票復印件)
(2) 大客戶渠道開發：參考20xx年商務政策標準; 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.
4、促銷政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購科負責與供應商洽談簽訂鋪底銷售協議(協議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結束后根據實銷情況給予結算，未實現銷售部分退回供應商。
(2)配件公司根據促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標銷量50%執行，促銷期結束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根據自身區域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，并進行市場推廣。促銷期內，代理商進貨額度超過授信額，超出部分按正常回款政策執行,促銷結束后，代理商結清相關貨款。
銷量返利政策
(1)、促銷價格：促銷期間執行系統批發價格不變。
(2)、促銷返利政策
(3)促銷時間：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應：
(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應商組織發運。
(2)訂單發運周期：小于1000公里以內，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。
(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。
四、促銷目標
五、費用預算
六、相關工作計劃
七、各代理商促銷期目標銷量(萬元)
【產品促銷策劃書】相關文章：
產品促銷活動方案01-08
產品促銷活動總結02-21
促銷策劃書09-01
產品的策劃書范文11-18
產品策劃書06-26
產品推廣策劃書12-14
產品促銷活動方案15篇01-27
產品的促銷活動方案（精選16篇）03-15
促銷策略策劃書01-15
促銷活動策劃書02-04